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機器人科技有限公司項目投資計劃書-資料下載頁

2025-05-29 23:05本頁面
  

【正文】 模塊化生產能力和菜單化裝配能力,以保障這一方案的順利實施。D、快速推動中國家用智能機器人的普及服務型智能機器人對于國家的戰(zhàn)略地位極其重要,我國機器人產業(yè)起步較晚,但值得慶幸的是民用服務型機器人與國外知名機器人廠商同步發(fā)展。面對可能存在的外資企業(yè)的入侵,如何加速發(fā)展中國民用服務型智能機器人產業(yè)快速發(fā)展并搶占國內市場已迫在眉睫。為此國家發(fā)布相關產業(yè)政策積極推動國產服務型機器人的市場應用,鼓勵和引導企業(yè)加大服務型智能機器人的關鍵核心技術研發(fā)和產業(yè)化投入,鼓勵用戶采用自主品牌機器人,提升自主品牌的市場認知度。某是國內最早從事民用服務型智能機器人研發(fā)及產業(yè)化的企業(yè),且作為首家民用服務型智能機器人銷量最大的公司,現已逐步形成規(guī)模化產業(yè)發(fā)展模式。此次投資的實施有利于公司繼續(xù)擴大規(guī)模效益,強化市場地位,助推中國快速普及服務型智能機器人的應用,全面參與全球服務型智能機器人的市場競爭。F、符合公司自身的內在發(fā)展訴求公司經過六年的發(fā)展,已發(fā)展成為國內家用智能機器人產業(yè)的領先公司,但在供應鏈管理上與規(guī)?;鞠啾冗€存在一定的差距。目前公司正處于爆發(fā)性增長的關鍵期,供應鏈根據未來發(fā)展需要,正在制定家用智能機器人及核心部件的標準化、批量化生產規(guī)劃,建設機器人智能化的生產生態(tài)系統(tǒng),以實現新一代機器人的精益化、定制化生產。供應鏈管理是企業(yè)經營管理的中心環(huán)節(jié),是系統(tǒng)性的綜合管理工作。本著“今天的質量,明天的市場”觀念,優(yōu)化供應鏈工作已迫在眉睫,此次資金的投入能夠確保公司做大做強,形成跨越式發(fā)展,成為中國乃至全球機器人與智能裝備制造企業(yè)的領跑者。(3)供應鏈優(yōu)化的可行性A、公司供應鏈團隊已具備豐富的經驗和技能5年來,公司供應鏈團隊伴隨著機器人的生產加工過程逐步成長了起來,通過在國內高標準代工廠(上市公司)的精益化生產過程中積累了豐富的經驗和技能。參與了從20cm高的桌面機器人copycat到45cm高U03的三次迭代機器人的試產、生產導入到批量生產的全過程。無論是項目管理、資源整合、生產工藝、質量控制、技術支持、售后服務等相關崗位和團隊都得到了歷練和成長,已不知不覺中成長為中國服務型智能機器人產業(yè)供應鏈管理的中間力量,是此次公司供應鏈優(yōu)化的可靠保障。B、產品線已形成系列公司即將上市的40cm高U03S家用智能機器人已形成系列,涵蓋幼兒教育、智能家居、健康管理、老人陪伴等細分市場,并分為wifi網絡版和3G網絡版。年底上市的130cm高的U05商用服務型智能機器人也將系列化推出,涵蓋了導覽導購、醫(yī)療服務、餐飲服務、賓館服務、教育等行業(yè)應用。而10cm高的桌面玩偶系列機器人將成為時尚人群的不二選擇。C、康力電梯的資源優(yōu)勢和生產特性保駕護航供應鏈的優(yōu)化康力電梯作為國產電梯品牌的領軍企業(yè),不僅具備強大的供應鏈資源的整合能力,而且因為電梯的生產本身就是基于客戶需要的菜單化生產,這一豐富經驗的植入保證了未來服務型機器人產品的柔性可塑生產的有效實施。四、機器人品牌市場化推廣建設品牌推廣必要性分析2014年開始,中國機器人市場已經超過日本成為世界第一大市場,國內已經有五六百家企業(yè)研發(fā)生產機器人,市場競爭將會加劇。誰能搶先打響品牌,誰就將占有市場主導地位。愛樂優(yōu)智能機器人發(fā)展至今,在行業(yè)內有較高的知名度和美譽度,更被評為“互聯網行業(yè)機器人50強”之一,是唯一上榜的中國制造機器人產品。自2011年至今,中央電視臺新聞聯播進行了四次報道,《人民日報》、《參考消息》、《央視網》、《人民網》及北京電視臺等上百家高端媒體多次報道。在每一次的國際機器人展會、學前教育展、教育裝備展、科技博覽會、文博會及各種行業(yè)展會上,愛樂優(yōu)智能服務機器人產品的亮相都獲得專家、權威人士和消費者的好評。公司也通過展會的形式在國內市場開始進行U03產品的銷售,以會議招商的模式構建經銷商網絡體系和銷售渠道體系。消費者需要教育,經銷商需要思維轉換和培訓,市場需要培養(yǎng)。以《小魚在家》為例,通過分眾傳媒的樓宇液晶廣告,在北京開始進行廣告投放,2015年67兩個月實施投入600萬元。這是率先在媒體上進行投放的機器人概念的產品,這一動作,對我們而言,意義非常重大。如果我們反應慢了,將會失去“第一”這個概念。因此,進行系統(tǒng)化的市場推廣和市場營銷投放,已成為必然。目前,買方市場的營銷前提下,品牌毫無疑問已經成為同類產品之間相互區(qū)分的主要標志。知名的品牌擁有更多的關注,擁有更強的市場競爭力。公司計劃通過電視、紙媒等傳統(tǒng)媒體和網絡新媒體進行品牌推廣,把品牌形象推向一個新的高度。品牌推廣項目的可行性我司U03型號的智能家用機器人產品已在全國范圍內構建了經銷商網絡和銷售渠道,在銷售網絡這一基礎上具備了對接品牌推廣投放的可行性。在團隊配置上,按照幼教渠道銷售團隊、戰(zhàn)略合作銷售團隊、傳統(tǒng)市場銷售團隊、展會推廣銷售團隊、招商拓展銷售團隊的劃分,面向全國吸納銷售精英,已組建了多方向性的銷售團隊,在人力儲備上做到了推廣對接的可行性。2015年,某家用智能服務機器人第四代產品U03S將量產,商用服務機器人U05將于11月面世,在品牌、項目推廣銜接周期上,同樣體現了可行性。公司良好的科技背景和上市公司托盤的雄厚資金背書為本項目的實施奠定了良好的品牌基礎。多年來,公司堅持通過各種展會突出新科技、新概念,產品的每次參會,總能吸引無數媒體和消費者的眼光。經過多年耕耘,公司已在社會公眾中建立起“小優(yōu)”的品牌優(yōu)勢,市場潛在需求已經被初步喚醒。公司已基本完成了全國區(qū)域的營銷網絡戰(zhàn)略性布局,部分地區(qū)市場取得較為明顯的營銷成效,廣闊的市場增長空間為本項目的實施奠定了市場基礎。項目實施細則及分解品牌推廣以整合傳播的策略推進:“3+1+1”模式+互動3大傳統(tǒng)媒體(電視、平面、路牌)+網絡+微信+體驗互動以國內前三名的少兒頻道為產品品牌輸出主通路,直接對接目標客戶。全年費用合計為1400萬元投放依據:央視少兒——中國兒童|家庭第一媒體,29省全天排名第三,71城全天第六,兒童媽媽陪伴收視最喜愛頻道排名第一,家長心中綠色健康頻道排名第一。北京卡酷少兒——,同類上星頻道收視最好。湖南金鷹卡通——覆蓋160個大中城市,6億收視觀眾,收視全國第二。年度預算400萬元,以軟性新聞結合招商為主,重點介紹項目,加強和目標客戶直接對接,獲取資源能夠匹配經銷商的有效渠道。借助媒體發(fā)行面擴散產品、項目信息,實現即時銷售,進而獲得經銷商資源,和電視廣告形成交叉覆蓋。,輔助省級平面媒體。:費用預算1400萬元通過百度搜索競價排名實施推廣宣傳,在與我公司及產品有關的關鍵詞(如:機器人,物聯網,智能家居,幼兒教育等)的搜索排名上搶占先機,達到定向客戶的宣傳。在新浪、搜狐、網易等大型門戶網站開展硬廣,達到推廣宣傳的效果。同時在各大門戶網站的專題新聞和相關產業(yè)板塊做軟文推廣,抓住查詢訪問相關信息的訪客的眼球。在各大相關科技類,智能類,生活類,機器人類的貼吧、論壇、博客、微博等人氣旺,針對性強的板塊進行軟文推廣和信息轟炸,發(fā)揮數量優(yōu)勢和軟文滲透的方式進行宣傳推廣。在各大垂直視頻網站(如:優(yōu)酷、樂視、愛奇藝、芒果tv等)開展視頻貼片廣告推廣,利用視頻網站點擊量大的特點,快速鋪開進行推廣。:800萬元通過公司微信公共賬號進行推廣宣傳,實時推送公司最新情況,產品開發(fā)進度,市場活動情況等,利用現在移動端用戶人數巨大,碎片閱讀時間多的特點,定向對關注我公司微信公眾賬號的用戶發(fā)送信息,進行產品和企業(yè)品牌宣傳,打造2050萬“優(yōu)粉”。依據小優(yōu)的市場定位,框架推廣擬定于覆蓋一二線城市中高檔寫字樓、居民樓、酒店、三甲醫(yī)院、幼兒園所等;依據推廣重點,采用以點帶面原則,直轄市及省會城市作為優(yōu)先投放地域,但深圳、蘇州、大連等經濟發(fā)達城市同等列入省會城市級別;在投放選擇上,高檔居民樓、幼兒園所優(yōu)先投放,漸次為寫字樓、三甲醫(yī)院等。以上幾種方式是目前適用于我們產品的推廣方式,其中有自媒體、新媒體推廣,也有付費的推廣,總體上性價比較高,推廣速度快,對我們產品的宣傳具有十分重要的作用,通過以上推廣,計劃產生銷量5萬臺,銷售回款1億元。聯系中高檔寫字樓物業(yè)公司,體驗智能安防體驗活動,采用集中體驗和認養(yǎng)方式相結合。在框架廣告連續(xù)推出15日后推出一次體驗活動,加強體驗效果,配合寫字樓物業(yè)的安全監(jiān)控展開進行,優(yōu)化小優(yōu)產品體驗,達到銷售或以租代售的目的。聯合一二級資質物業(yè)公司,在小區(qū)開展居家體驗推廣活動。通過此類活動,培養(yǎng)消費者對小優(yōu)的認可度,培育市場,促成銷售;并在終端實現以租代售。社區(qū)活動、路演主持策劃,也可策劃百城“科技進社區(qū),溫情暖心體驗會”;科技發(fā)展是黨政國策,社區(qū)居委會作為體系內基層組織賦有宣傳義務,而小優(yōu)恰恰符合最佳體驗感的科技進社區(qū)的有利條件,因而成為雙方合作基礎;優(yōu)化小優(yōu)體驗,培育消費市場,促成銷售或以租代售。以一、二線城市養(yǎng)老機構推廣重點,實施組織養(yǎng)老情感陪護體驗會發(fā)揮服務機器人在養(yǎng)老陪伴方面的服務優(yōu)勢與特點。以一二線城市醫(yī)院兒科推廣重點,通過服務機器人在醫(yī)院發(fā)揮兒童服務、陪伴和醫(yī)生助理服務等功能,同時將商用智能服務機器人的價值進行發(fā)揮,并與醫(yī)院機構結合。,產生爆炸式銷售實施模式:精品終端+體驗店+租賃自媒體+租賃精品終端品牌推廣投放:預算費用2400萬元一個重心:打造旗艦店、精品店工程旗艦店的功能:品牌展示、產品展示、溝通消費者、樣板店、輻射影響艦店的意義:提升品牌質感,增加品牌溢價;領跑行業(yè),成為行業(yè)標桿;高端區(qū)域站位,占領制高點。旗艦店的建設方針:優(yōu)先布局十二個省會城市廣州,深圳,上海,北京,杭州,揚州,重慶,鄭州,太原,濟南,長沙,南京。省級店面:20家:總投入20萬/年/家,共400萬確保11個經濟較發(fā)達的地級市青島,宜昌,曲靖,寧波,唐山,洛陽,廈門,遵義,齊齊哈爾,石家莊,長春。市級店面:200家:總投入10萬/年/家,共2000萬標準的SI展示:門頭、體驗區(qū)、展示區(qū)、視頻宣傳、收款臺、陳列區(qū)、庫房公司建設及支持的220家精品及體驗店,面向消費者實習小優(yōu)領養(yǎng)到家的計劃,既以交質押金的形式,消費者可以按天租賃,以20元/天/人計算,每店以20人次/天預估,400元 /店/天,146000元/年 /店,220家店可實現3212萬元租賃收入。中國機器人(愛樂優(yōu))青少年互動體驗店推廣:預計費用1450萬元。全國共設100家體驗店,根據市場級別體驗店具體要求如下:一線城市:每個城市設三家體驗店,店面面積不低于100平米;二線城市:每個城市設一家體驗店,店面面積6080平米。體驗店可單獨設立,也可與當地教育,商場,家具店等聯合。體驗店以科技、魔幻、智能、互動為主題,能夠吸引家長及318歲目標消費者進行體驗互動,強力輸出品牌的同時,將成為我們項目的終端制高點,又可產生“造血”,重點體驗項目以排號收費的模式運營,以每天50人次/50元/30分鐘為例,每天2500元進項,每年產值91萬元。:預計生產資金7500萬元U03幼兒園領養(yǎng)計劃針對全國總數達到近19萬所的公立、私立幼兒園,計劃選取其中的5000家,合作開展“機器人智能體驗基地”,讓uo3型號的愛樂優(yōu)產品以助教的形式走入精品、高端幼兒園?!拔迩@計劃”分三年周期運作完成,2015年計劃1500家,2016年計劃1500家,2017年計劃2000家。每個園所以領養(yǎng)(租賃)的形式,由公司鋪貨18臺/家,公司收取質押金27000元/所,讓每個園所享有豐厚的利潤空間,可轉手經由家長再進行領養(yǎng)到家,實現轉銷售,實現與目標人群的充分對接。U05商業(yè)服務型機器人更是具備租賃功能,計劃與各地經銷商合作成立商業(yè)機器人租賃公司,廣泛開展機器人租賃業(yè)務,面對各地市場的婚禮、開業(yè)、慶典、會議、場館、酒店、賓館等各行業(yè)的需求,進行充分定制對接,同時形成區(qū)域性及全國性的自媒體(電子屏)廣告聯合體,實現一機兩用,與互聯網內容商形成、廣告代理商形成三方利益體,打造新媒體公司,在全國范圍內選取300個大中城市,運營商業(yè)服務機器人租賃和新媒體公司的運營。以醫(yī)院、酒店、百貨、書店、交通、游樂、景點、地產等一線品牌選取,以飽和布點,上海為例:1,醫(yī)院含三甲及三甲級以上選取50家。2,酒店品牌商務連鎖及五星級選取100家。3,百貨高端及奢侈單體及連鎖選取50家。4,書店新華連鎖及個性連鎖選取20家。5,交通機場及高鐵選取5家。6,游樂迪斯尼及歡樂谷等3家。7,景點著名景點及星級景點選取20家。8,咖啡星巴克及西餐廳選取100家。9,便利店150家。每個網點放1臺,上海市場就需要500臺,生產資金1250萬。北京、廣州同樣布局,則1500臺的布局,生產資金3750萬元。50個城市共同運作,每個城市投放30臺,初步計劃共生產3000臺,生產資金7500萬元。五、補充流動資金公司擬用本次非公開發(fā)行股票募集的 8,000 萬元用于補充公司的流動資金,募集資金用于補充流動資金的必要性分析如下:公司主營業(yè)務的發(fā)展趨勢對公司流動資金提出更高的需求近年來公司整體業(yè)務發(fā)展良好,保持在行業(yè)內的領先地位。隨著公司業(yè)務的迅猛發(fā)展,公司適時推出符合公司業(yè)務發(fā)展和行業(yè)趨勢的“大客戶、大市場”的營銷戰(zhàn)略,產品結構呈現出規(guī)模化、行業(yè)化的發(fā)展特點,且執(zhí)行周期較長,因此公司前期需要投入的資金較多,這對公司的流動資金提出更高的需求。滿足公司產業(yè)規(guī)模擴張對流動資金的需求公司自上市以來產業(yè)規(guī)模不斷擴張,公司現已在北京、深圳、上海、重慶等地進行戰(zhàn)略布局,其業(yè)務的開展需要大量的流動資金。通過本次非公開發(fā)行,公司資本實力和市場影響力將進一步增強,有利于公司進一步做大做強,為公司順利實施戰(zhàn)略布局夯實基礎。本次非公開發(fā)行募集資金補充流動資金將為實現公司的持續(xù)發(fā)展,及后續(xù)業(yè)績水平的提升提供必要的保障。優(yōu)化資本結構、減少財務風險通過本次非公開發(fā)行股票募集資金,公司資產結構將得到明顯優(yōu)化,資產負債率、財務成本與償債風險都將有效降低。對于該部分流動資金,公司將嚴格按照中國證監(jiān)會、證券交易所有關規(guī)定及公司募集資金管理制度進行管理,根據公司業(yè)務發(fā)展需要合理運用。公司已建立募集資金
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