【導(dǎo)讀】準(zhǔn)，活動(dòng)以產(chǎn)生良好的新聞效應(yīng)，社會(huì)效益為目標(biāo)。軍樂隊(duì)、醒獅隊(duì)、攝影師等的接送工作。有關(guān)xx百貨的建設(shè)規(guī)劃、經(jīng)營理念、服務(wù)宗旨。在活動(dòng)前3天即須訂好《深圳特區(qū)報(bào)》、《深圳商報(bào)》等的廣告位，編，做好新聞報(bào)道準(zhǔn)備工作，印制好準(zhǔn)備派發(fā)的禮品袋、宣傳資料。百貨開業(yè)策劃草案送公司審閱，就方案做出實(shí)際性的修改。一次聯(lián)席工作會(huì)。聯(lián)席會(huì)儀應(yīng)對(duì)近期工作作出明確安排;下午甲乙雙。細(xì)的設(shè)計(jì)方案，簽定正式合同。一批的軟性廣告宣傳應(yīng)見報(bào)。始發(fā)送請(qǐng)柬、回執(zhí)，并在三日內(nèi)完成回執(zhí)的回收工作。采購工作并入庫指定專人進(jìn)行保管。作工作，至此日月星辰公司與相關(guān)協(xié)作單位的確定工作應(yīng)全部完成。(物管公司派兩名工作人員配合，花牌、盆花的布置，上午10：00完成小氣球的充氣工作。月星辰公司應(yīng)同百貨有限公司對(duì)全部環(huán)境布置進(jìn)行全面檢查、驗(yàn)收。

　　

【正文】 擴(kuò)大影響。本次開業(yè)活動(dòng)中的核心活動(dòng) 買 200 送 400正是策劃者所要希望的，想利用該活動(dòng)達(dá)到 提高華聯(lián)銷售，擴(kuò)大華聯(lián)影響 的目的，從最終的當(dāng)天銷售來看，達(dá)到了 280 萬。京城零售業(yè)內(nèi)無一不在談?wù)摯嘶顒?dòng)話題，從效果上來看，基本上達(dá)到了此目的。從較為理想的效果中找原因，前期策劃各項(xiàng)圍繞著 人氣 做文章，做了大量鋪墊性、基礎(chǔ)性的工作。使華聯(lián)商廈 (石景山店 )商圈內(nèi)較為薄弱的 人氣 狀況，在開業(yè)期間有了重大改觀。正是因?yàn)殚_業(yè)中通過各種活動(dòng)聚集了旺盛 人氣 ，才使得 商氣 的產(chǎn)生，并產(chǎn)生無 限 商機(jī) 。最終完成人氣 商氣 商機(jī)的最終遞進(jìn)過程。即就企劃做某項(xiàng)活動(dòng)來說，它并不為了熱鬧而熱鬧，它最終的結(jié)果是要反映在 商機(jī) 里銷售上，銷售額的高低和活動(dòng)影響度大小可以說是評(píng)判一項(xiàng)企劃活動(dòng)成功與否的重要標(biāo)尺 。任何企劃活動(dòng)都不能偏離這一點(diǎn)，如果為了華而不實(shí)的熱鬧，必然要走入企劃誤區(qū)。 綜述一：本次開業(yè)活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)在 確保開業(yè)慶典隆重成功，銷售額絕對(duì)值要高 。換個(gè)角度來講這次開業(yè)模式可以說是 高投入，高回報(bào) ，絕對(duì)銷售額值高是在犧牲一定毛利的情況下完成的 (打折 )，因此在日常企劃活動(dòng)中要根據(jù)實(shí)際情況切不可硬套 。否則，必然要出問題或效果不佳。 綜述二：這次開業(yè)活動(dòng)營業(yè)銷售額達(dá)到理想的目標(biāo)， 石破天驚買 200送 400的促銷活動(dòng)，可以說起到出奇制勝的作用，功不可沒。 因此，本次促銷活動(dòng) 石破天驚、買 200 送 400的合理充分利用 反向思維 這點(diǎn)，最終做到 出奇制勝 ，取得促銷上的成功 ! 綜述三：①本次活動(dòng)打折力度比較大，無形當(dāng)中提高了 顧客心理購買閥值 以后促銷活動(dòng)需要更大的努力。 ② 日銷售額 相對(duì)活動(dòng)高峰期間有一個(gè)較長時(shí)間 谷底期 。 ③本次活動(dòng)基本上屬于 高投入，高產(chǎn)出 ，策劃費(fèi)用絕對(duì)值對(duì)較大。 ④商圈顧客對(duì) 華聯(lián)商廈 促銷抱有期待心理，每逢活動(dòng)或節(jié)假日就期待華聯(lián) 打折 ，對(duì)日常促銷加大難度。 鞍山某家居建材市場開業(yè)慶典活動(dòng)策劃記 一、接受挑戰(zhàn) 對(duì)于一個(gè)策劃人來說，最大的快樂莫過于勇敢地接受挑戰(zhàn)，并戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)別人，也挑戰(zhàn)自己。 2020 年 10 月，當(dāng)我從大德集團(tuán)企劃部調(diào)到大德家世界企劃部時(shí)，我迎來了職業(yè)生涯上的最大挑戰(zhàn) —— 大德家世界開業(yè)慶典活動(dòng)策劃。當(dāng)然，這不僅僅是一次普通的慶典活動(dòng)策劃，更重要的是，她要在保證一個(gè) 6 萬平的“航母型”家居建材專業(yè)商場火爆開業(yè)的同時(shí)還要確保商場成功啟動(dòng)。 怎樣才能做到這些呢 ?到市場中 去 ! 二、認(rèn)識(shí)市場 學(xué)會(huì)用“腳” 策劃 所謂用“腳”策劃，就是在策劃的過程中，更多的靠腳去跑市場。我相信真正的策劃來自于市場，而不是憑空的胡思亂想。做好策劃，沒有一付“鐵腳板” 是不行的。 好的開始是成功的一半，我們?cè)谑袌稣{(diào)研之前進(jìn)行了充分的考慮和細(xì)致的規(guī)劃，對(duì)于調(diào)研的目的了然于胸，并依據(jù)職務(wù)分工的不同各有側(cè)重。 熟悉的陌生人 其實(shí)，對(duì)我們企劃部的大部分人來說，鞍山及周邊地區(qū)的家居建材市場是一個(gè)“熟悉的陌生人”，在為大德家世界招商簽約活動(dòng)做策劃 (編者按：這個(gè)策劃案非常成功，商鋪招租率接近了 100%，開盤僅僅 15分鐘，三層家具商場即告租罄，創(chuàng)造了鞍山地區(qū)家居建材商場招商的奇跡。 )之前，我們?cè)?jīng)做過深入的市場調(diào)研。然而，市場瞬息萬變，要想策劃一次成功的商業(yè)活動(dòng)，尤其是開業(yè)這樣的重要活動(dòng)，任何一個(gè)細(xì)節(jié)的馬虎都可能帶來意想不到的傷害。 我們一邊對(duì)鞍山市及周邊地區(qū)的建材市場從新來了一次地毯式掃蕩，了解市場的現(xiàn)時(shí)狀況，一邊翻閱報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)等相關(guān)資料尤其是地區(qū)資料，加強(qiáng)知識(shí)學(xué)習(xí)，全面進(jìn)入建材市場，成為真正的“業(yè)內(nèi)人士”。 囫圇吞棗的把各種圖片和文字裝進(jìn)腦袋，動(dòng)腦筋細(xì)細(xì)消化，然后不斷推敲、挖掘、取舍、綜合，最終形成思路、 構(gòu)成框架。開業(yè)活動(dòng)的脈絡(luò)在心中逐漸明朗起來。 三、活動(dòng)規(guī)劃 活動(dòng)規(guī)劃一：確立目標(biāo) 大德家世界是鞍山首家綠色家居文化廣場，商場面向高端市場，輻射遼寧中部地區(qū)，以引領(lǐng)鞍山乃至遼寧中部地區(qū)市場風(fēng)向?yàn)榧喝?。因此，我們希望此次開業(yè)活動(dòng)達(dá)到以下預(yù)期效果： 將大德家世界與時(shí)尚、綠色、環(huán)保、健康的生活緊密聯(lián)系起來 。 為大德家世界聚集充足的人氣、商氣、財(cái)氣 。 大德家世界成為鞍山市民購買家居家裝用品的首選商場 。 目標(biāo)消費(fèi)人群對(duì)大德家世界的商品品質(zhì)和服務(wù)更有信心 。 鞍山市民認(rèn)識(shí)并接受大德家世界所倡導(dǎo)的“時(shí)尚、 綠色、環(huán)保、健康”的家居家裝文化 。 促成大德家世界的火爆開業(yè)，并帶來大德家世界的長期繁榮 。強(qiáng)力提升大德家世界的品牌形象，樹立大德家世界的地區(qū)行業(yè)領(lǐng)袖地位。 活動(dòng)規(guī)劃二：用展銷會(huì)延續(xù)開業(yè)的火爆 為了完成既定的活動(dòng)目標(biāo)，我們對(duì)策劃方案進(jìn)行了反復(fù)的斟酌，確立了利用“中國鞍山首屆新概念家居藝術(shù)展銷會(huì)”來延續(xù)開業(yè)慶典活動(dòng)的想法，為商場的開業(yè)活動(dòng)找到了有力的支撐點(diǎn)。通過經(jīng)營業(yè)戶參與展銷會(huì)活動(dòng)，夯實(shí)了活動(dòng)的基礎(chǔ)，避免了常規(guī)開業(yè)慶典活動(dòng)形式大于實(shí)質(zhì)的弊端。 方案的構(gòu)思得到了平總、王總、戈總及公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的充分認(rèn)可 ，只是為了突出家居建材商場特性將“中國鞍山首屆新概念家居藝術(shù)展銷會(huì)”更改為“中國鞍山首屆新概念家居建材展銷會(huì)”。 活動(dòng)規(guī)劃三：推廣策略 新聞 +廣告 雙劍合壁 為了確保開業(yè)的成功，將開業(yè)慶典活動(dòng)更好的推廣出去，集團(tuán)公司數(shù)次開會(huì)研討，在確定方案的同時(shí)敲定了“新聞 +廣告 雙劍合壁”的宣傳推廣策略。在進(jìn)行報(bào)紙、電視、戶外、 DM、網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)刊物等立體廣告宣傳的同時(shí)，召開了大德家世界開業(yè)活動(dòng)媒體見面會(huì)，并通過系列新聞專欄的形式進(jìn)行新聞炒作，實(shí)現(xiàn)了新聞協(xié)同廣告 1+12 的宣傳效果。 四、活動(dòng)點(diǎn)睛 誠信簽名：對(duì)消費(fèi)者的 公開承諾 俗話說：“光說不練假把式，光練不說傻把式，會(huì)說會(huì)練才是好把式。”大德家世界商場作為鞍山首家綠色家居文化廣場，注重品質(zhì)、注重誠信經(jīng)營，對(duì)每一位消費(fèi)者負(fù)責(zé)。然而身處這個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，僅僅做到是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要大聲的說出來，讓每一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者、讓每一位公眾聽到。為此，我們特別策劃了一個(gè)“誠信大簽名”活動(dòng)，即在商場開業(yè)慶典儀式上，由經(jīng)營業(yè)戶組成的“誠信經(jīng)營聯(lián)盟”進(jìn)行現(xiàn)場簽名，向廣大消費(fèi)者公開做出誠信經(jīng)營承諾?；顒?dòng)效果出奇的好，得到了現(xiàn)場公眾的熱烈歡迎，并且成為了第二日媒體報(bào)道的一大亮點(diǎn)。 萬份 DM 雜志免費(fèi)贈(zèng)送：對(duì)經(jīng)營業(yè)戶，對(duì)消費(fèi)者都是最好的同賀禮物 為了進(jìn)一步擴(kuò)大商場的開業(yè)效應(yīng)和品牌影響力，大德家世界吸取北京宜家等企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)行 DM 雜志《大德家世界》贈(zèng)閱消費(fèi)者。此 DM 雜志為大 16K， 72P，四色銅版紙印刷，發(fā)行量為一萬五千冊(cè)。主要發(fā)行渠道為在商場贈(zèng)閱。 如此大規(guī)模大范圍免費(fèi)贈(zèng)閱雜志的活動(dòng)，開了鞍山地區(qū)商業(yè)活動(dòng)先河，成為了市民街談巷議的新聞。開業(yè)當(dāng)日，裝在精美手提袋中的《大德家世界》雜志，成為了鞍山商業(yè)街上一道靚麗的風(fēng)景，甚至在發(fā)行的時(shí)候一度發(fā)生了哄搶的現(xiàn)象。 “明星”巧助陣 在開業(yè)慶典儀式上， 我們既沒有邀請(qǐng)文藝明星，也沒有邀請(qǐng)?bào)w育明星，而邀請(qǐng)了家居建材行業(yè)的幾位重量級(jí)商業(yè)明星。 西班牙樂家的孫弘經(jīng)理、上海家德福的倪華杰經(jīng)理在儀式上發(fā)表了熱情洋溢的講話。恭祝大德家世界隆重開業(yè)的同時(shí)，將大德家世界同業(yè)界知名品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同為廣大消費(fèi)者服務(wù)的理念傳播給了公眾。 五、贏在執(zhí)行 對(duì)一個(gè)好的策劃案來說，執(zhí)行是最重要的，因此策劃行里才會(huì)流傳“三分策劃、七分執(zhí)行”的說法，否則，再好的策劃案也只是文本而已。 此次開業(yè)慶典活動(dòng)的成功就是一個(gè)“贏在執(zhí)行”的典范。首先公司全員的努力，確保了慶典活動(dòng)的成功執(zhí)行，為商場贏 得了一個(gè)完美開局 。其次，感謝商管部的同仁，他們不懈的努力充分調(diào)動(dòng)了經(jīng)營業(yè)戶的積極性，為商場成功啟動(dòng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 。第三，宣傳推廣策略的完美執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)了新聞協(xié)同廣告 1+12 的預(yù)期效果，成為商場開業(yè)成功的有力保障。 也許有人會(huì)說，這個(gè)策劃案本身并沒有太多的噱頭，沒有太多的亮點(diǎn)，不是好的策劃。筆者認(rèn)為，策劃案要與企業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況相吻合，適合企業(yè)自身個(gè)性的策劃案才是最好的方案，作為一個(gè)策劃人，要時(shí)刻清醒地記住這一點(diǎn)。對(duì)男人來說，最好的女人，不是最漂亮的女人，而是最適合自己的女人，策劃亦如是。 附記： 開業(yè)當(dāng)日 ，盛大的開業(yè)慶典儀式吸引了眾多來自全國各地尤其是省內(nèi)業(yè)內(nèi)人士，也得到了廣大鞍山消費(fèi)者的關(guān)注，數(shù)千消費(fèi)者駐足觀看慶典儀式并親身體驗(yàn)了鞍山首家綠色家居文化廣場的魅力 。 開業(yè)當(dāng)日，商場銷售額突破百萬，為大德家世界商場贏得了一個(gè)完美的開局，其中某品牌地板當(dāng)日銷售 3000 平米，某家具當(dāng)日銷售額逾 10 萬 。 一個(gè)月后，大德家世界平穩(wěn)過渡，不僅贏得了鞍山廣大消費(fèi)者的信賴，還吸引了海城、營口、遼陽、盤錦等周邊地區(qū)消費(fèi)者的紛紛到來和消費(fèi)。