【正文】 三方面的風(fēng)險(xiǎn)因素：一是政策法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)：由于項(xiàng)目是高新技術(shù)，當(dāng)涉及到政府對(duì)供暖領(lǐng)域進(jìn)行政策調(diào)整時(shí)，涉及到電力政策調(diào)整對(duì)項(xiàng)目推廣的影響時(shí)，必然有政策和法規(guī)方面的風(fēng)險(xiǎn)。政策法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)的消除：要充分利用山西省電力資源充足的條件和山西省經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇，主動(dòng)和政府對(duì)接，取得對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可和推廣。如果得到政府的支持，可以探索進(jìn)入城市公用事業(yè)的渠道，建立以政府為背景的城市電力供暖平臺(tái)，協(xié)助城市熱力中心共同完成城市供暖，取得事業(yè)上的長(zhǎng)治久安。二是產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)：由于部分原材料（如膠膜等）是在市場(chǎng)采購(gòu)，因此給產(chǎn)品質(zhì)量帶來(lái)一些不確定因素，加之有關(guān)的材料、加工、工藝等方面的不確定因素，也帶來(lái)一定的產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的消除：要針對(duì)原材料的供應(yīng)，進(jìn)行充分調(diào)查和考察，選擇質(zhì)量體系完善、質(zhì)量確有保證的廠(chǎng)家配套，逐步鎖定固定生產(chǎn)廠(chǎng)家；同時(shí)，在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，要有計(jì)劃地嚴(yán)格培訓(xùn)生產(chǎn)人員和檢驗(yàn)人員，要嚴(yán)格按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)產(chǎn)品，檢驗(yàn)工藝，管理工廠(chǎng)。三是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：任何產(chǎn)品面世，均會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從目前看，公司的產(chǎn)品和項(xiàng)目尚屬?lài)?guó)內(nèi)領(lǐng)先，但是后來(lái)者居上或仿冒的風(fēng)險(xiǎn)依然存在。同時(shí)，由于中國(guó)的經(jīng)濟(jì)秩序不正常，所以產(chǎn)品的專(zhuān)利保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)是存在的。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的消除：要不斷完善產(chǎn)品技術(shù)，改進(jìn)和提升產(chǎn)品性能，形成產(chǎn)品的差異化和應(yīng)用形式的商品化。第五部分：發(fā)展前景當(dāng)雙方合作成功后，新的合作體由此誕生。在資金有了保障的情況下，合作體應(yīng)該在以往的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上，修正原來(lái)制定的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，引入“不同技術(shù)水平階段的有限低成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略與產(chǎn)品技術(shù)不斷進(jìn)步的差異化戰(zhàn)略相結(jié)合的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”的基本思路，確定新的合作體的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略。同時(shí)，通過(guò)兩年時(shí)間，完成第一個(gè)飛躍，實(shí)現(xiàn)以下戰(zhàn)略目標(biāo)：一、市場(chǎng)占有率：以山西省為例，從統(tǒng)計(jì)數(shù)字看，每年山西省的新增加建筑面積（主要是生活住宅）近3000萬(wàn)平方米,每年竣工面積不低于1500萬(wàn)平方米，都需要有供暖設(shè)施。從目前的市場(chǎng)發(fā)展看，集中供暖作為城市供暖的主流形式，發(fā)展速度由于受到財(cái)力的限制，無(wú)法和新建筑增加同步，目前只能覆蓋到城市建筑的36%左右，還有大部分建筑是采用其他供暖形式，因此供暖缺口很大，無(wú)法根本解決，需要其他方式進(jìn)行補(bǔ)充。這無(wú)疑都為輻射電熱供暖系統(tǒng)的進(jìn)入留下了很大的空間。從市場(chǎng)運(yùn)作看，如果培育市場(chǎng)的資金得到補(bǔ)充，輻射電熱供暖系統(tǒng)作為集中供暖的補(bǔ)充形式，會(huì)逐步成為供暖領(lǐng)域中的主要方式，得到較快的發(fā)展。應(yīng)該說(shuō)，山西省各地市每年分別新增建筑面積約100萬(wàn)平方米左右，作為城市供暖的補(bǔ)充形式，有其中的5%10%建筑使用輻射電熱供暖系統(tǒng)，即可保證取得一定的經(jīng)濟(jì)效益。如果同時(shí)進(jìn)入舊建筑供暖系統(tǒng)改造領(lǐng)域和家裝領(lǐng)域，則可以形成穩(wěn)定的發(fā)展。新的合作體每年完全可以做到：在山西省各地市分別有5%的新增建筑面積采用輻射電熱供暖系統(tǒng)。每年對(duì)舊房供暖系統(tǒng)改造可以做到近5萬(wàn)平方米。同時(shí)，有計(jì)劃地在全省的中心城市學(xué)校進(jìn)行舊供暖系統(tǒng)的改造，從而達(dá)到節(jié)能的目的，據(jù)初步測(cè)算，每平方米的教學(xué)區(qū)用輻射電熱系統(tǒng)替代傳統(tǒng)的供暖方式，每年可以節(jié)約能源和管理費(fèi)用約30—50元。通過(guò)山西省的數(shù)字可以表明，用兩年的時(shí)間培育市場(chǎng)，輻射電熱供暖系統(tǒng)將會(huì)成為城市供暖的次主流形式，形成供暖面積中10%的市場(chǎng)份額，取得穩(wěn)定的發(fā)展。二、利潤(rùn)回報(bào)：合作完成后，新的合作體開(kāi)始運(yùn)作。根據(jù)經(jīng)濟(jì)分析的六個(gè)重要環(huán)節(jié)（一是成本核算，二是生產(chǎn)規(guī)模，三是投資總額，四是銷(xiāo)售總額，五是利潤(rùn)總額，六是投資回收）和三年的實(shí)踐分析，正常的情況下（指市場(chǎng)上產(chǎn)品價(jià)格指數(shù)不發(fā)生大的波動(dòng)），預(yù)計(jì)在開(kāi)始的兩個(gè)財(cái)務(wù)年度，新的合作體每年的平均利稅不低于170萬(wàn)元。以此為基數(shù) ,以后每年公司的利潤(rùn)可以按照增幅為15%的速度遞增。具體體現(xiàn)在市場(chǎng)占有率預(yù)計(jì)達(dá)到5%、%、%、%、%。三、行業(yè)中的影響從全國(guó)目前的現(xiàn)狀看，輻射電熱產(chǎn)品尚屬局限的應(yīng)用、零散的品牌、無(wú)法銜接緊密的產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)，在這個(gè)領(lǐng)域中諸侯紛爭(zhēng)，唯缺王者，整個(gè)輻射電熱產(chǎn)品和輻射電熱供暖系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)群體還是一個(gè)弱勢(shì)群體，運(yùn)作程序缺乏規(guī)范，產(chǎn)品價(jià)格缺乏優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)銷(xiāo)售缺乏戰(zhàn)略。應(yīng)該說(shuō)，目前還沒(méi)有真正能夠支撐和引導(dǎo)電力供暖市場(chǎng)發(fā)展的企業(yè)。隨著電力供暖的發(fā)展，如果有目的的引導(dǎo)和造勢(shì)，將會(huì)在中國(guó)造就和產(chǎn)生一個(gè)新的行業(yè)。如果增加市場(chǎng)運(yùn)作力度，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)高端，可以取得該行業(yè)的制高點(diǎn)。其基本做法是：一是通過(guò)競(jìng)合，可以和國(guó)內(nèi)有關(guān)廠(chǎng)家結(jié)成統(tǒng)一的排他聯(lián)盟，連接并形成虛擬聯(lián)合體，打壓非主流生產(chǎn)廠(chǎng)和進(jìn)口產(chǎn)品代理商，共同培育輻射電熱供暖市場(chǎng)。二是面向全國(guó)輸出技術(shù)，按區(qū)域劃分形成相互呼應(yīng)的若干生產(chǎn)基地。同時(shí)，由于目前國(guó)內(nèi)各生產(chǎn)商的產(chǎn)品生產(chǎn)中導(dǎo)電油墨都是進(jìn)口產(chǎn)品，所以可以作為其導(dǎo)電油墨的供應(yīng)基地，爭(zhēng)取在市場(chǎng)上占領(lǐng)先地位，決定或影響行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。三是參與制定產(chǎn)品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，占領(lǐng)制高點(diǎn)。這一前景的形象化概念是：形成產(chǎn)業(yè)化基地，通過(guò)生產(chǎn)規(guī)模和市場(chǎng)運(yùn)作，在業(yè)內(nèi)形成絕對(duì)的話(huà)語(yǔ)權(quán)和影響權(quán)。在此基礎(chǔ)上成立行業(yè)協(xié)會(huì)，確定在本行業(yè)中的“領(lǐng)袖式”企業(yè)的地位。 四、社會(huì)效益：目前，在我國(guó)供暖領(lǐng)域，發(fā)展中的城市熱電連產(chǎn)供暖方式形式尚不能覆蓋全部供暖面積，只是在中心城市占了27%的份額，影響著城市建設(shè)的發(fā)展速度。從發(fā)展趨勢(shì)看，市場(chǎng)的客觀條件將促使以電力能源為主的清潔能源向城市供暖方向轉(zhuǎn)移。新的合作體可以充分利用這一商機(jī)，首先在山西省，通過(guò)取得政府的支持，通過(guò)和各地電力公司合作，用培育市場(chǎng)的資金逐步在山西省各中心城市（共十一個(gè)）建立起以家庭采暖技術(shù)推廣中心地區(qū)工作站為主要形式的新型供暖方式推廣應(yīng)用平臺(tái)，其基本框架為： 由此形成推廣使用輻射電熱供暖系統(tǒng)的平臺(tái)，逐步向市政公用事業(yè)滲透，取得具有和城市熱力中心的同等職能和作用，并且呈連鎖網(wǎng)絡(luò)，作為電力供暖企業(yè)，形成城市電力供暖終端。其長(zhǎng)遠(yuǎn)意義在于：一是用一種穩(wěn)定的形式保證了電力供暖方式正常進(jìn)入城市供暖領(lǐng)域，使電力供暖產(chǎn)品確定了定向市場(chǎng)，保證了產(chǎn)品的暢通市場(chǎng)，保證了經(jīng)濟(jì)效益；二是為政府推進(jìn)經(jīng)營(yíng)城市、公用事業(yè)改革和供暖體制改革提供了一條很好的通道，通過(guò)建立城市電力供暖中心的模型，完成進(jìn)入城市公用事業(yè)的嘗試，可以實(shí)現(xiàn)良好的社會(huì)效益。三是進(jìn)一步擴(kuò)大資本對(duì)接方的社會(huì)影響，將公司的經(jīng)濟(jì)行為有機(jī)地融入地方經(jīng)濟(jì)。還可以帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，特別是和產(chǎn)品本身有關(guān)的輔助產(chǎn)品和下游產(chǎn)品，可以作為一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的龍頭產(chǎn)品，對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)和就業(yè)起到拉動(dòng)作用?？梢灶A(yù)見(jiàn)，輻射電熱產(chǎn)品的科技性決定了它將以節(jié)能、經(jīng)濟(jì)、舒適的特點(diǎn)在建筑采暖領(lǐng)域取代熱轉(zhuǎn)換率低、耗能高、舒適性差的傳統(tǒng)采暖方式，其歷史使命決定了它必將帶來(lái)采暖輻射的歷史性變革。五、企業(yè)的成長(zhǎng)性：隨著市場(chǎng)的成熟，輻射電熱產(chǎn)品將逐步擴(kuò)大規(guī)模，依據(jù)產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略而制定的《凱博爾電熱產(chǎn)品工業(yè)園發(fā)展規(guī)劃》可以形成產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃。在市場(chǎng)逐步擴(kuò)大的基礎(chǔ)下，如果完成實(shí)施《凱博爾電熱產(chǎn)品工業(yè)園發(fā)展規(guī)劃》，可以保證凱博爾輻射電熱產(chǎn)品的不斷成長(zhǎng)和新的合作體的不斷發(fā)展壯大。《凱博爾電熱產(chǎn)品工業(yè)園發(fā)展規(guī)劃》是順應(yīng)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，征集專(zhuān)家學(xué)者的意見(jiàn)，根據(jù)對(duì)國(guó)內(nèi)電熱產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的判斷，根據(jù)對(duì)供暖市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè)分析，結(jié)合輻射電熱產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略而制定的。其目的是在推廣潔凈能源供暖技術(shù)，促進(jìn)環(huán)境工程建設(shè)的基礎(chǔ)上建設(shè)中國(guó)電熱產(chǎn)品的研發(fā)、檢測(cè)和生產(chǎn)基地，奠定中國(guó)電熱產(chǎn)品規(guī)模化、集約化生產(chǎn)基礎(chǔ)，引領(lǐng)主流電熱產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，推動(dòng)電熱產(chǎn)品向智能化、高端化、經(jīng)濟(jì)化方向展。凱博爾電熱產(chǎn)品工業(yè)園的建設(shè)和傳統(tǒng)的工業(yè)園建設(shè)思路不同，它的整體功能應(yīng)該是：在形成自己的核心研發(fā)和生產(chǎn)能力的同時(shí)，形成輻射和發(fā)散能力，通過(guò)建立開(kāi)放式的生產(chǎn)條件，依靠社會(huì)化協(xié)作形成規(guī)模生產(chǎn)能力，做到有序、快速、科學(xué)地發(fā)展。它的具體特征是：第一特征：凱博爾電熱產(chǎn)品工業(yè)園以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以產(chǎn)業(yè)化為重點(diǎn)，以院校和科研機(jī)構(gòu)為依托，以?xún)?yōu)越的的條件吸納和蓄積技術(shù)力量，以先進(jìn)的手段對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整合和開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，在供暖領(lǐng)域開(kāi)發(fā)一批市場(chǎng)需求量大、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、帶動(dòng)作用強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)效益好的產(chǎn)品、技術(shù)和設(shè)備，引導(dǎo)并促進(jìn)行業(yè)技術(shù)支撐體系的形成；第二特征：凱博爾電熱產(chǎn)品工業(yè)園不求宏大的建設(shè)規(guī)模，而是立足于占領(lǐng)產(chǎn)品技術(shù)高端，形成設(shè)計(jì)思想新、研發(fā)能力強(qiáng)、整合能力強(qiáng)、組裝能力強(qiáng)、市場(chǎng)運(yùn)作能力強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，走出一條產(chǎn)品發(fā)展的新路，形成產(chǎn)學(xué)研一體化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)；第三特征：凱博爾電熱產(chǎn)品工業(yè)園堅(jiān)持以整合和創(chuàng)新為主要運(yùn)作方式，在立足現(xiàn)行產(chǎn)品技術(shù)含量的提升及擴(kuò)散的同時(shí)，發(fā)掘和整合市場(chǎng)現(xiàn)有資源，對(duì)有市場(chǎng)前景、有技術(shù)基礎(chǔ)的產(chǎn)品通過(guò)產(chǎn)權(quán)運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)有效和合理配置，吸收進(jìn)入工業(yè)園，形成產(chǎn)品的系列化和多品種，并達(dá)到低成本擴(kuò)張的目的；第四特征：凱博爾電熱產(chǎn)品工業(yè)園 通過(guò)采集國(guó)內(nèi)外供暖領(lǐng)域中各類(lèi)應(yīng)用性科研成果，建立完善的動(dòng)態(tài)科技成果信息網(wǎng)絡(luò)，以技術(shù)交易的方式，推動(dòng)科技成果向商品轉(zhuǎn)移。從發(fā)展趨勢(shì)看，《凱博爾電熱產(chǎn)品工業(yè)園發(fā)展規(guī)劃》既是戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃，具有相當(dāng)大的包容量和兼容性，允許在實(shí)施的過(guò)程中進(jìn)行局部調(diào)整和變動(dòng)，特別是產(chǎn)品模塊，在不影響產(chǎn)品鏈的前提下，可以進(jìn)行選擇性發(fā)展。同時(shí)是一種漸進(jìn)式的發(fā)展計(jì)劃，在時(shí)間上具有一定的彈性，工作進(jìn)程和建設(shè)速度可以隨著資金的進(jìn)入時(shí)間進(jìn)行調(diào)整，不影響整體規(guī)劃的實(shí)施。伴隨著《凱博爾電熱產(chǎn)品工業(yè)園發(fā)展規(guī)劃》的進(jìn)程，新的合作體也得到穩(wěn)定和鞏固。后 記根據(jù)凱博爾輻射電熱產(chǎn)品的發(fā)展需要和市場(chǎng)的發(fā)展需要，從太原凱博爾科技開(kāi)發(fā)有限公司的實(shí)際情況出發(fā)，凱博爾技術(shù)研發(fā)中心戰(zhàn)略研究組撰寫(xiě)了《凱博爾輻射電熱產(chǎn)品合作計(jì)劃書(shū)》，作為合作的對(duì)接基本思路和操作方案（出于商業(yè)的原因，沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本進(jìn)行詳細(xì)描述）。同時(shí)，從產(chǎn)品發(fā)展的角度看：一是考慮項(xiàng)目的社會(huì)效益。而發(fā)展節(jié)能產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)電熱產(chǎn)品的更新?lián)Q代，符合國(guó)家的能源發(fā)展方向，具有十分重大的意義。二是考慮項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益。而該項(xiàng)目投入資金不大，成長(zhǎng)期快，回報(bào)率高，直接效益和間接效益都十分明顯，對(duì)投資者和企業(yè)來(lái)說(shuō)都可以接受；三是考慮項(xiàng)目的可行性和實(shí)施難度。這方面由太原凱博爾科技開(kāi)發(fā)有限公司進(jìn)行了充分的調(diào)查和論證，并有了明確的結(jié)論和實(shí)施建議。此計(jì)劃書(shū)由于筆者站的角度和思路的局限性，因此會(huì)有很多不足之處。在此，一方面希望得到合作方的認(rèn)同，一方面希望得到合作方的批評(píng)指正。34 / 34