xxxx建材家具廣場籌備營運(yùn)策劃方案-資料下載頁
2025-05-30 18:07本頁面
【正文】 布會） 公交車身：39000元（3臺） 廣告禮品：10000元（中期階段開始購買制作）戶外廣告：100000元（高潮階段開始投放）1導(dǎo)購手冊：10000元（可招商）1新聞發(fā)布會、師傅會、招商戶會議：30000元（聯(lián)合廠家）1其他：10000元（不可預(yù)見費(fèi)用）預(yù)計總費(fèi)用：290萬第六章 風(fēng)險與對策 此項目存在的風(fēng)險為： 組建風(fēng)險：由于處于初始組建時期，人力缺口較大，各項制度還尚未完善，各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)資源薄弱，需要引進(jìn)專業(yè)人才，若人員素質(zhì)低下則會帶來工作進(jìn)展的緩慢，弱化推廣時機(jī)。 推廣初始階段，行業(yè)經(jīng)驗不足帶來的運(yùn)作風(fēng)險：本項目從組織構(gòu)建、推廣、運(yùn)營，都需要在原由或空白基礎(chǔ)上起步，沒有過多的經(jīng)驗積累，在資源獲得的實(shí)際操作中會遇到很多問題，需要多方支持才能有效運(yùn)作。 市場風(fēng)險：項目若推進(jìn)緩慢，如果周期過長，容易錯過把握市場的最佳時機(jī)。 資金風(fēng)險：因規(guī)模較大，創(chuàng)建階段和營銷推廣階段需較大的投入，一旦資金斷裂會使項目停滯。競爭風(fēng)險：同行業(yè)競爭，市場占有率的競爭等。 對策： 針對組建的風(fēng)險，主要是要引進(jìn)人才，在人才引進(jìn)上建立整體制度，實(shí)行動態(tài)管理。創(chuàng)業(yè)初始階段，切實(shí)做好業(yè)務(wù)資源構(gòu)建工作，從制度和管理的宏觀角度加強(qiáng)掌控，切實(shí)推進(jìn)各部門的業(yè)務(wù)制度、業(yè)務(wù)流程建設(shè)，以業(yè)務(wù)能手帶頭引領(lǐng)，培養(yǎng)后備人才，同時，加強(qiáng)對行業(yè)、專業(yè)技能和知識的學(xué)習(xí)。在實(shí)際工作中，樹立科學(xué)態(tài)度，尊重客觀實(shí)際，對重要工作項目和市場項目，重視科學(xué)評估和論證，確保其執(zhí)行符合實(shí)際，并能產(chǎn)生正面效果。 營運(yùn)是一個復(fù)雜的環(huán)節(jié)，需要制訂嚴(yán)密措施，持續(xù)跟進(jìn)和管理。A、組織階段性（可利用松建周年慶典，家具節(jié)，法定節(jié)日、紀(jì)念日，）促銷活動，調(diào)節(jié)市場“淡季”（行業(yè)的淡季和企業(yè)的淡季）的不良效應(yīng)。在2010年下半年利用好目標(biāo)客戶群體“消費(fèi)心理”（通常消費(fèi)心理表現(xiàn)為“上半年的積蓄，下半年特別是10月份以后的消費(fèi)組織”），舉行幾次有針對性（目標(biāo)客戶群體的分類）的促銷活動，借機(jī)讓婁底直至全湖南的同行業(yè)知道松建品牌，知道松建不只是建材超市同時也是一站式的家具體驗超市，擴(kuò)大松建在業(yè)界的影響力。B、適時、適當(dāng)?shù)倪x擇媒體投放，加大松建的宣傳力度。在這個信息爆炸的年代，任何宣傳自己的機(jī)會與手段都是不能放棄的，要通過一定的途徑來宣傳自己，擴(kuò)大自己的影響力；在必要的時候，我們可以做一些媒體廣告來宣傳自己的一些活動。如何運(yùn)用媒體，選擇媒體投放，來擴(kuò)大品牌知名度，這是松建目前還需要再做的！比如報紙廣告，公交車廣告，但值得注意的是我們的廣告不再是單一的促銷活動的宣傳，而應(yīng)跟注重松建品牌的宣傳，可以做一些順口的易記的廣告詞，比如：買建材到松建；選家具到松建。讓消費(fèi)者在潛意識里接受松建品牌，當(dāng)哪一天他想買建材買家具的時候，他的潛意識里就會蹦出買建材要到松建，買家具要到松建。C、組織有效的“創(chuàng)造需求”和“消費(fèi)促成”，擴(kuò)大松建在公眾中的影響力。終端零售作為行業(yè)消費(fèi)的重要部分，終端的傳播效應(yīng)是必不可少的。而消費(fèi)欲望源于消費(fèi)者對產(chǎn)品的自身需求和產(chǎn)品對消費(fèi)者的誘導(dǎo)（即潛在的影響力），在必要的時候我們也要適當(dāng)針對目標(biāo)客戶嘗試“創(chuàng)造需求”和“消費(fèi)促成”，通過心理學(xué)家對整個消費(fèi)過程的了解挖掘，潛在的影響力是消費(fèi)過程心理活動的一個重要組成部分，所以說擴(kuò)大松建在公眾中的傳播效應(yīng)，提升影響力是有必要的。在組織邊緣性終端消費(fèi)現(xiàn)場的宣傳、促銷活動的同時，我們可以借助一些軟廣告（公益型、活動新聞型）和硬廣告（媒體廣告的投放）來提高松建對消費(fèi)者潛在影響，讓更多的消費(fèi)者了解到我們！“好酒也怕巷子深”所以適時、適當(dāng)“創(chuàng)造需求”和“消費(fèi)促成”是有必要的！加快項目推進(jìn)速度，加強(qiáng)項目進(jìn)度管理和控制，要在做好充分準(zhǔn)備的前提下投入運(yùn)營，以達(dá)到順暢進(jìn)行，避免走彎路，針對市場競爭出現(xiàn)的各種情況，預(yù)先分析評估，準(zhǔn)備預(yù)防措施。同時，在初始運(yùn)營階段，要適當(dāng)加大廣告投入，加強(qiáng)項目的整合推廣。 創(chuàng)建初期需做好財務(wù)預(yù)算評估和管理，資金安排緊密配合項目進(jìn)程，日常開支加強(qiáng)計劃管理，保留一定彈性。行業(yè)內(nèi)的抄襲風(fēng)氣存在已久，面對跟隨者，我們要加大開發(fā)力度和提升品牌建設(shè)，營銷人員要有敏銳的嗅覺，果斷出擊對手，確保產(chǎn)品在市場的生命周期。加強(qiáng)顧客的忠誠度溝通，不斷深入市場，提高返單率。 綜上，廣式家具在婁底是有市場的。而且本人認(rèn)為此項目要盡快啟動，距離8月開業(yè)時間所剩不多。而前期的籌備工作量巨大，如果沒有充足的時間來運(yùn)作，將會對項目本身所產(chǎn)生的結(jié)果產(chǎn)生巨大影響。
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