展會調(diào)研總結(jié)報告(留存版)
【正文】 安裝、保養(yǎng)、使用年限以及客戶所在地的工程業(yè)績，對于內(nèi)陸及偏遠(yuǎn)地區(qū)，客戶更多的是對 PU 跑道比較熟悉，對預(yù)制型橡膠跑道卷材的認(rèn)知有待加強(qiáng)，在對產(chǎn)品的咨詢過程中，對橡膠跑道的成本和價位的考慮因素 較多 。 展 會 總 結(jié) 報 告 一、展會概況及展會工作總結(jié) 本屆展會于 2020 年 5 月 1720 日在 北京 新國際 展館 召開 。 在客戶接待過程中，對于正在接觸橡膠跑道產(chǎn)品或已經(jīng)接觸的客戶的問點(diǎn)主要有以下方面： 一：與傳統(tǒng) PU、混合型跑道卷材相比較的優(yōu)點(diǎn)是哪些？ 二：預(yù)制型橡膠卷材的價格，與傳統(tǒng) PU、混合型跑道卷材的價位差 三：預(yù)制型橡膠卷材的卷材厚度與長度 四：預(yù)制型橡膠卷材的具體安裝方法以及接縫處理 五：與傳統(tǒng) PU、混合型跑道卷材的安裝方法有哪些不同 ，施工工藝介紹 ？ 六： 與我公司的合作方式 ？ （借用我公司的資質(zhì)文件） 以上問題也基本全面反映了在開發(fā)新客戶的時候，客戶的關(guān)注重點(diǎn)與新開發(fā)開發(fā)工作的切入點(diǎn)，營銷人員在以后的工作過程 中，要加強(qiáng)對以上知識的專業(yè)業(yè)務(wù)知識，要根據(jù)客戶對以上問題的不同提問方式，在日常銷售工作中做到靈活熟練應(yīng)答。為下次的項(xiàng)目合作打下良好的基礎(chǔ)。 本次展會相對于上海地材
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