展會(huì)調(diào)研總結(jié)報(bào)告-資料下載頁
【導(dǎo)讀】本屆展會(huì)于2020年5月17-20日在北京新國際展館召開。本次展會(huì)相對(duì)于上海地材展，參觀客戶及參觀商相關(guān)本行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)專業(yè)性較強(qiáng)。國內(nèi)營銷中心相互配合，整個(gè)展會(huì)過程中，不過在公司客服中心和參展團(tuán)隊(duì)的配合下，最終還是取得了圓滿結(jié)束。展會(huì)前期準(zhǔn)備階段，策劃部負(fù)責(zé)展臺(tái)的設(shè)計(jì)、搭建、安排以及負(fù)責(zé)展會(huì)退場(chǎng)工作，人員分工做了一定的明確。展會(huì)期間，前臺(tái)接待人員和區(qū)域經(jīng)理們相互配合，為客戶展。示了同欣工作人員的專業(yè)和服務(wù)的細(xì)致，得到了相關(guān)客戶的好評(píng)。有待領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)進(jìn)行。系列較為先進(jìn)和高端的產(chǎn)品。體育系統(tǒng)參展人員：全國30多個(gè)省。突出了公司的產(chǎn)品與行業(yè)性質(zhì)，設(shè)有商務(wù)洽談區(qū)。參展推廣產(chǎn)品主要是以塑膠跑道產(chǎn)品為主。橡膠跑道產(chǎn)品對(duì)比，在技術(shù)特點(diǎn)以及先進(jìn)性上差距明顯。學(xué)運(yùn)動(dòng)跑道及中小型體育運(yùn)動(dòng)籃球場(chǎng)、排球場(chǎng)和乒乓球場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)不顯著?？蛻糁行膶?duì)錄入的客戶信息，依據(jù)公司名稱、業(yè)務(wù)范圍、備注信息進(jìn)行簡單篩選，
【正文】 本全面反映了在開發(fā)新客戶的時(shí)候，客戶的關(guān)注重點(diǎn)與新開發(fā)開發(fā)工作的切入點(diǎn)，營銷人員在以后的工作過程 中，要加強(qiáng)對(duì)以上知識(shí)的專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)，要根據(jù)客戶對(duì)以上問題的不同提問方式，在日常銷售工作中做到靈活熟練應(yīng)答。 五、參展同行情況 本屆 體博 會(huì)， 我公司所在展廳，有蒙多、河南三公利華、廣州等 。 以上企業(yè) 除了蒙多的預(yù)制性橡膠跑道卷材其他企業(yè) 主營 的 基本是塑膠跑道、 PU 球場(chǎng) 、 人造草等產(chǎn)品。參展推廣產(chǎn)品主要是以塑膠跑道產(chǎn)品為主。生產(chǎn)規(guī)模較有限、不具備國際天聯(lián)認(rèn)證證書生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品尚未研發(fā)橡膠跑道及球場(chǎng)系列產(chǎn)品，與公司展示的橡膠跑道產(chǎn)品對(duì)比，在技術(shù)特點(diǎn)以及先進(jìn)性上差距明顯。重點(diǎn)工程業(yè)績主要是一些中小學(xué)運(yùn)動(dòng)跑道及中小型體育運(yùn)動(dòng) 籃球場(chǎng)、排球場(chǎng)和乒乓球場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)不顯著。 六 、展會(huì)跟進(jìn)工作安排 展會(huì)結(jié)束回來，客服中心根據(jù)收集回來的客戶名片與客戶登記信息，參照部門工作人員當(dāng)前工作內(nèi)容與工作量，進(jìn)行了合理分工，集中時(shí)間盡快完成了名片與客戶登記資料電子錄入工作，將客戶資料納入了公司客戶檔案庫。 客戶中心對(duì)錄入的客戶信息，依據(jù)公司名稱、業(yè)務(wù)范圍、備注信息進(jìn)行簡單篩選，對(duì)于建筑工程公司以及裝飾材料公司，作為正?；卦L對(duì)象，在 34 個(gè)工作日內(nèi)，進(jìn)行電話回訪；
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