xxxx建材家具廣場籌備營運策劃方案-資料下載頁
2025-05-30 18:07本頁面
【正文】 布會） 公交車身：39000元（3臺） 廣告禮品：10000元（中期階段開始購買制作）戶外廣告：100000元（高潮階段開始投放）1導購手冊：10000元（可招商）1新聞發(fā)布會、師傅會、招商戶會議：30000元（聯合廠家）1其他：10000元（不可預見費用）預計總費用：290萬第六章 風險與對策 此項目存在的風險為： 組建風險：由于處于初始組建時期，人力缺口較大，各項制度還尚未完善，各業(yè)務環(huán)節(jié)資源薄弱，需要引進專業(yè)人才，若人員素質低下則會帶來工作進展的緩慢，弱化推廣時機。 推廣初始階段，行業(yè)經驗不足帶來的運作風險：本項目從組織構建、推廣、運營，都需要在原由或空白基礎上起步，沒有過多的經驗積累，在資源獲得的實際操作中會遇到很多問題，需要多方支持才能有效運作。 市場風險：項目若推進緩慢，如果周期過長，容易錯過把握市場的最佳時機。 資金風險：因規(guī)模較大，創(chuàng)建階段和營銷推廣階段需較大的投入，一旦資金斷裂會使項目停滯。競爭風險：同行業(yè)競爭，市場占有率的競爭等。 對策： 針對組建的風險，主要是要引進人才，在人才引進上建立整體制度，實行動態(tài)管理。創(chuàng)業(yè)初始階段，切實做好業(yè)務資源構建工作，從制度和管理的宏觀角度加強掌控，切實推進各部門的業(yè)務制度、業(yè)務流程建設，以業(yè)務能手帶頭引領，培養(yǎng)后備人才，同時，加強對行業(yè)、專業(yè)技能和知識的學習。在實際工作中，樹立科學態(tài)度，尊重客觀實際，對重要工作項目和市場項目，重視科學評估和論證，確保其執(zhí)行符合實際，并能產生正面效果。 營運是一個復雜的環(huán)節(jié)，需要制訂嚴密措施，持續(xù)跟進和管理。A、組織階段性（可利用松建周年慶典，家具節(jié)，法定節(jié)日、紀念日，）促銷活動，調節(jié)市場“淡季”（行業(yè)的淡季和企業(yè)的淡季）的不良效應。在2010年下半年利用好目標客戶群體“消費心理”（通常消費心理表現為“上半年的積蓄，下半年特別是10月份以后的消費組織”），舉行幾次有針對性（目標客戶群體的分類）的促銷活動，借機讓婁底直至全湖南的同行業(yè)知道松建品牌，知道松建不只是建材超市同時也是一站式的家具體驗超市，擴大松建在業(yè)界的影響力。B、適時、適當的選擇媒體投放，加大松建的宣傳力度。在這個信息爆炸的年代，任何宣傳自己的機會與手段都是不能放棄的，要通過一定的途徑來宣傳自己，擴大自己的影響力；在必要的時候，我們可以做一些媒體廣告來宣傳自己的一些活動。如何運用媒體，選擇媒體投放，來擴大品牌知名度，這是松建目前還需要再做的！比如報紙廣告，公交車廣告，但值得注意的是我們的廣告不再是單一的促銷活動的宣傳，而應跟注重松建品牌的宣傳，可以做一些順口的易記的廣告詞，比如：買建材到松建；選家具到松建。讓消費者在潛意識里接受松建品牌，當哪一天他想買建材買家具的時候，他的潛意識里就會蹦出買建材要到松建，買家具要到松建。C、組織有效的“創(chuàng)造需求”和“消費促成”，擴大松建在公眾中的影響力。終端零售作為行業(yè)消費的重要部分，終端的傳播效應是必不可少的。而消費欲望源于消費者對產品的自身需求和產品對消費者的誘導（即潛在的影響力），在必要的時候我們也要適當針對目標客戶嘗試“創(chuàng)造需求”和“消費促成”，通過心理學家對整個消費過程的了解挖掘，潛在的影響力是消費過程心理活動的一個重要組成部分，所以說擴大松建在公眾中的傳播效應，提升影響力是有必要的。在組織邊緣性終端消費現場的宣傳、促銷活動的同時，我們可以借助一些軟廣告（公益型、活動新聞型）和硬廣告（媒體廣告的投放）來提高松建對消費者潛在影響，讓更多的消費者了解到我們！“好酒也怕巷子深”所以適時、適當“創(chuàng)造需求”和“消費促成”是有必要的！加快項目推進速度，加強項目進度管理和控制，要在做好充分準備的前提下投入運營，以達到順暢進行，避免走彎路，針對市場競爭出現的各種情況，預先分析評估，準備預防措施。同時，在初始運營階段，要適當加大廣告投入，加強項目的整合推廣。 創(chuàng)建初期需做好財務預算評估和管理，資金安排緊密配合項目進程，日常開支加強計劃管理，保留一定彈性。行業(yè)內的抄襲風氣存在已久，面對跟隨者，我們要加大開發(fā)力度和提升品牌建設，營銷人員要有敏銳的嗅覺，果斷出擊對手，確保產品在市場的生命周期。加強顧客的忠誠度溝通，不斷深入市場，提高返單率。 綜上，廣式家具在婁底是有市場的。而且本人認為此項目要盡快啟動，距離8月開業(yè)時間所剩不多。而前期的籌備工作量巨大，如果沒有充足的時間來運作，將會對項目本身所產生的結果產生巨大影響。
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