合同審核的流程-資料下載頁
2025-05-30 02:04本頁面
【正文】 往往是重要的博弈環(huán)節(jié)，律師的作用也容易在此時(shí)體現(xiàn)出來。 七、在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下把業(yè)務(wù)做成，是客戶聘請律師的主要目的 可以說，做任何正常生意都是存在風(fēng)險(xiǎn)的，這點(diǎn)客戶自己比任何人都清楚?？蛻糁云刚埪蓭熁蚍▌?wù)人員，目的就是希望專業(yè)人員幫助把控風(fēng)險(xiǎn)，提出預(yù)防方案，但最終目的是要為了把業(yè)務(wù)做成。如果業(yè)務(wù)做不成，大多數(shù)情況下客戶是不愿意花錢聘請律師的。但很多律師同行，尤其是年輕的律師，往往不能清楚地明白自己的使命，不會從全局來考慮問題，還以為客戶請你來都是來提意見的，“這樣做不行，那樣做也不行”。順便說一句，這個(gè)毛病在企業(yè)內(nèi)部法務(wù)人員身上往往更明顯，不少法務(wù)給其他部門的感覺就是只會挑毛病，而不是去幫忙解決問題。業(yè)務(wù)部門辛苦弄來的業(yè)務(wù)，被法務(wù)輕輕一句“不行”給否了?！ ≡?jīng)一個(gè)客戶要將一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓給他人，買賣雙方談了很多輪，基本談妥了，但未曾料到雙方的談判因一個(gè)定金條款耽誤了將近半個(gè)月，甚至談崩。這個(gè)定金條款其實(shí)很簡單，大意是“若買方違約拒絕受讓的，則定金被沒收。若賣方(也即我們客戶)違約不轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目的，則賣方應(yīng)雙倍返還定金”。這本是最常見的違約條款，結(jié)果我們客戶的法務(wù)經(jīng)理竟然死活不同意。他的理由是董事長在以前的項(xiàng)目說過“定金條款有風(fēng)險(xiǎn)”，所以不同意寫入賣方違約條款內(nèi)容。表面上看，這個(gè)條款看起來雙方都是有風(fēng)險(xiǎn)的，但他忘了，公司董事會已經(jīng)通過決議，明確要盡快完成項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓，實(shí)際上這個(gè)條款對賣方而言并沒有風(fēng)險(xiǎn)。再說了，如果賣方都不能做出這樣的承諾，人家買方能不懷疑你的動(dòng)機(jī)么。 八、合同初稿起草權(quán)很重要 在一些較大的項(xiàng)目中，所用的合同往往都是要根據(jù)項(xiàng)目情況專門擬定的。但不少客戶對于合同初稿起草權(quán)的重要性是認(rèn)識不足的，認(rèn)為反正只是初稿，還有機(jī)會修改，就讓對方去起草吧。既然客戶這么想，不少律師或法務(wù)人員為了偷懶，就順?biāo)浦郏艞壛撕贤醺迤鸩輽?quán)。其實(shí)，這種想法對于大項(xiàng)目而言是不利的?！ ∑鸩莺贤谝桓宓拇_是會比較辛苦，但也要知道，合同架構(gòu)是合同草擬方思路的體現(xiàn)，草擬方往往會中在初稿中設(shè)計(jì)對自己有利的架構(gòu)。從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來看，很多初稿出來之后，審查方想要全部修改往往是挺難的。另外，合同初稿由自己草擬，還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是，可以避免遇上對手那些不順手的思路，而且后續(xù)的修改過程中也相對會輕松很多?！ ‘?dāng)然，也有時(shí)候，雙方律師都會各自起草初稿，然后由雙方當(dāng)事人決定選用一方的版本作為談判基礎(chǔ)，這是考驗(yàn)律師起草合同本領(lǐng)的時(shí)刻，一定要注意把握?！ 【?、合同談判要有搭檔，不要孤軍作戰(zhàn) 合同談判，其實(shí)也是雙方博弈的最后時(shí)刻，可能會用上各種手段，威逼利誘，打感情牌，經(jīng)常還要有人唱白臉，有人唱紅臉，虛虛實(shí)實(shí)相互配合。一個(gè)團(tuán)隊(duì)參加談判，一個(gè)人談的過程中有遺漏，其他人可以補(bǔ)充，如果有說錯(cuò)，其他人也可以糾正過來。如果一方談判代表只有一人，有的時(shí)候缺乏轉(zhuǎn)圜的余地?！ ”热?，在上述的那個(gè)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目之中，雙方談判代表因?yàn)榍榫w問題，在會議室吵了起來，十分激烈。如果雙方各自都只有壹個(gè)人參加談判，這樣的會談就完全進(jìn)行不下去了，最終可能就會GAME OVER。但由于雙方都有幾名人員參加，在這種時(shí)候“勸和派”就發(fā)揮作用了，最終把雙方重新拉回談判桌，最終成交。 十、關(guān)鍵人物是否到場，往往是合同能否順利達(dá)成的重要風(fēng)向標(biāo) 參加合同談判的人都知道，合同談判往往涉及很多利益的博弈，在對方條件滿足自己目標(biāo)之前，一般都不會輕易表態(tài)。在這種情況下，沒有決定權(quán)的人“搗漿糊”、“打太極”還是很容易的，但如果參加談判的人是一方的老板(有最終決定權(quán)的人)，老板此時(shí)表態(tài)與否都有點(diǎn)難。所以，很多時(shí)候，一方覺得對方價(jià)碼還未到位的，所派出的談判人員往往不是有最終決定權(quán)的人，因?yàn)椴还苷劦迷鯓樱@一方都有轉(zhuǎn)圜的余地，想繼續(xù)很容易，想不繼續(xù)也容易，一句“我們老板不同意”就可以搞定?！ ∷?，在面對不同情況的時(shí)候，要注意安排不同人員參加談判。如果你希望談判盡快成功的話，就盡可能讓雙方有決定權(quán)的人都參加。如果你不想立即談成的話，就讓己方有決定權(quán)的人暫不到場?！ 『贤勁杏袝r(shí)也是一個(gè)體力活。在執(zhí)業(yè)過程中，發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，很多大的項(xiàng)目合同，往往都不是早上開始談的，而是從下午開始談的，更有好多次是從晚上開始談的。剛開始談合同的時(shí)候，通常都會為一些小問題糾纏很久，有的時(shí)候甚至是干耗著。隨著時(shí)間的推移，總有人開始犯困了(尤其是晚上談的)，或者肚子餓了。人一旦犯困或肚子餓，對事情就不會那么堅(jiān)持與執(zhí)著。所以，很多時(shí)候，幾個(gè)小問題花了幾個(gè)小時(shí)，而很多大問題可能就在最后半小時(shí)之內(nèi)敲定。所以遇到這種狀況，作為參加談判的律師，就要提前做好準(zhǔn)備(吃飽睡足)，熬到最后就是勝利。哦，客戶談完還不是勝利，因?yàn)榭蛻魝兺ǔ６紩f一句，“律師，我們睡覺去了，你繼續(xù)辛苦一下，把合同文本準(zhǔn)備好，我們明天上午10點(diǎn)簽約”
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