畫吧墻繪工作室營銷策劃(編輯修改稿)
2025-06-26 00:15 本頁面
【文章內容簡介】 生產品，雁門清高以其特有的文化氣息、良好品性和功能特征詮釋著高品位的生活。（五）內部環(huán)境分析 （1）品質：雁門清高苦蕎茶以享有“中國第一蕎”美譽的雁門苦蕎為原生產關、包裝關、運輸關的“五關”要求，從源頭、生產、運輸、包裝等環(huán)節(jié)確保精益求精，為消費者生產最放心的產品，打造最高貴的品質。（2）功能：雁門清高苦蕎產品依據祖國傳統(tǒng)養(yǎng)生理論研發(fā)而成，富含苦蕎黃酮，可調節(jié)毛細血管滲透性，改善微循環(huán)，通過疏通血管、凈化血液、清除血液內毒素，能有效調節(jié)血壓、血糖、血脂，且無任何毒副作用，是典型的“藥食同源”的健康養(yǎng)生禮品。（3）品牌：雁門清高苦蕎產品是苦蕎行業(yè)最具影響力的品牌，在給消費者傳播著這樣一個品牌訴求：自然而濃郁的苦蕎麥香，使消費者猶如回歸到大自然中，呼吸著大山深處清新的空氣，吮吸著苦蕎麥成熟時谷物的芳香，這種久違的純純的天然谷香是久居都市的人最渴求的。（4）成本：中國是唯一大面積種植苦蕎的國家,是第一大苦蕎出口國，雁門清高苦蕎茶以苦蕎為原料，并且企業(yè)與原料產地距離近，節(jié)約了大量的生產成本，山西省的苦蕎科研、生產和加工起步較早,為全面開發(fā)苦蕎產品積累了豐富的經驗。這使得企業(yè)會節(jié)省大量資源，具有一定的成本優(yōu)勢。2．劣勢由于保健茶市場復雜多樣，雁門清高苦蕎茶要想在眾多產品中脫穎而出有一定壓力。在價格上并不占優(yōu)勢，雁門清高苦蕎茶在山西的廣告等宣傳投入較少，分銷渠道不完善，還沒有進入超市等大型商場，品牌還沒有得到廣泛認知。3．預期變化 通過營銷策略，充分發(fā)揮雁門清高苦蕎茶在保健茶領域的集團優(yōu)勢，提高產品推廣的速度，加快在山西銷售渠道的拓展和縱深，降低雁門清高苦蕎茶的推廣難度，使更多的人們了解苦蕎茶，提高影響力，建立品牌知名度。二、 營銷策略 （一）營銷目標/預期收益 配合系列促銷策略和手段，運用廣告、公共關系、營業(yè)推廣、人員促銷等促銷組合，建立品牌知名度。不斷推出苦蕎新產品，適應不同顧客需求。不斷完善企業(yè)網站，讓更多的人了解雁門清高苦蕎茶，增強影響力，實現新品牌價值最大化。同時拓寬營銷渠道，增加加盟連鎖店，建立與大型超市及茶點的合作，建立網上消費點，增加產品鋪貨率，拓寬銷售與宣傳渠道，讓產品優(yōu)秀尊貴的品質深入人心。具體目標如下：類別目標銷售規(guī)模共三萬盒利潤率8%城郊銷售網點上架率55%品牌市場占有率15%促銷場次20物流績效評價良好（二）目標市場描述 目標市場：山西各大城市市區(qū)山西的城市化水平正在逐年提高，城市化進程加快，專賣商業(yè)模式發(fā)展迅速，近年來，人們的消費水平在逐年提高，保健品消費在提高，但對保健品的品牌意識并不強烈，很多的潛在的需要沒有完全轉化為現實的需求，增長的潛力巨大。同時山西對苦蕎茶的需求量大，高檔次的產品既可以滿足消費者本身需求，同時也是送給親朋好友的不錯的禮物。、態(tài)度、行為（1）山西居民對保健茶的需求呈上升趨勢，人們已經不僅僅局限在喝茶，而是在保證休閑享受的同時能同時達到保健的目的。同時具備品味與保健的產品更易受到他們的關注與青睞。（2）分銷渠道多樣化能有利于消費者多方面了解產品，高檔的專賣店更符合消費者的購買心理。（3）廣告與產品的口碑對消費者影響巨 大。電視廣告于專業(yè)雜志廣告更易喚起他們的認同，賣場的現場促銷、購物環(huán)境的良好能使他們親自感受到產品的優(yōu)秀品質。（4）在節(jié)假日，雙休日人們的購物將會增多。對于高檔的保健品，消費者更希望看到在重要節(jié)假日看到他們促銷的身影。（5）直接或間接的體驗，以及和社會團體的互動、公益活動等
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