【正文】 影響，零售從業(yè)人員將店內(nèi)形象的相關(guān)因素視為他們的寶貴資源，用以同供應(yīng)商合作或進(jìn)行利益交換。因此，深入研究這些構(gòu)成店內(nèi)形象的要素、重復(fù)利用這些資源就成為了銷(xiāo)售人員的重要任務(wù)之一。47 寶潔 店內(nèi)形象手冊(cè)重點(diǎn)零售客戶管理概述第 頁(yè) 科龍公司重點(diǎn)零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊(cè)第59/59頁(yè)公司名稱深圳**化妝品銷(xiāo)售有限公司項(xiàng)目名稱銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)文檔類(lèi)型銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)修改時(shí)間2002年4月20日文檔編寫(xiě)人項(xiàng)目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請(qǐng)闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報(bào)贏坷疊仿忻人氫繞從零售商的角度來(lái)看：47 寶潔 店內(nèi)形象手冊(cè)重點(diǎn)零售客戶管理概述第 頁(yè) 科龍公司重點(diǎn)零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊(cè)第59/59頁(yè)公司名稱深圳**化妝品銷(xiāo)售有限公司項(xiàng)目名稱銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)文檔類(lèi)型銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)修改時(shí)間2002年4月20日文檔編寫(xiě)人項(xiàng)目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請(qǐng)闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報(bào)贏坷疊仿忻人氫繞零售商的銷(xiāo)量= 來(lái)商店的消費(fèi)者數(shù)量 消費(fèi)者在商店的消費(fèi)47 寶潔 店內(nèi)形象手冊(cè)重點(diǎn)零售客戶管理概述第 頁(yè) 科龍公司重點(diǎn)零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊(cè)第59/59頁(yè)公司名稱深圳**化妝品銷(xiāo)售有限公司項(xiàng)目名稱銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)文檔類(lèi)型銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)修改時(shí)間2002年4月20日文檔編寫(xiě)人項(xiàng)目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請(qǐng)闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報(bào)贏坷疊仿忻人氫繞即為了增加銷(xiāo)量，需要吸引更多的消費(fèi)者和增加消費(fèi)者在商店中的消費(fèi)（包括，吸引消費(fèi)能力強(qiáng)的消費(fèi)者，增加現(xiàn)有消費(fèi)者在商店中的消費(fèi)）。47 寶潔 店內(nèi)形象手冊(cè)重點(diǎn)零售客戶管理概述第 頁(yè) 科龍公司重點(diǎn)零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊(cè)第59/59頁(yè)公司名稱深圳**化妝品銷(xiāo)售有限公司項(xiàng)目名稱銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)文檔類(lèi)型銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)修改時(shí)間2002年4月20日文檔編寫(xiě)人項(xiàng)目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請(qǐng)闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報(bào)贏坷疊仿忻人氫繞生產(chǎn)商產(chǎn)品在零售終端的良好表現(xiàn)有助于吸引更多地消費(fèi)者來(lái)商店嘗試購(gòu)買(mǎi)或引起更多的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，從而提高零售商的銷(xiāo)量。從這點(diǎn)來(lái)講，生產(chǎn)商和零售商的利益目標(biāo)是一致的，雙方的利益都可以通過(guò)產(chǎn)品在零售終端的良好表現(xiàn)來(lái)得以體現(xiàn)。47 寶潔 店內(nèi)形象手冊(cè)重點(diǎn)零售客戶管理概述第 頁(yè) 科龍公司重點(diǎn)零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊(cè)第59/59頁(yè)公司名稱深圳**化妝品銷(xiāo)售有限公司項(xiàng)目名稱銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)文檔類(lèi)型銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)修改時(shí)間2002年4月20日文檔編寫(xiě)人項(xiàng)目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請(qǐng)闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報(bào)贏坷疊仿忻人氫繞第二節(jié) 店內(nèi)形象的層次管理47 寶潔 店內(nèi)形象手冊(cè)重點(diǎn)零售客戶管理概述第 頁(yè) 科龍公司重點(diǎn)零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊(cè)第59/59頁(yè)公司名稱深圳**化妝品銷(xiāo)售有限公司項(xiàng)目名稱銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)文檔類(lèi)型銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)修改時(shí)間2002年4月20日文檔編寫(xiě)人項(xiàng)目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請(qǐng)闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報(bào)贏坷疊仿忻人氫繞消費(fèi)者和零售管理者對(duì)于商店內(nèi)商品、陳列和各項(xiàng)活動(dòng)的看法有著相當(dāng)大的差異。消費(fèi)者更容易被促銷(xiāo)、宣傳等所吸引，而商店的管理人員清楚：越是基本的要素越對(duì)商店的發(fā)展起到重要的作用。47 寶潔 店內(nèi)形象手冊(cè)重點(diǎn)零售客戶管理概述第 頁(yè) 科龍公司重點(diǎn)零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊(cè)第59/59頁(yè)公司名稱深圳**化妝品銷(xiāo)售有限公司項(xiàng)目名稱銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)文檔類(lèi)型銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)修改時(shí)間2002年4月20日文檔編寫(xiě)人項(xiàng)目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請(qǐng)闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報(bào)贏坷疊仿忻人氫繞分銷(xiāo)47 寶潔 店內(nèi)形象手冊(cè)重點(diǎn)零售客戶管理概述第 頁(yè) 科龍公司重點(diǎn)零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊(cè)第59/59頁(yè)公司名稱深圳**化妝品銷(xiāo)售有限公司項(xiàng)目名稱銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)文檔類(lèi)型銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)修改時(shí)間2002年4月20日文檔編寫(xiě)人項(xiàng)目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請(qǐng)闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報(bào)贏坷疊仿忻人氫繞在一家零售商店中，最基本的要素就是產(chǎn)品，即我們?cè)趫D中所提到的分銷(xiāo)。如果在某一家商店中沒(méi)有我們的商品，自然無(wú)法談及其他的支持活動(dòng)。47 寶潔 店內(nèi)形象手冊(cè)重點(diǎn)零售客戶管理概述第 頁(yè) 科龍公司重點(diǎn)零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊(cè)第59/59頁(yè)公司名稱深圳**化妝品銷(xiāo)售有限公司項(xiàng)目名稱銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)文檔類(lèi)型銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)修改時(shí)間2002年4月20日文檔編寫(xiě)人項(xiàng)目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請(qǐng)闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報(bào)贏坷疊仿忻人氫繞什么是“商店中已經(jīng)有了我們的商品”？讓我們來(lái)看一下“真正的產(chǎn)品分銷(xiāo)”的含義:47 寶潔 店內(nèi)形象手冊(cè)重點(diǎn)零售客戶管理概述第 頁(yè) 科龍公司重點(diǎn)零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊(cè)第59/59頁(yè)公司名稱深圳**化妝品銷(xiāo)售有限公司項(xiàng)目名稱銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)文檔類(lèi)型銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)修改時(shí)間2002年4月20日文檔編寫(xiě)人項(xiàng)目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請(qǐng)闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報(bào)贏坷疊仿忻人氫繞 “真正的產(chǎn)品分銷(xiāo)”——47 寶潔 店內(nèi)形象手冊(cè)重點(diǎn)零售客戶管理概述第 頁(yè) 科龍公司重點(diǎn)零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊(cè)第59/59頁(yè)公司名稱深圳**化妝品銷(xiāo)售有限公司項(xiàng)目名稱銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)文檔類(lèi)型銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)修改時(shí)間2002年4月20日文檔編寫(xiě)人項(xiàng)目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請(qǐng)闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報(bào)贏坷疊仿忻人氫繞1． 產(chǎn)品已經(jīng)下了訂單，并且有持續(xù)的補(bǔ)貨保證；47 寶潔 店內(nèi)形象手冊(cè)重點(diǎn)零售客戶管理概述第 頁(yè) 科龍公司重點(diǎn)零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊(cè)第59/59頁(yè)公司名稱深圳**化妝品銷(xiāo)售有限公司項(xiàng)目名稱銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)文檔類(lèi)型銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)修改時(shí)間2002年4月20日文檔編寫(xiě)人項(xiàng)目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請(qǐng)闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報(bào)贏坷疊仿忻人氫繞2． 產(chǎn)品在零售商店里有足夠的庫(kù)存；47 寶潔 店內(nèi)形象手冊(cè)重點(diǎn)零售客戶管理概述第 頁(yè) 科龍公司重點(diǎn)零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊(cè)第59/59頁(yè)公司名稱深圳**化妝品銷(xiāo)售有限公司項(xiàng)目名稱銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)文檔類(lèi)型銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)修改時(shí)間2002年4月20日文檔編寫(xiě)人項(xiàng)目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請(qǐng)闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報(bào)贏坷疊仿忻人氫繞3． 產(chǎn)品確實(shí)已經(jīng)擺上零售商貨架。47 寶潔 店內(nèi)形象手冊(cè)重點(diǎn)零售客戶管理概述第 頁(yè) 科龍公司重點(diǎn)零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊(cè)第59/59頁(yè)公司名稱深圳**化妝品銷(xiāo)售有限公司項(xiàng)目名稱銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)文檔類(lèi)型銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)修改時(shí)間2002年4月20日文檔編寫(xiě)人項(xiàng)目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請(qǐng)闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報(bào)贏坷疊仿忻人氫繞以上三點(diǎn)是一個(gè)統(tǒng)一概念中的有機(jī)組成部分。商店中有產(chǎn)品但貨架上沒(méi)有，不能算是有分銷(xiāo)；貨架上有產(chǎn)品陳列，但沒(méi)有可買(mǎi)庫(kù)存一樣不能算是有分銷(xiāo)。47 寶潔 店內(nèi)形象手冊(cè)重點(diǎn)零售客戶管理概述第 頁(yè) 科龍公司重點(diǎn)零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊(cè)第59/59頁(yè)公司名稱深圳**化妝品銷(xiāo)售有限公司項(xiàng)目名稱銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)文檔類(lèi)型銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)修改時(shí)間2002年4月20日文檔編寫(xiě)人項(xiàng)目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請(qǐng)闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報(bào)贏坷疊仿忻人氫繞位置47 寶潔 店內(nèi)形象手冊(cè)重點(diǎn)零售客戶管理概述第 頁(yè) 科龍公司重點(diǎn)零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊(cè)第59/59頁(yè)公司名稱深圳**化妝品銷(xiāo)售有限公司項(xiàng)目名稱銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)文檔類(lèi)型銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)修改時(shí)間2002年4月20日文檔編寫(xiě)人項(xiàng)目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請(qǐng)闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報(bào)贏坷疊仿忻人氫繞產(chǎn)品需要被安置在正確的、醒目的位置，這是第二個(gè)重點(diǎn)。正確的位置的陳列大大提高了公司產(chǎn)品在消費(fèi)者面前曝光的機(jī)會(huì)，從而也提高了影響消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的可能性。47 寶潔 店內(nèi)形象手冊(cè)重點(diǎn)零售客戶管理概述第 頁(yè) 科龍公司重點(diǎn)零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊(cè)第59/59頁(yè)公司名稱深圳**化妝品銷(xiāo)售有限公司項(xiàng)目名稱銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)文檔類(lèi)型銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)修改時(shí)間2002年4月20日文檔編寫(xiě)人項(xiàng)目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請(qǐng)闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報(bào)贏坷疊仿忻人氫繞陳列47 寶潔 店內(nèi)形象手冊(cè)重點(diǎn)零售客戶管理概述第 頁(yè) 科龍公司重點(diǎn)零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊(cè)第59/59頁(yè)公司名稱深圳**化妝品銷(xiāo)售有限公司項(xiàng)目名稱銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)文檔類(lèi)型銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)修改時(shí)間2002年4月20日文檔編寫(xiě)人項(xiàng)目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請(qǐng)闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報(bào)贏坷疊仿忻人氫繞正確的位置陳列了正確的商品，但同時(shí)也需要一個(gè)合理的陳列方式。合理的陳列方式不僅能夠提升消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，而且能夠防止不必要的貨架脫銷(xiāo)的情況發(fā)生。47 寶潔 店內(nèi)形象手冊(cè)重點(diǎn)零售客戶管理概述第 頁(yè) 科龍公司重點(diǎn)零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊(cè)第59/59頁(yè)公司名稱深圳**化妝品銷(xiāo)售有限公司項(xiàng)目名稱銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)文檔類(lèi)型銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)修改時(shí)間2002年4月20日文檔編寫(xiě)人項(xiàng)目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請(qǐng)闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報(bào)贏坷疊仿忻人氫繞價(jià)格47 寶潔 店內(nèi)形象手冊(cè)重點(diǎn)零售客戶管理概述第 頁(yè) 科龍公司重點(diǎn)零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊(cè)第59/59頁(yè)公司名稱深圳**化妝品銷(xiāo)售有限公司項(xiàng)目名稱銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)文檔類(lèi)型銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)修改時(shí)間2002年4月20日文檔編寫(xiě)人項(xiàng)目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請(qǐng)闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報(bào)贏坷疊仿忻人氫繞吸引消費(fèi)者的還有價(jià)格問(wèn)題。消費(fèi)者停留在陳列前一定會(huì)關(guān)注價(jià)格問(wèn)題。價(jià)格梯度、價(jià)格變動(dòng)以及能否找到價(jià)格標(biāo)識(shí)來(lái)幫助消費(fèi)者做出判斷都是在價(jià)格中應(yīng)該考慮的問(wèn)題。47 寶潔 店內(nèi)形象手冊(cè)重點(diǎn)零售客戶管理概述第 頁(yè) 科龍公司重點(diǎn)零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊(cè)第59/59頁(yè)公司名稱深圳**化妝品銷(xiāo)售有限公司項(xiàng)目名稱銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)文檔類(lèi)型銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)修改時(shí)間2002年4月20日文檔編寫(xiě)人項(xiàng)目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請(qǐng)闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報(bào)贏坷疊仿忻人氫繞庫(kù)存47 寶潔 店內(nèi)形象手冊(cè)重點(diǎn)零售客戶管理概述第 頁(yè) 科龍公司重點(diǎn)零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊(cè)第59/59頁(yè)公司名稱深圳**化妝品銷(xiāo)售有限公司項(xiàng)目名稱銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)文檔類(lèi)型銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)修改時(shí)間2002年4月20日文檔編寫(xiě)人項(xiàng)目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請(qǐng)闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報(bào)贏坷疊仿忻人氫繞貨架上產(chǎn)品的存貨控制一直默默地影響著我們的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。據(jù)某紙品生產(chǎn)商的抽樣調(diào)查，因貨架臨時(shí)脫銷(xiāo)而導(dǎo)致的銷(xiāo)量損失競(jìng)高達(dá)10%20%，這意味著僅提高貨架產(chǎn)品安全庫(kù)存水平就可以提升10%的銷(xiāo)量。47 寶潔 店內(nèi)形象手冊(cè)重點(diǎn)零售客戶管理概述第 頁(yè) 科龍公司重點(diǎn)零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊(cè)第59/59頁(yè)公司名稱深圳**化妝品銷(xiāo)售有限公司項(xiàng)目名稱銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)文檔類(lèi)型銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)修改時(shí)間2002年4月20日文檔編寫(xiě)人項(xiàng)目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請(qǐng)闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報(bào)贏坷疊仿忻人氫繞以上內(nèi)容構(gòu)成了店內(nèi)表現(xiàn)的基礎(chǔ)。47 寶潔 店內(nèi)形象手冊(cè)重點(diǎn)零售客戶管理概述第 頁(yè) 科龍公司重點(diǎn)零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊(cè)第59/59頁(yè)公司名稱深圳**化妝品銷(xiāo)售有限公司項(xiàng)目名稱銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)文檔類(lèi)型銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)修改時(shí)間2002年4月20日文檔編寫(xiě)人項(xiàng)目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請(qǐng)闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報(bào)贏坷疊仿忻人氫繞助銷(xiāo)和促銷(xiāo)47 寶潔 店內(nèi)形象手冊(cè)重點(diǎn)零售客戶管理概述第 頁(yè) 科龍公司重點(diǎn)零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊(cè)第59/59頁(yè)公司名稱深圳**化妝品銷(xiāo)售有限公司項(xiàng)目名稱銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)文檔類(lèi)型銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)修改時(shí)間2002年4月20日文檔編寫(xiě)人項(xiàng)目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請(qǐng)闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報(bào)贏坷疊仿忻人氫繞與此同時(shí)，還有一些方面可以幫助我們得到消費(fèi)者更多的關(guān)注，如店內(nèi)助銷(xiāo)和促銷(xiāo)活動(dòng)。這兩方面內(nèi)容會(huì)在后面的培訓(xùn)內(nèi)容中大篇幅提及。47 寶潔 店內(nèi)形象手冊(cè)重點(diǎn)零售客戶管理概述第 頁(yè) 科龍公司重點(diǎn)零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊(cè)第59/59頁(yè)公司名稱深圳**化妝品銷(xiāo)售有限公司項(xiàng)目名稱銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)文檔類(lèi)型銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)修改時(shí)間2002年4月20日文檔編寫(xiě)人項(xiàng)目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請(qǐng)闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報(bào)贏坷疊仿忻人氫繞需要注意的是，從“分銷(xiāo)”到“價(jià)格”，是解決產(chǎn)品“能不能賣(mài)”的問(wèn)題；而“庫(kù)存”、“助銷(xiāo)”和“促銷(xiāo)”是解決產(chǎn)品“能不能賣(mài)得更好”的問(wèn)題。47 寶潔 店內(nèi)形象手冊(cè)重點(diǎn)零售客戶管理概述第 頁(yè) 科龍公司重點(diǎn)零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊(cè)第59/59頁(yè)公司名稱深圳**化妝品銷(xiāo)售有限公司項(xiàng)目名稱銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)文檔類(lèi)