展會調研總結報告-資料下載頁
2024-11-07 08:03本頁面
【導讀】本屆展會于2020年5月17-20日在北京新國際展館召開。本次展會相對于上海地材展，參觀客戶及參觀商相關本行業(yè)領域內專業(yè)性較強。國內營銷中心相互配合，整個展會過程中，不過在公司客服中心和參展團隊的配合下，最終還是取得了圓滿結束。展會前期準備階段，策劃部負責展臺的設計、搭建、安排以及負責展會退場工作，人員分工做了一定的明確。展會期間，前臺接待人員和區(qū)域經(jīng)理們相互配合，為客戶展。示了同欣工作人員的專業(yè)和服務的細致，得到了相關客戶的好評。有待領導確認進行。系列較為先進和高端的產(chǎn)品。體育系統(tǒng)參展人員：全國30多個省。突出了公司的產(chǎn)品與行業(yè)性質，設有商務洽談區(qū)。參展推廣產(chǎn)品主要是以塑膠跑道產(chǎn)品為主。橡膠跑道產(chǎn)品對比，在技術特點以及先進性上差距明顯。學運動跑道及中小型體育運動籃球場、排球場和乒乓球場，市場競爭優(yōu)勢不顯著。客戶中心對錄入的客戶信息，依據(jù)公司名稱、業(yè)務范圍、備注信息進行簡單篩選，
【正文】 本全面反映了在開發(fā)新客戶的時候，客戶的關注重點與新開發(fā)開發(fā)工作的切入點，營銷人員在以后的工作過程 中，要加強對以上知識的專業(yè)業(yè)務知識，要根據(jù)客戶對以上問題的不同提問方式，在日常銷售工作中做到靈活熟練應答。 五、參展同行情況 本屆 體博 會， 我公司所在展廳，有蒙多、河南三公利華、廣州等 。 以上企業(yè) 除了蒙多的預制性橡膠跑道卷材其他企業(yè) 主營 的 基本是塑膠跑道、 PU 球場 、 人造草等產(chǎn)品。參展推廣產(chǎn)品主要是以塑膠跑道產(chǎn)品為主。生產(chǎn)規(guī)模較有限、不具備國際天聯(lián)認證證書生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品尚未研發(fā)橡膠跑道及球場系列產(chǎn)品，與公司展示的橡膠跑道產(chǎn)品對比，在技術特點以及先進性上差距明顯。重點工程業(yè)績主要是一些中小學運動跑道及中小型體育運動 籃球場、排球場和乒乓球場，市場競爭優(yōu)勢不顯著。 六 、展會跟進工作安排 展會結束回來，客服中心根據(jù)收集回來的客戶名片與客戶登記信息，參照部門工作人員當前工作內容與工作量，進行了合理分工，集中時間盡快完成了名片與客戶登記資料電子錄入工作，將客戶資料納入了公司客戶檔案庫。 客戶中心對錄入的客戶信息，依據(jù)公司名稱、業(yè)務范圍、備注信息進行簡單篩選，對于建筑工程公司以及裝飾材料公司，作為正?；卦L對象，在 34 個工作日內，進行電話回訪；
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