煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷策劃整合營(yíng)銷策劃方案素材-煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新方法-資料下載頁(yè)
2024-11-04 04:33本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】“企業(yè)如船，價(jià)格似?！保皠?chuàng)新是帆”，風(fēng)正帆揚(yáng)，企業(yè)這條經(jīng)濟(jì)大船才會(huì)在價(jià)格的海洋里乘風(fēng)破浪。圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)，才能立足市場(chǎng)，擁有自己一方晴朗的天。所謂市場(chǎng)營(yíng)銷理念，通俗地說就是一個(gè)企。著重解決營(yíng)銷就是推銷、銷售、賣煤的片面熟悉，要從。營(yíng)銷手段，尤其是思想觀念上，補(bǔ)上營(yíng)銷這一課。收貨款按時(shí)入帳。利條件下取得營(yíng)銷戰(zhàn)略的制高點(diǎn)。即“市場(chǎng)唯一不變的法則就是永遠(yuǎn)在變?！币孀畲蠡{(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷結(jié)構(gòu)”的新觀念。者；而“買方時(shí)代”傷腦筋的就是企業(yè)、商家了。龍口煤由于注重產(chǎn)品形象宣傳，告知客戶產(chǎn)。所謂“賣點(diǎn)”，就是商品進(jìn)入市場(chǎng)的“切。點(diǎn)、性能、營(yíng)銷方式，以引起公眾的注重。發(fā)布面最大的形式促使?fàn)I銷領(lǐng)域擴(kuò)大化。在加大廣告宣傳力度的同時(shí)，要做好產(chǎn)品的包裝工作，告，競(jìng)爭(zhēng)難以形成聲勢(shì)；沒有廣告，競(jìng)爭(zhēng)條件難以公諸于眾，營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)上下功夫，也就是素質(zhì)創(chuàng)新的話題。
【正文】 在市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新活動(dòng)中，只有不斷地打倒自己才能永遠(yuǎn)不被別人打倒，這是海爾集團(tuán)創(chuàng)新的另一種視角，在煤炭企業(yè)面臨日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，加快創(chuàng)新步伐，逐步在市場(chǎng)發(fā) 展中打破舊的模式，創(chuàng)造新的生氣，企業(yè)才有活力。 在市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新方面，也可采取訪問式銷售。訪問消費(fèi)者的方法不是我們時(shí)常在商場(chǎng)等公共場(chǎng)所碰到的隨機(jī)訪問或問卷調(diào)查那么簡(jiǎn)單。對(duì)銷售員的培訓(xùn)不只是短期講解，要讓他們充分熟悉到銷售絕不是簡(jiǎn)單地上門推銷。 首先要有充分的人格信心和機(jī)智巧妙的訪談方法，這需要人際交往、商品知識(shí)、公平 交易 、消費(fèi)者 權(quán)益等系統(tǒng)的知識(shí)學(xué)習(xí)?？傊?，消除消費(fèi)者最后的不滿足是 公司 及銷售人員服務(wù)的宗旨。在此基礎(chǔ)上，也可實(shí)行 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是在營(yíng)銷渠道上能形成網(wǎng)狀的營(yíng)銷鏈，各個(gè)網(wǎng)鏈之間資源共享、信息共用、相 互協(xié)調(diào)、相互幫助，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額最大化、目標(biāo)利潤(rùn)最大化的企業(yè)總體。亦即在吞吐量、消耗量相對(duì)較大、集中的地區(qū)，根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分化的要求，將不同品種不同質(zhì)量的煤炭直接運(yùn)送到目的地，與客戶進(jìn)行面對(duì)面地交易，發(fā)揮規(guī)模大的銷售優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取最大化的市場(chǎng)占有率，從而形成一定的地區(qū)性的輻射銷售網(wǎng)，集合零、散、小戶的需求，形成有效銷售體系，減少其進(jìn)入新銷售領(lǐng)域的費(fèi)用和成本，從而較好地把握經(jīng)營(yíng)決策的主動(dòng)權(quán)，形成集市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品銷售、貨款回收、售后服務(wù)、信息反饋于一體的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新對(duì)于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)置，應(yīng)根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位，結(jié)合自身的營(yíng)銷特點(diǎn)，將其主要的營(yíng)銷省份、地區(qū)重新劃分成若干個(gè)區(qū)域，建立網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)，分片包干，分區(qū)經(jīng)營(yíng)。在鞏固老用戶的同時(shí)，在邊遠(yuǎn)地區(qū)發(fā)展新用戶，占領(lǐng)這部分市場(chǎng)，這樣，既避開與大集團(tuán)公司的競(jìng)爭(zhēng)，又能靈活地發(fā)展自己。與此同時(shí)，要確立產(chǎn)品開發(fā)的理念，要有一個(gè)好的適銷產(chǎn)品。 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，生產(chǎn)是為了滿足市場(chǎng)需求，不僅要求產(chǎn)品質(zhì)量高、品位高、價(jià)格適中，更重要的是要開發(fā)適銷對(duì)路、市場(chǎng)需量大的新產(chǎn)品。一是尋找市場(chǎng)空檔開發(fā)新產(chǎn)品。二是按需要開發(fā)產(chǎn)品。三是充分猜測(cè)市場(chǎng)定產(chǎn)品。四是創(chuàng)造需求引導(dǎo)消費(fèi)。 同時(shí)，還可以因地制宜抓好幾個(gè)結(jié)合，一是與同行聯(lián)合。二是與相關(guān)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合，如電力、鋼鐵等。三是與股民聯(lián)合，資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是資本經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，可通過發(fā)行股票等手段，與用戶建立親情利益關(guān)系。 “企業(yè)如船，價(jià)格似?！保皠?chuàng)新是帆”，風(fēng)正帆揚(yáng)，企業(yè)這條經(jīng)濟(jì)大船才會(huì)在價(jià)格的海洋里乘風(fēng)破浪。在煤炭市場(chǎng)低迷的情況下，煤炭企業(yè)只有走市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新之路，一切圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)，才能立足市場(chǎng)，擁有自己一方晴朗的天。
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