煤炭市場營銷策劃整合營銷策劃方案素材-煤炭市場營銷創(chuàng)新方法-資料下載頁
2024-11-04 04:33本頁面
【導(dǎo)讀】“企業(yè)如船，價格似?！?，而“創(chuàng)新是帆”，風(fēng)正帆揚，企業(yè)這條經(jīng)濟大船才會在價格的海洋里乘風(fēng)破浪。圍繞市場轉(zhuǎn)，才能立足市場，擁有自己一方晴朗的天。所謂市場營銷理念，通俗地說就是一個企。著重解決營銷就是推銷、銷售、賣煤的片面熟悉，要從。營銷手段，尤其是思想觀念上，補上營銷這一課。收貨款按時入帳。利條件下取得營銷戰(zhàn)略的制高點。即“市場唯一不變的法則就是永遠在變。”益最大化調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、營銷結(jié)構(gòu)”的新觀念。者；而“買方時代”傷腦筋的就是企業(yè)、商家了。龍口煤由于注重產(chǎn)品形象宣傳，告知客戶產(chǎn)。所謂“賣點”，就是商品進入市場的“切。點、性能、營銷方式，以引起公眾的注重。發(fā)布面最大的形式促使?fàn)I銷領(lǐng)域擴大化。在加大廣告宣傳力度的同時，要做好產(chǎn)品的包裝工作，告，競爭難以形成聲勢；沒有廣告，競爭條件難以公諸于眾，營銷隊伍素質(zhì)上下功夫，也就是素質(zhì)創(chuàng)新的話題。
【正文】 在市場營銷創(chuàng)新活動中，只有不斷地打倒自己才能永遠不被別人打倒，這是海爾集團創(chuàng)新的另一種視角，在煤炭企業(yè)面臨日趨激烈的市場競爭中，加快創(chuàng)新步伐，逐步在市場發(fā) 展中打破舊的模式，創(chuàng)造新的生氣，企業(yè)才有活力。 在市場營銷創(chuàng)新方面，也可采取訪問式銷售。訪問消費者的方法不是我們時常在商場等公共場所碰到的隨機訪問或問卷調(diào)查那么簡單。對銷售員的培訓(xùn)不只是短期講解，要讓他們充分熟悉到銷售絕不是簡單地上門推銷。 首先要有充分的人格信心和機智巧妙的訪談方法，這需要人際交往、商品知識、公平 交易 、消費者 權(quán)益等系統(tǒng)的知識學(xué)習(xí)。總之，消除消費者最后的不滿足是 公司 及銷售人員服務(wù)的宗旨。在此基礎(chǔ)上，也可實行 網(wǎng)絡(luò)營銷 。網(wǎng)絡(luò)營銷就是在營銷渠道上能形成網(wǎng)狀的營銷鏈，各個網(wǎng)鏈之間資源共享、信息共用、相 互協(xié)調(diào)、相互幫助，以實現(xiàn)市場份額最大化、目標(biāo)利潤最大化的企業(yè)總體。亦即在吞吐量、消耗量相對較大、集中的地區(qū)，根據(jù)市場細分化的要求，將不同品種不同質(zhì)量的煤炭直接運送到目的地，與客戶進行面對面地交易，發(fā)揮規(guī)模大的銷售優(yōu)勢，爭取最大化的市場占有率，從而形成一定的地區(qū)性的輻射銷售網(wǎng)，集合零、散、小戶的需求，形成有效銷售體系，減少其進入新銷售領(lǐng)域的費用和成本，從而較好地把握經(jīng)營決策的主動權(quán)，形成集市場開發(fā)、產(chǎn)品銷售、貨款回收、售后服務(wù)、信息反饋于一體的營銷網(wǎng)絡(luò)。 市場營銷創(chuàng)新對于營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)置，應(yīng)根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品 在市場競爭中的地位，結(jié)合自身的營銷特點，將其主要的營銷省份、地區(qū)重新劃分成若干個區(qū)域，建立網(wǎng)絡(luò)點，分片包干，分區(qū)經(jīng)營。在鞏固老用戶的同時，在邊遠地區(qū)發(fā)展新用戶，占領(lǐng)這部分市場，這樣，既避開與大集團公司的競爭，又能靈活地發(fā)展自己。與此同時，要確立產(chǎn)品開發(fā)的理念，要有一個好的適銷產(chǎn)品。 在市場經(jīng)濟條件下，生產(chǎn)是為了滿足市場需求，不僅要求產(chǎn)品質(zhì)量高、品位高、價格適中，更重要的是要開發(fā)適銷對路、市場需量大的新產(chǎn)品。一是尋找市場空檔開發(fā)新產(chǎn)品。二是按需要開發(fā)產(chǎn)品。三是充分猜測市場定產(chǎn)品。四是創(chuàng)造需求引導(dǎo)消費。 同時，還可以因地制宜抓好幾個結(jié)合，一是與同行聯(lián)合。二是與相關(guān)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合，如電力、鋼鐵等。三是與股民聯(lián)合，資產(chǎn)經(jīng)營是資本經(jīng)營的基礎(chǔ)，可通過發(fā)行股票等手段，與用戶建立親情利益關(guān)系。 “企業(yè)如船，價格似?！?，而“創(chuàng)新是帆”，風(fēng)正帆揚，企業(yè)這條經(jīng)濟大船才會在價格的海洋里乘風(fēng)破浪。在煤炭市場低迷的情況下，煤炭企業(yè)只有走市場營銷創(chuàng)新之路，一切圍繞市場轉(zhuǎn)，才能立足市場，擁有自己一方晴朗的天。
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