淘寶分銷平臺使用手冊t供應(yīng)商篇-資料下載頁
2024-11-04 01:19本頁面
【導(dǎo)讀】什么是折算基準(zhǔn)價？如何添加新產(chǎn)品？如何將商城店鋪的商品，導(dǎo)入到分銷平臺中？如何發(fā)布招募信息？如何審核分銷商發(fā)出的申請？采購單交易流程是怎么樣的？如何監(jiān)控分銷商品的實際銷售價格？在分銷商未付款前，如何修改采購單價格？品牌又有代理品牌時，請選擇其它。計算出默認的零售價范圍及分銷商采購價。之前已經(jīng)發(fā)布了的產(chǎn)品，丌受新產(chǎn)品線規(guī)則的影響。找出需要刪除的產(chǎn)品線，點擊“刪除”并確定即可。產(chǎn)品線被刪除后，分銷商的該產(chǎn)品線授權(quán)亦被刪除。注意：只能刪除產(chǎn)品數(shù)量為0的產(chǎn)品線。格在此范圍以外，則不能將商品發(fā)布成功；該項未勾選保存，產(chǎn)品為“未鋪貨”狀態(tài)，只有您才可以看見此產(chǎn)品，分銷商看不見；
【正文】 擊“確認”后，該筆子采購單會顯示：“待處理”。此時需等待小二對該申請作出處理。 小二處理后，該筆子采購單會顯示“已取消”，此時，該子采購單對應(yīng)的貨款，已退回給分銷商了。 注意： 當(dāng)一個父采購單下只有部分子采購單被關(guān)閉退款時，整個父采購單還是可以按照正常流程網(wǎng)下走，直至交易結(jié)束。需要注意的是：采購單顯示的實收款，仍然是關(guān)閉子采購單之前的金額，但實際關(guān)閉的子采購單的金額已經(jīng)被退給分銷商了。 當(dāng)一個父采購單下的所有子采購單都被關(guān)閉退款了，整個父采購單會變?yōu)椤敖灰钻P(guān)閉”狀態(tài)。 在分銷商付款后 15 天內(nèi)供應(yīng)商未 發(fā)貨，采購單會自動關(guān)閉并退款給分銷商 如果在“申請關(guān)閉”提交后，小二還未處理前，分銷商確認付款或系統(tǒng)超時付款，使采購單狀態(tài)變?yōu)椤安少彸晒Α?，則小二無法再進行關(guān)閉及退款的操作。 供應(yīng)商在發(fā)貨 30天后，分銷商如未確認付款，系統(tǒng)會自動將采購單的款項支付給供應(yīng)商。 采購過程中，供應(yīng)商發(fā)貨后，如果供應(yīng)商與分銷商之間的貨物出現(xiàn)問題，需要退款給分銷商的話，需要分銷商先確認收貨后，再由供應(yīng)商通過其他方式（月結(jié)、支付寶即時到帳等）將貨款返回給分銷商。 如果在供應(yīng)商發(fā)貨后，分銷商一直未確認，系統(tǒng)將在供應(yīng)商發(fā)貨 30 天后，自動確認 付款給供應(yīng)商。 供應(yīng)商如何終止和分銷商的合作關(guān)系 ？ 登陸分銷平臺，進入“分銷商管理” — “合作中的分銷商”，通過搜索條件，查找到想要終止的分銷商，點擊右邊的“終止”按鈕。 設(shè)置終止時間并保存，最短 1 天，最長 15天后，系統(tǒng)會自動終止分銷商和您的合作。 注意：如果您選擇在 1天后終止，那么系統(tǒng)會在 1 天后的晚上 12 點終止合作關(guān)系，在系統(tǒng)終止前，分銷商也可以手動確認同意，分銷商確認同意后，合作關(guān)系立刻終止。 確認終止后，改條合作關(guān)系狀態(tài)會調(diào)整為“即將終止”，此時需要分銷商確認，或等到您設(shè)置的時間到了，系統(tǒng)會自 動終止。 在“即將終止”的狀態(tài)下，您還可以撤回此條終止，撤回后，合作狀態(tài)再次恢復(fù)為正常 如何管理好您的銷售渠道？ 分銷商策略 一、數(shù)量策略： l 建議核心分銷商： 50 家以內(nèi) l 分銷商數(shù)量策略：培養(yǎng)一定數(shù)量有較高銷售能力的核心經(jīng)銷商，支撐店鋪 70%以上的穩(wěn)定流量，在此基礎(chǔ)上，發(fā)展一定數(shù)量的邊緣經(jīng)銷商，以穩(wěn)定整體曝光和銷售。 l 一個月內(nèi)無銷售的經(jīng)銷商取消分銷商資質(zhì) 。 二、分銷商返點： l 給到分銷商在同行業(yè)中居于較高水平的返點點數(shù)，促使經(jīng)銷商有較大的銷售積極性。 銷售獎勵機制 l 完成月度銷售任務(wù)后， 可享受銷售獎勵政策，獎勵直接抵沖貨款。 l 設(shè)定最低月銷售額標(biāo)準(zhǔn)，低于標(biāo)準(zhǔn)不享受獎勵，高于標(biāo)準(zhǔn)的劃分不同的獎勵系數(shù)。 銷售獎勵機制模型 l 獎勵公式： 總銷售獎勵（ X） =月銷售總額（ Z） A% T a≤Z ＜ b，則 T=e； Z＜ a，則 T=0； b≤Z ＜ c，則 T=f； Z≥c ，則 T=g； 注： a為最低銷售額， a﹤ b﹤ c, e﹤ f﹤ g 資源推廣獎勵機制 資源推廣獎勵機制 —— 廣告投入 l 根據(jù)銷售的季節(jié)、新品的推出、產(chǎn)品理念的推廣購買廣告位。推廣主力放在各分銷商的店鋪。 l 廣告投入 由供應(yīng)商承擔(dān)，資源共享到核心經(jīng) 銷商，以增加其曝光機會，例如制作專題活動頁面，給到核心經(jīng)銷商相應(yīng)的資源位。 資源推廣獎勵機制 —— 獎勵廣告資金購買直通車 操作方式 ：供應(yīng)商根據(jù)月份瀏覽量，行業(yè)淡旺季等情況，分配出相應(yīng)的廣告資金支持經(jīng) 銷商，與經(jīng)銷商 合資 購買直通車，供經(jīng)銷商使用。所推廣的產(chǎn)品必須符合供應(yīng)商當(dāng)季的整體推廣策略。 經(jīng)銷商選擇 ：銷售情況良好 。本身對直通車有較多投入，操作效果理想 。 出資比例 ：為配合整體推廣策略，需要頂?shù)捷^高位置時，會給到經(jīng)銷商極高比例的支持，減少其成本壓力；推廣特定新品、新的產(chǎn)品理念時，給到非常高的出資比例。 價格管 控機制 l 制定 低標(biāo)和低賣的處理規(guī)則以及處罰原則： 第一次給與警告；第二次罰款 X 元；第三次罰款Y（ Y﹥ X）元并 /或直接取消代理資格并永久性關(guān)閉網(wǎng)站注冊會員；惡意低標(biāo)從重處理。 l 制定 投訴獎勵機制 ：保護投訴方利益，在任何情況下保密投訴方的任何信息，投訴低賣成功，獎勵 X 元，并在 24 小時內(nèi)打入投訴方帳戶。
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