【正文】 用戶(hù)占點(diǎn)便宜又何妨呢，做生意有時(shí)候傻點(diǎn)反而是一種更加高明的手段。這一點(diǎn)成都街上那些不起眼小店的老板們已經(jīng)深得其中精髓：每一次都免費(fèi)送你一些小菜嘗嘗，這就是客戶(hù)忠誠(chéng)度和口碑營(yíng)銷(xiāo)。 網(wǎng)站采取會(huì)員費(fèi)策略，為吸引瀏覽者注冊(cè)會(huì)員，我們采取注冊(cè)就送禮策略，贈(zèng)送兩個(gè)月的免費(fèi)使用權(quán)，以便擴(kuò)大宣傳，獲得大量訪問(wèn)量，吸引廣告商投資。后期公司開(kāi)展增值業(yè)務(wù)滿(mǎn)足會(huì)員更高層次的服務(wù)。并與虛擬貨幣相結(jié)合，提供學(xué)習(xí)資料，以實(shí)現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)定、高回報(bào)的盈利目的。表53 盈利模式會(huì)員費(fèi)公司的收入主要來(lái)自于會(huì)員費(fèi)。進(jìn)入交換旅游模塊需要交納會(huì)員費(fèi)，我們將根據(jù)會(huì)員的不同種類(lèi)和性質(zhì)制定不同的會(huì)員費(fèi)，會(huì)員費(fèi)作為小毛驢交換旅游網(wǎng)完整收入的主要來(lái)源，只要不斷擴(kuò)大用戶(hù)數(shù)量，提高會(huì)員付費(fèi)比例，相信收入就會(huì)像滾雪球一樣積聚更多財(cái)務(wù)。廣告費(fèi)網(wǎng)站在初級(jí)階段將大力發(fā)展會(huì)員，每月應(yīng)該有大量的流量。由于網(wǎng)站本身就是一個(gè)廣告宣傳平臺(tái)，再加上其會(huì)員群體多為中旅游消費(fèi)者為主力軍，我們相信與旅游相關(guān)的少?gòu)V告商都會(huì)看中了這方廣告精準(zhǔn)投入平臺(tái)。由此擴(kuò)大收益來(lái)源。俱樂(lè)部活動(dòng)門(mén)票費(fèi)隨著網(wǎng)站的發(fā)展，公司日益成熟，小毛驢交換旅游網(wǎng)每年將在在全國(guó)平均舉辦多場(chǎng)交換旅游聯(lián)誼會(huì)。也將通過(guò)交換旅游夏令營(yíng)、快速交友以及其他社交活動(dòng)來(lái)獲取線下盈利。虛擬貨幣或者虛擬物品等增值服務(wù)當(dāng)小毛驢交換旅游網(wǎng)擁有足夠大的用戶(hù)數(shù)量，我們將依靠足夠大的使用人數(shù)，建立自己的金融體系。開(kāi)發(fā)吸引會(huì)員興趣的虛擬貨幣（WB）和虛擬物品.交易提成小毛驢交換旅游網(wǎng)將在線上擴(kuò)展其影響力，再通過(guò)線下配合實(shí)現(xiàn)盈利。公司與旅游服務(wù)企業(yè)合作，如旅游景點(diǎn)等，將他們的業(yè)務(wù)電子商務(wù)化。再組建旅游網(wǎng)站周邊線下單位，以拓展網(wǎng)站線上部分的功能和業(yè)務(wù)。通過(guò)采取并購(gòu)、合作、加盟、自辦等手段，來(lái)加快自身電子商務(wù)化的規(guī)模，發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)和收益遞增。其他收費(fèi)小毛驢對(duì)于中高端用戶(hù)，提供人工顧問(wèn)服務(wù)，價(jià)值甚至幾百元；而對(duì)于極少數(shù)超高端會(huì)員，則提供團(tuán)隊(duì)對(duì)其進(jìn)行量身定制的服務(wù)，例如尋找范圍從線上延伸到線下。教育是一個(gè)值得尊重的行業(yè)，太過(guò)急功近利的掘金心態(tài)行不通，尤其在整個(gè)土壤還未成熟的階段。教育的創(chuàng)業(yè)是防空洞級(jí)別的工程，必須要深耕、積累，把基礎(chǔ)做好，才能真正享受到這個(gè)領(lǐng)域的。如果進(jìn)入者能夠更理性對(duì)待這個(gè)行業(yè)的一些因素，三年后，可能會(huì)發(fā)生一些有趣的變化?！　〈髾C(jī)構(gòu)就是網(wǎng)絡(luò)教育的反動(dòng)派。傳統(tǒng)教育行業(yè)里面，值得我們尊重的企業(yè)沒(méi)幾家。教育行業(yè)不應(yīng)該是寡頭為主，它應(yīng)該是一個(gè)大的生態(tài)，滿(mǎn)足各類(lèi)需求人群、遍布各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域、涵蓋各個(gè)產(chǎn)品形態(tài)，并在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生成百上千個(gè)企業(yè)，共同維持這個(gè)生態(tài)?！　〈蠹野呀逃旁诨ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)座次最末一排的最后幾個(gè)位置，除了其本身的難度外，也是含著敬畏之心的。如果吸取線下教育機(jī)構(gòu)惡性競(jìng)爭(zhēng)的教訓(xùn)，摒棄線上視頻、團(tuán)購(gòu)等領(lǐng)域互相傾軋的局面，互聯(lián)網(wǎng)教育的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，也許是空前不絕后的整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最干凈的領(lǐng)域?！　∥磥?lái)網(wǎng)絡(luò)在教育領(lǐng)域的作用不是百分之百的替代線下，而是將他們的順序改變——從目前網(wǎng)絡(luò)是教育領(lǐng)域一個(gè)有意思的補(bǔ)充，發(fā)展到未來(lái)線下成為網(wǎng)絡(luò)教育一個(gè)必不可少的補(bǔ)充。具體的，有些事情會(huì)發(fā)展到更適合到網(wǎng)上學(xué)習(xí)，因?yàn)樾詢(xún)r(jià)比、模式都更合適，而專(zhuān)業(yè)性、進(jìn)階型的學(xué)習(xí)，則以線下為妙。五、發(fā)展戰(zhàn)略試營(yíng)期（13年）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、廣告平臺(tái)、廣播等媒介，大力宣傳網(wǎng)站，打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)教育市場(chǎng)，提高公司在互聯(lián)網(wǎng)的知名度與信譽(yù)度，創(chuàng)立自己的品牌，形成網(wǎng)站自己獨(dú)有的特色。逐步發(fā)展，擴(kuò)展網(wǎng)站的服務(wù)種類(lèi)并不斷創(chuàng)新。表61 市場(chǎng)導(dǎo)入期戰(zhàn)略時(shí)間戰(zhàn)略舉措第一年前期公司的戰(zhàn)略的策劃，市場(chǎng)的分析，企業(yè)的定位以及公司未來(lái)的走向。租借辦公基地，招聘人員，加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站的研發(fā)，繼續(xù)完善創(chuàng)業(yè)必備的各項(xiàng)硬件，如添置設(shè)備等。引入合作商。與各個(gè)有關(guān)旅游服務(wù)行業(yè)部門(mén)合作，在酒店、旅游景點(diǎn)、航空公司、等公司，爭(zhēng)取并引入優(yōu)秀合作商，豐富公司的服務(wù)項(xiàng)目。根據(jù)用戶(hù)在使用過(guò)程中的反饋，進(jìn)一步完善系統(tǒng)功能，并制定出宣傳方案，開(kāi)始樹(shù)立網(wǎng)站品牌形象，打開(kāi)教育市場(chǎng)。在所有的工作都基本完成時(shí)，為吸引更多的會(huì)員，擴(kuò)增知名度，網(wǎng)站將采取一定的優(yōu)惠政策。第二年加強(qiáng)宣傳力度。在電視、網(wǎng)站、廣播上大量投放廣告。在原來(lái)服務(wù)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，開(kāi)展經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，進(jìn)一步發(fā)展、創(chuàng)新，不斷提高員工技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量。第三年吸收、招納更多的專(zhuān)業(yè)人才，完善技術(shù)。 在公司已經(jīng)穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，開(kāi)始調(diào)整新的戰(zhàn)略?？偨Y(jié)前3年的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)結(jié)構(gòu)體系做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，繼續(xù)召集大量人才，聘請(qǐng)更多的專(zhuān)業(yè)人士，括大規(guī)模。分析總結(jié)數(shù)據(jù)，根據(jù)所得數(shù)據(jù)討論分析，做出具體規(guī)劃方案，準(zhǔn)備將業(yè)務(wù)進(jìn)行擴(kuò)展。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播等大力征集合作商，邀請(qǐng)更多知名品牌加盟，打出公司口號(hào)。網(wǎng)站與公司的知名度大幅度提高，營(yíng)業(yè)額爭(zhēng)取增長(zhǎng)20個(gè)百分點(diǎn)表62 公司成長(zhǎng)期戰(zhàn)略時(shí)間戰(zhàn)略舉措4—5年組成研發(fā)團(tuán)隊(duì)，加大研發(fā)力度，拓展網(wǎng)站服務(wù)系統(tǒng)功能，進(jìn)行個(gè)性化軟件開(kāi)發(fā)。5—6年對(duì)公司的形象進(jìn)行合理包裝設(shè)計(jì)，開(kāi)始大范圍內(nèi)推廣我們的服務(wù)，利用媒體樹(shù)立起良好的企業(yè)內(nèi)、外部形象，打造品牌，擴(kuò)大網(wǎng)站在社會(huì)上的知名度。穩(wěn)定企業(yè)根基，打好資金和技術(shù)基礎(chǔ)，為再發(fā)展打下基石。擴(kuò)大網(wǎng)站規(guī)模，向全國(guó)各個(gè)地區(qū)發(fā)展。分析不同地區(qū)的旅游相關(guān)數(shù)據(jù)及人均收入。根據(jù)所得數(shù)據(jù)討論分析，做出具體規(guī)劃方案，表63 公司成熟期戰(zhàn)略時(shí)間戰(zhàn)略舉措7—10年進(jìn)一步向推廣網(wǎng)站的教育服務(wù)，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)開(kāi)始形成，為潛在競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)置了非常高的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，在全國(guó)市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。并將采取穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略，鞏固市場(chǎng)地位及品牌優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展；逐漸將服務(wù)到國(guó)外市場(chǎng)。 ，會(huì)出現(xiàn)不確定變化帶來(lái)的影響。 。 ，會(huì)出現(xiàn)行業(yè)性政策風(fēng)險(xiǎn)等意外風(fēng)險(xiǎn)。 ，將對(duì)網(wǎng)站的生存和發(fā)展產(chǎn)生決定影響。 。 。 、企業(yè)、機(jī)構(gòu)的加盟具有不確定性和撤出所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 。 。 、新服務(wù)的出現(xiàn)、強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入、資源的短缺等等而出現(xiàn)的市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。 。 、服務(wù)品質(zhì)、服務(wù)創(chuàng)新、價(jià)格策略及營(yíng)運(yùn)中斷等問(wèn)題而產(chǎn)生的營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)。 、貨幣及資金來(lái)源的變化等出現(xiàn)的問(wèn)題而出現(xiàn)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 ，缺少經(jīng)驗(yàn)，缺少耐性，缺少逆境商等等。 ，以增強(qiáng)防范的能力。 ,評(píng)估外部環(huán)境對(duì)企業(yè)可能產(chǎn)生的影響,建立決策風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制。進(jìn)行重大戰(zhàn)略決策,必須全面評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)等,提高外部風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、預(yù)報(bào)和快速反應(yīng)能力,來(lái)增強(qiáng)企業(yè)防范的能力。 ,增強(qiáng)防范信用風(fēng)險(xiǎn)的能力。 ,增強(qiáng)企業(yè)防范會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。 . 。 ，始終領(lǐng)先其他對(duì)手。 ，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并與顧客保持密切的聯(lián)系。 總之，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生不僅會(huì)對(duì)企業(yè)造成損失，而且還會(huì)影響到整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，使損失減到最小程度，以確保安全和確保社會(huì)經(jīng)濟(jì)繁榮。由于導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的因素多種多樣，選擇某一種對(duì)策不一定能防止風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生和減少風(fēng)險(xiǎn)損失，因此，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，應(yīng)在研究并分析風(fēng)險(xiǎn)特性的基礎(chǔ)上選擇一種或數(shù)種最好的解決途徑。