【正文】 第六，國產(chǎn)品牌依托其自主創(chuàng)新能力建設和技術(shù)突破，競爭力進一步提升。機器人攪動資本市場，A股相關(guān)概念股票也一度一飛沖天。市政府提出了以“精機工程”和技術(shù)創(chuàng)新行動計劃實施為依托，多種方式推動領(lǐng)先技術(shù)的發(fā)展思路，繼續(xù)前瞻布局一批重大科技項目，占領(lǐng)技術(shù)前沿，推動產(chǎn)生出一批機器人原創(chuàng)技術(shù)，推動成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化，培育系統(tǒng)集成商，引導相關(guān)單位在海淀、大興等區(qū)域形成機器人產(chǎn)業(yè)集聚。著力發(fā)展集成電路、新型顯示、高端軟件、高端服務器等核心基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。在規(guī)劃出臺之前，相關(guān)部門則在支持重點行業(yè)用工業(yè)機器人及其關(guān)鍵零部件的研發(fā)、產(chǎn)業(yè)化和示范應用方面做足工夫。第三章項目目標市場分析一、發(fā)展環(huán)境分析近些年來，隨著德國提出“”概念，中國也開始加快推進“中國制造2025”來改變制造業(yè)的格局。國內(nèi)市場在應用領(lǐng)域方面不斷拓展，在區(qū)域市場方面向三、四線城市等縱深市場發(fā)展。通過智能機器人本體的專業(yè)化功能的發(fā)揮，再通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合周邊智能硬件，就能夠有效創(chuàng)造出智能服務的整體應用環(huán)境，從而最大化的發(fā)揮智能服務機器人的服務價值和服務效用。（二）智能服務型機器人，市場規(guī)模穩(wěn)步增長愛樂優(yōu)家用智能服務機器人的出現(xiàn)是智能制造產(chǎn)業(yè)的一大突破，并從技術(shù)、產(chǎn)品核心構(gòu)造、數(shù)字化、功能應用等各個方面全面實現(xiàn)了了家用智能機器人的功能訴求?；诠驹诜諜C器人行業(yè)的多年來的市場經(jīng)營經(jīng)驗以及整體宏觀市場快速發(fā)展的良好表現(xiàn)，本項目的預測營業(yè)收入和投入，是能夠駕馭和完全符合市場需要的，項目的抗風險能力較強。（2）具備優(yōu)秀的人才儲備某高度重視企業(yè)人才體系的建設，通過多年積累，具備了深厚的人才儲備，通過員工激勵機制的推行，保障了員工工作的高效與穩(wěn)定。目前，機器人正在從工業(yè)走向服務，得到了廣大投資者的關(guān)注。同時國家相關(guān)部門也在大力推進我國機器人產(chǎn)業(yè)路線圖以及機器人產(chǎn)業(yè)“十三五”規(guī)劃相關(guān)工作。項目完成后，將建成能夠覆蓋全國主要城市的售后服務網(wǎng)點，為客戶提供及時有效的售后服務。項目建成后，將具備研發(fā)各類服務型機器人操作應用開發(fā)能力，預計年均可實現(xiàn)收入20,000 萬元。機器人科技有限公司項目投資計劃書機器人科技有限公司項目投資計劃書目 錄第一章總論 3一、項目名稱及承辦單位 3二、項目概要 3三、研究結(jié)論 6第二章項目建設背景和必要性 9一、項目背景 9二、項目建設必要性 11第三章項目目標市場分析 12一、發(fā)展環(huán)境分析 12二、發(fā)展現(xiàn)狀分析 14三、發(fā)展趨勢分析 15第四章某企業(yè)概況 19一、公司簡介 19二、公司業(yè)務狀況與模式 21三、公司產(chǎn)品體系簡介 21四、企業(yè)發(fā)展歷程 28五、企業(yè)榮譽 29六、股東簡介 30七、知名媒體報道 31八、公司組織架構(gòu) 33第五章項目建設內(nèi)容與目標 34一、服務型機器人操作系統(tǒng)技術(shù)研發(fā)項目 34二、售后服務網(wǎng)絡建設項目 39三、供應鏈優(yōu)化應用計劃 40四、機器人品牌市場化推廣建設 45五、補充流動資金 53第六章項目建設技術(shù)方案 55一、公司已有的綜合優(yōu)勢 55二、產(chǎn)品的營銷競爭優(yōu)勢 57三、專業(yè)化的公司管理 59四、人力資源與人才培訓 62五、核心技術(shù)團隊主要成員 63第七章經(jīng)濟分析 64一、基本經(jīng)濟指標 64二、財務評價 65三、其他可預見風險及對策分析 66第八章附表 68附件1總投資估算表 68附件2總成本費用估算表 72附件3 損益表 73第一章總論一、項目名稱及承辦單位項目名稱：某智能服務機器人綜合建設項目承擔單位：某機器人科技有限公司（以下簡稱“本公司或公司”）二、項目概要（一）主要建設內(nèi)容當今世界移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新生代技術(shù)交流碰撞日益頻繁，智能服務機器人市場蛋糕巨大，市場潛力持增。供應鏈優(yōu)化本次供應鏈優(yōu)化共需要資金4000萬元：（1）2000萬元用于自有機器人產(chǎn)線的建設，將現(xiàn)有的完全委托代工模式轉(zhuǎn)化為以自有生產(chǎn)為主，代工為輔的模式。機器人品牌市場化推廣項目某將系統(tǒng)性地開展企業(yè)品牌建設與市場營銷推廣工作，其中本項目分為營銷網(wǎng)絡建設、品牌推廣兩部分，其中營銷網(wǎng)絡建設包含精品終端建設、體驗店建設和自媒體終端建設。可以看出國家做大做強服務機器人產(chǎn)業(yè)的決心，并提升到國家發(fā)展與中國制造改革的戰(zhàn)略高度。作為全球最大的消費市場，中國具有最為廣闊的智能服務機器人應用前景。公司多年發(fā)展所建立的完善管理體制，培養(yǎng)了數(shù)量眾多的優(yōu)秀技術(shù)研發(fā)、市場營銷、制造生產(chǎn)人才，能夠充分保證未來高品質(zhì)和優(yōu)秀的智能機器人產(chǎn)品誕生。第二章項目建設背景和必要性一、項目背景（一）服務型機器人建設呈爆發(fā)式增長，市場需求異常迅猛服務型機器人算是機器人家族中最年輕卻又充滿活力。隨著技術(shù)的不斷升級及成本進一步降低，愛樂優(yōu)智能服務機器人產(chǎn)品在家庭、教育和商業(yè)領(lǐng)域的智能建設的應用日趨廣泛。在這樣的思路下，某率先創(chuàng)新的“機器人智能教室”項目就是智能機器人+物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)的智能家居服務在教育領(lǐng)域的一次大膽創(chuàng)新。同時，隨著近幾年國內(nèi)企業(yè)技術(shù)水平的不斷提高，加之價格優(yōu)勢，產(chǎn)品在二三線城市也逐漸展現(xiàn)出競爭力，市場需求旺盛。國務院常務會議明確提出，要順應“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展趨勢，以信息化與工業(yè)化深度融合為主線，推進智能制造、綠色制造。發(fā)展改革委副主任林念修表示，國務院發(fā)布《中國制造2025》，這里有一個很重要的領(lǐng)域是包括機器人在內(nèi)的智能制造，從去年開始，中國機器人市場已經(jīng)超過日本成為世界第一大市場，但現(xiàn)在每萬人應用的機器人數(shù)量是30臺左右，只是德國、日本等發(fā)達國家的1/10，這個市場空間之大可以想像。提升軟件服務、網(wǎng)絡增值服務等信息服務能力，加快重要基礎(chǔ)設施智能化改造。同時，為支持服務機器人產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展，智能機器人產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟在北京成立，旨在推進產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同，形成發(fā)展合力。機器人概念股的熱炒吸引了各路資本的爭相涌入，使得A股上市公司與機器人相關(guān)的資產(chǎn)并購愈演愈熱。（三）市場相關(guān)產(chǎn)品信息JIBO出品公司：美國JIBO技術(shù)來源：由麻省理工學院的專門研究個人機器人的副教授Cynthia Breazeal制造。目前Pepper已經(jīng)實現(xiàn)了產(chǎn)品的生產(chǎn)制造，首批已經(jīng)在2015年年初正式發(fā)售，售價10400人民幣。從簡單的功能性分析，產(chǎn)品更多偏向于益智類玩具范疇，雖然已經(jīng)量產(chǎn)，但是產(chǎn)品屬于入門級別的低智能機器人產(chǎn)品。某機器人產(chǎn)品線將完整覆蓋至榜樣幼教機器人、益智娛樂型機器人、娛樂教育用機器人、導覽導購機器人、老人陪伴型機器人、主婦伴侶機器人、服務機器人等全線民用型機器人產(chǎn)品。公司還在積極的拓展其他多種、適應于物聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展的智能機器人獨特性的相關(guān)的市場營銷模式。集成傳感器構(gòu)建的環(huán)境感知系統(tǒng)能感知周邊環(huán)境，并積極主動的作出反應。綜合仿生應用管理。同時在人機交互中，U03S采用了更新一代的聲控識別技術(shù)，實現(xiàn)了用戶與小優(yōu)“face to face”方式的直接對講通訊，同時用戶也能夠通過平板電腦以及智能手機等智能移動設備實現(xiàn)與機器人的對話交互。U05將廣泛應用于各類商用場所，為人類提供多元化的服務和豐富的、有趣的科技體驗。智能教室為您提供基于大數(shù)據(jù)的智能服務。機器人智能教室的非凡意義在于通過智能教育的模式,依托機器人智能教室,為培養(yǎng)具有創(chuàng)造力、想象力的未來明星提供了前所未有的機會與環(huán)境。2011年，啟動國家十二五重點課題《機器人人工智能促進嬰幼童腦潛能開發(fā)的實踐與研究》—2012年2012年2月獲得中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)資格認證；推出第二代愛樂優(yōu)家用智能服務機器人U02；推出桌面玩偶機器人“跟屁蟲”。劉雪楠某機器人科技有限公司創(chuàng)始人amp。某機器人科技有限公司現(xiàn)有技術(shù)及市場、生產(chǎn)配套資源鏈條已不能滿足長遠競爭之需。隨著光學、聲學、觸感以及超聲傳感器的發(fā)展，服務機器人已經(jīng)獲得越來越接近于人類的感知能力。以日本軟銀推出的服務機器人Pepper為例，Pepper本體價格折合人民幣僅11239元，與一臺蘋果筆記本不相上下，在大多數(shù)城市白領(lǐng)的接受范圍之內(nèi)；Pepper即使包含全套軟件及3年保修服務的套餐價格只有人民幣6萬多元，與服務業(yè)人均年薪相當。、行業(yè)應用、平臺建設，提升服務機器人核心競爭力操作系統(tǒng)研發(fā)。定位服務機器人技術(shù)平臺化發(fā)展。已成功量產(chǎn)愛樂優(yōu)U01型、U02型、U03型、U03S型、跟屁蟲等多個系列幾十種產(chǎn)品，不同類型的機器人主要應用教育、智能家居、玩具、餐飲、商業(yè)導覽服務等領(lǐng)域。公司客戶橫跨教育、健康、娛樂、智能家居、玩具、餐飲等多個領(lǐng)域，同時與歐美、日本、東南亞地區(qū)客戶也有針對機器人產(chǎn)品及服務的良好交流互動。兩個售后服務部主要負責客戶的咨詢服務、投訴解決及售后維修工作。預計每個服務中心配置56人，每個專修部配置23人，服務中心的投入平均約400萬元左右/個，專修部為20萬元左右/個。本次供應鏈優(yōu)化的必要性和可行性（1）本次供應鏈優(yōu)化的基本概述本次供應鏈優(yōu)化共需要資金4000萬元，A、其中2000萬元用于自有機器人產(chǎn)線的建設支出科目金額（萬元）備注檢測設備投入500高低溫、高低壓、鹽霧、震蕩、跌落、靜電、wifi、藍牙、ROHS、疲勞等測試設備專用機器人半自動產(chǎn)線定制1200單條產(chǎn)線600萬，建設2條，一條為批量生產(chǎn)，一條為按客戶定制生產(chǎn)產(chǎn)程測試設備100生產(chǎn)環(huán)境改善200B、1500萬元用于模具投入支出科目金額（萬元）備注U03S模具200單套模具100萬，需投入兩套U05模具1200單套300萬，需投入4套，模塊化生產(chǎn)C、備品庫的建設需要投入500萬元。在戰(zhàn)略層面上，智能制造已經(jīng)成為國家重點培育和發(fā)展的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)核心。服務型機器人在各個領(lǐng)域的需求會表現(xiàn)為明顯的差異化，而這種差異化表現(xiàn)為外觀、功能、性能、應用等多個層面，傳統(tǒng)的大規(guī)模生產(chǎn)方式難以滿足這種差異化需求。目前公司正處于爆發(fā)性增長的關(guān)鍵期，供應鏈根據(jù)未來發(fā)展需要，正在制定家用智能機器人及核心部件的標準化、批量化生產(chǎn)規(guī)劃，建設機器人智能化的生產(chǎn)生態(tài)系統(tǒng)，以實現(xiàn)新一代機器人的精益化、定制化生產(chǎn)。而10cm高的桌面玩偶系列機器人將成為時尚人群的不二選擇。消費者需要教育，經(jīng)銷商需要思維轉(zhuǎn)換和培訓，市場需要培養(yǎng)。品牌推廣項目的可行性我司U03型號的智能家用機器人產(chǎn)品已在全國范圍內(nèi)構(gòu)建了經(jīng)銷商網(wǎng)絡和銷售渠道，在銷售網(wǎng)絡這一基礎(chǔ)上具備了對接品牌推廣投放的可行性。全年費用合計為1400萬元投放依據(jù)：央視少兒——中國兒童|家庭第一媒體，29省全天排名第三，71城全天第六，兒童媽媽陪伴收視最喜愛頻道排名第一，家長心中綠色健康頻道排名第一。同時在各大門戶網(wǎng)站的專題新聞和相關(guān)產(chǎn)業(yè)板塊做軟文推廣，抓住查詢訪問相關(guān)信息的訪客的眼球。聯(lián)合一二級資質(zhì)物業(yè)公司，在小區(qū)開展居家體驗推廣活動。市級店面：200家：總投入10萬/年/家，共2000萬標準的SI展示：門頭、體驗區(qū)、展示區(qū)、視頻宣傳、收款臺、陳列區(qū)、庫房公司建設及支持的220家精品及體驗店，面向消費者實習小優(yōu)領(lǐng)養(yǎng)到家的計劃，既以交質(zhì)押金的形式，消費者可以按天租賃，以20元/天/人計算，每店以20人次/天預估，400元 /店/天，146000元/年 /店，220家店可實現(xiàn)3212萬元租賃收入。U05商業(yè)服務型機器人更是具備租賃功能，計劃與各地經(jīng)銷商合作成立商業(yè)機器人租賃公司，廣泛開展機器人租賃業(yè)務，面對各地市場的婚禮、開業(yè)、慶典、會議、場館、酒店、賓館等各行業(yè)的需求，進行充分定制對接，同時形成區(qū)域性及全國性的自媒體（電子屏）廣告聯(lián)合體，實現(xiàn)一機兩用，與互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容商形成、廣告代理商形成三方利益體，打造新媒體公司，在全國范圍內(nèi)選取300個大中城市，運營商業(yè)服務機器人租賃和新媒體公司的運營。8，咖啡星巴克及西餐廳選取100家。通過本次非公開發(fā)行，公司資本實力和市場影響力將進一步增強，有利于公司進一步做大做強，為公司順利實施戰(zhàn)略布局夯實基礎(chǔ)。優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)、減少財務風險通過本次非公開發(fā)行股票募集資金，公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)將得到明顯優(yōu)化，資產(chǎn)負債率、財務成本與償債風險都將有效降低。每個網(wǎng)點放1臺，上海市場就需要500臺，生產(chǎn)資金1250萬。2，酒店品牌商務連鎖及五星級選取100家。全國共設100家體驗店，根據(jù)市場級別體驗店具體要求如下：一線城市：每個城市設三家體驗店，店面面積不低于100平米；二線城市：每個城市設一家體驗店，店面面積6080平米。社區(qū)活動、路演主持策劃，也可策劃百城“科技進社區(qū)，溫情暖心體驗會”；科技發(fā)展是黨政國策，社區(qū)居委會作為體系內(nèi)基層組織賦有宣傳義務，而小優(yōu)恰恰符合最佳體驗感的科技進社區(qū)的有利條件，因而成為雙方合作基礎(chǔ)；優(yōu)化小優(yōu)體驗，培育消費市場，促成銷售或以租代售。在各大垂直視頻網(wǎng)站（如：優(yōu)酷、樂視、愛奇藝、芒果tv等）開展視頻貼片廣告推廣，利用視頻網(wǎng)站點擊量大的特點，快速鋪開進行推廣。湖南金鷹卡通——覆蓋160個大中城市，6億收視觀眾，收視全國第二。2015年，某家用智能服務機器人第四代產(chǎn)品U03S將量產(chǎn)，商用服務機器人U05將于11月面世，在品牌、項目推廣銜接周期上，同樣體現(xiàn)了可行性。這是率先在媒體上進行投放的機器人概念的產(chǎn)品，這一動作，對我們而言，意義非常重大。四、機器人品牌市場化推廣建設品牌推廣必要性分析2014年開始，中國機器人市場已經(jīng)超過日本成為世界第一大市場，國內(nèi)已經(jīng)有五六百家企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)機器人，市場競爭將會加劇。本著“今天的質(zhì)量，明天的市場”觀念，優(yōu)化供應鏈工作已迫在眉睫，此次資金的投入能夠確保公司做大做強，形成跨越式發(fā)展，成為中國乃至全球機器人與智能裝備制造企業(yè)的領(lǐng)跑者。D、快速推動中國家用智能機器人的普及服務型智能機器人對于國家的戰(zhàn)略地位極其重要，我國機器人產(chǎn)業(yè)起步較晚，但值得慶幸的是民用服務型機器人與國外知名機器人廠商同步發(fā)展。在應用層面上，目前我國服務型智能機器人應用市場需求旺盛，但又各有所