【正文】 1 / 41汗 蒸 協(xié) 會 汗 蒸 房 商 業(yè) 計 劃 書 小組人員: 韓蒸王朝、皇家御蒸、九州碧璽、韓宮御蒸、汗蒸時代2 / 41目 錄第一章 組織摘要……………………………. 1第 二 章 執(zhí) 行 總 結(jié) ……………………………　 　 一 、 項 目 背 景 …………………………………　 　 二 、 目 標 規(guī) 劃 …………………………………三 、 市 場 前 景 …………………………………第三章 市 場 分 析 …………………………… 一 、 顧 客 分 析 ……………………………………二 、 需 求 分 析 ……………………………………三 、 競 爭 分 析 ……………………………………四、 目標市場設(shè)定……………………………………第四章 公司介紹………………………………. 一、公司簡介及宗旨………………………………………二、 企業(yè)文化……………………………………………三、 公司戰(zhàn)略……………………………………………3 / 41第 五 章 產(chǎn) 品 與 服 務 …………………………一 、 產(chǎn) 品 介 紹 ……………………………………二 、 產(chǎn) 品 種 類 ……………………………………三 、 服 務 規(guī) 劃 ……………………………………第 六 章 營 銷 戰(zhàn) 略 與 運 營 管 理 ……………………一 、 營 銷 目 標 ……………………………………二 、 營 銷 模 式 ……………………………………三 、營銷戰(zhàn)略 ……………………………第七章 財 務 分 析 ……………………………… 一 、 收 益 表 ……………………………………二 、 現(xiàn) 金 流 量 表 …………………………………三 、 資 產(chǎn) 負 債 表 ……………………………………第 八 章 融 資 計 劃 ………………………………第 九 章 風 險 分 析 ………………………………4 / 41一、 資源（原材料／供應商）風險 ……………...二、 市場不確定性風險 ……………………………….. 三、 成本控制風險 ……………………………………… 四、 競爭風險……………………………………………… 五、 政策風險 …………………………………………….六、 財政風險（應收賬款／壞賬）………………… 七 、管理風險（含人事／人員流動／關(guān)鍵雇員依賴） 八、 破產(chǎn)風險 ……………………………………………… 第十章 附錄 ……………………………………第一章 協(xié)會摘要協(xié)會摘要共享商業(yè)模式 中國汗蒸協(xié)會是由韓蒸王朝、皇家御蒸、九州碧璽、韓宮御蒸、汗蒸時代等品牌聯(lián)合發(fā)起的社會團體組織，其宗旨是以一流的服務為人們打造全新的品質(zhì)生活。通過納米汗蒸、韓式汗蒸、水加熱汗蒸技術(shù)提供專業(yè)化、個性化、健康化、時尚化的全新服5 / 41務，以顧客滿意為導向，以追求品質(zhì)為目標，細心滿足顧客需求，獲得營業(yè)收入和利潤，創(chuàng)造知名品牌。 中國汗蒸協(xié)會是由中國博科美集團出資贊助，法定地址：北京市開發(fā)區(qū)科創(chuàng)十四街賽蒂國際工業(yè)園。汗蒸品牌創(chuàng)立初期主要針對廣大中高層消費者，向他們提供免費體驗韓式汗蒸，并對老顧客施行打折優(yōu)惠的形式，為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務，給顧客帶來健身，美容，美療，減壓等身體和精神于一體的全新的休閑健康保健生活享受，并合理對資源進行有效配置。汗蒸協(xié)會小組的產(chǎn)品和服務 韓式汗蒸房是利用特殊材料及紅外線反射原理，加溫使人流汗而形成的一種高熱的物理療法。通過吸收加熱后的特殊材料，紅外線、負離子、亞離子、礦物元素，代謝皮膚有害物質(zhì)，提高肌膚彈性，促進全身血液循環(huán)和新陳代謝，從而達到美容、美體和治療一些慢性病的作用。 汗蒸協(xié)會小組成員主要是以韓式電氣石汗蒸房和韓式砭石汗蒸房、水加熱汗蒸房為主。電氣石汗蒸房是使用“液態(tài)” 電氣石加工的各種建筑材料，建成的恒溫室。間接地通過空氣向人體提供能量，加快人體的血液循環(huán)及新陳代謝，及時排出體內(nèi)毒素，從而起到保健和治療的作用。體驗房對改善人體亞健康狀態(tài),對美容,減肥都有很明顯效果；對心腦血管疾病、呼吸系統(tǒng)疾病、神經(jīng)系統(tǒng)疾病、胃腸消化系統(tǒng)疾病、糖尿病、各種婦科疾病、各種癌癥、及各種慢性疾病、免疫力低下等能夠起到藥物無法達到的預防和6 / 41調(diào)理效果。 砭石汗蒸房用天然的特殊石頭中所蘊含的能力，喚醒現(xiàn)代人疲乏的身體，激活全身的淋巴與血液，凈化肝腎等臟器，排除多余的毒素，能全面增強人的免疫能力。對于頸椎病,腰椎病,偏頭疼,類風濕療效尤為顯著,通過砭石療法還可有效預防感冒。我們的服務項目分為：普通汗蒸房、標準汗蒸房、豪華汗蒸房、砭石養(yǎng)生房四個種類。其內(nèi)部均設(shè)有單人、雙人、多人以及以客戶要求的規(guī)格。水加熱汗蒸房與普通汗蒸房相比較最大的好處就是節(jié)能安全普通的汗蒸房用電熱膜、電熱帶、電熱管，就是所說的電加熱方式。此種加熱方法電能直接轉(zhuǎn)換熱能，能效比低下，運行成本高。電熱膜是兩層塑料片中間粘夾碳纖維，表面最高承受溫度 50 度用在汗蒸房里表面溫度一般在 56 度以上大大超出了電熱膜的安全溫度，縮短電熱膜的使用壽命，有的電熱膜加熱的汗蒸房幾個月就壞了不熱了， ，塑料本身就是易燃品，同時在加熱過程中，一冷一熱，電熱膜卡子極易產(chǎn)生松動，通電時就會產(chǎn)生電火花，極易引起火災，燒焦的著火的比比皆是.水加熱汗蒸房方式：就是在房內(nèi)墻面、地面鋪列管道，然后用熱水對其房內(nèi)進行循環(huán)加熱，使房內(nèi)溫度提高，此種加熱方式避免了電加熱方式所有的缺點，房內(nèi)空氣清新，做深呼吸能7 / 41感覺到空氣的涼爽，最突出的優(yōu)點是降低運行成本，給各館主帶來意想不到的收獲。水加熱汗蒸房使用壽命長，水加熱循環(huán)系統(tǒng)管道使用壽命五十年以上，汗蒸房設(shè)計壽命二十以上，真正做到一次投資終身受益，是當今世界上壽命使用最長的汗蒸房。市場概況 自07年以來，我國保健產(chǎn)業(yè)投資比率高達90%，產(chǎn)值超過2022億人民幣。從目前我國生產(chǎn)力水平來看， “休閑保健” 顯然已成為我們這個時代的特征之一，人們將更加注重保健，也是社會文化活動的重要組成部分。經(jīng)市場調(diào)查顯示，中國東部有很多來自韓國和日本的居民，已有越來越多的人了解并使用汗蒸了，它不但成為家庭休閑的選擇，而且成為人們放松身心、交友、待客、商務洽談的場所，也是消費經(jīng)濟的新的發(fā)現(xiàn)點、著陸點和生長點。今后隨著老齡化社會的形成，這種需要將越來越明顯，也將越來越發(fā)展，有其未來性。競爭 面對競爭激烈的保健行業(yè)，汗蒸協(xié)會小組將以韓式汗蒸這一核心產(chǎn)業(yè)為主，以優(yōu)質(zhì)服務來贏得顧客滿意，樹立形象和信譽。其次，我們將選擇收益較好的酒店和賓館進行合作，實現(xiàn)互惠互利。發(fā)揮我們的優(yōu)勢，揚長避短。我們也將利用網(wǎng)絡技術(shù)，進行宣傳、訂單管理、客戶資源管理，為消費者節(jié)約大量選擇、訂單8 / 41時間。通過汗蒸協(xié)會文化的建設(shè)和在全國的推廣，逐漸地汗蒸協(xié)會小組將在顧客中形成強勢的品牌效應，所以汗蒸協(xié)會是有優(yōu)勢的。營銷戰(zhàn)略現(xiàn)在各地汗蒸房不斷增多，要想留住顧客，必須采取以攻為主，避實就虛的戰(zhàn)略模式。傳統(tǒng)的汗蒸對象是女性，我們還將把市場目標轉(zhuǎn)移到男士方面來，美麗不僅僅是女性的專利，愛美之心人皆有之。我們首先從企業(yè)策劃上下功夫，打破常規(guī)，通過強強聯(lián)手，優(yōu)勢互補的方式進行廣告宣傳和開展促銷活動，和一些相關(guān)的行業(yè)聯(lián)合進行宣傳或者促銷，這樣有助于擴大影響，樹立品牌形象。從管理上重視和發(fā)揮人才的積極和創(chuàng)造性，以團隊力量贏得整體成功，使每個人都有體現(xiàn)價值的自由發(fā)展空間。其次，從每一個細節(jié)上下功夫。提高汗蒸師的整體素質(zhì)和藝術(shù)鑒賞水平。除了要有高超的技藝和技巧，還必須對美學、語言學、心理學和造型藝術(shù)有一定了解。汗蒸房的布局和櫥窗設(shè)計與美學息息相關(guān)，個人審美觀與大眾協(xié)調(diào)并升華為獨特風格。語言學和溝通緊密相連，善與客戶溝通，獲取顧客許求，能言善辯，察言觀色。造型藝術(shù)與汗蒸唇齒相依，新穎獨特的造型造勢，都9 / 41必須有創(chuàng)意。再次培養(yǎng)一支屬于自己的汗蒸師銷售團隊。這些非汗蒸功能也會成為我們競爭獲勝的法寶。管理 初期推行扁平化的組織結(jié)構(gòu)，減少管理層次，實行總經(jīng)理負責制，直接管理職能部門、信息部門，各具體職能部門由部門經(jīng)理分管。 以授權(quán)和程序去控制，以嚴格控制和靈活處理去管理，以人格魅力和有效溝通去領(lǐng)導團隊，分別負責營銷、服務、公關(guān)、人事、財務等部門。 由市場開拓型人才著力研究市場開拓和業(yè)務擴展的可行性和