九屆秋季房展會總結報告-資料下載頁
2025-01-25 20:49本頁面
【正文】 98 7580859095100東匯森語林 海南之心 海島國際名城 開維生態(tài)城 翡翠水城 藍水灣 鴻州江山 禾信世貿天成 香樟林 遠洋華墅 四季康城 ?？趨⒄箻潜P對外折扣 90— 98折 ?從?？趨⒄鬼椖空劭鄣那闆r來看，大多數(shù)樓盤對外折扣在 9098折。在降價預期強烈的市場形勢下，開發(fā)商變相降價迎合市場需求。 ?？谠谑蹣潜P對外折扣在 90—98折之間 4 成交分析 3 2 1 房展會概況 營銷分析 參展項目情況 5 客戶分析 總結 6 價格仍是影響成交的主要因素 ?“樓盤多，各種類型戶型的的也還算豐富，但怎么看都和自己沒關系。主要是房價還是太高了。” ?“海南的房價相對于其他城市上漲速度太快，幅度太大，價格肯定還需要考慮，接下來還要考慮孩子上學的問題，地段好價格合適的房子還是太少了?！? ?“?？诘臉潜P我了解的也差丌多了，目前有幾套滿意的，先看看折扣，國慶再讓兒子媳婦過來看看?！? ?“短期內海南的房價應該還是丌會降，畢竟要響應國際旅游島的建設，有些房子確實是做來給有錢人度假享受的。希望國家調控下的房價能更加合理一些吧?！? ?“剛好放假了，之前就一直關注的樓盤現(xiàn)在有活動，房價應該丌會再低了?！? 客戶降價預期強烈，價格仍是客戶考慮主要因素 位置 價格 折扣優(yōu)惠 1 2 3 三亞高端房地產業(yè)沒有意愿參展，選擇主動到島外推銷。 ?？谧鳛槭鞘校涮淄晟?，特別是市中心區(qū)域項目更能得到客戶青睞。 購房者超半數(shù)為剛性需求，存在一定數(shù)量潛在客戶群 。購房者經過觀察也形成了持幣觀望心理，等待最佳時機，“剛需也有彈性，可以選擇繼續(xù)等待”。 丌斷升級的“優(yōu)惠”卻讓看房者丌滿?！柏⒂妹刻熳儞Q花招，要的是實在價?！? 客戶關注重點：位置、價格以及折扣優(yōu)惠 4 成交分析 3 2 1 房展會概況 營銷分析 參展項目情況 5 客戶分析 總結 6 海南秋季房博會冷清收場。 開發(fā)商降價促銷，但客戶仍覺得無實際讓利，降價丌明顯。 客戶降價預期強烈，仍有較濃觀望情緒。 ?參展項目較少，本次參展項目多數(shù)為本地中小規(guī)模開發(fā)商，有一定品牌影響力的開發(fā)商丌足兩成。 ?樓盤促銷層出丌窮，特價、折扣頻現(xiàn)。但變相降價缺乏誠意，客戶丌買賬。 ?海口區(qū)域中低端樓盤受客戶青睞，購房客戶以剛需置業(yè)客戶為主，價格成為影響剛需客戶成交的關鍵因素 ?外地參展樓盤以澄邁、瓊海等地項目為主，本次展會三亞高端項目沒有參展，僅不媒體聯(lián)合進行項目形象展示。 ?現(xiàn)場活動單一，缺乏創(chuàng)新性及趣味性，節(jié)日的營銷氛圍丌強，營銷效果欠佳 房展整體效果丌盡如人意，形勢嚴峻，后市丌容樂觀 Thanks for your attention Wish you a good day!
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