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百貨商場春季促銷策劃方案-資料下載頁

2025-10-19 19:28本頁面
  

【正文】 品的兌換、獎券的發(fā)放、舞臺的搭建、活動的解釋工作工程部:負責落實舞臺的搭建、音響燈光的設備配置到位保安部:負責維持活動現(xiàn)場秩序采購中心:聯(lián)系供貨商贊助活動的獎、贈品。其他部門積極配合各項活動的開展、執(zhí)行和落實。費用預算:A活動費用:小計2200 元C媒體費用:內容尺寸面積單價折扣數量折后價短信10000條600 元電視廣告新聞60分5—7天3000元小計3600元促銷活動費用總計:9825 元(十)中期執(zhí)行:1,賣場布置A場內分區(qū)域布置,使區(qū)域形象化、特色化,吸引顧客。更換賣場內的裝飾材料,增加顧客對我商場的新鮮感,不斷的提升商場形象制作一批購物溫馨提示語,增加顧客消費信心。重要位置宣傳一系列主題促銷活動。場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息賣場配有音樂。各個賣點的音樂要盡量為顧客提供舒適之感,防止吵雜的音樂導致消費者的煩躁感。B場外場外入口制作巨型條幅,宣傳主題促銷活動(懸掛時不要阻礙消費者進入商場)入口放置大拱門,增加節(jié)日氣氛,內容為節(jié)慶三角旗:布置美食入口、大門入口在正門上方外墻體上垂掛成串的紅色小燈籠,增加商場節(jié)日的喜慶氣氛(內部有燈,晚上可給人以燈火輝煌、喜慶之感)。在商場前的廣場區(qū)域搭建路演舞臺。舞臺以紅色為主色調,配以鮮艷的黃色,凸顯喜慶的氣氛。舞臺規(guī)格為:高1—,長3米,寬2米。路演(2010年2月10日—2月14日,即農歷臘月27—正月初一)從臘月27開始,準備年貨的消費者已經紛紛開始行動,此時在商場前搭臺進行路演可以吸引消費者前來觀看。在路演期間,讓穿著“福虎”戲服的宣傳人員在路演現(xiàn)場招攬消費者,起到吸引消費者和宣傳此次“福虎迎春”的主題活動,與此同時,可以讓路人同“?;ⅰ迸恼樟裟?,增加與消費之間的情感溝通。此外,在路演現(xiàn)場擺出部分促銷商品(如服裝、部分禮品、部分食品、部分家電等),在路演期間,每天一個專場,如2月10——11日為年貨食品專場;2月12——13日為服裝、家電專場;2月14日為年貨禮品專場,通過路演來宣傳此次促銷活動,并促進產品銷售。具體安排和時間配檔1.活動宣傳:n媒體宣傳:店內宣傳:由美工書寫贈送活動POP提前一天送至門店。門店自行書寫并張貼第二天將要進行搶購的商品,要求POP書寫醒目、位置顯眼?;緝热轂椋禾刭u商品、驚爆價格、特賣時間。有音響設備的門店要充分利用廣播或小喇叭營造出搶購氣氛。同時由營銷管理部組織制作巨型豎幅在門前懸掛。2.對門店具體工作要求:n門店店長對活動效果負主要責任。必須讀懂方案,分解工作并明確職責,加強對全員營銷的發(fā)動工作,加強員工的主動推介。通過自查和營銷管理部監(jiān)督檢查同時進行。n補貨:除搶購商品由采購主動配送外,其余商品全部由門店自行補貨;暢銷品、20商品為促銷商品的,要求門店盡量一次性要貨,防止斷貨。n商品陳列:門店對當日的特賣商品要作充分的展示陳列、要求商品豐滿、量足,能調動起顧客的購買欲望,上方懸掛POP。同時將關聯(lián)性商品書面列出并就近做出關聯(lián)性陳列。n對搶購活動的組織:門店根據各自客流情況組織??土鞔蟮拈T店,可在人流較多時,預測現(xiàn)有人流搶購的商品數量進行,伴有員工喊賣,烘托氣氛和效果(搶購商品數量的把握:滿足15—30%顧客的搶購需求,太少不出氣氛,太多則會出現(xiàn)冷場);,并書寫顯眼POP提示。搶購商品的陳列道具可選擇臨時性的周轉箱或購物車。n對于力度較大的敏感商品,精選出品種,分類別集中陳列,形成門店促銷活動的亮點。n活動POP的書寫和懸掛:買贈活動POP要寫明參加活動的條件、贈品發(fā)放標準、是否限量、活動時間、不能參與活動的例外情況。戶外POP要貼在廣告信息欄內,放置在門口;賣場內的POP要在入口顯眼處懸掛;n買贈商品的展示和贈送活動:要求專人負責并單獨在入口顯眼處分獎次大量陳列贈品,起到刺激消費并參與活動的作用。n門店特別關注負毛利不限量銷售的商品:給門店利潤造成損失的,及時給予解決。n由現(xiàn)場人員組織趣味活動,同時店長組織現(xiàn)場人員作好活動的自查工作。3.對采購的要求n活動期間,必須保證貨源,特別是特價品的貨源,采購應與供應商簽訂貨源保證協(xié)議。n跟蹤落實好供應商貨源的準備和送貨情況。4.對以上要求,各部門、門店須嚴格操作,每發(fā)現(xiàn)一處違反情況,對直接責任人和負責人罰款10100元。由店長督導。5.工作時間配檔十一、活動評估活動結束后4天內(5月19日前)門店傳活動評估,包括:l活動期間的銷售分析、毛利分析、競爭店狀況,消費者的接受程度和變化;l活動商品表現(xiàn)好的和表現(xiàn)不好的做重點例舉并分析原因;l供應商及其他一些環(huán)節(jié)配合情況l 門店宣傳和具體操作情況l(十一)總結延續(xù):活動延續(xù)l 對家電產品等耐用品,要實施優(yōu)質的售后服務,提高顧客的忠誠度。二)活動評價通過促銷活動,能否達到預期的銷售額,通過促銷、廣告和售點陳列的結合,銷售量是否增加了24%或以上。(一項研究表明,單純價格促銷,僅使銷售量增加15%,當它與廣告結合時,銷售量增加19%,當它與廣告和售點陳列相結合時,銷售量增加24%)(十二)意外防范:保證活動的順利進行,宣傳要到位,現(xiàn)場要保證安全,防止因人群擁擠發(fā)生踩踏事件等。
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