【正文】 、車務(wù)通的數(shù)據(jù)支撐。作為中國(guó)電信唯一指定地圖提供商，為中國(guó)電信提供天翼導(dǎo)航，WAPGIS和號(hào)碼百事通查詢地圖服務(wù)。雙方合作基礎(chǔ)2014年2月10日，阿里巴巴對(duì)高德股票進(jìn)行現(xiàn)金收購(gòu)，高德成為阿里旗下100%子公司，在私募人士看來(lái)，阿里對(duì)高德這一收購(gòu)案中四維圖新成為最大受影響方。2012年國(guó)內(nèi)導(dǎo)航電子地圖領(lǐng)域的主要從業(yè)者包括四維圖新、高德軟件，其中在市場(chǎng)規(guī)模最大的前裝導(dǎo)航地圖市場(chǎng)中，四維圖新和高德軟件合計(jì)占有市場(chǎng)份額90%以上，可以說(shuō)是兩個(gè)寡頭，而現(xiàn)在高德融入阿里抱上大腿，四維必然面臨更加艱難的境地。四維圖新2013年三季度財(cái)報(bào)顯示，%；歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)1032萬(wàn)元，同比下降70%；扣非后凈利潤(rùn)683萬(wàn)，%。公司預(yù)計(jì)2013年全年業(yè)績(jī)變動(dòng)區(qū)間為25%0?？梢?jiàn)阿里收購(gòu)高德對(duì)四維還是產(chǎn)生了比較大的影響。在此情況之下，四維圖新尋找新的合作伙伴開(kāi)發(fā)賴開(kāi)發(fā)占領(lǐng)新興市場(chǎng)也成了必然選擇。綜上所述：四維圖新：數(shù)據(jù)較為全面的數(shù)字地圖、衛(wèi)星遙感影像等綜合地理信息數(shù)據(jù)以及實(shí)地圖景資料，強(qiáng)大的技術(shù)資金支持。我方：擁有3D旅游體驗(yàn)開(kāi)發(fā)技術(shù)與跨領(lǐng)域的旅游創(chuàng)意、詳細(xì)的市場(chǎng)考察、有獲得地圖數(shù)據(jù)的迫切需求。合作對(duì)雙方利弊分析對(duì)于四圖維新來(lái)說(shuō)，好處是將得到一位冉冉升起的業(yè)界新星作為合作伙伴，為數(shù)據(jù)資源利用找到了旅游體驗(yàn)這一新型創(chuàng)意平臺(tái)，還可以充分利用自身的數(shù)據(jù)資源優(yōu)勢(shì)通過(guò)與我方合作獲得巨大收益，充實(shí)企業(yè)的流動(dòng)資本。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)地圖的可視化可感化是一種必然的發(fā)展趨勢(shì)，能夠與我方保持長(zhǎng)期友好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系從而更早占領(lǐng)旅游這一新興市場(chǎng)，未來(lái)前景不可估量。顧慮是與我方的合作可能在技術(shù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)以及項(xiàng)目具體經(jīng)營(yíng)方面存在分歧。對(duì)于Easy Go來(lái)說(shuō)，合作的好處首先是得到了數(shù)據(jù)較為全面的數(shù)字地圖、衛(wèi)星遙感影像等綜合地理信息數(shù)據(jù)以及實(shí)地圖景資料，其次是必要的發(fā)展資金，改善了資產(chǎn)質(zhì)量（比如減少負(fù)債），第三是存在技術(shù)層面的合作，會(huì)得到四維圖新的技術(shù)支持。顧慮的是，四維圖新資金實(shí)力雄厚，合作之后是否能保持我方獨(dú)立經(jīng)營(yíng)權(quán)。合作方式以“可能性指數(shù)”（總分10）來(lái)衡量，雙方合作的方式有：（1）Easy Go通過(guò)風(fēng)投引入資本，與四維圖新僅進(jìn)行資源購(gòu)買。可能性8Easy Go通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資渠道進(jìn)行融資，對(duì)四維圖新數(shù)字地圖、衛(wèi)星遙感影像等綜合地理信息數(shù)據(jù)以及實(shí)地圖景資料進(jìn)行購(gòu)買，雙方不存在項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)權(quán)上的任何交叉。我發(fā)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)自負(fù)盈虧。這樣單純的數(shù)字信息資料購(gòu)買可能對(duì)于四維來(lái)說(shuō)可能風(fēng)險(xiǎn)較小。雙方談判的重點(diǎn)和難點(diǎn)是：?jiǎn)渭兊男畔①?gòu)買可能花費(fèi)巨大，并且無(wú)法得到四維在數(shù)字信息圖片等成像方面的技術(shù)支持。（2）四維圖新戰(zhàn)略入股Easy Go，可能性8。Easy Go向四維圖新定向增發(fā)股份，騰訊以戰(zhàn)略投資者，而不僅僅是持股人（比如像騰訊持股華誼兄弟）進(jìn)入Easy Go，并在董事會(huì)有席位，參與公司運(yùn)營(yíng)。雙方談判的重點(diǎn)和難點(diǎn)是：資產(chǎn)價(jià)值的確定、增發(fā)數(shù)量、董事會(huì)席位等。（3）搜索體驗(yàn)業(yè)務(wù)合并與四維圖新軟件入股的復(fù)雜重組，可能性7。四維圖新僅僅作為Easy Go公司持股人身份進(jìn)行合作，以數(shù)字信息資料以及實(shí)景圖片入股我方，但不參與旅游3D體驗(yàn)項(xiàng)目的所有經(jīng)營(yíng)事宜，只定期進(jìn)行分紅。此方案雙方談判重點(diǎn)難點(diǎn)是：四維不參與經(jīng)營(yíng)會(huì)打消其與我方合作積極性，同時(shí)這種以資源入股所得股權(quán)的大小難以商定。：奇虎360公司簡(jiǎn)介奇虎360創(chuàng)立于2005年9月，主營(yíng)以360安全衛(wèi)士、360殺毒為代表的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)安全平臺(tái)，同時(shí)擁有奇虎問(wèn)答等獨(dú)立業(yè)務(wù)。奇虎360擁有360安全瀏覽器、360保險(xiǎn)箱、360殺毒軟件、360軟件管家、360網(wǎng)頁(yè)防火墻、360手機(jī)衛(wèi)士、360極速瀏覽器、360安全桌面、360手機(jī)助手等系列產(chǎn)品。360軟件管家，是網(wǎng)民下載軟件和升級(jí)軟件的平臺(tái)之一。此外，奇虎360公司還獨(dú)創(chuàng)了PeopleRank搜索引擎技術(shù)，并將此技術(shù)應(yīng)用于BBS搜索。與我方相關(guān)服務(wù)及產(chǎn)品奇虎360旗下服務(wù)及產(chǎn)品近30項(xiàng)，以下列舉幾項(xiàng)與我方合作相關(guān)的產(chǎn)品及服務(wù)。360手機(jī)助手android智能手機(jī)的資源獲取平臺(tái)，提供海量的游戲、軟件、音樂(lè)、小說(shuō)、視頻、圖片，通過(guò)它輕松下載、安裝、管理手機(jī)資源。所有提供信息資源，全部經(jīng)過(guò)360安全檢測(cè)中心的審核認(rèn)證，綠色無(wú)毒，安全無(wú)憂。360極速瀏覽器源自Chromium開(kāi)源項(xiàng)目，加入了IE內(nèi)核引擎，并在此基礎(chǔ)上做了大量工作，實(shí)現(xiàn)了雙核引擎的無(wú)縫切換，既完美支持標(biāo)準(zhǔn)，又更好的兼容國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。使用360瀏覽器極速版，用戶既可以享受到Chromium風(fēng)一樣的速度、革新的UI設(shè)計(jì)、HTML5/CSS3的標(biāo)準(zhǔn)化支持，又可以通過(guò)雙核引擎的自動(dòng)無(wú)縫切換，毫無(wú)阻礙的享受國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用（如：購(gòu)物、網(wǎng)銀等）。360游戲盒子360游戲盒子是一款專為用戶提供精品、綠色、安全的游戲資源的平臺(tái)，提供網(wǎng)絡(luò)游戲，小游戲，單機(jī)游戲，棋牌競(jìng)技，網(wǎng)頁(yè)游戲，手機(jī)游戲等客戶端下載，還可以在線暢玩。360網(wǎng)址導(dǎo)航安全的網(wǎng)址導(dǎo)航，內(nèi)含許多安全又實(shí)用的網(wǎng)站。360手機(jī)瀏覽器 （安卓、IPAD版）是專為國(guó)人設(shè)計(jì)的平板、手機(jī)瀏覽器。360綜合搜索2012年8月16日，360在自己的子域名下推出了綜合搜索，成為360網(wǎng)址導(dǎo)航的默認(rèn)搜索引擎。360綜合搜索是360導(dǎo)航（個(gè)人起始頁(yè)）的一部分；360綜合搜索也是360開(kāi)放平臺(tái)的組成部分，在搜索結(jié)果頁(yè)面，用戶可以自由便捷地切換到百度、谷歌、搜狗等其它搜索引擎。雙方合作基礎(chǔ)目前在互聯(lián)網(wǎng)實(shí)景地圖市場(chǎng)紛爭(zhēng)中，百度與騰訊早已踏足其中，而阿里巴巴對(duì)高德地圖的收購(gòu)也預(yù)示著對(duì)于實(shí)景地圖這一方發(fā)展空間極大的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也將會(huì)進(jìn)入白熱化階段。對(duì)于幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)，目前只有360尚未涉足此項(xiàng)領(lǐng)域，但具有強(qiáng)大的搜索平臺(tái)、網(wǎng)址導(dǎo)航等功能。同時(shí)由于百度騰訊阿里巴巴等公司早已涉足此項(xiàng)業(yè)務(wù)并且均實(shí)力雄厚，故而我方避開(kāi)與這幾方合作會(huì)面臨其由于擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系而進(jìn)行技術(shù)封鎖、干預(yù)經(jīng)營(yíng)等不利之處，所以選擇奇虎360在發(fā)展過(guò)程中并不會(huì)形成直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，可以充分這一推廣平臺(tái)來(lái)進(jìn)軍這一廣闊市場(chǎng)。奇虎360：穩(wěn)定龐大的用戶群體、強(qiáng)大的軟件下載平臺(tái)（包括手機(jī)軟件下載平臺(tái)）、默認(rèn)的瀏覽器導(dǎo)航搜索以及網(wǎng)址導(dǎo)航、強(qiáng)大的資金技術(shù)支持。我方：初期夠得的數(shù)字地圖、衛(wèi)星遙感影像等綜合地理信息數(shù)據(jù)以及實(shí)地圖景資料、3D旅游體驗(yàn)開(kāi)發(fā)技術(shù)與跨領(lǐng)域的旅游創(chuàng)意、詳細(xì)的市場(chǎng)考察，需要強(qiáng)大的軟件推廣平臺(tái)。合作方式通過(guò)資金購(gòu)買入駐360門戶網(wǎng)站，并將軟件長(zhǎng)期置于360軟件下載常用推薦。以及未來(lái)手機(jī)ＡＰＰ客戶端開(kāi)發(fā)后在３６０手機(jī)助手下載推薦。利潤(rùn)分配由于360在2014年1月份調(diào)整了新的分成模式，對(duì)于新創(chuàng)的企業(yè)和新登錄的應(yīng)用提供了優(yōu)惠政策。對(duì)于剛剛登錄的新應(yīng)用，前三個(gè)月月收入50萬(wàn)以下的應(yīng)用免征利潤(rùn)分成，對(duì)于50萬(wàn)以上的五五比例進(jìn)行分成。同時(shí)360推出了“手游5萬(wàn)元免費(fèi)推廣翻倍計(jì)劃”，對(duì)于優(yōu)質(zhì)的新游戲，還增加了免費(fèi)推廣資源。五萬(wàn)元免費(fèi)推廣計(jì)劃：360手機(jī)開(kāi)放平臺(tái)自2013年8月推出了對(duì)新上線接入360SDK的新游戲提供價(jià)值5萬(wàn)元，持續(xù)10天的的推廣資源后，受到了開(kāi)發(fā)者的一致好評(píng)。2014年1月23日開(kāi)始，若您的游戲表現(xiàn)足夠優(yōu)秀，將得到長(zhǎng)達(dá)20天的免費(fèi)推廣或下載量翻倍。 具體推廣標(biāo)準(zhǔn)為：(1)當(dāng)10天免費(fèi)推廣期結(jié)束之后，若您的游戲下載量在5000至8000次下載區(qū)間，360開(kāi)放平臺(tái)將追加推廣您的應(yīng)用，使其至少達(dá)到10000下載量。(2)當(dāng)10天免費(fèi)推廣期結(jié)束之后，若您游戲的下載量達(dá)到8000次以上，將額外得到10天推廣，共計(jì)20天超長(zhǎng)推廣期。 對(duì)于推廣結(jié)束的游戲，我們將對(duì)游戲做出評(píng)測(cè)和改進(jìn)建議，協(xié)助開(kāi)發(fā)者優(yōu)化游戲。其中，留存率、下載等指標(biāo)較好的游戲，會(huì)得到進(jìn)一步的免費(fèi)推廣。因?yàn)橛螒蛸|(zhì)量的區(qū)別，同樣位置和時(shí)間的展現(xiàn)帶來(lái)的下載量各有不同，請(qǐng)開(kāi)發(fā)者悉知。：各大城市酒店賓館旅店等旅游者出游需要考慮的最重要的一個(gè)問(wèn)題便是住宿問(wèn)題，從這一突破口入手，我們引進(jìn)了店家入駐的模式來(lái)進(jìn)行營(yíng)利。店家入駐主要分為兩大階段：第一階段：店家入駐普通席位全部免費(fèi)，但可以擴(kuò)展增值服務(wù)入駐VIP席位，比如對(duì)某一建筑物的詳細(xì)介紹及評(píng)價(jià)甚至是提前進(jìn)行3D體驗(yàn)提前感受建筑物內(nèi)部景象。第一批引入VIP席位的將著眼于各大城市酒店、賓館、旅館等，這些酒店可以通過(guò)向我方支付一定費(fèi)用，來(lái)進(jìn)行3D內(nèi)部細(xì)節(jié)展示，提高其對(duì)旅游者吸引力從而能夠提高其客戶預(yù)訂量。第二階段：軟件擁有一定的知名度和客戶群體，可以吸納部分實(shí)體店家進(jìn)行VIP入駐并進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)鏈接其官網(wǎng)旗艦店，并可適當(dāng)進(jìn)行廣告宣傳、細(xì)節(jié)展示以及店家入駐NPC，進(jìn)一步提高我方營(yíng)利水平。其他合作商合作規(guī)劃視公司具體情況而定。 基礎(chǔ)資料提供商（四維圖新）上游產(chǎn)品供應(yīng)商店家入駐（酒店、景區(qū)、商店等）其他 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)在線媒體宣傳下游用戶 自有網(wǎng)站平臺(tái) 第三方平臺(tái) 360應(yīng)用平臺(tái)搜索引擎門戶網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)視頻社交媒體旅游用戶入駐商家產(chǎn)品渠道銷售方法：雙渠道法由于我們的模式是OTA（在線旅游代理）與網(wǎng)絡(luò)游戲相結(jié)合，所以在渠道上會(huì)較為復(fù)雜。因此我們選擇了雙渠道模式，即同時(shí)使用網(wǎng)絡(luò)直銷和網(wǎng)絡(luò)間接銷售渠道雙管齊下，以此達(dá)到銷售業(yè)績(jī)最大的目標(biāo)。 通過(guò)與PC平臺(tái)發(fā)行商的合作，借助其龐大的客戶群體和發(fā)行系統(tǒng)，吸引大量用戶。在創(chuàng)建初期我們選擇的第三方合作伙伴是360，因?yàn)槠鋼碛械囊幌盗旋嫶蟮挠脩羧后w和較優(yōu)惠的應(yīng)用推廣支持，使得我們?cè)诔跗诳梢詼p少一些成本。渠道成員建設(shè) （1）上游供應(yīng)商：北京四維圖新科技股份有限公司因?yàn)樗木S具有數(shù)據(jù)較為全面的數(shù)字地圖、衛(wèi)星遙感影像等綜合地理信息數(shù)據(jù)以及實(shí)地圖景資料，強(qiáng)大的技術(shù)資金支持?？梢詾槲曳教峁┳銐虻?D平臺(tái)的數(shù)據(jù)素材支持。（2）雙渠道銷售渠道中間商：360應(yīng)用平臺(tái)360應(yīng)用開(kāi)放平臺(tái)是依托360龐大用戶群體，海量?jī)?yōu)勢(shì)資源，基于用戶上網(wǎng)需求的變化、以及應(yīng)用的發(fā)展趨勢(shì)，為合作伙伴和廣大第三方開(kāi)發(fā)者提供的最徹底、最全面的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用接入平臺(tái)。合作伙伴可以輕松快捷地提交應(yīng)用到360應(yīng)用開(kāi)放平臺(tái)，應(yīng)用通過(guò)審核后即可在360桌面、360安全瀏覽器、360網(wǎng)址導(dǎo)航、360手機(jī)助手、360寶盒手機(jī)客戶端等360產(chǎn)品中獲得海量展現(xiàn) 。同時(shí)360對(duì)于新創(chuàng)的企業(yè)和新登錄的應(yīng)用提供了優(yōu)惠政策。對(duì)于剛剛登錄的新應(yīng)用，前三個(gè)月月收入50萬(wàn)以下的應(yīng)用免征利潤(rùn)分成，對(duì)于50萬(wàn)以上的五五比例進(jìn)行分成。使得在應(yīng)用上線初期不會(huì)擔(dān)心盈利的問(wèn)題，為初創(chuàng)企業(yè)提供了不少便利。（3）付費(fèi)渠道：支付寶和網(wǎng)銀支付 網(wǎng)絡(luò)宣傳（1）首頁(yè)廣告黃金偉首頁(yè)首屏動(dòng)畫圖片廣告是曝光率最高的地方，由于網(wǎng)站的90%以上訪客都會(huì)瀏覽首頁(yè)，因此，它可謂是網(wǎng)站的黃金廣告位。我們將和新浪，騰訊等門戶網(wǎng)站合作，在其門戶網(wǎng)站投放懸浮式廣告。（2）論壇宣傳招聘部分學(xué)生兼職在藝龍、攜程、同程等網(wǎng)站及各大旅游論壇中回帖宣傳我們網(wǎng)頁(yè)體驗(yàn)的效果。成本較小，宣傳范圍將會(huì)較大，是我們的主要宣傳方式。（3）戰(zhàn)略合作伙伴戰(zhàn)略合作伙伴本身就是對(duì)企業(yè)的尊重和品牌的宣傳，同時(shí)我們也可以在他們的官網(wǎng)上建立屬于我們的專欄，發(fā)布一些我們的實(shí)時(shí)消息。電子廣告宣傳在公交車、出租車的電子顯示屏上投放廣告，或者在各大商場(chǎng)的電子顯示屏上投放。由于廣告費(fèi)用較高，我們將會(huì)減少在上面的投入。紙質(zhì)廣告宣傳（1）招聘兼職在學(xué)校附近發(fā)放旅游體驗(yàn)社區(qū)宣傳單，向其講解產(chǎn)品的新穎之處。（2）在各種旅游雜志以及報(bào)刊書(shū)本上登出廣告，并截圖展示我們社區(qū)的操作界面。免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)在各大高校，或者人流量較大出設(shè)置臨時(shí)攤位，供應(yīng)電腦讓來(lái)往的路人免費(fèi)體驗(yàn)游玩社區(qū)。 本公司采取中心市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，主要原因是本產(chǎn)品較易形成消費(fèi)潮流且本企業(yè)需要做到覆蓋全國(guó)，旅游業(yè)是一個(gè)正在迅速全球化的行業(yè)。則本公司應(yīng)該選擇一個(gè)更大區(qū)域、有較強(qiáng)輻射力的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，先抓中心、漸次輻射，規(guī)范操作、自然成片，依賴中心市場(chǎng)固有的輻射力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。本企業(yè)預(yù)選定上海、成都兩個(gè)城市為中心，對(duì)四周進(jìn)行輻射，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。選擇上海、成都作為輻射中心的主要原因分別如下：選擇上海的原因（1）城市介紹上海市是中國(guó)第一大城市，是中國(guó)人民共和國(guó)直轄市之一，是中國(guó)國(guó)家中心城市，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)、金融中心，是繁華的國(guó)際大都市。眾多大學(xué)生選擇上海作為旅游地點(diǎn)，主要是感受上海繁華大都市的氛圍，表達(dá)對(duì)高效率、高科技的一種生活向往。（2）地理位置上海蒞臨太平洋西岸，是中國(guó)南北海岸中心點(diǎn)，在長(zhǎng)江與錢塘江入海匯合處。上海北界長(zhǎng)江，東瀕東海，南臨杭州，西接江蘇和浙江兩省。上海、江蘇和浙江共同構(gòu)成以上海為龍頭的中國(guó)最大經(jīng)濟(jì)區(qū)“長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈”。本公司第一階段選擇上海作為首要城市旅游體驗(yàn)，第二階段準(zhǔn)備以上海為中心，向其四周城市，例如浙江、江蘇進(jìn)行輻射，擴(kuò)大我們旅游體驗(yàn)軟件所包涵的地理范圍，增加可選性。（3）著名景點(diǎn)上海景區(qū)甚多，據(jù)中國(guó)旅游網(wǎng)調(diào)查顯示，普遍大學(xué)生來(lái)到上海會(huì)去上海歡樂(lè)谷、朱家角古鎮(zhèn)、東方綠舟、野外動(dòng)物園、迪斯尼樂(lè)園、世博園、老城隍廟、南京路、外灘等。（4）高等學(xué)府上海有很多學(xué)府，眾多去上海旅游的大學(xué)生參觀復(fù)旦大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)等，是為了感受高等學(xué)府里的學(xué)習(xí)氛圍，熏陶自己學(xué)習(xí)修養(yǎng)，提升自我定位價(jià)值。 選擇成都的原因（1）城市介紹成都是省會(huì)城市、副省級(jí)城市、成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)核心城市，是中國(guó)內(nèi)陸最大的城市之一，同時(shí)它是中國(guó)最休閑的城市，是國(guó)家首批歷史文化名城，是中國(guó)最佳旅游城市，也是最易居住城市之一。成都以“慢節(jié)奏”生活而聞名，在這里你可以放慢生活步伐，學(xué)會(huì)享受生活，發(fā)現(xiàn)生活中的美好細(xì)節(jié)，擁有一雙發(fā)現(xiàn)美的眼睛，這也是眾多大學(xué)生選擇來(lái)成都旅游的最主要原因之一。（2）地理位置成都位于四川中部，四川盆地西部，它東與德陽(yáng)、資陽(yáng)毗鄰，西與雅安、眉山、阿壩接壤，其四周地域景點(diǎn)眾多，本公司決定以成都為中心，對(duì)其四周城市進(jìn)行擴(kuò)大地理范圍，增加本軟件所包含的城市數(shù)量，提高可選性。（3）著名景點(diǎn)據(jù)中國(guó)旅游網(wǎng)調(diào)查顯示，普遍大學(xué)生來(lái)到成都會(huì)去都江堰、武侯祠博物館、杜甫草堂博物館、西嶺雪