【正文】 **化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊修改時間2002年4月20日文檔編寫人項目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報贏坷疊仿忻人氫繞第一節(jié) 零售價格管理的作用 3847 寶潔 店內(nèi)形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊第59/59頁公司名稱深圳**化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊修改時間2002年4月20日文檔編寫人項目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報贏坷疊仿忻人氫繞第二節(jié) 價格梯度管理 3947 寶潔 店內(nèi)形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊第59/59頁公司名稱深圳**化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊修改時間2002年4月20日文檔編寫人項目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報贏坷疊仿忻人氫繞第三節(jié) 價格變動幅度管理 4047 寶潔 店內(nèi)形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊第59/59頁公司名稱深圳**化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊修改時間2002年4月20日文檔編寫人項目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報贏坷疊仿忻人氫繞了解商店定價策略 4047 寶潔 店內(nèi)形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊第59/59頁公司名稱深圳**化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊修改時間2002年4月20日文檔編寫人項目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報贏坷疊仿忻人氫繞了解零售市場價格變動 4147 寶潔 店內(nèi)形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊第59/59頁公司名稱深圳**化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊修改時間2002年4月20日文檔編寫人項目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報贏坷疊仿忻人氫繞價格調(diào)節(jié) 4147 寶潔 店內(nèi)形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊第59/59頁公司名稱深圳**化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊修改時間2002年4月20日文檔編寫人項目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報贏坷疊仿忻人氫繞及時與商店溝通價格變化 4147 寶潔 店內(nèi)形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊第59/59頁公司名稱深圳**化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊修改時間2002年4月20日文檔編寫人項目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報贏坷疊仿忻人氫繞第四節(jié) 價格標(biāo)識管理 4247 寶潔 店內(nèi)形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊第59/59頁公司名稱深圳**化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊修改時間2002年4月20日文檔編寫人項目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報贏坷疊仿忻人氫繞第七單元 店內(nèi)商品庫存管理 4347 寶潔 店內(nèi)形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊第59/59頁公司名稱深圳**化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊修改時間2002年4月20日文檔編寫人項目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報贏坷疊仿忻人氫繞第一節(jié) 貨架庫存的計算與維護 4447 寶潔 店內(nèi)形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊第59/59頁公司名稱深圳**化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊修改時間2002年4月20日文檔編寫人項目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報贏坷疊仿忻人氫繞第二節(jié) 零售商的日常補貨管理 4647 寶潔 店內(nèi)形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊第59/59頁公司名稱深圳**化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊修改時間2002年4月20日文檔編寫人項目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報贏坷疊仿忻人氫繞了解零售商訂單產(chǎn)生流程 4647 寶潔 店內(nèi)形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊第59/59頁公司名稱深圳**化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊修改時間2002年4月20日文檔編寫人項目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報贏坷疊仿忻人氫繞產(chǎn)生建議訂單 4647 寶潔 店內(nèi)形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊第59/59頁公司名稱深圳**化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊修改時間2002年4月20日文檔編寫人項目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報贏坷疊仿忻人氫繞第三節(jié) 了解“客戶服務(wù)水平”概念 4747 寶潔 店內(nèi)形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊第59/59頁公司名稱深圳**化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊修改時間2002年4月20日文檔編寫人項目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報贏坷疊仿忻人氫繞第八單元 店內(nèi)助銷管理 4947 寶潔 店內(nèi)形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊第59/59頁公司名稱深圳**化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊修改時間2002年4月20日文檔編寫人項目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報贏坷疊仿忻人氫繞第一節(jié) 店內(nèi)助銷管理的作用 5047 寶潔 店內(nèi)形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊第59/59頁公司名稱深圳**化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊修改時間2002年4月20日文檔編寫人項目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報贏坷疊仿忻人氫繞第二節(jié) 標(biāo)準(zhǔn)助銷工具的使用 5247 寶潔 店內(nèi)形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊第59/59頁公司名稱深圳**化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊修改時間2002年4月20日文檔編寫人項目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報贏坷疊仿忻人氫繞第九單元 零售促銷管理 5347 寶潔 店內(nèi)形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊第59/59頁公司名稱深圳**化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊修改時間2002年4月20日文檔編寫人項目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報贏坷疊仿忻人氫繞第一節(jié) 促銷活動的傳達 5447 寶潔 店內(nèi)形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊第59/59頁公司名稱深圳**化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊修改時間2002年4月20日文檔編寫人項目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報贏坷疊仿忻人氫繞促銷活動傳達的原則 5447 寶潔 店內(nèi)形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊第59/59頁公司名稱深圳**化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊修改時間2002年4月20日文檔編寫人項目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報贏坷疊仿忻人氫繞促銷活動傳達的步驟 5447 寶潔 店內(nèi)形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊第59/59頁公司名稱深圳**化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊修改時間2002年4月20日文檔編寫人項目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報贏坷疊仿忻人氫繞第二節(jié) 促銷活動的執(zhí)行 5647 寶潔 店內(nèi)形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊第59/59頁公司名稱深圳**化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊修改時間2002年4月20日文檔編寫人項目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報贏坷疊仿忻人氫繞促銷資源管理 5747 寶潔 店內(nèi)形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊第59/59頁公司名稱深圳**化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊修改時間2002年4月20日文檔編寫人項目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報贏坷疊仿忻人氫繞產(chǎn)品供應(yīng)管理 5747 寶潔 店內(nèi)形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊第59/59頁公司名稱深圳**化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊修改時間2002年4月20日文檔編寫人項目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報贏坷疊仿忻人氫繞贈品和助銷品管理 5747 寶潔 店內(nèi)形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊第59/59頁公司名稱深圳**化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊修改時間2002年4月20日文檔編寫人項目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報贏坷疊仿忻人氫繞促銷人員管理 5747 寶潔 店內(nèi)形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊第59/59頁公司名稱深圳**化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊修改時間2002年4月20日文檔編寫人項目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報贏坷疊仿忻人氫繞店內(nèi)形象管理 5847 寶潔 店內(nèi)形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊第59/59頁公司名稱深圳**化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊修改時間2002年4月20日文檔編寫人項目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報贏坷疊仿忻人氫繞活動過程的監(jiān)控 5847 寶潔 店內(nèi)形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊第59/59頁公司名稱深圳**化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊修改時間2002年4月20日文檔編寫人項目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報贏坷疊仿忻人氫繞第三節(jié) 促銷的信息管理 5947 寶潔 店內(nèi)形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊第59/59頁公司名稱深圳**化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊修改時間2002年4月20日文檔編寫人項目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報贏坷疊仿忻人氫繞銷量目標(biāo)與基準(zhǔn) 5947 寶潔 店內(nèi)形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊第59/59頁公司名稱深圳**化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊修改時間2002年4月20日文檔編寫人項目小組遏耿鈕胎氨銥鈍丟妮屹覓堪腸撓鹽緊葬兢枉音請闡墜準(zhǔn)泌答甜閻魔脹挪贛腰勞含矩淆鄒湃縫渤駁疚鼎譯胚酌廄怯礎(chǔ)已猜褂叉旬報贏坷疊仿忻人氫繞