【導(dǎo)讀】即澳柯瑪應(yīng)該具有的獨(dú)特的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主要脈絡(luò)和指導(dǎo)思想。認(rèn)可，并能成為鄭州一個(gè)休閑舒適的建材消費(fèi)平臺(tái)。目前鄭州建材市場(chǎng)的情況和走勢(shì)，準(zhǔn)確定出最佳業(yè)態(tài)組合方案。根據(jù)本園區(qū)實(shí)際狀況并參考鄭州其他建材市場(chǎng)相關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)制訂承租租金及相關(guān)費(fèi)用。（下述數(shù)字具體預(yù)算過(guò)程由張志兵提供。體租金價(jià)格表請(qǐng)參考。②定金收取：以5000元/鋪㎡為準(zhǔn)收取定金，合同簽定后定金轉(zhuǎn)為租金。③質(zhì)保金：質(zhì)保金以100元/平方米為標(biāo)準(zhǔn)收取，以總面積計(jì)算，在簽定正式合同時(shí)交付，合同解除半年至一年內(nèi)清退。用作為園區(qū)推廣宣傳之用。發(fā)送招商手冊(cè)及洽談?wù)猩淌乱?。以上三種方式，第1、3種收效較快，第2種是儲(chǔ)備客源及補(bǔ)充客源的不足。立足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)必須有前面所說(shuō)的招商人員，必須從以下幾方面做

　　

【正文】 向招商，絕對(duì)會(huì)滿足我們市場(chǎng)的定位。 四、區(qū)域內(nèi)同類型建材市場(chǎng)租金比較 由于目前同類型規(guī)模市場(chǎng)前期規(guī)劃不到位，重復(fù)性建材嚴(yán)重，商戶損失嚴(yán)重，商戶尤為不滿，但其租金一般比我們市場(chǎng)租金高，甚至高出 12 倍，租其它市場(chǎng)租金平均價(jià)在 3560元 /㎡ /月。如東建材租金均價(jià)為 60元 /㎡ /月，西建材 40元 /㎡ /月，鳳凰城為 35元 /㎡ /月 。并且我們?cè)诙ㄎ唬M(jìn)外商項(xiàng)目、物業(yè)管理、地段位置、市場(chǎng)配置上都比它們有優(yōu)勢(shì)，所以說(shuō)我們市場(chǎng)的租金有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 5 工程施工與設(shè)計(jì)理念 工程施工進(jìn)度時(shí)間表 工程施工進(jìn)度時(shí)間表詳見(jiàn)附件 7 設(shè)計(jì)理念和特色 設(shè)計(jì)理念和特色為天津大學(xué)設(shè)計(jì)院規(guī)劃設(shè)計(jì)方案說(shuō)明為參考整理。 澳柯瑪（鄭州）國(guó)際物流園區(qū)整體設(shè)計(jì)由天津大學(xué)設(shè)計(jì)院進(jìn)行設(shè)計(jì)。園區(qū)規(guī)劃以建設(shè)成為高標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際化、現(xiàn)代化的建材物流園區(qū)為目標(biāo)，立足發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)，促進(jìn)鄭州經(jīng)濟(jì)發(fā)展邁上一個(gè)新臺(tái)階。 園區(qū)總規(guī)劃建筑面積約 32萬(wàn)平方米，全部為鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)建筑。規(guī)劃總布局結(jié)構(gòu)為“一線三點(diǎn)三區(qū)”?！耙痪€”即貫穿園區(qū)南北的“生態(tài)環(huán)境景觀軸”景觀樹(shù)種以當(dāng)?shù)貥?shù)種為主，做到“三季有花、四季常綠”。“三點(diǎn)”即生態(tài)環(huán)境景觀軸上的三個(gè)主要景觀節(jié)點(diǎn)：入口廣場(chǎng)、中心廣場(chǎng)和休閑娛樂(lè)廣場(chǎng)，入口廣場(chǎng)以綠化景觀、音樂(lè)噴泉、特色鮮明的入口雕塑形成底景；中心廣場(chǎng)為親水廣場(chǎng)集展示、表演、休憩于一體；休閑娛樂(lè)廣場(chǎng)靠近七里河綠化帶，成為城市景觀中的美好一景?！叭齾^(qū)”即 A、 B、 C三個(gè)分區(qū)； A區(qū)功能以建材物流業(yè)為主，以麥德龍企業(yè)為龍頭帶動(dòng) A 區(qū)發(fā)展； B 區(qū)以建材物流業(yè)為 主，采用信息化管理，借助計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等高科技手段體現(xiàn)“功能先進(jìn)性原則”； C區(qū)以物流業(yè)為主，整合了商務(wù)、辦公、住宅、休閑、娛樂(lè)、服務(wù)、信息等多種功能，達(dá)到“ 24小時(shí)不夜城”的功能。 交付使用時(shí)間及交房標(biāo)準(zhǔn) 交付使用時(shí)間：參考進(jìn)度計(jì)劃表的時(shí)間。 交付標(biāo)準(zhǔn)：以下為圖紙?jiān)O(shè)計(jì)裝修標(biāo)準(zhǔn)，并不一定為交房標(biāo)準(zhǔn)。 內(nèi)裝修： A A C C B2 五個(gè)小體量商鋪： 設(shè)計(jì)：展廳的墻面及頂棚為白灰膏底亞光墻面，其余地方（包括衛(wèi)生間）全部為混合砂漿毛墻面。（工程部提供：變更單已 下達(dá)到各施工單位。） A1大賣(mài)場(chǎng)： 設(shè)計(jì)：地面：花崗巖地面、踢腳線；（可能改為地板磚） 墻面：內(nèi)墻乳膠化（顏色未定）； 頂棚：輕鋼龍骨石膏板吊頂； 衛(wèi)生間：防滑地板磚地面， PVC板條吊頂頂棚，面磚墻面； 地下車(chē)庫(kù)：水泥地、內(nèi)墻乳膠化墻面、頂棚。 B1大賣(mài)場(chǎng)：因施工不歸我方負(fù)責(zé)，圖紙等不詳。（大致可參考 A1） 外裝修： 小體量：鋁合金全玻璃地彈門(mén)，彩鋁窗，部分有明框式玻璃幕墻，外墻 乳膠化（顏色未定）。 A1 大賣(mài)場(chǎng)：明框式玻璃幕墻，外墻乳膠化（淺灰色、紅色、黃色），裝飾性鋼構(gòu)，巨幅廣告鋼架，花崗巖臺(tái)階。 6 配套設(shè)施 配套設(shè)施內(nèi)容 以下配套設(shè)施由工程部提供： 室內(nèi)： A1配套設(shè)施：消防自動(dòng)報(bào)警，自動(dòng)滅火系統(tǒng)，防火門(mén)，擋煙垂壁，名牌自動(dòng)扶梯，觀光電梯，貨梯。（目前所有設(shè)備評(píng)標(biāo)正在進(jìn)行中） B1大賣(mài)場(chǎng)：因施工不歸我方負(fù)責(zé)，圖紙等不詳。（大致可參考 A1） 室外：（報(bào)規(guī)劃設(shè)計(jì)數(shù)量，不一定為實(shí)際竣工數(shù)量） 園區(qū)：綠化面積： 53460㎡ 30％綠 化率（目前綠化招標(biāo)方案正在評(píng)審中，其中包含有：疊水水景、旱噴泉、水池噴泉、景樣、花架、雕塑、景石）； 停車(chē)面積：地上 1238輛，地下 609輛，總面積 19602㎡ 11％； 道路面積： 30294㎡ 17％。 配套設(shè)備面積及數(shù)量 具體數(shù)字待工程部方案評(píng)標(biāo)后方能出來(lái)。 配套設(shè)施的功能及位置 具體內(nèi)容待工程部方案評(píng)標(biāo)后方能出來(lái)。 投入使用的時(shí)間和條件 按正常施工工期：在建筑物主體完工兩個(gè)月后，室內(nèi)外配套部分交付使用。 繁榮市場(chǎng)的舉措 統(tǒng)一開(kāi)業(yè)計(jì) 劃 裝修期：協(xié)助業(yè)主及租戶提交設(shè)計(jì)裝修圖給予工程公司，協(xié)調(diào)審批程序，確保符合有關(guān)要求，協(xié)助業(yè)主及租客將單位裝修妥當(dāng)并及早開(kāi)業(yè)。 開(kāi)業(yè)前：制定開(kāi)業(yè)籌備時(shí)間表、開(kāi)業(yè)及勞動(dòng)預(yù)算；策劃宣傳推廣活動(dòng)；制定一年間推廣活動(dòng)時(shí)間表；與勞動(dòng)局關(guān)系，招聘員工，安排員工培訓(xùn)；建立商場(chǎng)的規(guī)章制度；建立商場(chǎng)商戶及商鋪檔案系統(tǒng)；協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)毓賳T /有關(guān)單位及推廣部，以推動(dòng)開(kāi)業(yè)宣傳，打響知名度；聯(lián)系各租客，統(tǒng)一開(kāi)業(yè)期，以營(yíng)造最佳開(kāi)業(yè)效果。 開(kāi)業(yè)后：商場(chǎng)商業(yè)環(huán)境之裝飾布置及內(nèi)外廣告燈箱招牌的統(tǒng)籌運(yùn)作；確保商場(chǎng)內(nèi)所有經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有違反商場(chǎng)的管理公約， 并按時(shí)繳納管理費(fèi)；每月編寫(xiě)報(bào)告詳細(xì)羅列及分析商場(chǎng)營(yíng)業(yè)及管理情況，呈業(yè)主審閱。 工商、稅務(wù)一站式服務(wù) 商場(chǎng)整體裝修完畢后，在開(kāi)業(yè)前，安排二至三天時(shí)間，邀請(qǐng)工商稅務(wù)等有關(guān)職能部門(mén)在現(xiàn)場(chǎng)集中統(tǒng)一辦理各種商鋪運(yùn)營(yíng)所需手續(xù)，并爭(zhēng)取享受一定的稅費(fèi)減免，為商場(chǎng)能在計(jì)劃時(shí)間順利開(kāi)業(yè)提供有利條件。 超低費(fèi)用庫(kù)管服務(wù) 充分利用本市場(chǎng)現(xiàn)有倉(cāng)儲(chǔ)，為經(jīng)營(yíng)戶提供價(jià)格低廉、安全集中的統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)管理。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：前半年免庫(kù)管費(fèi)，以后根據(jù)庫(kù)管所需投入確定適當(dāng)?shù)膸?kù)管費(fèi)（價(jià)格不宜過(guò)高）。 引進(jìn)質(zhì)監(jiān)機(jī)構(gòu)，違規(guī)先期賠付 引 進(jìn)建材產(chǎn)品質(zhì)監(jiān)機(jī)構(gòu)，并成立維權(quán)部并制定質(zhì)量保證卡制度，專門(mén)設(shè)立維權(quán)基金（商家先期賠付保證金）。商戶與消費(fèi)者發(fā)生糾紛時(shí)，即可請(qǐng)駐園區(qū)的質(zhì)檢機(jī)構(gòu)當(dāng)場(chǎng)檢驗(yàn)，并為消費(fèi)者出具商品質(zhì)量結(jié)論及提供公正依據(jù)；經(jīng)核實(shí)確為商家違規(guī)，維權(quán)部直接從商家的先期賠付保證金中支付消費(fèi)者應(yīng)得的賠償；有效維護(hù)園區(qū)的市場(chǎng)品牌與形象。 統(tǒng)籌宣傳推廣活動(dòng) 制定長(zhǎng)期推廣計(jì)劃，統(tǒng)籌推廣活動(dòng)，透過(guò)媒介推出廣告，進(jìn)一步加深本園區(qū)于社會(huì)公眾心目中的印象，擴(kuò)大市場(chǎng)上的知名度與美譽(yù)度；定期舉行建材商展會(huì)。 統(tǒng)一崗前培訓(xùn)服務(wù) 對(duì)業(yè)主所招聘的員 工進(jìn)行免費(fèi)的上崗培訓(xùn)（包括：儀表儀態(tài)、銷售常識(shí)、商場(chǎng)管理制度等），同時(shí)提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平，讓經(jīng)營(yíng)戶或投資者輕輕松松當(dāng)老板。 員工統(tǒng)一管理服務(wù) 掛牌上崗、統(tǒng)一打卡制度（可考慮按業(yè)種統(tǒng)一營(yíng)業(yè)員服裝），商鋪?lái)毐ＷC每日正常營(yíng)業(yè)。 組織經(jīng)營(yíng)者商會(huì)（業(yè)主委員會(huì)及業(yè)主俱樂(lè)部的綜合體） （ 1） 提倡商家抱團(tuán)打天下理念 積極引導(dǎo)業(yè)戶按行業(yè)組織起來(lái)，成立行業(yè)性協(xié)會(huì)；真正成為參與市場(chǎng)管理的重要力量?！盎?dòng)共生，互利雙贏”是商會(huì)與市場(chǎng)魚(yú)水關(guān)系的真實(shí)寫(xiě)照。正是由于有了商會(huì)的積極性和創(chuàng)造性工作，市場(chǎng)更顯得人氣旺 盛，蒸蒸日上； （ 2） 組織經(jīng)營(yíng)戶之間的定期交流，制定統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)策略（如節(jié)日期間的統(tǒng)一折扣）以吸引消費(fèi)者，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)戶的共同發(fā)展，提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)水準(zhǔn)，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)；商會(huì)不僅帶領(lǐng)業(yè)戶積極參與市場(chǎng)的規(guī)范化管理，而且對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展重大決策也能充分發(fā)表意見(jiàn)。真正體現(xiàn)市場(chǎng)主人翁地位。 （ 3） 由物業(yè)管理公司對(duì)組織協(xié)調(diào)商會(huì)的日常管理工作，可作如下安排，如合理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的制定、業(yè)務(wù)會(huì)議的召開(kāi)、先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念的學(xué)習(xí)等。 制定優(yōu)惠策略 實(shí)行消費(fèi)群體的會(huì)員制，還可以建立會(huì)員卡制度，以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠條件或累計(jì)優(yōu)惠條件吸引消費(fèi)者。 （ 1） 負(fù)責(zé)對(duì)通過(guò)會(huì)員考核的消費(fèi)者作一定的日常資料管理 a、 在節(jié)假日打折優(yōu)惠活動(dòng)期間通知該會(huì)員； b、 在今后舉辦的家庭裝修知識(shí)講座時(shí)通知會(huì)員。 （ 2） 針對(duì)前期較早入場(chǎng)（如前 10名簽約者）的經(jīng)營(yíng)戶可采用庫(kù)管服務(wù)免費(fèi)一年的優(yōu)惠。 成立導(dǎo)購(gòu)隊(duì) 由市場(chǎng)出費(fèi)用雇用 10多名導(dǎo)購(gòu)員，為顧客購(gòu)物進(jìn)行全程導(dǎo)購(gòu)服務(wù)。導(dǎo)購(gòu)小姐、導(dǎo)購(gòu)?fù)?，?gòu)物指南，宣傳畫(huà)冊(cè)共同為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)人性化的購(gòu)物空間。 為消費(fèi)者免費(fèi)送貨 制定免費(fèi)送貨公約，對(duì)于符合公約范圍內(nèi)的商品一律提供免費(fèi)送貨的售后服務(wù)。 解決經(jīng) 營(yíng)商戶日常生活等問(wèn)題 為經(jīng)營(yíng)商戶及時(shí)解決住戶、子女入托、就學(xué)、臨時(shí)戶籍等日常生活問(wèn)題。 成立客戶服務(wù)部 全面處理與解決所有咨詢、投訴及建議。