【導讀】準，活動以產(chǎn)生良好的新聞效應，社會效益為目標。軍樂隊、醒獅隊、攝影師等的接送工作。有關xx百貨的建設規(guī)劃、經(jīng)營理念、服務宗旨。在活動前3天即須訂好《深圳特區(qū)報》、《深圳商報》等的廣告位，編，做好新聞報道準備工作，印制好準備派發(fā)的禮品袋、宣傳資料。百貨開業(yè)策劃草案送公司審閱，就方案做出實際性的修改。一次聯(lián)席工作會。聯(lián)席會儀應對近期工作作出明確安排;下午甲乙雙。細的設計方案，簽定正式合同。一批的軟性廣告宣傳應見報。始發(fā)送請柬、回執(zhí)，并在三日內(nèi)完成回執(zhí)的回收工作。采購工作并入庫指定專人進行保管。作工作，至此日月星辰公司與相關協(xié)作單位的確定工作應全部完成。(物管公司派兩名工作人員配合，花牌、盆花的布置，上午10：00完成小氣球的充氣工作。月星辰公司應同百貨有限公司對全部環(huán)境布置進行全面檢查、驗收。

　　

【正文】 擴大影響。本次開業(yè)活動中的核心活動 買 200 送 400正是策劃者所要希望的，想利用該活動達到 提高華聯(lián)銷售，擴大華聯(lián)影響 的目的，從最終的當天銷售來看，達到了 280 萬。京城零售業(yè)內(nèi)無一不在談論此活動話題，從效果上來看，基本上達到了此目的。從較為理想的效果中找原因，前期策劃各項圍繞著 人氣 做文章，做了大量鋪墊性、基礎性的工作。使華聯(lián)商廈 (石景山店 )商圈內(nèi)較為薄弱的 人氣 狀況，在開業(yè)期間有了重大改觀。正是因為開業(yè)中通過各種活動聚集了旺盛 人氣 ，才使得 商氣 的產(chǎn)生，并產(chǎn)生無 限 商機 。最終完成人氣 商氣 商機的最終遞進過程。即就企劃做某項活動來說，它并不為了熱鬧而熱鬧，它最終的結果是要反映在 商機 里銷售上，銷售額的高低和活動影響度大小可以說是評判一項企劃活動成功與否的重要標尺 。任何企劃活動都不能偏離這一點，如果為了華而不實的熱鬧，必然要走入企劃誤區(qū)。 綜述一：本次開業(yè)活動出發(fā)點在 確保開業(yè)慶典隆重成功，銷售額絕對值要高 。換個角度來講這次開業(yè)模式可以說是 高投入，高回報 ，絕對銷售額值高是在犧牲一定毛利的情況下完成的 (打折 )，因此在日常企劃活動中要根據(jù)實際情況切不可硬套 。否則，必然要出問題或效果不佳。 綜述二：這次開業(yè)活動營業(yè)銷售額達到理想的目標， 石破天驚買 200送 400的促銷活動，可以說起到出奇制勝的作用，功不可沒。 因此，本次促銷活動 石破天驚、買 200 送 400的合理充分利用 反向思維 這點，最終做到 出奇制勝 ，取得促銷上的成功 ! 綜述三：①本次活動打折力度比較大，無形當中提高了 顧客心理購買閥值 以后促銷活動需要更大的努力。 ② 日銷售額 相對活動高峰期間有一個較長時間 谷底期 。 ③本次活動基本上屬于 高投入，高產(chǎn)出 ，策劃費用絕對值對較大。 ④商圈顧客對 華聯(lián)商廈 促銷抱有期待心理，每逢活動或節(jié)假日就期待華聯(lián) 打折 ，對日常促銷加大難度。 鞍山某家居建材市場開業(yè)慶典活動策劃記 一、接受挑戰(zhàn) 對于一個策劃人來說，最大的快樂莫過于勇敢地接受挑戰(zhàn)，并戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)別人，也挑戰(zhàn)自己。 2020 年 10 月，當我從大德集團企劃部調(diào)到大德家世界企劃部時，我迎來了職業(yè)生涯上的最大挑戰(zhàn) —— 大德家世界開業(yè)慶典活動策劃。當然，這不僅僅是一次普通的慶典活動策劃，更重要的是，她要在保證一個 6 萬平的“航母型”家居建材專業(yè)商場火爆開業(yè)的同時還要確保商場成功啟動。 怎樣才能做到這些呢 ?到市場中 去 ! 二、認識市場 學會用“腳” 策劃 所謂用“腳”策劃，就是在策劃的過程中，更多的靠腳去跑市場。我相信真正的策劃來自于市場，而不是憑空的胡思亂想。做好策劃，沒有一付“鐵腳板” 是不行的。 好的開始是成功的一半，我們在市場調(diào)研之前進行了充分的考慮和細致的規(guī)劃，對于調(diào)研的目的了然于胸，并依據(jù)職務分工的不同各有側重。 熟悉的陌生人 其實，對我們企劃部的大部分人來說，鞍山及周邊地區(qū)的家居建材市場是一個“熟悉的陌生人”，在為大德家世界招商簽約活動做策劃 (編者按：這個策劃案非常成功，商鋪招租率接近了 100%，開盤僅僅 15分鐘，三層家具商場即告租罄，創(chuàng)造了鞍山地區(qū)家居建材商場招商的奇跡。 )之前，我們曾經(jīng)做過深入的市場調(diào)研。然而，市場瞬息萬變，要想策劃一次成功的商業(yè)活動，尤其是開業(yè)這樣的重要活動，任何一個細節(jié)的馬虎都可能帶來意想不到的傷害。 我們一邊對鞍山市及周邊地區(qū)的建材市場從新來了一次地毯式掃蕩，了解市場的現(xiàn)時狀況，一邊翻閱報刊、網(wǎng)絡、展會等相關資料尤其是地區(qū)資料，加強知識學習，全面進入建材市場，成為真正的“業(yè)內(nèi)人士”。 囫圇吞棗的把各種圖片和文字裝進腦袋，動腦筋細細消化，然后不斷推敲、挖掘、取舍、綜合，最終形成思路、 構成框架。開業(yè)活動的脈絡在心中逐漸明朗起來。 三、活動規(guī)劃 活動規(guī)劃一：確立目標 大德家世界是鞍山首家綠色家居文化廣場，商場面向高端市場，輻射遼寧中部地區(qū)，以引領鞍山乃至遼寧中部地區(qū)市場風向為己任。因此，我們希望此次開業(yè)活動達到以下預期效果： 將大德家世界與時尚、綠色、環(huán)保、健康的生活緊密聯(lián)系起來 。 為大德家世界聚集充足的人氣、商氣、財氣 。 大德家世界成為鞍山市民購買家居家裝用品的首選商場 。 目標消費人群對大德家世界的商品品質(zhì)和服務更有信心 。 鞍山市民認識并接受大德家世界所倡導的“時尚、 綠色、環(huán)保、健康”的家居家裝文化 。 促成大德家世界的火爆開業(yè)，并帶來大德家世界的長期繁榮 。強力提升大德家世界的品牌形象，樹立大德家世界的地區(qū)行業(yè)領袖地位。 活動規(guī)劃二：用展銷會延續(xù)開業(yè)的火爆 為了完成既定的活動目標，我們對策劃方案進行了反復的斟酌，確立了利用“中國鞍山首屆新概念家居藝術展銷會”來延續(xù)開業(yè)慶典活動的想法，為商場的開業(yè)活動找到了有力的支撐點。通過經(jīng)營業(yè)戶參與展銷會活動，夯實了活動的基礎，避免了常規(guī)開業(yè)慶典活動形式大于實質(zhì)的弊端。 方案的構思得到了平總、王總、戈總及公司各級領導的充分認可 ，只是為了突出家居建材商場特性將“中國鞍山首屆新概念家居藝術展銷會”更改為“中國鞍山首屆新概念家居建材展銷會”。 活動規(guī)劃三：推廣策略 新聞 +廣告 雙劍合壁 為了確保開業(yè)的成功，將開業(yè)慶典活動更好的推廣出去，集團公司數(shù)次開會研討，在確定方案的同時敲定了“新聞 +廣告 雙劍合壁”的宣傳推廣策略。在進行報紙、電視、戶外、 DM、網(wǎng)絡、企業(yè)刊物等立體廣告宣傳的同時，召開了大德家世界開業(yè)活動媒體見面會，并通過系列新聞專欄的形式進行新聞炒作，實現(xiàn)了新聞協(xié)同廣告 1+12 的宣傳效果。 四、活動點睛 誠信簽名：對消費者的 公開承諾 俗話說：“光說不練假把式，光練不說傻把式，會說會練才是好把式?！贝蟮录沂澜缟虉鲎鳛榘吧绞准揖G色家居文化廣場，注重品質(zhì)、注重誠信經(jīng)營，對每一位消費者負責。然而身處這個“酒香也怕巷子深”的時代，僅僅做到是遠遠不夠的，還要大聲的說出來，讓每一個目標消費者、讓每一位公眾聽到。為此，我們特別策劃了一個“誠信大簽名”活動，即在商場開業(yè)慶典儀式上，由經(jīng)營業(yè)戶組成的“誠信經(jīng)營聯(lián)盟”進行現(xiàn)場簽名，向廣大消費者公開做出誠信經(jīng)營承諾?；顒有Ч銎娴暮?，得到了現(xiàn)場公眾的熱烈歡迎，并且成為了第二日媒體報道的一大亮點。 萬份 DM 雜志免費贈送：對經(jīng)營業(yè)戶，對消費者都是最好的同賀禮物 為了進一步擴大商場的開業(yè)效應和品牌影響力，大德家世界吸取北京宜家等企業(yè)經(jīng)驗，發(fā)行 DM 雜志《大德家世界》贈閱消費者。此 DM 雜志為大 16K， 72P，四色銅版紙印刷，發(fā)行量為一萬五千冊。主要發(fā)行渠道為在商場贈閱。 如此大規(guī)模大范圍免費贈閱雜志的活動，開了鞍山地區(qū)商業(yè)活動先河，成為了市民街談巷議的新聞。開業(yè)當日，裝在精美手提袋中的《大德家世界》雜志，成為了鞍山商業(yè)街上一道靚麗的風景，甚至在發(fā)行的時候一度發(fā)生了哄搶的現(xiàn)象。 “明星”巧助陣 在開業(yè)慶典儀式上， 我們既沒有邀請文藝明星，也沒有邀請體育明星，而邀請了家居建材行業(yè)的幾位重量級商業(yè)明星。 西班牙樂家的孫弘經(jīng)理、上海家德福的倪華杰經(jīng)理在儀式上發(fā)表了熱情洋溢的講話。恭祝大德家世界隆重開業(yè)的同時，將大德家世界同業(yè)界知名品牌強強聯(lián)合，共同為廣大消費者服務的理念傳播給了公眾。 五、贏在執(zhí)行 對一個好的策劃案來說，執(zhí)行是最重要的，因此策劃行里才會流傳“三分策劃、七分執(zhí)行”的說法，否則，再好的策劃案也只是文本而已。 此次開業(yè)慶典活動的成功就是一個“贏在執(zhí)行”的典范。首先公司全員的努力，確保了慶典活動的成功執(zhí)行，為商場贏 得了一個完美開局 。其次，感謝商管部的同仁，他們不懈的努力充分調(diào)動了經(jīng)營業(yè)戶的積極性，為商場成功啟動打下了堅實的基礎 。第三，宣傳推廣策略的完美執(zhí)行，實現(xiàn)了新聞協(xié)同廣告 1+12 的預期效果，成為商場開業(yè)成功的有力保障。 也許有人會說，這個策劃案本身并沒有太多的噱頭，沒有太多的亮點，不是好的策劃。筆者認為，策劃案要與企業(yè)的現(xiàn)實情況相吻合，適合企業(yè)自身個性的策劃案才是最好的方案，作為一個策劃人，要時刻清醒地記住這一點。對男人來說，最好的女人，不是最漂亮的女人，而是最適合自己的女人，策劃亦如是。 附記： 開業(yè)當日 ，盛大的開業(yè)慶典儀式吸引了眾多來自全國各地尤其是省內(nèi)業(yè)內(nèi)人士，也得到了廣大鞍山消費者的關注，數(shù)千消費者駐足觀看慶典儀式并親身體驗了鞍山首家綠色家居文化廣場的魅力 。 開業(yè)當日，商場銷售額突破百萬，為大德家世界商場贏得了一個完美的開局，其中某品牌地板當日銷售 3000 平米，某家具當日銷售額逾 10 萬 。 一個月后，大德家世界平穩(wěn)過渡，不僅贏得了鞍山廣大消費者的信賴，還吸引了海城、營口、遼陽、盤錦等周邊地區(qū)消費者的紛紛到來和消費。