【正文】 功越來越遠(yuǎn)，如果你在看書，則表明你多少有點(diǎn)成功的可能；216。洞察其實(shí)沒有什么方法論，其原點(diǎn)就在于對人性的理解和關(guān)懷216。很多產(chǎn)品的起點(diǎn)都是正確的，但距離成功的終點(diǎn)，總是間隔了那么多點(diǎn)遺憾：這份遺憾，就來源于對生活缺乏熱情，對人缺少關(guān)懷。216。因此，當(dāng)一個產(chǎn)品從冷冰冰的生產(chǎn)線上下來，握在你的手上時，一定一定請你千萬記得，他除了能幫助消費(fèi)者解決問題，滿足需求之外，還能帶來點(diǎn)什么附加的？216。可能正是這點(diǎn)點(diǎn)的“意外”，就是你產(chǎn)品大賣的保證：216。同樣味道的兩款意大利通心粉，一款產(chǎn)品精心為消費(fèi)者在產(chǎn)品中預(yù)先放入了洋蔥，節(jié)約了主婦們烹飪的時間，簡化了烹飪的過程；而另一款產(chǎn)品在在包裝是善意的提醒主婦們，要想讓通心粉更加美味，請加入適當(dāng)?shù)难笫[，各位看官你猜那款產(chǎn)品買的火啊？216。答案，請看官們在本章內(nèi)尋找！216。哈哈哈！發(fā)現(xiàn)機(jī)會比學(xué)習(xí)市場營銷更重要216。處在一個機(jī)會到處閃亮的時代，能夠洞察到機(jī)會，就成為搶占先機(jī)，成功市場的捷徑。216。對 于任何企業(yè)而言，最好的競爭就是沒有競爭。十個女孩尚有七個沒男朋友，你又何必非要和一堆人去競爭那三個？而且仔細(xì)看那七個當(dāng)中還有比那三個更靚麗的。就 像我們幫雅客V9做維生素糖果，因?yàn)闆]人做，又趕上非典過后，全國人民都有補(bǔ)維生素的沖動，那它豈不就是一個最靚麗又沒人追的女孩？又何必在自己實(shí)力不足 的時候和一堆競爭對手搶巧克力的市場呢？216。市 場并不是一塊鐵板，看似成熟的市場，里面也一定有機(jī)會；再強(qiáng)大的對手，也一定有其破綻和軟肋。關(guān)鍵在于能否發(fā)現(xiàn)機(jī)會，這比學(xué)習(xí)市場營銷還重要。更何況在中 國，初級市場到處充滿機(jī)會，不管是區(qū)域空白點(diǎn)還是消費(fèi)者空白點(diǎn)都滿地皆是。當(dāng)一個企業(yè)能夠搶先進(jìn)入這個市場空白點(diǎn)，往往就能夠取得巨大的成功。非常可樂就 深諳中國幅員遼闊、消費(fèi)的差異性大、基礎(chǔ)設(shè)施不足、交通手段缺乏、信息傳播不充分、商業(yè)流通渠道不發(fā)達(dá)等等中國特色，避開與可口可樂及百事可樂在一線市場 的正面交鋒，深入二三線市場，以及廣大的農(nóng)村腹地，曾經(jīng)占據(jù)了大片可觀的市場。216。比如我們在服務(wù)“趕集網(wǎng)”的時候，我們洞察到的是“早醒三天快活三年”！216。趕集網(wǎng)自2005年創(chuàng)辦，經(jīng)過幾年的發(fā)展，他們的服務(wù)已經(jīng)覆蓋了人們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€領(lǐng)域，如房屋租售、二手物品、招聘求職、車輛買賣、寵物票務(wù)、教育培訓(xùn)、同城活動及交友、本地生活及商務(wù)服務(wù)等信息。在北京、上海等一線市場獲得用戶認(rèn)可的基礎(chǔ)下，趕集網(wǎng)開始了擴(kuò)張工作，在全國343個主要城市逐步開通了分站。但是在擴(kuò)張的同時，趕集網(wǎng)也感受到了發(fā)展的壓力。一方面，由于極易被模仿和抄襲，在北京、上海等傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，趕集網(wǎng)遭遇58同城、百姓網(wǎng)等競爭對手的分流，成長進(jìn)入瓶頸狀態(tài)；另一方面，分站的擴(kuò)張也沒有為趕集網(wǎng)帶來實(shí)質(zhì)性的流量增長，反而遭遇到更多的區(qū)域性品牌的阻擊。運(yùn)營成本在不斷增加，但成長卻趨于緩慢。216。對趕集網(wǎng)來說吸引更多的新增用戶，用絕對用戶量來構(gòu)建競爭壁壘是迫在眉睫的任務(wù)?？孔匀辉隽浚呀?jīng)無法滿足趕集網(wǎng)的發(fā)展需要216。我們的洞察就是；如何在短時間內(nèi)迅速增量？216。早醒三天快活三年：在競爭對手還沒有準(zhǔn)備好的時候，啟動傳播，可以有效減少信息干擾，率先搶占全國新增用戶的心智，成為第一品牌。216。：我們建議企業(yè)在2011年春節(jié)短短15天內(nèi)集中投放。216。：牽手最當(dāng)紅的網(wǎng)絡(luò)紅人216。：搶占最具“趕集”特征的聲音和形象載體：“我有一只小毛驢，我從來也不騎！有一天我心血來潮騎它去趕集……”一首耳熟能詳?shù)膬焊?，一只可愛有趣的毛驢，既有不可復(fù)制的聲音識別性，又具備了極強(qiáng)的視覺沖擊效果，這首被傳唱了幾十年的童謠，70后80后90后都相當(dāng)有共鳴，最關(guān)鍵的是，還與趕集網(wǎng)有著天衣無縫的契合。為了強(qiáng)化傳播效果，我們在創(chuàng)意中還為小毛驢設(shè)計了一個不堪重負(fù)而發(fā)出的獨(dú)特的“驢叫聲”，使創(chuàng)意增加了極強(qiáng)的獨(dú)特記憶點(diǎn)。216。結(jié)果：在2011年2月廣告投放期間，百度用戶日搜索指數(shù)從2萬多上升到20萬，徹底甩開眾多競爭對手。q 216。同 樣，單點(diǎn)的突破也能夠迅速確立企業(yè)短期內(nèi)的競爭優(yōu)勢，例如在產(chǎn)品、價格、渠道、區(qū)域、促銷等等方面只占一方面的優(yōu)勢，都有可能取得明顯的成功，哪怕其他方 面做得并不優(yōu)秀。比如：楊森治頭屑的采樂放到藥店賣，銷售的就很好——它的成功就在于對中國消費(fèi)者心理的精確把握：藥店更值得信賴。就這么簡單。所以要成 為黑馬必須要有火眼金睛，發(fā)現(xiàn)別人尚未發(fā)現(xiàn)的機(jī)會，善于做個“機(jī)會主義者”。結(jié)語：216。禪宗六祖惠能是個有大智慧的人，自然也是個洞察的高手。唐高宗儀鳳元年正月初八，惠能在廣州法性寺聽法，正遇風(fēng)吹幡動，引起兩個大和尚爭論不休：216。 “這是風(fēng)在動！”216。 “你丫瞎了眼，明明是幡在動，哪來的風(fēng)！”216。 “狗屁！風(fēng)不動幡自己怎么會動！”…”216?；菽芾蠋熞痪湓捑徒鉀Q了爭論：“呵呵，既不是風(fēng)動，也不是幡動，是你們的心在動?！?16。滿室皆驚。216。洞 察，其實(shí)某種程度上說，也可稱作是觀心。你我皆高等靈長類動物，乃萬物之靈，比之樹木花草流水頑石都多了一雙閃亮眸子，可眼觀六路世事盡握。但可嘆也依舊 只是具凡人胚子，泥胎肉眼而已，說白了不過是架高級DV。但憑這兩只攝像頭，你能告訴我花兒為何這樣紅、姑娘為何心事這樣難懂？216。世事洞察皆學(xué)問，營銷更是如此。汽車大王福特有句很經(jīng)典的傳世語錄：“要是我去問消費(fèi)者需要什么，答案肯定是一匹跑的更快的馬?！比绻恍栀徺I，一雙肉眼足矣，如果想要販賣，不動動腦筋觀心是大大不行的。216。當(dāng)然，洞察只是開始，即使你有趙薇李承鵬的條件，只是怒目圓睜也解決不了問題，那叫大眼瞪小眼不叫洞察。接下來，我想試著牽引你目光的方向，告訴你應(yīng)該往哪洞察，怎么洞察？216。對了，千萬別忘記公布答案啊！216。當(dāng)然是讓主婦們自己添加洋蔥的牌子買的好??！216。奇了怪了吧，其實(shí)也不怪！216。只要您洞察到主婦們在烹飪冷凍食品時的內(nèi)疚感，就能知道答案了。216。家庭主婦在給家人烹制即食通心粉的時候，尤其給孩子吃的時候，多少會有一種沒有盡到家庭主婦職責(zé)的“內(nèi)疚感！216。為了消除這種內(nèi)疚感，加入一點(diǎn)自己準(zhǔn)備的洋蔥，多了一道自己手工的工序，多少能減輕點(diǎn)自己偷懶的罪惡感！1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。用一些事情，總會看清一些人。有時候覺得自己像個神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。