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2025-05-30 00:15本頁面
【正文】 樣，進入市場的總體價格將比市場同類產(chǎn)品價格高2%3%左右。但在市場定價較同類產(chǎn)品高1%的情況下，能夠保證代理經(jīng)銷商有至少5%的利潤。 雖然，我們的產(chǎn)品價格較高，但產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)與深厚內(nèi)涵是獨一無二的我們對中間商實行定期的的折扣折讓，占領(lǐng)中高層收入人群的市場具有很強的競爭力。我們實行人員推銷、廣告、營業(yè)推廣與公共關(guān)系相結(jié)合的促銷組合。（1）加強公共推廣，通過舉辦健康專題。編寫關(guān)于雁門苦蕎生長、功能新聞稿件爭取發(fā)表。參加各種公益活動等加強宣傳。贊助省市著名會議，借助會議力量提高知名度。以此協(xié)調(diào)企業(yè)與社會的關(guān)系，擴大企業(yè)影響，在人們心中建立起良好的企業(yè)信譽。（2）在人員推銷上加強對推銷人員的培訓(xùn)，提高各方面素質(zhì)，以統(tǒng)一的形象出現(xiàn)在消費者面前。在對中間商的營銷上，要爭取到更多的有效的中間商的支持，要求推銷人員熟悉山西市場，同時具有較高的專業(yè)知識及談判能力。（3）加大廣告宣傳，通過電視廣告、在保健品店張貼海報宣傳，在專業(yè)雜志和報紙，例如《食品營銷》等刊登平面廣告，確立其專業(yè)品牌形象。其次，在山西重要公交車張貼車身廣告，加強宣傳。（4）在重要節(jié)假日實行營業(yè)推廣，注重產(chǎn)品的陳列，贈送樣品進行品嘗、附贈贈品等。參加以“健康飲茶”為主題的展銷會，擴大產(chǎn)品影響力。三、 活動計劃 （一）活動日程安排 業(yè)務(wù)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)銷售工作各項事宜的統(tǒng)籌規(guī)劃。完成銷售目標(biāo)、策略的制定，對銷售計劃的進程和效果進行監(jiān)督和評估。業(yè)務(wù)人員：協(xié)助代理商進行銷售規(guī)劃，完成銷售目標(biāo)，監(jiān)督公司銷售政策的執(zhí)行；落實促銷活動的實施和過程控制，并將結(jié)果反饋給業(yè)務(wù)經(jīng)理和代理商。 零促人員：負(fù)責(zé)促銷活動現(xiàn)場的產(chǎn)品介紹和宣傳。 日程安排周期形式地點人員預(yù)算開店慶典2周發(fā)宣傳單，免費品嘗，有獎銷售專營店5名10 萬元春節(jié)送禮20天現(xiàn)場播放“送禮就送雁門清高苦蕎茶”的視頻，買送印有產(chǎn)品標(biāo)志的水杯等各大型超市及專營店10名40萬元中秋節(jié)5天有獎銷售，繼續(xù)視頻宣傳。專營店與超市3名20萬元3. 預(yù)算各項活動花銷匯總，年度預(yù)算為110萬元。（二）評估程序 1. 成功的依據(jù)類別 目標(biāo) 責(zé)任人 完成率 銷售規(guī)模 三萬盒李總 利潤率 8% 王總城郊銷售網(wǎng)點上架率 55% 張總 品牌市場占有率 15% 陳總 促銷場次 20 劉總 物流績效評價 良好 朱總2. 收集數(shù)據(jù)的方法 針對消費者的主要采用詢問法，根據(jù)山西市場的消費者特點制定調(diào)查問卷和訪談提綱，在高檔寫字樓、高檔居民區(qū)等開展市場調(diào)查，針對目標(biāo)客戶進行終端實地調(diào)查。了解他們對產(chǎn)品的要求和建議。同時要針對廣告的宣傳效果進行調(diào)查。其次通過網(wǎng)上評價與留言等收集市場數(shù)據(jù)。 對中間商可通過收集山西省各市的銷售數(shù)據(jù)、現(xiàn)金流、利潤率和銷售成本等數(shù)據(jù)來分析評估。參考文獻1．《中國市場營銷經(jīng)理助理資格證書考試教材》中國市場學(xué)會，教育部考試中心主編 電子工業(yè)出版社 2．《市場營銷》宮相容、李萍編著 中國財政經(jīng)濟出版社， 3．《新時代的市場營銷》 企業(yè)管理出版社 4．《現(xiàn)代市場營銷學(xué)》劉艷紅、王亞軍、張延芹編著 機械工業(yè)出版社， 5．《營銷策劃學(xué)》李本輝、鄧德北著 中國經(jīng)濟出版社， 6.《中國企業(yè)最常用的市場營銷管理工具》楊東龍主編 13
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