煤炭市場營銷策劃整合營銷策劃方案素材-煤炭市場營銷創(chuàng)新方法(編輯修改稿)
2024-12-10 04:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 息摸準(zhǔn)，然后有針對性地抓好市場的開發(fā)、廣告的宣傳與策劃。 在多元化的市場環(huán)境中，要抓好煤炭企業(yè)市場營銷創(chuàng)新，必須力戒“粗放”有余，而“細(xì)致”不足的問題，要著重解決廣告宣傳手段中存在的不分商品差別，不分商品價格，不分商品市場及用戶的“粗放”宣傳模式，要讓客戶通過有效的廣告宣傳了解煤炭產(chǎn)品的主要 信息 和概念，使客戶知其名，識其性，懂其內(nèi)在本質(zhì)，讓客戶在熟悉中增強(qiáng)購買欲。同時，還要講求廣告宣傳的時效，不能到天冷了才想到廣告宣傳，而天熱了就忘了形象宣傳。因此說，廣告宣傳要善于搶時機(jī)，善于抓住時機(jī)，才能達(dá)到樹立“品牌、名牌”的目的。 在加大廣告宣傳力度的同時，要做好產(chǎn)品的包裝 工作 ，要力戒煤炭不用包裝的誤區(qū)。要熟悉到，在“買方市場”形成的今天，用戶是挑剔的。因此，營銷創(chuàng)新要在改變包裝形式上下功夫，不能滿足于車運(yùn)、船裝，可根據(jù)不同用戶，尤其是零散用戶，采用小袋裝、大袋裝、筐裝，也可制成型煤論塊賣、論公斤賣，就是說，一切以客戶方便為出發(fā)點(diǎn)。據(jù)載，德國在煤炭銷售方面，為了不讓客戶在使用中弄臟了手，將煤制成球型和方型，然后套上包裝袋，用起來很方便，又不污染環(huán)境，因而受到顧客歡迎。 另外，煤炭企業(yè)市 場營銷創(chuàng)新還應(yīng)向公益廣告宣傳方面發(fā)展，如節(jié)約能源、保護(hù)環(huán)境 ——— 某某礦區(qū)品牌煤炭向市民忠告等等。 市場營銷創(chuàng)新要建立一支素質(zhì)較高的銷售隊伍。 現(xiàn)代社會的本質(zhì)特征之一就是競爭，競爭是商品 經(jīng)濟(jì) 和市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，競爭既是一種挑戰(zhàn)，也是一種動力，而廣告宣傳既是商品促銷的手段，也是企業(yè)競爭的手段，沒有廣告，競爭難以形成聲勢；沒有廣告， 競爭條件難以公諸于眾，但光有廣告還是難以形成最佳營銷狀態(tài)，因此，還應(yīng)在提高營銷隊伍素質(zhì)上下功夫，也就是素質(zhì)創(chuàng)新的話題。過去，我們在 銷售 人員的組合上，不是把業(yè)務(wù) 能力 強(qiáng)，精通業(yè)務(wù)的人充實(shí)到 這個隊伍里來，而是“安置型、照顧型”，讓一些老弱病殘的人、關(guān)系戶到營銷一線，因?yàn)檫^去是賣方市場，客戶求煤礦，因而看不出能力與否，反正產(chǎn)品好壞都能坐門口賣出去，進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)以后， 銷售 形勢發(fā)生了變化，市場由“賣方”變?yōu)椤百I方”，銷售格局發(fā)生了變化，此時，假如將市場銷售定位于“人情關(guān)系”上，靠“關(guān)系”促銷，結(jié)果也只能是一時的、片面的促銷，促銷后煤款 又很難回收，假如將“關(guān)系市場”稱為“小市場”，與之相對的以市場為原則的銷售行為則稱為“大市場?！薄按笫袌觥迸c“小市場”的區(qū)別在顧客數(shù)量、銷售手段、信息量、目標(biāo)市場等方面。做“小市場”的文章，過分強(qiáng)調(diào)關(guān)
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