【正文】 的整體實(shí)力弱于龍大，以 2022 年的産量産值爲(wèi)例。山東龍大全年共加工各種食品 萬噸,完成工業(yè)總產(chǎn)值 億元，出口創(chuàng)匯 6600 萬美元，實(shí)現(xiàn)利稅 8593 萬元；而海通相對應(yīng)的指標(biāo)分別爲(wèi) 27000 噸，23800 萬元，2118 萬美元， 4390 萬元，四項(xiàng)指標(biāo)全部低於山東龍大的一半以下。另外，我們注意到，海通的市場網(wǎng)路的完善不及龍大，從公開的資料看，海通至今還沒有在國內(nèi)市場有任何實(shí)質(zhì)性開拓的跡象，而龍大已經(jīng)“在全國近 40 個(gè)大中城市和省會城市設(shè)立了辦事處，在山東省內(nèi)開設(shè)了 80 多家專賣店和近 20 家連鎖超市。經(jīng)營專案涉及食品、種子、包裝、建築裝飾及商貿(mào)服務(wù)等多種行業(yè)，生産品種近 300 個(gè)” 。如果海通在國內(nèi)市場還不大力開動，則未來幾年可以料知，其國內(nèi)市場業(yè)績肯定要輸給龍大集團(tuán)。35 / 97 海通集團(tuán)面臨優(yōu)劣勢分析通過 18 年的發(fā)展，海通集團(tuán)從一個(gè)登記資金總額 180 萬元産品單一的小型冷凍廠，發(fā)展到如今註冊資金達(dá)到 億生産百餘種産品的外向型企業(yè)集團(tuán)，如此快速的發(fā)展，對海通來講基本上是一帆風(fēng)順的，這說明了海通具有別的企業(yè)所不具有的優(yōu)勢，而這些優(yōu)勢使海通得到了長足的發(fā)展。但即便如此，也不能說海通集團(tuán)自身就是完美的，沒有存在問題的。在爲(wèi)海通集團(tuán)制定戰(zhàn)略的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)詳細(xì)分析海通公司自身特點(diǎn)。爲(wèi)此，在這裏我們運(yùn)用當(dāng)今營銷學(xué)中最流行的 SWOT 分析方法來爲(wèi)海通把脈。所謂 SWOT，就是指企業(yè)中所存在的優(yōu)勢（Strengths） 、劣勢（Weaknesses） 、機(jī)會（Opportunities）和威脅（Threats）集中起來進(jìn)行分析。 機(jī)會由鞏固型戰(zhàn)略向 向成長型戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變 成長型戰(zhàn)略 第二象限 第一象限 內(nèi)部劣勢 　　內(nèi)部優(yōu)勢 第三象限 第四象限 收縮型戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略 威脅根據(jù) 這一模型，橫坐標(biāo)的正負(fù)方向分別代表企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢和內(nèi)部劣勢，縱坐標(biāo)分別代表企業(yè)的機(jī)會和威脅。根據(jù)企業(yè)不同的優(yōu)劣勢，對企業(yè)採用不同的戰(zhàn)略。當(dāng)企業(yè)處於第36 / 97一象限，即外部有衆(zhòng)多機(jī)會，有具有強(qiáng)大內(nèi)部優(yōu)勢的時(shí)候，宜採用成長型戰(zhàn)略。若企業(yè)處於第二象限，即外部雖有機(jī)會，但內(nèi)部實(shí)力不佳，可先採用鞏固戰(zhàn)略，然後再採用成長戰(zhàn)略。若企業(yè)處於第三象限，即外部有威脅，內(nèi)部狀況又不佳，則應(yīng)該採取緊縮型戰(zhàn)略。若企業(yè)處於第四象限，擁有較強(qiáng)實(shí)力，而外部卻存在一定威脅，宜採用多元化戰(zhàn)略分散風(fēng)險(xiǎn)，尋求新的機(jī)會。海通集團(tuán)的 SWOT 分析方法 海通集團(tuán)的優(yōu)勢分析 （ Strength）海通集團(tuán)作爲(wèi)中國民營企業(yè)的代表與大多數(shù)民營企業(yè)一樣，經(jīng)營相當(dāng)靈活，應(yīng)變能力也較強(qiáng)。一般而言，這些企業(yè)選擇的多是所需金額和技術(shù)力量“門檻”較低、投入少、見效快的行業(yè)和經(jīng)營專案，因此進(jìn)入市場比較容易，且能根據(jù)市場變化，較快地調(diào)整其産業(yè)結(jié)構(gòu)，改變生産方向，甚至轉(zhuǎn)行，從而較快37 / 97地適應(yīng)市場新的需要。海通集團(tuán)是在滬的上市的企業(yè)，相對於絕大數(shù)中國企業(yè)特別是同行業(yè)企業(yè)有著體制上、政策、融資、品牌和專案資源等優(yōu)勢，是行業(yè)的隱性冠軍，産業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，設(shè)備技術(shù)優(yōu)勢，産品品種類豐富，産業(yè)鏈已經(jīng)初步建立且初具規(guī)模。由於其涉及農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)已經(jīng)有 18 年的經(jīng)驗(yàn)，因此對産業(yè)規(guī)律有著較深刻認(rèn)識，對新入者有産業(yè)先試先行優(yōu)勢，適應(yīng)性強(qiáng)，能較好的滿足市場需求，適應(yīng)市場形勢，規(guī)避市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層對於國內(nèi)蔬菜加工産業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、敬業(yè)，形成了一支較爲(wèi)團(tuán)結(jié)、穩(wěn)定的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，管理高層主要由董事會成員擔(dān)任，委託代理成本較低，有利於實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值最大化和邊際成本效用。海通集團(tuán)在國際市場上有享有良好的信譽(yù)和客戶關(guān)係，有利於與其他企業(yè)進(jìn)一步建立深層次合作、合資、戰(zhàn)略同盟等關(guān)係，提升集團(tuán)管理水平和産品技術(shù)含量。海通集團(tuán)被國家農(nóng)業(yè)部評爲(wèi)“農(nóng)業(yè)産業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”，享受多項(xiàng)優(yōu)惠政策，産業(yè)發(fā)展空間巨大。 海通公司具有獨(dú)特的地理優(yōu)勢，地處長江三角洲，位於經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省浙江緊鄰上海，因此公司應(yīng)該發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，因地制宜合理利用資源，以提高農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭能力，可以獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益，這是促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展和提高全國農(nóng)業(yè)整體效益的關(guān)鍵。從自然和社會經(jīng)濟(jì)條件看，海通既有資源優(yōu)勢、38 / 97區(qū)位優(yōu)勢，也有經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，人文優(yōu)勢；從産品方面看，人無我有是優(yōu)勢，人有我優(yōu)是優(yōu)勢，人優(yōu)我廉也是優(yōu)勢，找準(zhǔn)了優(yōu)勢，找準(zhǔn)了特色經(jīng)濟(jì)的增長點(diǎn)，就應(yīng)鼓勵(lì)各種經(jīng)濟(jì)要素向這些增長點(diǎn)聚集，發(fā)展具有本地優(yōu)勢的特色農(nóng)產(chǎn)品，走區(qū)域化，規(guī)?；陌l(fā)展路子，形成區(qū)域性主導(dǎo)産品和支柱産業(yè)，做好、做活特色經(jīng)濟(jì)這篇大文章。 海通集團(tuán)的劣勢分析 （ Weaknesses）企業(yè)管理體制上的優(yōu)勢並未能形成良好的管理機(jī)制和運(yùn)營機(jī)制，如內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制不健全、用人機(jī)制滯後等，對員工的評價(jià)缺乏導(dǎo)向性，勤績技能概念過泛過廣，績效目標(biāo)不清晰、績效評估過於形式化、績效監(jiān)控不得力、人治大於法制、激勵(lì)機(jī)制尚需進(jìn)一步探索完善。由於海通公司 18 年來的精英治理模式，使得公司的制度管理基礎(chǔ)較爲(wèi)弱化，不堪承載同時(shí)前後延伸的擴(kuò)張性壓力，管理隊(duì)伍較薄弱，高管層精力過多牽扯於事務(wù)管理，海通集團(tuán)缺乏對員工的能力開發(fā)和個(gè)人發(fā)展的指導(dǎo)，令員工缺乏發(fā)展目標(biāo)，工作動力僅來自身的發(fā)展目標(biāo)和責(zé)任感，新員工尤其明顯，戰(zhàn)略思考時(shí)間少，戰(zhàn)略管理能力弱，執(zhí)行能力成爲(wèi)公認(rèn)的短板，並且人力資源基礎(chǔ)較爲(wèi)薄弱，中層缺位斷檔，高級人才缺乏，人力資源管理滯後而且資源分散，不聚焦，無法産生規(guī)模效益。沒有與發(fā)展戰(zhàn)略相協(xié)同的人力資源戰(zhàn)略，人力資源部門地位低，仍停留在人事管理功能階段，人力資源管理體系不健全。39 / 97公司結(jié)構(gòu)框架不能適應(yīng)對海通集團(tuán)新發(fā)展階段的要求，並且組織架構(gòu)因短期需要而調(diào)整，缺乏長期戰(zhàn)略性的系統(tǒng)規(guī)劃，部門和崗位職能職責(zé)劃分比較模糊，崗位職責(zé)職權(quán)不對，資訊傳遞脫節(jié)，缺少系統(tǒng)的資訊收集、分析功能，決策缺少及時(shí)充分的資訊支援， ERP 還沒有真正發(fā)揮作用。國內(nèi)市場拓展能力弱，銷售隊(duì)伍、通路以及品牌未能很好地建立，而且研究開發(fā)能力不強(qiáng)，産品深加工領(lǐng)域涉及少，産品附加值低。公司長期以産品經(jīng)營爲(wèi)主，缺少資本經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，在機(jī)遇面前徘徊。對於研發(fā)缺乏戰(zhàn)略指引和前瞻性，被動的以客戶臨時(shí)需求爲(wèi)導(dǎo)向，眼光向內(nèi)，缺少領(lǐng)軍人才，研發(fā)流程不系統(tǒng)、不規(guī)範(fàn)。 海通集團(tuán)的機(jī)會分析 （ Opportunities）中國宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好，國民人均收入水平提高，爲(wèi)深加工農(nóng)業(yè)産品提供了廣闊的市場前景，果蔬加工産業(yè)在中國還處於初級階段，具有很大的成長空間。國際市場對中國農(nóng)產(chǎn)品需求強(qiáng)勁，進(jìn)入 WTO，貿(mào)易壁壘降低，對進(jìn)一步拓展國際市場帶來機(jī)遇，並可享受國家的農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼。中國市場對果蔬深加工産品、食品的消費(fèi)意識、消費(fèi)能力不斷提高，目前人均消費(fèi)水平大大低於世界的平均水平，市場潛力巨大，並且農(nóng)業(yè)産業(yè)政策好，國家陸續(xù)頒佈了一系列鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)的發(fā)展政策。目前我國可以享受作爲(wèi)WTO成員尤其是發(fā)展中成員應(yīng)享受到的各種權(quán)利，改善我國農(nóng)產(chǎn)品出口環(huán)境。首先，我國將逐步改40 / 97變過去因不是WTO成員而在國際貿(mào)易中受歧視的地位，將充分享受多邊、穩(wěn)定、無條件的最惠國待遇和國民待遇，充分擁有作爲(wèi)一個(gè)成員所具有的平等權(quán)益，享受WTO關(guān)稅減讓的成果，從而有利於提高我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品在國際貿(mào)易中的地位。爲(wèi)我國有效利用國際農(nóng)業(yè)資源與國際農(nóng)業(yè)市場創(chuàng)造有利的環(huán)境。另外，通過參與多邊國際貿(mào)易體制，我國可以取得無條件的最惠國待遇，特別是對發(fā)展中國家的優(yōu)惠待遇，甚至可能得到主要發(fā)達(dá)國家所給予的普惠制待遇，從而改善目前這種外貿(mào)出口對某些國家的市場過分依賴的局面，大大改善我國農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易環(huán)境。因此海通集團(tuán)可以靈活運(yùn)用國際貿(mào)易規(guī)則及爭端解決機(jī)制，減少其他國家對中國農(nóng)產(chǎn)品出口的非關(guān)稅限制等不公平待遇。這還有利於維護(hù)國際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易秩序和廣大發(fā)展中國家的利益，遏制少數(shù)發(fā)達(dá)國家的單邊行動和農(nóng)業(yè)貿(mào)易保護(hù)主義。浙江慈溪杭州灣大橋建設(shè)， “大橋經(jīng)濟(jì)”規(guī)模初現(xiàn)，爲(wèi)拓展國際國內(nèi)市場創(chuàng)造條件。截至 2022 年底，世界 500 強(qiáng)企業(yè)中已有 54 強(qiáng)來浙江投資興辦了 115 家直接投資企業(yè)，投資總額 億美元，註冊資本 億美元，合同外資 億美元。在投資興辦的 115 家企業(yè)中，有 113 家企業(yè)坐落在杭州灣地區(qū)，其中杭州有 50 家、寧波 47 家，嘉興、紹興各 7 家、湖州、舟山各 1 家，在杭州灣以外地區(qū)只有金華和臺州地區(qū)各 1 家。坐落於通往杭州灣大橋必經(jīng)之路上的海通，地理位置的優(yōu)越性是其他地區(qū)所不能比擬的，其吸引外商的注意力也顯而易見。41 / 97優(yōu)秀的企業(yè)可以吸引優(yōu)秀的人才，從而提高集團(tuán)的整體人才素質(zhì)。打造集團(tuán)持續(xù)增長的源泉並利用與國外客戶長期的關(guān)係和信譽(yù)，開展更深入合作，如合資、戰(zhàn)略聯(lián)盟，以提高集團(tuán)的企業(yè)經(jīng)營管理、技術(shù)、研發(fā)、品牌等水平，將國際市場上的品牌資源轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場上，加強(qiáng)國際國內(nèi)市場研究，拓展國際國內(nèi)市場，繼續(xù)加強(qiáng)和鞏固産業(yè)鏈，提高抵抗不確定性的能力，成爲(wèi)産業(yè)鏈的主導(dǎo)地位。 海通集團(tuán)的威脅分析 （ Threats）在世界貿(mào)易組織 WTO 倡導(dǎo)的自由貿(mào)易環(huán)境中，區(qū)域性保護(hù)貿(mào)易仍然盛行。我國在進(jìn)入 WTO 的後，削減關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘增加，使農(nóng)業(yè)生産和國內(nèi)市場將受到衝擊，鮮活農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易也將常駐到影響。儘管各國農(nóng)產(chǎn)品非關(guān)稅壁壘“關(guān)化”和削減國內(nèi)支援，使國際農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上升，使我國低成本低價(jià)格的鮮活農(nóng)產(chǎn)品以及果蔬産品具有一定的市場競爭力的同時(shí)使競爭更加激烈化。目前海通的市場過於集中于單一市場，且尚不形成高層次競爭，目標(biāo)市場過度集中，産業(yè)進(jìn)入壁壘低，産業(yè)季節(jié)性影響大，原料供應(yīng)尚存在“靠天吃飯”的風(fēng)險(xiǎn)。入世後，國外大企業(yè)參與中國市場競爭日趨激烈，國際市場持續(xù)低迷，上市後優(yōu)勢減弱，短期盈利壓力大。國際貿(mào)易市場單一脆弱，受制於日本國多重因素變化及客戶的影響。産業(yè)進(jìn)入壁壘低，優(yōu)勢易模仿被使用，低層價(jià)格競爭激烈，隨著産業(yè)逐漸成熟，必將有一批後發(fā)企業(yè)對集團(tuán)進(jìn)行42 / 97衝擊。進(jìn)入 WTO 後，經(jīng)濟(jì)日趨全球化，中國農(nóng)業(yè)發(fā)展階段的轉(zhuǎn)變，這一切都深刻地影響我國農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的競爭環(huán)境，隨著産業(yè)産品進(jìn)口關(guān)稅降低，國外同行憑藉技術(shù)、資金、管理、基礎(chǔ)研發(fā)、品牌以及廣告宣傳等強(qiáng)大優(yōu)勢，將對中國尚在蔭芽階段的農(nóng)業(yè)企業(yè)帶來強(qiáng)大的衝擊。近些年來國際市場持續(xù)低迷，非關(guān)稅壁壘增多，對綠色食品、有機(jī)食品的定義和標(biāo)準(zhǔn)不斷提高。海通集團(tuán)在滬上市後隱性不再，優(yōu)勢不再明顯，將成爲(wèi)衆(zhòng)多同行的“衆(zhòng)矢之的”，以及承受更大的公衆(zhòng)壓力和短期盈利壓力。由於近幾年來菜籃子工程引起各地政府的關(guān)心和重視，爲(wèi)了穩(wěn)定物價(jià)，各地紛紛採取財(cái)政補(bǔ)貼，投入扶持基金等有效措施。然而在大流通的環(huán)境下，農(nóng)副產(chǎn)品無代價(jià)的外流，則意味著財(cái)政補(bǔ)貼的流失，這就驅(qū)使不少産區(qū)實(shí)行産品封鎖，徵收附加費(fèi)，保護(hù)自己的地區(qū)利益。 海通集團(tuán)的優(yōu)勢和機(jī)會分析 （ S－ O 分析）? 充分利用産業(yè)快速發(fā)展的上升空間和自身的産業(yè)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢，迅速做大做強(qiáng)做深，在産業(yè)逐漸成熟、競爭日趨激勵(lì)之前，搶佔(zhàn)産業(yè)高地；? 利用上市融資優(yōu)勢和資本市場平臺，整合産業(yè)資源，快速成長；? 吸引優(yōu)秀人才，提高集團(tuán)的整體人才素質(zhì)，打造集團(tuán)持43 / 97續(xù)增長的源泉；? 利用與國外客戶長期的關(guān)係和信譽(yù)，開展更深入合作，如合資、戰(zhàn)略聯(lián)盟，以提高集團(tuán)的管理、技術(shù)、研發(fā)、品牌等水平；? 將國際市場上的品牌資源轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場上；? 加強(qiáng)國際國內(nèi)市場研究，拓展國際國內(nèi)市場；? 繼續(xù)加強(qiáng)和鞏固産業(yè)鏈，提高抵抗不確定性的能力，佔(zhàn)據(jù)産業(yè)鏈鏈主地位。 海通集團(tuán)的劣勢和機(jī)會分析 （ W－ O 分析）? 將體制上的優(yōu)勢迅速轉(zhuǎn)化爲(wèi)良好的管理機(jī)制、市場運(yùn)營機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制等；? 加強(qiáng)國內(nèi)市場的研究功能，變被動銷售爲(wèi)主動營銷；? 提高國內(nèi)市場的拓展能力、建設(shè)強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊(duì)和營銷網(wǎng)路，塑造國內(nèi)市場品牌；? 提高資本運(yùn)營和資産管理能力，增強(qiáng)整合産業(yè)資源的成長能力；? 加強(qiáng)內(nèi)部生産資源的整合；? 加強(qiáng)內(nèi)部的基礎(chǔ)管理、企業(yè)文化建設(shè)，爲(wèi)將來對收購、兼併的子公司的管理和文化輸出做好準(zhǔn)備；? 加強(qiáng)人力資源建設(shè)，引進(jìn)和培養(yǎng)一批優(yōu)秀的高級人才。 海通集團(tuán)的優(yōu)勢和風(fēng)險(xiǎn)分析 （ S－ O 分析）? 加強(qiáng)市場研究能力，拓展國內(nèi)和國際市場，規(guī)避市場過44 / 97於集中于單一市場的風(fēng)險(xiǎn)；? 利用産業(yè)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、設(shè)備、生産、資金等優(yōu)勢，向高附加值的方向發(fā)展，回避低層次競爭，在産業(yè)成熟之前，做大做強(qiáng)做精，形成後發(fā)者難以超越的優(yōu)勢和壁壘；? 控制上游原料供應(yīng)資源，規(guī)避原料“靠天吃飯”的風(fēng)險(xiǎn)；? 利用國際市場的信譽(yù)和關(guān)係，率先與國外同行建立深層次的合作關(guān)係，提高自身的技術(shù)、管理、研發(fā)和品牌；? 加強(qiáng)政策研究，通過針對性運(yùn)作，建設(shè)政策形象工程，以繼續(xù)享受國家的相關(guān)産業(yè)政