畫吧墻繪工作室營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2025-06-26 00:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 生產(chǎn)品，雁門清高以其特有的文化氣息、良好品性和功能特征詮釋著高品位的生活。（五）內(nèi)部環(huán)境分析 （1）品質(zhì)：雁門清高苦蕎茶以享有“中國(guó)第一蕎”美譽(yù)的雁門苦蕎為原生產(chǎn)關(guān)、包裝關(guān)、運(yùn)輸關(guān)的“五關(guān)”要求，從源頭、生產(chǎn)、運(yùn)輸、包裝等環(huán)節(jié)確保精益求精，為消費(fèi)者生產(chǎn)最放心的產(chǎn)品，打造最高貴的品質(zhì)。（2）功能：雁門清高苦蕎產(chǎn)品依據(jù)祖國(guó)傳統(tǒng)養(yǎng)生理論研發(fā)而成，富含苦蕎黃酮，可調(diào)節(jié)毛細(xì)血管滲透性，改善微循環(huán)，通過(guò)疏通血管、凈化血液、清除血液內(nèi)毒素，能有效調(diào)節(jié)血壓、血糖、血脂，且無(wú)任何毒副作用，是典型的“藥食同源”的健康養(yǎng)生禮品。（3）品牌：雁門清高苦蕎產(chǎn)品是苦蕎行業(yè)最具影響力的品牌，在給消費(fèi)者傳播著這樣一個(gè)品牌訴求：自然而濃郁的苦蕎麥香，使消費(fèi)者猶如回歸到大自然中，呼吸著大山深處清新的空氣，吮吸著苦蕎麥成熟時(shí)谷物的芳香，這種久違的純純的天然谷香是久居都市的人最渴求的。（4）成本：中國(guó)是唯一大面積種植苦蕎的國(guó)家,是第一大苦蕎出口國(guó)，雁門清高苦蕎茶以苦蕎為原料，并且企業(yè)與原料產(chǎn)地距離近，節(jié)約了大量的生產(chǎn)成本，山西省的苦蕎科研、生產(chǎn)和加工起步較早,為全面開發(fā)苦蕎產(chǎn)品積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。這使得企業(yè)會(huì)節(jié)省大量資源，具有一定的成本優(yōu)勢(shì)。2．劣勢(shì)由于保健茶市場(chǎng)復(fù)雜多樣，雁門清高苦蕎茶要想在眾多產(chǎn)品中脫穎而出有一定壓力。在價(jià)格上并不占優(yōu)勢(shì)，雁門清高苦蕎茶在山西的廣告等宣傳投入較少，分銷渠道不完善，還沒(méi)有進(jìn)入超市等大型商場(chǎng)，品牌還沒(méi)有得到廣泛認(rèn)知。3．預(yù)期變化 通過(guò)營(yíng)銷策略，充分發(fā)揮雁門清高苦蕎茶在保健茶領(lǐng)域的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品推廣的速度，加快在山西銷售渠道的拓展和縱深，降低雁門清高苦蕎茶的推廣難度，使更多的人們了解苦蕎茶，提高影響力，建立品牌知名度。二、 營(yíng)銷策略 （一）營(yíng)銷目標(biāo)/預(yù)期收益 配合系列促銷策略和手段，運(yùn)用廣告、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣、人員促銷等促銷組合，建立品牌知名度。不斷推出苦蕎新產(chǎn)品，適應(yīng)不同顧客需求。不斷完善企業(yè)網(wǎng)站，讓更多的人了解雁門清高苦蕎茶，增強(qiáng)影響力，實(shí)現(xiàn)新品牌價(jià)值最大化。同時(shí)拓寬營(yíng)銷渠道，增加加盟連鎖店，建立與大型超市及茶點(diǎn)的合作，建立網(wǎng)上消費(fèi)點(diǎn)，增加產(chǎn)品鋪貨率，拓寬銷售與宣傳渠道，讓產(chǎn)品優(yōu)秀尊貴的品質(zhì)深入人心。具體目標(biāo)如下：類別目標(biāo)銷售規(guī)模共三萬(wàn)盒利潤(rùn)率8%城郊銷售網(wǎng)點(diǎn)上架率55%品牌市場(chǎng)占有率15%促銷場(chǎng)次20物流績(jī)效評(píng)價(jià)良好（二）目標(biāo)市場(chǎng)描述 目標(biāo)市場(chǎng)：山西各大城市市區(qū)山西的城市化水平正在逐年提高，城市化進(jìn)程加快，專賣商業(yè)模式發(fā)展迅速，近年來(lái)，人們的消費(fèi)水平在逐年提高，保健品消費(fèi)在提高，但對(duì)保健品的品牌意識(shí)并不強(qiáng)烈，很多的潛在的需要沒(méi)有完全轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的需求，增長(zhǎng)的潛力巨大。同時(shí)山西對(duì)苦蕎茶的需求量大，高檔次的產(chǎn)品既可以滿足消費(fèi)者本身需求，同時(shí)也是送給親朋好友的不錯(cuò)的禮物。、態(tài)度、行為（1）山西居民對(duì)保健茶的需求呈上升趨勢(shì)，人們已經(jīng)不僅僅局限在喝茶，而是在保證休閑享受的同時(shí)能同時(shí)達(dá)到保健的目的。同時(shí)具備品味與保健的產(chǎn)品更易受到他們的關(guān)注與青睞。（2）分銷渠道多樣化能有利于消費(fèi)者多方面了解產(chǎn)品，高檔的專賣店更符合消費(fèi)者的購(gòu)買心理。（3）廣告與產(chǎn)品的口碑對(duì)消費(fèi)者影響巨 大。電視廣告于專業(yè)雜志廣告更易喚起他們的認(rèn)同，賣場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)促銷、購(gòu)物環(huán)境的良好能使他們親自感受到產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)。（4）在節(jié)假日，雙休日人們的購(gòu)物將會(huì)增多。對(duì)于高檔的保健品，消費(fèi)者更希望看到在重要節(jié)假日看到他們促銷的身影。（5）直接或間接的體驗(yàn)，以及和社會(huì)團(tuán)體的互動(dòng)、公益活動(dòng)等
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