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2025-05-29 23:09本頁(yè)面
【正文】 業(yè)想要提高自己的經(jīng)濟(jì)效益，就必須要重視企業(yè)的零售終端。一方面，醫(yī)藥企業(yè)可以通過(guò)經(jīng)銷商、代理商以及零售商來(lái)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)控，使得產(chǎn)品能夠及時(shí)到達(dá)零售終端。另一方面，企業(yè)要經(jīng)常開(kāi)展一些促銷活動(dòng)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行健康教育來(lái)增加產(chǎn)品的展露度。比如OTC產(chǎn)品，在對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)候，主要是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育，因此就可以通過(guò) DTC(directtoconsumer)的模式進(jìn)行營(yíng)銷。我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷工作現(xiàn)狀，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷工作起步較晚，在經(jīng)歷了體制改革、觀念建立、策略重構(gòu)和模式創(chuàng)新幾個(gè)階段，一些大型醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)始主動(dòng)學(xué)習(xí)和采用外資、跨國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷思路和策略，在理論和實(shí)務(wù)方面取得了較大進(jìn)展，也取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但依然還存在較多問(wèn)題。 文獻(xiàn)[新醫(yī)改背景下制藥企業(yè)面臨的銷售困惑及發(fā)展途徑]新醫(yī)改的主要目的就是為了能夠建立起我國(guó)基本的藥物制度，從而對(duì)我國(guó)較分散的制藥企業(yè)進(jìn)行整改，改變以往企業(yè)“多、小、亂、散”的現(xiàn)象。通過(guò)建立起來(lái)基本的醫(yī)藥制度，這樣公民的基本用藥就是就會(huì)以國(guó)家的用藥為主，但是由于國(guó)家規(guī)定的基本藥物的種類不多，從而使得一些非基本藥物在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間里面的生產(chǎn)和銷售將會(huì)受到限制。 文獻(xiàn)[新醫(yī)改背景下，制藥企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展]新醫(yī)改對(duì)基本藥物的采購(gòu)是通過(guò)招標(biāo)方式來(lái)進(jìn)行的，同時(shí)國(guó)家會(huì)規(guī)定基本藥物的價(jià)格，這就使得制藥公司只有保證質(zhì)量和價(jià)格，才能夠進(jìn)行銷售。如果一些企業(yè)并不具備這樣的能力，并且沒(méi)有自主研發(fā)的能力，那么這樣的企業(yè)就很快被市場(chǎng)淘汰，整個(gè)市場(chǎng)格局就發(fā)生了變化。同時(shí)，形成新的醫(yī)藥價(jià)格，就會(huì)使得一個(gè)仿制藥業(yè)的企業(yè)利潤(rùn)降低，抑制重復(fù)性的低水平研發(fā)，這就迫使整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行重改，向著產(chǎn)業(yè)高度密集化的方向進(jìn)行改革。 文獻(xiàn)[基于新醫(yī)改的制藥企業(yè)營(yíng)銷策略研究]制藥企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)品牌策劃的時(shí)候，要選擇正確的醫(yī)藥品種來(lái)進(jìn)行研發(fā)，要根據(jù)藥物的市場(chǎng)反應(yīng)和未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r來(lái)進(jìn)行定位。對(duì)于實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)，要對(duì)新藥和專利藥加大投入，從而使得企業(yè)能夠保持源源不斷的創(chuàng)造力，此外，還需要增加企業(yè)在基本藥物領(lǐng)域、新農(nóng)合領(lǐng)域等方面的研發(fā)能力來(lái)增加自己的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；對(duì)于那些以生產(chǎn)品牌的普藥和獨(dú)特品種藥物的企業(yè)，將會(huì)在新醫(yī)改的制度下實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)和市場(chǎng)擴(kuò)容，能夠在未來(lái)的醫(yī)藥市場(chǎng)搶占先機(jī)；對(duì)于那些沒(méi)有自己的新藥自主研發(fā)，也沒(méi)有基本藥物的生產(chǎn)基地的企業(yè)，要及時(shí)更改自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，找到企業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向，這樣企業(yè)才能夠?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
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