激勵技巧大全17-資料下載頁
2025-05-30 00:08本頁面
【正文】 競爭對手比誰所在的寫字樓級別高，而要比誰在廣告投入上多花了錢；不要比高級管理人員有多么多、薪水有多高？而要比銷售業(yè)務員的數(shù)量、質(zhì)量、薪酬是否超過了競爭對手。作為具有創(chuàng)業(yè)精神的公司和個人，一定要無情地削減非策略性成本，減少辦公面積、無用的辦公設(shè)備、文件和報告，削減管理部門的整個花費，而把削減下來的成本用在擴大策略性成本上，要把時間、金錢、精力，花在給你直接帶來收益的營銷人員身上，要使其他部門為此部門負責，無論生意好壞，必須不斷加大市場運作的成本?！ ∮垒釀?chuàng)業(yè)精神的員工 保羅福塞爾(paul fussell)所著的暢銷書《格調(diào)》上有一句很耐人尋味的話：追求時尚是中產(chǎn)階級的特征，而節(jié)儉克制才是資產(chǎn)階級的做法?！绻銐粝氤蔀橐粋€企業(yè)家、一名老板的話，你就必須克制節(jié)儉。 節(jié)儉可使一個智力一般的人憑借自己的收入獲得相當?shù)莫毩⑿?。即使是工薪階層的人，只要他對自己的收入合理使用，精打細算，不作無意義的花銷，他也會獲得經(jīng)濟上的獨立，會為公司的創(chuàng)業(yè)和自己創(chuàng)業(yè)當老板打下經(jīng)濟基礎(chǔ)。 節(jié)儉要求每一個工作人員在安排自己生活水準時，必須低于自己的收入水平，而不能高于這一水平。而要做到這一點，必須擬訂并忠實地執(zhí)行一個收支平衡的生活計劃。按照這個計劃克制自己的欲望，留心自己的日常開支，定期進行收支結(jié)算。一個生活節(jié)制適度的人，他的口袋里才會有錢去投資，他才不會將自己的拮據(jù)歸根于薪酬太少；而一個鋪張浪費、缺乏遠見和揮霍一空的人，他是從來就不能運用公司資金在新部門、新項目中開拓創(chuàng)業(yè)的，他也會在投資機會來臨時由于湊不到本錢讓機會擦肩而過?！ ∧贻p的富蘭克林在賓夕法尼亞州的印刷廠工作，但他非常想開一個自己的印刷廠。一天，他認識了一家印刷材料廠的老板，他提出了自己的愿望，希望對方能讓他以貸款的方式，賣給他一部印刷機及一些其他設(shè)備?！ ∵@位老板看了一會兒這個年輕人，問他：“你有自己的存款嗎？”富蘭克林答到：“有！我每個星期都要從我的工資里拿出15美元存入銀行，這已經(jīng)有四年之久了。我想我能支付一部分貨款。” 老板聽完后，終于把錢貸給了他。富蘭克林用所得的貸款購置了一批印刷設(shè)備，風風火火地干起了自己的事業(yè)。幾年之后，他竟成為賓夕法尼亞州一家最大規(guī)模印刷廠的老板?！ C會是無處不在的，關(guān)鍵是你要有準備，因為機會是給每一個有準備的人準備的。富蘭克林由于平時克制節(jié)儉的修煉，所以在他需要錢的時候，他能把手中存款積極有效地利用起來?！ 【凸?jié)制而言，省錢是次要的，關(guān)鍵是培養(yǎng)省錢的習慣和意識。在這件事情上能省點錢，就可以保證在以后的其他事情上也能省錢，反之，在小事情上浪費了錢財，那么在大事情也會形成慣性的浪費。重要的是，好鋼要用在刀刃上，要拋棄一切多余的支出，將省下來的錢放在投資上?！ ≡诠局校欢ú荒芾速M公司財物、而要儉省節(jié)約。很多職員，他們對公司財物的浪費熟視無睹，紙張、原料、水電等，他們放任自己浪費、占小便宜的任何行為。就是在無人知曉的情況下，他們損害的實際上是自己的心靈和信仰。職工自己的節(jié)儉意識和工作態(tài)度，完全會因這些小事而變質(zhì)、蛻化?！ 」镜臅r間也不能浪費。在公司中不知道每天有多少時間浪費在一些毫無用處的事情上。辦公室是不應該聊家常、體育比賽、明星緋聞的。很多會議實際上應該取消，漫無邊際地胡扯一些方法、模式遠不如結(jié)果來的實惠。 有人統(tǒng)計，上網(wǎng)的員工每天平均花90分鐘在與工作無關(guān)的網(wǎng)頁上。有個游戲網(wǎng)站稱，每月有超過100萬人次在上班時間訪問其游戲站點。有些職員甚至大言不慚的說：“我從來不在下班以后玩游戲”。這些員工實際上是在盜竊公司的時間資源，是在玷污自己的職業(yè)信仰。他們的良心會受到上天的譴責的。 企業(yè)的每一件東西，一針一線，每一塊錢，每一分鐘，每一小時，都應該用于賺取潛在和現(xiàn)實的利潤上，為此目的，每個員工都應該全力以赴。而那些與利潤無關(guān)的時間成本，都應堅決地剔除，那些浪費和盜竊公司時間資源的行為，是任何一個有信仰的人堅決拒絕的?！ ∽鞯搅斯?jié)制儉省，就作到了擁有創(chuàng)業(yè)精神的堅實一步?！ 澳贻p時多學一些有益的東西，可使人在成年時取得更大的成就。在這些技能中，寫作與記賬是最不可忽視的。”富蘭克林如是說。 富蘭克林在其自傳中寫到，當他剛開始做生意的時候，上的第一堂也是最重要的一堂課就是學會記賬，他在印刷廠打工，開始做業(yè)務時經(jīng)常丟三落四、賬目不清。他終于發(fā)現(xiàn)，賬記不好，就是賺了錢也是虧的。創(chuàng)業(yè)的人，就要在經(jīng)營管理的諸方面，甚至在自己的家庭生活上詳細地記賬。收入、支出，盈利、欠債等每一筆都要算清楚?！ ∮涃~和精打細算也來源于清教徒精神?！ ∏褰掏秸J為人要過圣潔的生活、每天修煉自己，就必須每天在神面前記賬。他們認真地對待自己的內(nèi)心世界，每天仔細地記錄自己的心思和言行，這種觀念，的確導致了17世紀后期人們寫日記的習慣，如約翰烏門(John Woolman)，喬治范士(George Foxes)等清教徒都給后世留下了大量日記?！ ∵@種觀念很快滲透到商業(yè)上，17世紀商業(yè)興起時，著名的清教徒法利佛(John Flavel)提出一個理論：像基督徒在神面前應當有明確的記錄一樣，人若從商，就要記賬：人若航海當船長，就要有航海日記：人若行醫(yī)，就要保存?zhèn)€案記錄。任何一種專業(yè)都當有與其專業(yè)相稱的記錄。在從商時，要在各種事情上記好帳，這樣可以作到什么事有頭有尾、各種事情非常清楚?！ 【蚣毸愕钠沸?，來源于清教徒的講道，他們在講道與寫作中將內(nèi)容系統(tǒng)化的程度，就是今天的邏輯學家和電腦學家都會為他們感到驕傲。他們講道通常有四大點，每大點有四個分題，每分題有小題，每小題可能還會再分下去，好像一棵樹有無數(shù)的分枝。這種系統(tǒng)化的方法是從16世紀末的荷蘭哲學家瑞木斯(Remus)學來的，他的治學法，給清教徒帶來了一個綽號——精密人士(Precisians)。他們?yōu)楹稳绱司芗氈履兀坑幸晃磺褰掏秸f：“我們事奉的是一位精密細致的神，他所表達的一切都是很清楚的。”也許，正是“神”的無所不能導致了他的高度細致，自然，所有的清教徒都盡力效法神?！ ∽鳛榻?jīng)營者，最忌諱的就是一筆糊涂賬，不夠精明。這樣看起來似乎很豪爽，但實際上常給商業(yè)合作者以可乘之機，使你蒙受巨大損失，也因為賬目不清，所以沒法做出正確的商業(yè)決策。作為想擁有創(chuàng)業(yè)精神的企業(yè)成員，要將記好賬當作主要工作任務。 24 / 24
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