【正文】 通，說服擁有清晰產(chǎn)權(quán)屋頂?shù)臉I(yè)主提供屋頂空間，或?qū)⒁蛸Y金缺乏而停滯的屋頂綠化項目改造為有經(jīng)濟產(chǎn)出的屋頂農(nóng)場。公司負責(zé)將屋頂劃分細小部分，構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)智能控制系統(tǒng)，顧客通過手機終端來控制整個種菜的過程， 真正地體驗現(xiàn)實版的農(nóng)場。（1）淘寶網(wǎng)店運作流程 淘寶網(wǎng)店的運作需要公司各個部門人員的配合，每個環(huán)節(jié)之間不但環(huán)環(huán)相扣，更要有嚴格的監(jiān)察機制，從生成訂單到審單、打單、配貨、驗貨、發(fā)貨、打包、稱重、售后、甚至退款，每個環(huán)節(jié)都有他專門負責(zé)的人員，員工之間不但要做好自己的內(nèi)容，更要有一個團隊合作的精神，以及服從公司整體流程合作的義務(wù)。 圖61 淘寶網(wǎng)店首頁 圖62 網(wǎng)店運作流程圖（2）“O2O”運作流程O2O的商業(yè)模式，在具體運作中，整合線上、線下的優(yōu)勢資源，線上潛伏著大量接受新事物較快，對新興事物花更多的心思進行思考、琢磨的顧客群體，通過社會化媒體發(fā)掘、鎖定精準化顧客展開營銷，另外，可通過更快、更遠的口碑擴散訂單發(fā)揮營銷的效果。線下的實體店提供了虛擬空間無法取代的面對面服務(wù)、感知、體驗，品牌價值較易得到傳遞。如下圖所示：O2O平臺消費資訊消費者下單付款實體店下單付款消費資訊實際進店圖63 關(guān)鍵流程圖（3）屋頂生態(tài)農(nóng)場CSA運作流程對于普通消費者，可以采用租種屋頂生態(tài)農(nóng)場的方式，在線注冊會員，根據(jù)自身的經(jīng)濟狀況、喜好特點進行選擇，地塊面積不同支付的價格不同，種子不同，價格不同，在管理的過程中，改變以往種植靠經(jīng)驗的傳統(tǒng)方式，采用科學(xué)的檢測方法，用戶可根據(jù)系統(tǒng)檢測結(jié)果對菜園進行管理來選擇澆水、除草、施肥。并根據(jù)自身情況來選擇量，支付不同的價格。這種方式，讓那些高大上的智能化屋頂種菜更加地接地氣，此外這種方式也可以不斷挖掘潛在客戶群，以客戶帶動客戶，從而不斷擴大公司的業(yè)務(wù)。 圖64 CSA運作流程圖公司使命和遠景陳述：　我們致力于將生態(tài)農(nóng)業(yè)與都市生活娛樂結(jié)合，讓人們輕松享受田園樂趣的屋頂種菜公司。利用手機互聯(lián)網(wǎng)，打造出一套智慧模式屋頂種菜流程：用戶通過手機APP選配種子，在屋頂放置種菜箱、自動澆灌、自動調(diào)溫，在線咨詢種植方法，獲得各種線下服務(wù)，還可以在線分享自己的作物生長情況。從而屋頂種菜將更加科學(xué)化、娛樂化。公司宗旨：　科技創(chuàng)造田園生活管理理念：　以人為本，科學(xué)管理（1）初期階段(1—3年) 第一、二年：總體要求：屋頂生態(tài)種菜初步導(dǎo)入市場，引導(dǎo)客戶關(guān)注并接受屋頂種菜，在重點目標市場樹立專業(yè)品牌形象，和徐州市內(nèi)2~3家知名購物中心金地商都、金鷹購物中心等建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。盈利模式：建立屋頂超市品牌，與相關(guān)企業(yè)合作、通過產(chǎn)品直銷、服務(wù)拓展力求在完成基本目標的前提下實現(xiàn)盈利目標。 營銷進度：穩(wěn)步的分階段的建立銷售網(wǎng)絡(luò)，打開并初步占領(lǐng)市場，年均屋頂種植面積達700平方米，銷售收入約300萬元，銷售利潤率達到15%；第三年：總體要求：建立本公司在行業(yè)內(nèi)的生態(tài)、智能、專業(yè)的形象；擴大物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)投入，成為專業(yè)市場中有代表性的品牌之一。針對成熟產(chǎn)品，增加物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備設(shè)施，擴大種植面積。盈利模式：通過前期積累進行進一步技術(shù)研發(fā)，實現(xiàn)成熟、可靠、易于操作的智能化管理品牌，通過技術(shù)服務(wù)和平臺搭建創(chuàng)造利潤。營銷進度：直銷網(wǎng)絡(luò)和代理銷售網(wǎng)絡(luò)基本上能夠覆蓋重要目標市場，年種植面積達到1000平方米，銷售額約達到600萬，利潤利潤率達到25%左右。（2）中期階段（4—5年）總體要求：加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的進一步升級，積極與國內(nèi)知名房地產(chǎn)開發(fā)商和商業(yè)購物中心運營商通過直接投資和資本運作，成為東部地區(qū)屋頂種植行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一。風(fēng)險資本退出之后將在公司內(nèi)部逐步推行員工持股。盈利模式：通過與房地產(chǎn)開發(fā)商的深度合作，實現(xiàn)品牌聯(lián)合，利用技術(shù)優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢在淮海經(jīng)濟區(qū)建立高附加值的生態(tài)樓宇新模式，同時具備提供包括屋頂綠化、園林設(shè)計與施工系類服務(wù)，初步實現(xiàn)企業(yè)多元化發(fā)展。營銷目標：建立完善的高效的市場網(wǎng)絡(luò)，核心產(chǎn)品年均銷量將突破1500平方米。銷售額突破1000萬元，市場占有率達到17%—20%，核心產(chǎn)品居于同類市場主導(dǎo)地位；（3）長期階段（6—10年）總體要求：公司在組織架構(gòu)和營銷流程上將進行有針對性的改造，以適應(yīng)下一步戰(zhàn)略和二次創(chuàng)業(yè)的要求。公司將有選擇的涉足其他相關(guān)行業(yè)，以屋頂庭院、屋頂為下一步發(fā)展重點，實現(xiàn)產(chǎn)品的鏈狀化、經(jīng)營的多元化和技術(shù)的一體化，成為國內(nèi)屋頂種植領(lǐng)域的佼佼者。盈利模式：企業(yè)實現(xiàn)多元化、跨越式發(fā)展，逐步發(fā)展綠色生態(tài)住宅、參與政府主導(dǎo)的城市系統(tǒng)生態(tài)文明建設(shè)。營銷目標：在國內(nèi)建立華東、華中、東北、華南、西部五個營銷中心，實行事業(yè)部架構(gòu)模式，核心產(chǎn)品銷量將突破5000平方米。銷售利潤率達到50%，將成為同類市場的絕對領(lǐng)導(dǎo)者之一。 本項目運用互聯(lián)網(wǎng)思維，著力打造以“云端菜園”為代表的線上線下融合的產(chǎn)品線。借助不斷完善的網(wǎng)絡(luò)資源和市場資源必將極大帶動相關(guān)領(lǐng)域的就業(yè)。以徐州市為例，截至到2014年10月，全市互聯(lián)網(wǎng)出口總帶寬達890g，為產(chǎn)品消費和拉動就業(yè)提供了良好的基礎(chǔ)保障。作為淮海城市群的中心城市，全市信息消費市場環(huán)境基礎(chǔ)良好，市場輻射周邊及蘇魯豫皖20個城市、1小時交通圈可達5000萬人，商圈規(guī)模在江蘇省內(nèi)僅次于南京市新街口商圈。充分運用上述資源，結(jié)合本項目技術(shù)和勞動雙密集型的特點，“云端菜園”項目主要表現(xiàn)出對園林設(shè)計、建筑設(shè)備安裝施工、綠植種植養(yǎng)護、產(chǎn)品檢驗檢測、營銷推廣等高技術(shù)人才的需求與吸納，同樣也對綠化種植、工程安裝等領(lǐng)域有大量的用工需求。特別是種植業(yè)相關(guān)領(lǐng)域，對大量的進城務(wù)工人員來說，具有強大吸引力，因為他們本來對此就并不陌生。以項目中期目標（年銷售量突破1500平方米）計算，本項目屆時直接帶動就業(yè)超500人。從更長遠來說，項目線上的信息消費（如：現(xiàn)實版農(nóng)場）必將啟動更多潛在資源，從而有力拉動就業(yè)。有測算表明，每增加1元的信息消費，隨著線上業(yè)務(wù)的拓展和線上線下業(yè)務(wù)的深度融合，本項目無疑會對物流配送、農(nóng)機育種、配套工程建設(shè)等行業(yè)產(chǎn)生推動作用，由此帶來的就業(yè)創(chuàng)業(yè)機會更值得期待！第七章 團隊組成本公司為有限責(zé)任公司，公司的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計是否合理則直接關(guān)系到整個公司的工作效率和經(jīng)營業(yè)績。 由于本公司處于創(chuàng)業(yè)初期，本行業(yè)其中以業(yè)務(wù)、營銷和售后為主，為了便于管理，各職位人員分工明確，專職專能，不會因為人員流動影響整個機構(gòu)業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)，統(tǒng)一指揮，統(tǒng)一協(xié)調(diào)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)影響效率。所以選用直線—職能式： 總經(jīng)理市場部 售后部 財務(wù)部技術(shù)部設(shè)計部采購部工程一部 工程二部 工程三部 圖71 公司組織結(jié)構(gòu)圖 總經(jīng)理：主持全面工作，保證經(jīng)營目標的實現(xiàn)，組織實施公司年度工作計劃、財務(wù)預(yù)算及利潤分配使用方案，組織指揮公司的日常經(jīng)營管理工作。在權(quán)限內(nèi)，以法人代表身份代表公司簽署有關(guān)協(xié)議、合同、合約。決定組織體制和人事編制各職能部門和員工的任免、報酬、獎懲，建立健全公司統(tǒng)一高效率的組織體系和工資體系，審查批準年度計劃內(nèi)的經(jīng)營、投資。 技術(shù)部：作為公司的核心技術(shù)部門，主要負責(zé)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備設(shè)施、軟件等的安裝、調(diào)試工作，后期網(wǎng)絡(luò)的維護和管理工作。 市場部：負責(zé)公司的信息調(diào)查，一般有目標市場調(diào)查、競爭對手調(diào)查、消費者行為調(diào)查、環(huán)境調(diào)查等等。對公司的目前狀況的分析，有產(chǎn)品分析、競爭對手分析、市場環(huán)境和政策分析、消費者分析、品牌分析等等。為公司的市場走向提供依據(jù)。另外還負責(zé)整體廣告策劃方案的制定與執(zhí)行、廣告創(chuàng)意的設(shè)計與實施工作、廣告、媒介的策劃選擇與購、及各類廣告文案的編寫等工作的部門，有對廣告策劃方案及創(chuàng)意制作的審核權(quán)。 采購部：結(jié)合本公司的業(yè)務(wù)需求制定采購戰(zhàn)略，根據(jù)公司可能采購的所有材料進行詳細的市場調(diào)研，明確不同供應(yīng)商可能供應(yīng)的材料的質(zhì)量、價格及供應(yīng)商的供貨能力，制定采購戰(zhàn)略并為總經(jīng)理提供決策依據(jù)。每種原材料采購必須有多家供應(yīng)商，并優(yōu)選2～3家做相對固定的供應(yīng)商，時刻了解原料動態(tài)。 設(shè)計部：根據(jù)業(yè)務(wù)部提供的屋頂和陽臺詳細資料詳細以及客戶要求喜好，設(shè)計最符合客戶要求的產(chǎn)品，提供不同的設(shè)計理念，最完美的發(fā)揮出屋頂或陽臺的最大價值，做到物盡其用，盡善盡美。 售后部：積極做好客戶的信息管理，提供因屋面種植原因而導(dǎo)致的期限以內(nèi)的服務(wù)，做到安排專業(yè)技術(shù)人員，最快捷的進行維護和保養(yǎng)。 財務(wù)部：因本公司處于公司初創(chuàng)時期僅設(shè)立會計一職，主要負責(zé)公司的會計憑證、財務(wù)報表、公司賬簿等，結(jié)算公司的盈虧情況，發(fā)放員工工資。 工程部：依據(jù)總經(jīng)理的指示，遵循設(shè)計部的設(shè)計，會同技術(shù)部門，按照施工的原則保質(zhì)保量的完成施工前的勘察工作、屋頂種植工作及網(wǎng)絡(luò)布線工作任務(wù)，樹立公司良好的聲譽。公司總經(jīng)理——閔晴，女，徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)，曾擔(dān)任班級團支書、副班長職務(wù)，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，專業(yè)知識扎實，精通經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)，具有一定的組織領(lǐng)導(dǎo)能力。多次獲得校內(nèi)獎學(xué)金及國家勵志獎學(xué)金，入學(xué)以來一直擔(dān)任校學(xué)生會主席，具有一定的管理經(jīng)驗，她將負責(zé)公司的各項發(fā)展戰(zhàn)略的實施和各項管理工作的統(tǒng)籌。公司副經(jīng)理（市場部）——佟可，女，徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)?？粕瑢W(xué)習(xí)成績優(yōu)異，多次獲得校內(nèi)各類獎學(xué)金；擔(dān)任13屆新生班主任助理。專業(yè)知識扎實，具有較高的營銷天賦，熱衷于市場營銷管理的研究，她將全面負責(zé)公司的營銷戰(zhàn)略與公司產(chǎn)品的市場拓展。公司副經(jīng)理（財務(wù)部）——周成成，女，徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)學(xué)生，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，動手和實踐能力較強，在校多次獲得獎學(xué)金，利用業(yè)余時間，自學(xué)會計專業(yè)，并利用假期時間曾在大潤發(fā)、蘇寧等知名企業(yè)做過出納等財務(wù)相關(guān)實習(xí)實踐活動，具有極其優(yōu)秀的財務(wù)管理能力，他將勝任財務(wù)部的主管工作。公司副經(jīng)理（工程部）——高群金，男，徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院工程造價專業(yè)學(xué)生，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，具有較強的組織能力、創(chuàng)新能力和動手能力，其對房屋的構(gòu)造、建筑力學(xué)等知識較為精通，利用業(yè)余時間參與了多個項目的建造施工過程，具有較強的實踐經(jīng)驗，他主要負責(zé)本公司產(chǎn)品的設(shè)計，及監(jiān)督工程部施工。公司副經(jīng)理（技術(shù)部）岳彩迪，女，負責(zé)售后部和技術(shù)部。該生做事細心認真，利用業(yè)余時間自學(xué)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，曾在軟件公司鍛煉實習(xí)，精通各種硬件、軟件的安裝調(diào)試等。第八章 財務(wù)分析云端生態(tài)農(nóng)場是一家股份有限責(zé)任公司，公司注冊資金60萬元，其中，管理層資金入股40萬元，引入一兩家風(fēng)險投資公司籌集20萬元。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表： 表81 股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模表 股本來源股本規(guī)模風(fēng)險投資入股管理層資金入股金額20萬元40萬元比例33%67% （1）資金主要來源：公司總投資100萬元，其中風(fēng)險投資和管理層的資金入股共計60萬,籌建初期銀行貸款40萬(金融機構(gòu)三年期借款，%)，用作流動資金。（2）資金使用情況資金主要用于購建固定資產(chǎn)()和開辦費用（10萬），以及經(jīng)營中所需的管理費用、直接原材料、。具體如下： 表82： 固定資產(chǎn)列表名稱數(shù)量單價總費用（萬元）物聯(lián)網(wǎng)智能農(nóng)業(yè)系統(tǒng)1 300000 30 辦公桌椅10 10001打印傳真一體機2 2000 電腦10 5000 5 測量工具（測距儀等）3 5000 交通工具2 3000 合計 表83 開辦費列表名稱數(shù)量單價總費用（萬元）人員培訓(xùn)10 3000 3 公關(guān)促銷1 10000 1 企業(yè)登記公正等1 5000 裝修1 50000 5 商標注冊費1 5000 合計10流動資金，主要包括原材料采購、及經(jīng)營費用，具體列表如下： 表84 原材料所占資金情況（任選一個月）名稱數(shù)量成本價格總費用（萬元）種植箱10立方米（310個）1500/立方米1．5 種植泥土150斤2元/斤種植工具10010元/套種子1000 1元/包合計2 標準種植箱體積為39cm*39cm*21cm表85 其他經(jīng)營費用（任選一個月）項目費用（萬元）備注業(yè)主工資4萬元(8000元)/，共5人雇員工資(5000元)/，共5人租金前3年暫免一次性支付按月攤銷或按月支付營銷費用廣告、宣傳、各種推銷等費用公用事業(yè)費用1 水、電、氣、暖等費用維修費　保險費　管理費用3燃油、交通、辦公各項管理等費用合計　云端生態(tài)農(nóng)場收入主要包括三部分：（1） 借助淘寶等平臺構(gòu)建網(wǎng)店，出售種植箱、種子、種植泥土等。創(chuàng)業(yè)初期銷售量較少，隨著公司知名度的不斷提高，每年的收入以5%的速率不斷增長。具體如下：表86 第一年原材料銷售收入表（旺季）名稱數(shù)量銷售單價總銷售收入（元）/月種植箱10（規(guī)格43*43*34）85元/個850種植泥土100斤2．5元/斤250種植工具100套12元/套1200種子800 包2元/包1600合計3900注：旺季為510月，淡季為112月在此基礎(chǔ)上銷售額減少20%。第2年、第3年月收入均比上年同期增加20%，第4年、第5年月收入同期增加30%. 表87 前五年淘寶平臺