花卉物流營銷策劃書-資料下載頁
2025-05-30 00:01本頁面
【正文】 生命活力的需要，人們不禁向往大自然，期望重歸大自然的綠色懷抱，花卉市場的不斷擴(kuò)大正是這一心理需求的具體體現(xiàn)。然而現(xiàn)代人上班族的生活都市化，快節(jié)奏，沒有足夠時(shí)間和精力來照顧料理這些綠色天使，那么，請您把它們安心的放在我們的手上。 信賴專業(yè)化服務(wù)：我們主要提供專業(yè)花卉養(yǎng)護(hù)服務(wù)。很多星級酒店，寫字樓，以及高級住宅小區(qū)住戶常常會在花卉上投入一筆不小的資金用來裝點(diǎn)環(huán)境以達(dá)到其期望的美化效果。應(yīng)該把這一類客戶定位重要客戶。（2） 目標(biāo)消費(fèi)群體 本公司的目標(biāo)消費(fèi)群體定位在中高檔次收入人群，同時(shí)根據(jù)消費(fèi)者的性格，愛好，情趣，職業(yè)，年齡，以及審美觀點(diǎn)，對服務(wù)方向進(jìn)行區(qū)分。以下是對其中一種區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)的舉例： 服務(wù)業(yè)類型（適合高級賓館酒店餐飲業(yè)環(huán)境美化）按照花卉的品種、檔次，為這些客戶推薦各種花卉，讓客戶明白要使他們的客人處于綠色休閑的環(huán)境當(dāng)中，有賓至如歸，身心愉悅之感。 特色服務(wù)：各種晚會、活動、開業(yè)、提供特殊的花籃、花車裝扮服務(wù)。 個人家庭類型：在各種重大節(jié)假日，滿足各種不同需求的客戶，提供優(yōu)質(zhì)，價(jià)格合理的花卉。 七、營銷策略及銷售配送（一）宣傳戰(zhàn)略 廣告促銷 （1）在專業(yè)媒體，大眾媒體上刊登硬性廣告和軟文。 （2）在媒體上投放公益廣告，宣傳綠色理念的同時(shí)，廣而告之。 （3）在網(wǎng)絡(luò)媒體上投放廣告和軟文。 （4）在戶外作廣告，例如車站，商業(yè)區(qū)等。 人員促銷 組織一些戶外宣傳活動，為顧客提供一些咨詢方面的服務(wù)，增送與環(huán)保有關(guān)的POP促銷產(chǎn)品，如：書簽、干花、鮮花、卡片等，同時(shí)附贈精致的宣傳冊（介紹花語意境，花卉文化，花病知識，養(yǎng)護(hù)措施等內(nèi)容），同時(shí)組織特色宣傳活動，如與房地產(chǎn)商酒店或?qū)W校合作，宣傳家居綠色環(huán)保主題，倡導(dǎo)綠色健康生活方式，形成互惠互利局面，突出我們的亮點(diǎn)。 網(wǎng)絡(luò)促銷 在服務(wù)中心運(yùn)營的中后期建立網(wǎng)站，及時(shí)提供更新各類花卉信息，包括家庭園藝，花卉醫(yī)院，花卉導(dǎo)購，盆景藝術(shù)，花卉行情，花語咨詢，交流園地，花卉論壇等板塊，并于各大出色花卉網(wǎng)站建立友情鏈接，盡可能多的為客戶提供信息服務(wù)。（二）營銷戰(zhàn)略 品牌策略 打造出一個好的品牌，讓我們的品牌成為一種行業(yè)標(biāo)志，成為時(shí)尚，健康，文明，環(huán)保的代名詞，有好的知名度，有好的美譽(yù)度，自然在銷售上能打通環(huán)節(jié)。 服務(wù)策略 我們憑借專業(yè)的，系統(tǒng)的，周到的服務(wù)來爭取顧客，穩(wěn)定客源。 互補(bǔ)策略目前，花卉的消費(fèi)多為節(jié)假日消費(fèi)，在節(jié)假日推出系列促銷產(chǎn)品和服務(wù)，特別是推出互補(bǔ)策略，如享受過本中心服務(wù)的消費(fèi)者的獲得本中心贈送的精致花瓶或花籃，既可以擴(kuò)大服務(wù)的功能空間，方便消費(fèi)者的操作和使用，提高產(chǎn)品的附加值，產(chǎn)生1+12的效應(yīng)，又可以擴(kuò)大本中心的知名度。（三）配送服務(wù) 本公司的配送服務(wù)交由申通快遞西安分公司、韻達(dá)快遞西安分公司、順豐快遞西安分公司進(jìn)行配送。在配送服務(wù)中采取80/20原則，由順豐快遞西安分公司為主，申通快遞西安分公司和韻達(dá)快遞西安分公司為輔。從而保證花卉產(chǎn)品配送的及時(shí)、快速、保質(zhì)，保證讓客戶滿意。八、推廣方案 活動名稱：西安市花卉銷售交流會 活動地點(diǎn)：西安市雁南花卉市場 活動時(shí)間：每周六、周日進(jìn)行活動 結(jié)束語 我國的花卉產(chǎn)業(yè)保持著良好的發(fā)展勢頭，物流環(huán)節(jié)在花卉產(chǎn)品從產(chǎn)地到消費(fèi)市場的整個產(chǎn)業(yè)鏈條上起著銜接和促進(jìn)作用。隨著市場的發(fā)展以及消費(fèi)者品位和對產(chǎn)品質(zhì)量要求的提高，物流環(huán)節(jié)將成為制約我國花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸，行業(yè)發(fā)展需要不同類型的創(chuàng)新，花卉物流也是如此。我們根據(jù)以上的分析及建議展開花卉物流的營銷策劃活動，保證策劃及活動的合理性，相信我們的產(chǎn)業(yè)會不斷地進(jìn)步，活動也能讓大眾滿意，歡迎愛花愛草愛藝術(shù)的朋友們前來參加此次活動。十、參考文獻(xiàn)[1]李俊龍:我國花卉產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、2006，(3)[2]趙梁軍:，2003，(5)[3]王隆清:，2005.(33)[4]王婷:我國花卉業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、2005.(1)[5]劉曉靜:，2005.(24)[6]姚蓮:，2005.(2)評語：成 績 評閱人 14
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