【正文】 的整體實力弱于龍大，以 2022 年的産量産值爲例。山東龍大全年共加工各種食品 萬噸,完成工業(yè)總產值 億元，出口創(chuàng)匯 6600 萬美元，實現(xiàn)利稅 8593 萬元；而海通相對應的指標分別爲 27000 噸，23800 萬元，2118 萬美元， 4390 萬元，四項指標全部低於山東龍大的一半以下。另外，我們注意到，海通的市場網(wǎng)路的完善不及龍大，從公開的資料看，海通至今還沒有在國內市場有任何實質性開拓的跡象，而龍大已經“在全國近 40 個大中城市和省會城市設立了辦事處，在山東省內開設了 80 多家專賣店和近 20 家連鎖超市。經營專案涉及食品、種子、包裝、建築裝飾及商貿服務等多種行業(yè)，生産品種近 300 個” 。如果海通在國內市場還不大力開動，則未來幾年可以料知，其國內市場業(yè)績肯定要輸給龍大集團。35 / 97 海通集團面臨優(yōu)劣勢分析通過 18 年的發(fā)展，海通集團從一個登記資金總額 180 萬元産品單一的小型冷凍廠，發(fā)展到如今註冊資金達到 億生産百餘種産品的外向型企業(yè)集團，如此快速的發(fā)展，對海通來講基本上是一帆風順的，這說明了海通具有別的企業(yè)所不具有的優(yōu)勢，而這些優(yōu)勢使海通得到了長足的發(fā)展。但即便如此，也不能說海通集團自身就是完美的，沒有存在問題的。在爲海通集團制定戰(zhàn)略的時候，應當詳細分析海通公司自身特點。爲此，在這裏我們運用當今營銷學中最流行的 SWOT 分析方法來爲海通把脈。所謂 SWOT，就是指企業(yè)中所存在的優(yōu)勢（Strengths） 、劣勢（Weaknesses） 、機會（Opportunities）和威脅（Threats）集中起來進行分析。 機會由鞏固型戰(zhàn)略向 向成長型戰(zhàn)略轉變 成長型戰(zhàn)略 第二象限 第一象限 內部劣勢 　　內部優(yōu)勢 第三象限 第四象限 收縮型戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略 威脅根據(jù) 這一模型，橫坐標的正負方向分別代表企業(yè)的內部優(yōu)勢和內部劣勢，縱坐標分別代表企業(yè)的機會和威脅。根據(jù)企業(yè)不同的優(yōu)劣勢，對企業(yè)採用不同的戰(zhàn)略。當企業(yè)處於第36 / 97一象限，即外部有衆(zhòng)多機會，有具有強大內部優(yōu)勢的時候，宜採用成長型戰(zhàn)略。若企業(yè)處於第二象限，即外部雖有機會，但內部實力不佳，可先採用鞏固戰(zhàn)略，然後再採用成長戰(zhàn)略。若企業(yè)處於第三象限，即外部有威脅，內部狀況又不佳，則應該採取緊縮型戰(zhàn)略。若企業(yè)處於第四象限，擁有較強實力，而外部卻存在一定威脅，宜採用多元化戰(zhàn)略分散風險，尋求新的機會。海通集團的 SWOT 分析方法 海通集團的優(yōu)勢分析 （ Strength）海通集團作爲中國民營企業(yè)的代表與大多數(shù)民營企業(yè)一樣，經營相當靈活，應變能力也較強。一般而言，這些企業(yè)選擇的多是所需金額和技術力量“門檻”較低、投入少、見效快的行業(yè)和經營專案，因此進入市場比較容易，且能根據(jù)市場變化，較快地調整其産業(yè)結構，改變生産方向，甚至轉行，從而較快37 / 97地適應市場新的需要。海通集團是在滬的上市的企業(yè)，相對於絕大數(shù)中國企業(yè)特別是同行業(yè)企業(yè)有著體制上、政策、融資、品牌和專案資源等優(yōu)勢，是行業(yè)的隱性冠軍，産業(yè)經驗豐富，設備技術優(yōu)勢，産品品種類豐富，産業(yè)鏈已經初步建立且初具規(guī)模。由於其涉及農產品加工行業(yè)已經有 18 年的經驗，因此對産業(yè)規(guī)律有著較深刻認識，對新入者有産業(yè)先試先行優(yōu)勢，適應性強，能較好的滿足市場需求，適應市場形勢，規(guī)避市場不確定性風險。企業(yè)領導層對於國內蔬菜加工産業(yè)經驗豐富、敬業(yè)，形成了一支較爲團結、穩(wěn)定的領導團隊，管理高層主要由董事會成員擔任，委託代理成本較低，有利於實現(xiàn)股東價值最大化和邊際成本效用。海通集團在國際市場上有享有良好的信譽和客戶關係，有利於與其他企業(yè)進一步建立深層次合作、合資、戰(zhàn)略同盟等關係，提升集團管理水平和産品技術含量。海通集團被國家農業(yè)部評爲“農業(yè)産業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)”，享受多項優(yōu)惠政策，産業(yè)發(fā)展空間巨大。 海通公司具有獨特的地理優(yōu)勢，地處長江三角洲，位於經濟強省浙江緊鄰上海，因此公司應該發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，因地制宜合理利用資源，以提高農產品的市場競爭能力，可以獲得更好的經濟效益，這是促進區(qū)域經濟協(xié)調發(fā)展和提高全國農業(yè)整體效益的關鍵。從自然和社會經濟條件看，海通既有資源優(yōu)勢、38 / 97區(qū)位優(yōu)勢，也有經濟優(yōu)勢，人文優(yōu)勢；從産品方面看，人無我有是優(yōu)勢，人有我優(yōu)是優(yōu)勢，人優(yōu)我廉也是優(yōu)勢，找準了優(yōu)勢，找準了特色經濟的增長點，就應鼓勵各種經濟要素向這些增長點聚集，發(fā)展具有本地優(yōu)勢的特色農產品，走區(qū)域化，規(guī)?；陌l(fā)展路子，形成區(qū)域性主導産品和支柱産業(yè)，做好、做活特色經濟這篇大文章。 海通集團的劣勢分析 （ Weaknesses）企業(yè)管理體制上的優(yōu)勢並未能形成良好的管理機制和運營機制，如內部激勵機制和約束機制不健全、用人機制滯後等，對員工的評價缺乏導向性，勤績技能概念過泛過廣，績效目標不清晰、績效評估過於形式化、績效監(jiān)控不得力、人治大於法制、激勵機制尚需進一步探索完善。由於海通公司 18 年來的精英治理模式，使得公司的制度管理基礎較爲弱化，不堪承載同時前後延伸的擴張性壓力，管理隊伍較薄弱，高管層精力過多牽扯於事務管理，海通集團缺乏對員工的能力開發(fā)和個人發(fā)展的指導，令員工缺乏發(fā)展目標，工作動力僅來自身的發(fā)展目標和責任感，新員工尤其明顯，戰(zhàn)略思考時間少，戰(zhàn)略管理能力弱，執(zhí)行能力成爲公認的短板，並且人力資源基礎較爲薄弱，中層缺位斷檔，高級人才缺乏，人力資源管理滯後而且資源分散，不聚焦，無法産生規(guī)模效益。沒有與發(fā)展戰(zhàn)略相協(xié)同的人力資源戰(zhàn)略，人力資源部門地位低，仍停留在人事管理功能階段，人力資源管理體系不健全。39 / 97公司結構框架不能適應對海通集團新發(fā)展階段的要求，並且組織架構因短期需要而調整，缺乏長期戰(zhàn)略性的系統(tǒng)規(guī)劃，部門和崗位職能職責劃分比較模糊，崗位職責職權不對，資訊傳遞脫節(jié)，缺少系統(tǒng)的資訊收集、分析功能，決策缺少及時充分的資訊支援， ERP 還沒有真正發(fā)揮作用。國內市場拓展能力弱，銷售隊伍、通路以及品牌未能很好地建立，而且研究開發(fā)能力不強，産品深加工領域涉及少，産品附加值低。公司長期以産品經營爲主，缺少資本經營的經驗，在機遇面前徘徊。對於研發(fā)缺乏戰(zhàn)略指引和前瞻性，被動的以客戶臨時需求爲導向，眼光向內，缺少領軍人才，研發(fā)流程不系統(tǒng)、不規(guī)範。 海通集團的機會分析 （ Opportunities）中國宏觀經濟發(fā)展態(tài)勢良好，國民人均收入水平提高，爲深加工農業(yè)産品提供了廣闊的市場前景，果蔬加工産業(yè)在中國還處於初級階段，具有很大的成長空間。國際市場對中國農產品需求強勁，進入 WTO，貿易壁壘降低，對進一步拓展國際市場帶來機遇，並可享受國家的農業(yè)補貼。中國市場對果蔬深加工産品、食品的消費意識、消費能力不斷提高，目前人均消費水平大大低於世界的平均水平，市場潛力巨大，並且農業(yè)産業(yè)政策好，國家陸續(xù)頒佈了一系列鼓勵農業(yè)的發(fā)展政策。目前我國可以享受作爲WTO成員尤其是發(fā)展中成員應享受到的各種權利，改善我國農產品出口環(huán)境。首先，我國將逐步改40 / 97變過去因不是WTO成員而在國際貿易中受歧視的地位，將充分享受多邊、穩(wěn)定、無條件的最惠國待遇和國民待遇，充分擁有作爲一個成員所具有的平等權益，享受WTO關稅減讓的成果，從而有利於提高我國農業(yè)和農產品在國際貿易中的地位。爲我國有效利用國際農業(yè)資源與國際農業(yè)市場創(chuàng)造有利的環(huán)境。另外，通過參與多邊國際貿易體制，我國可以取得無條件的最惠國待遇，特別是對發(fā)展中國家的優(yōu)惠待遇，甚至可能得到主要發(fā)達國家所給予的普惠制待遇，從而改善目前這種外貿出口對某些國家的市場過分依賴的局面，大大改善我國農產品國際貿易環(huán)境。因此海通集團可以靈活運用國際貿易規(guī)則及爭端解決機制，減少其他國家對中國農產品出口的非關稅限制等不公平待遇。這還有利於維護國際農產品貿易秩序和廣大發(fā)展中國家的利益，遏制少數(shù)發(fā)達國家的單邊行動和農業(yè)貿易保護主義。浙江慈溪杭州灣大橋建設， “大橋經濟”規(guī)模初現(xiàn)，爲拓展國際國內市場創(chuàng)造條件。截至 2022 年底，世界 500 強企業(yè)中已有 54 強來浙江投資興辦了 115 家直接投資企業(yè)，投資總額 億美元，註冊資本 億美元，合同外資 億美元。在投資興辦的 115 家企業(yè)中，有 113 家企業(yè)坐落在杭州灣地區(qū)，其中杭州有 50 家、寧波 47 家，嘉興、紹興各 7 家、湖州、舟山各 1 家，在杭州灣以外地區(qū)只有金華和臺州地區(qū)各 1 家。坐落於通往杭州灣大橋必經之路上的海通，地理位置的優(yōu)越性是其他地區(qū)所不能比擬的，其吸引外商的注意力也顯而易見。41 / 97優(yōu)秀的企業(yè)可以吸引優(yōu)秀的人才，從而提高集團的整體人才素質。打造集團持續(xù)增長的源泉並利用與國外客戶長期的關係和信譽，開展更深入合作，如合資、戰(zhàn)略聯(lián)盟，以提高集團的企業(yè)經營管理、技術、研發(fā)、品牌等水平，將國際市場上的品牌資源轉移到國內市場上，加強國際國內市場研究，拓展國際國內市場，繼續(xù)加強和鞏固産業(yè)鏈，提高抵抗不確定性的能力，成爲産業(yè)鏈的主導地位。 海通集團的威脅分析 （ Threats）在世界貿易組織 WTO 倡導的自由貿易環(huán)境中，區(qū)域性保護貿易仍然盛行。我國在進入 WTO 的後，削減關稅和非關稅壁壘增加，使農業(yè)生産和國內市場將受到衝擊，鮮活農產品出口貿易也將常駐到影響。儘管各國農產品非關稅壁壘“關化”和削減國內支援，使國際農產品價格上升，使我國低成本低價格的鮮活農產品以及果蔬産品具有一定的市場競爭力的同時使競爭更加激烈化。目前海通的市場過於集中于單一市場，且尚不形成高層次競爭，目標市場過度集中，産業(yè)進入壁壘低，産業(yè)季節(jié)性影響大，原料供應尚存在“靠天吃飯”的風險。入世後，國外大企業(yè)參與中國市場競爭日趨激烈，國際市場持續(xù)低迷，上市後優(yōu)勢減弱，短期盈利壓力大。國際貿易市場單一脆弱，受制於日本國多重因素變化及客戶的影響。産業(yè)進入壁壘低，優(yōu)勢易模仿被使用，低層價格競爭激烈，隨著産業(yè)逐漸成熟，必將有一批後發(fā)企業(yè)對集團進行42 / 97衝擊。進入 WTO 後，經濟日趨全球化，中國農業(yè)發(fā)展階段的轉變，這一切都深刻地影響我國農產品加工企業(yè)的競爭環(huán)境，隨著産業(yè)産品進口關稅降低，國外同行憑藉技術、資金、管理、基礎研發(fā)、品牌以及廣告宣傳等強大優(yōu)勢，將對中國尚在蔭芽階段的農業(yè)企業(yè)帶來強大的衝擊。近些年來國際市場持續(xù)低迷，非關稅壁壘增多，對綠色食品、有機食品的定義和標準不斷提高。海通集團在滬上市後隱性不再，優(yōu)勢不再明顯，將成爲衆(zhòng)多同行的“衆(zhòng)矢之的”，以及承受更大的公衆(zhòng)壓力和短期盈利壓力。由於近幾年來菜籃子工程引起各地政府的關心和重視，爲了穩(wěn)定物價，各地紛紛採取財政補貼，投入扶持基金等有效措施。然而在大流通的環(huán)境下，農副產品無代價的外流，則意味著財政補貼的流失，這就驅使不少産區(qū)實行産品封鎖，徵收附加費，保護自己的地區(qū)利益。 海通集團的優(yōu)勢和機會分析 （ S－ O 分析）? 充分利用産業(yè)快速發(fā)展的上升空間和自身的産業(yè)經驗和優(yōu)勢，迅速做大做強做深，在産業(yè)逐漸成熟、競爭日趨激勵之前，搶佔産業(yè)高地；? 利用上市融資優(yōu)勢和資本市場平臺，整合産業(yè)資源，快速成長；? 吸引優(yōu)秀人才，提高集團的整體人才素質，打造集團持43 / 97續(xù)增長的源泉；? 利用與國外客戶長期的關係和信譽，開展更深入合作，如合資、戰(zhàn)略聯(lián)盟，以提高集團的管理、技術、研發(fā)、品牌等水平；? 將國際市場上的品牌資源轉移到國內市場上；? 加強國際國內市場研究，拓展國際國內市場；? 繼續(xù)加強和鞏固産業(yè)鏈，提高抵抗不確定性的能力，佔據(jù)産業(yè)鏈鏈主地位。 海通集團的劣勢和機會分析 （ W－ O 分析）? 將體制上的優(yōu)勢迅速轉化爲良好的管理機制、市場運營機制、激勵機制等；? 加強國內市場的研究功能，變被動銷售爲主動營銷；? 提高國內市場的拓展能力、建設強有力的營銷團隊和營銷網(wǎng)路，塑造國內市場品牌；? 提高資本運營和資産管理能力，增強整合産業(yè)資源的成長能力；? 加強內部生産資源的整合；? 加強內部的基礎管理、企業(yè)文化建設，爲將來對收購、兼併的子公司的管理和文化輸出做好準備；? 加強人力資源建設，引進和培養(yǎng)一批優(yōu)秀的高級人才。 海通集團的優(yōu)勢和風險分析 （ S－ O 分析）? 加強市場研究能力，拓展國內和國際市場，規(guī)避市場過44 / 97於集中于單一市場的風險；? 利用産業(yè)經驗、技術、設備、生産、資金等優(yōu)勢，向高附加值的方向發(fā)展，回避低層次競爭，在産業(yè)成熟之前，做大做強做精，形成後發(fā)者難以超越的優(yōu)勢和壁壘；? 控制上游原料供應資源，規(guī)避原料“靠天吃飯”的風險；? 利用國際市場的信譽和關係，率先與國外同行建立深層次的合作關係，提高自身的技術、管理、研發(fā)和品牌；? 加強政策研究，通過針對性運作，建設政策形象工程，以繼續(xù)享受國家的相關産業(yè)政