百貨商場春季促銷策劃方案-資料下載頁
2025-10-19 19:28本頁面
【正文】 品的兌換、獎券的發(fā)放、舞臺的搭建、活動的解釋工作工程部：負責落實舞臺的搭建、音響燈光的設備配置到位保安部：負責維持活動現(xiàn)場秩序采購中心：聯(lián)系供貨商贊助活動的獎、贈品。其他部門積極配合各項活動的開展、執(zhí)行和落實。費用預算：A活動費用：小計2200 元C媒體費用：內容尺寸面積單價折扣數量折后價短信10000條600 元電視廣告新聞60分5—7天3000元小計3600元促銷活動費用總計：9825 元（十）中期執(zhí)行：1，賣場布置A場內分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。更換賣場內的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷的提升商場形象制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費信心。重要位置宣傳一系列主題促銷活動。場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息賣場配有音樂。各個賣點的音樂要盡量為顧客提供舒適之感，防止吵雜的音樂導致消費者的煩躁感。B場外場外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動（懸掛時不要阻礙消費者進入商場）入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內容為節(jié)慶三角旗：布置美食入口、大門入口在正門上方外墻體上垂掛成串的紅色小燈籠，增加商場節(jié)日的喜慶氣氛（內部有燈，晚上可給人以燈火輝煌、喜慶之感）。在商場前的廣場區(qū)域搭建路演舞臺。舞臺以紅色為主色調，配以鮮艷的黃色，凸顯喜慶的氣氛。舞臺規(guī)格為：高1—，長3米，寬2米。路演（2010年2月10日—2月14日，即農歷臘月27—正月初一）從臘月27開始，準備年貨的消費者已經紛紛開始行動，此時在商場前搭臺進行路演可以吸引消費者前來觀看。在路演期間，讓穿著“福虎”戲服的宣傳人員在路演現(xiàn)場招攬消費者，起到吸引消費者和宣傳此次“福虎迎春”的主題活動，與此同時，可以讓路人同“?；ⅰ迸恼樟裟?，增加與消費之間的情感溝通。此外，在路演現(xiàn)場擺出部分促銷商品（如服裝、部分禮品、部分食品、部分家電等），在路演期間，每天一個專場，如2月10——11日為年貨食品專場；2月12——13日為服裝、家電專場；2月14日為年貨禮品專場，通過路演來宣傳此次促銷活動，并促進產品銷售。具體安排和時間配檔1．活動宣傳：n媒體宣傳：店內宣傳：由美工書寫贈送活動POP提前一天送至門店。門店自行書寫并張貼第二天將要進行搶購的商品，要求POP書寫醒目、位置顯眼?；緝热轂椋禾刭u商品、驚爆價格、特賣時間。有音響設備的門店要充分利用廣播或小喇叭營造出搶購氣氛。同時由營銷管理部組織制作巨型豎幅在門前懸掛。2．對門店具體工作要求：n門店店長對活動效果負主要責任。必須讀懂方案，分解工作并明確職責，加強對全員營銷的發(fā)動工作，加強員工的主動推介。通過自查和營銷管理部監(jiān)督檢查同時進行。n補貨：除搶購商品由采購主動配送外，其余商品全部由門店自行補貨；暢銷品、20商品為促銷商品的，要求門店盡量一次性要貨，防止斷貨。n商品陳列：門店對當日的特賣商品要作充分的展示陳列、要求商品豐滿、量足，能調動起顧客的購買欲望，上方懸掛POP。同時將關聯(lián)性商品書面列出并就近做出關聯(lián)性陳列。n對搶購活動的組織：門店根據各自客流情況組織?？土鞔蟮拈T店，可在人流較多時，預測現(xiàn)有人流搶購的商品數量進行，伴有員工喊賣，烘托氣氛和效果（搶購商品數量的把握：滿足15—30%顧客的搶購需求，太少不出氣氛，太多則會出現(xiàn)冷場）；，并書寫顯眼POP提示。搶購商品的陳列道具可選擇臨時性的周轉箱或購物車。n對于力度較大的敏感商品，精選出品種，分類別集中陳列，形成門店促銷活動的亮點。n活動POP的書寫和懸掛：買贈活動POP要寫明參加活動的條件、贈品發(fā)放標準、是否限量、活動時間、不能參與活動的例外情況。戶外POP要貼在廣告信息欄內，放置在門口；賣場內的POP要在入口顯眼處懸掛；n買贈商品的展示和贈送活動：要求專人負責并單獨在入口顯眼處分獎次大量陳列贈品，起到刺激消費并參與活動的作用。n門店特別關注負毛利不限量銷售的商品：給門店利潤造成損失的，及時給予解決。n由現(xiàn)場人員組織趣味活動，同時店長組織現(xiàn)場人員作好活動的自查工作。3．對采購的要求n活動期間，必須保證貨源，特別是特價品的貨源，采購應與供應商簽訂貨源保證協(xié)議。n跟蹤落實好供應商貨源的準備和送貨情況。4．對以上要求，各部門、門店須嚴格操作，每發(fā)現(xiàn)一處違反情況，對直接責任人和負責人罰款10100元。由店長督導。5．工作時間配檔十一、活動評估活動結束后4天內（5月19日前）門店傳活動評估，包括：l活動期間的銷售分析、毛利分析、競爭店狀況，消費者的接受程度和變化；l活動商品表現(xiàn)好的和表現(xiàn)不好的做重點例舉并分析原因；l供應商及其他一些環(huán)節(jié)配合情況l 門店宣傳和具體操作情況l（十一）總結延續(xù)：活動延續(xù)l 對家電產品等耐用品，要實施優(yōu)質的售后服務，提高顧客的忠誠度。二）活動評價通過促銷活動，能否達到預期的銷售額，通過促銷、廣告和售點陳列的結合，銷售量是否增加了24%或以上。（一項研究表明，單純價格促銷，僅使銷售量增加15%，當它與廣告結合時，銷售量增加19%，當它與廣告和售點陳列相結合時，銷售量增加24%）（十二）意外防范：保證活動的順利進行，宣傳要到位，現(xiàn)場要保證安全，防止因人群擁擠發(fā)生踩踏事件等。
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