【正文】 移到男士方面來(lái)，美麗不僅僅是女性的專利，愛(ài)美之心人皆有之。汗蒸協(xié)會(huì)首先從企業(yè)策劃上下功夫，打破常規(guī)，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的方式進(jìn)行廣告宣傳和開(kāi)展促銷活動(dòng)，和一些相關(guān)的行業(yè)聯(lián)合進(jìn)行宣傳或者促銷，這樣有助于擴(kuò)大影響，樹(shù)立品牌形象。從管理上重視和發(fā)揮人才的積極和創(chuàng)造性，以團(tuán)隊(duì)力量贏得整體成功，使每個(gè)人都有體現(xiàn)價(jià)值的自由發(fā)展空間。其次，從每一個(gè)細(xì)節(jié)上下功夫。提高汗蒸師的整體素質(zhì)和藝術(shù)鑒賞水平。除了要有高超的技藝和技巧，還必須對(duì)美學(xué)、語(yǔ)言34 / 41學(xué)、心理學(xué)和造型藝術(shù)有一定了解。汗蒸房的布局和櫥窗設(shè)計(jì)與美學(xué)息息相關(guān)，個(gè)人審美觀與大眾協(xié)調(diào)并升華為獨(dú)特風(fēng)格。語(yǔ)言學(xué)和溝通緊密相連，善與客戶溝通，獲取顧客許求，能言善辯，察言觀色。造型藝術(shù)與汗蒸唇齒相依，新穎獨(dú)特的造型造勢(shì)，都必須有創(chuàng)意。再次培養(yǎng)一支屬于自己的汗蒸師銷售團(tuán)隊(duì)。這些非汗蒸功能也會(huì)成為我們競(jìng)爭(zhēng)獲勝的法寶。第 七 章 財(cái) 務(wù) 分 析收 益 表 單位：萬(wàn)元第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 45萬(wàn) 55萬(wàn) 64萬(wàn) 73萬(wàn) 100萬(wàn) 減：產(chǎn)品銷售成本 8萬(wàn) 10萬(wàn) 12萬(wàn) 14萬(wàn) 16萬(wàn) 產(chǎn)品銷售費(fèi)用 7萬(wàn) 6萬(wàn) 8萬(wàn) 30萬(wàn) 39萬(wàn) 51萬(wàn) 減：管理費(fèi)用 10萬(wàn) 10萬(wàn) 10萬(wàn) 10萬(wàn) 10萬(wàn) 財(cái)務(wù)費(fèi)用 5萬(wàn) 5萬(wàn) 5萬(wàn) 5萬(wàn) 5萬(wàn) 15萬(wàn) 19萬(wàn) 36萬(wàn) 35 / 41 減：所得稅 2萬(wàn) 3萬(wàn) 4萬(wàn) 7萬(wàn) 13萬(wàn) 32萬(wàn) 現(xiàn)金流量表 單位：萬(wàn)元項(xiàng) 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量: 30 45 60 90 150 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 45 40 45 70 100 現(xiàn)金流入小計(jì) 20 33 22 60 90 購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 10 43 55 63 88 經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金 8 9 10 22 32 支付給職工的現(xiàn)金 10 30 45 55 66 支付的所得稅 2 5 8 8 10 支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 2 4 6 7 10 現(xiàn)金流出小計(jì) 32 22 53 52 64 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 33 42 45 68 77 二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 20 23 44 45 60 購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 11 12 15 17 19 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 35 44 56 78 89 三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 18 18 19 20 22 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 16 17 18 22 24 借款所收到的現(xiàn)金 18 17 18 19 22 現(xiàn)金流入小計(jì) 30 38 44 55 76 償還借款所支付的現(xiàn)金 23 33 54 65 78 分配股利所支付的現(xiàn)金 10 22 45 23 43 36 / 41資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬(wàn)元 資產(chǎn) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年流動(dòng)資產(chǎn): 23 45 65 76 98 貨幣資金 45 56 56 67 67 應(yīng)收帳款 45 56 45 34 34 減:壞帳準(zhǔn)備34 23 44 34 45 應(yīng)收帳款凈額 43 34 43 23 43 存貨 23 32 12 32 32流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 54 54 55 65 76固定資產(chǎn): 43 45 65 65 87 固定資產(chǎn)原價(jià) 34 43 34 54 64 減:累計(jì)折舊43 54 65 76 86 固定資產(chǎn)凈值 44 34 56 67 443無(wú)形資產(chǎn): 45 54 65 87 54 償付利息所支付的現(xiàn)金 5 54 32 43 54 現(xiàn)金流出小計(jì) 33 21 54 54 55 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 23 43 54 54 23 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額 40 64 65 76 55 37 / 41 減:累計(jì)攤銷 56 78 87 87 54無(wú)形資產(chǎn)凈值 65 54 67 54 76資產(chǎn)合計(jì) 45 67 89 78 99負(fù)債及權(quán)益 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年流動(dòng)負(fù)債: 34 34 45 56 43應(yīng)付帳款 44 55 56 67 77短期借款 56 56 67 76 76負(fù)債合計(jì) 54 65 76 76 76所有者權(quán)益: 56 78 76 87 67實(shí)收資本 65 76 76 87 78盈余公積 46 45 56 56 57未分配利潤(rùn) 54 54 57 77 87所有者權(quán)益合計(jì) 56 78 76 45 66負(fù)債及權(quán)益合計(jì) 45 56677767 87內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：營(yíng)銷策略上的不確定性造成選擇上的模糊與困難。38 / 41競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，造成應(yīng)付策略上的難度。創(chuàng)業(yè)初期我們的管理部門較少，而工作繁雜，易造成管理的混亂。對(duì)內(nèi)的投資風(fēng)險(xiǎn)解決方案：1. 比較和選擇正規(guī)汗蒸房承建商2. 正確合理的選擇門店3. 營(yíng)銷策劃、配套發(fā)展4. 會(huì)員制發(fā)展提前收回投資成本5. 開(kāi)業(yè)促銷，打響汗蒸事業(yè)的頭炮6. 突出整體、樹(shù)立品牌價(jià)值具體操作如下: （一）選址:汗蒸館的選址無(wú)需太豪華的地段，選擇環(huán)境好一點(diǎn)的、交通便利的、有一定人氣的小區(qū)住宅或二三類街道的門市（底墑）均可！建筑面積要求：120— 150m2，房屋凈高 以上，電壓穩(wěn)定充足； （二）項(xiàng)目投入。以自有用房為例。如果汗蒸館的蒸房使用面積為 15 平方米，按中檔安裝價(jià)位計(jì)算：15 米*5000 元/m2= 萬(wàn)元；再加上竹離子產(chǎn)品代銷以及簡(jiǎn)單的室內(nèi)裝修和物品購(gòu)置，總投資大約 10 萬(wàn)元左右。 （三）效益分析： 顧客群分析： 。一般到汗蒸館消費(fèi)的顧客多為有錢、有地位、有品質(zhì)的“三有”人群，他們不在意價(jià)格，只看中所享受的服務(wù)品質(zhì)。 2．保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員。是保險(xiǎn)人員展業(yè)，約見(jiàn)39 / 41客戶以及開(kāi)發(fā)高端客戶最佳的會(huì)所。 3．直銷商。為直銷商提供了邀約客戶以及業(yè)務(wù)說(shuō)明的最好理由。 4．亞健康人群。目前亞健康人群大約占人口總數(shù)的 75%—80%，通過(guò)汗蒸可以治療很多疾病或改善亞健康狀況。 5．流動(dòng)顧客。館所設(shè)在居民社區(qū)或有一定客戶群的地方，自然會(huì)有眾多流動(dòng)顧客光顧。再通過(guò)一定的簡(jiǎn)單宣傳，就會(huì)鎖定眾多的顧客。對(duì)外一個(gè)汗蒸房的質(zhì)量就是這個(gè)汗蒸房的生命，面臨外界激烈壓力我們必須樹(shù)立自己企業(yè)的過(guò)硬質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和良好的企業(yè)形像。 1．汗蒸館的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)；2．汗蒸館的服務(wù)項(xiàng)目形象； 3．汗蒸館的服務(wù)形象； 4．汗蒸館的環(huán)境形象； 5．汗蒸館的社會(huì)形象； 對(duì)自身的資金實(shí)力和門店規(guī)模進(jìn)行評(píng)估，如果資金實(shí)力強(qiáng)，可考慮選擇大型會(huì)所及大型居住小區(qū)附近，如果資金有限，不如在小區(qū)內(nèi)在低層開(kāi)設(shè)，利用居住小區(qū)便于宣傳的優(yōu)勢(shì)，也可達(dá)到效果，來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。第十章 附錄40 / 41韓式汗蒸與傳統(tǒng)桑拿的區(qū)別 更健康的韓式汗蒸房 Topsun Sauna 韓式汗蒸房與傳統(tǒng)桑拿浴的區(qū)別比較 HealthySauna 汗蒸房 傳統(tǒng)桑拿浴加熱 遠(yuǎn)紅外線 高溫蒸汽溫度 ４０－６０ ８５１１５通風(fēng) 允許且屋內(nèi)氧氣含量高 不許呼吸系統(tǒng) 無(wú)害 ？？感覺(jué)低溫出汗，足氧呼吸松弛身心，創(chuàng)造健康高溫憋悶，易灼傷皮膚，加重心臟負(fù)擔(dān)，易使人虛脫。放置無(wú)蒸氣，可移動(dòng)，便于防在房?jī)?nèi)任意位置固定置于衛(wèi)生間，有蒸汽，易使房?jī)?nèi)物品發(fā)霉高檔音響|音樂(lè)療法有 無(wú)安裝 簡(jiǎn)易 復(fù)雜41 / 41 ，而汗蒸則是利用電氣寶石紅外線反射原理，釋放負(fù)離子，亞離子，代謝皮膚有害物質(zhì)，促進(jìn)血液循環(huán)和新陳代謝，從而達(dá)到美容減肥的作用。 70—80 度，人最多在這樣的環(huán)境里停留5—10 分鐘，其間還會(huì)感到胸悶、氣短、不舒服。而汗蒸房?jī)?nèi)溫度在 35—40 度左右，并且人要停留 50 分鐘—1 小時(shí)左右時(shí)間，以便人體接受有益元素，排除毒素。 ，人排除的汗是粘臭的，需要洗澡后才能去除，而汗蒸后汗水是沒(méi)有任何粘臭的，而且 10—24 小時(shí)內(nèi)不宜洗澡，否則會(huì)減損功效，只等汗水自然消退以后，您會(huì)發(fā)現(xiàn)肌膚光滑舒爽，身體也會(huì)輕松暢快