【正文】 功越來(lái)越遠(yuǎn)，如果你在看書，則表明你多少有點(diǎn)成功的可能；216。洞察其實(shí)沒(méi)有什么方法論，其原點(diǎn)就在于對(duì)人性的理解和關(guān)懷216。很多產(chǎn)品的起點(diǎn)都是正確的，但距離成功的終點(diǎn)，總是間隔了那么多點(diǎn)遺憾：這份遺憾，就來(lái)源于對(duì)生活缺乏熱情，對(duì)人缺少關(guān)懷。216。因此，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品從冷冰冰的生產(chǎn)線上下來(lái)，握在你的手上時(shí)，一定一定請(qǐng)你千萬(wàn)記得，他除了能幫助消費(fèi)者解決問(wèn)題，滿足需求之外，還能帶來(lái)點(diǎn)什么附加的？216?？赡苷沁@點(diǎn)點(diǎn)的“意外”，就是你產(chǎn)品大賣的保證：216。同樣味道的兩款意大利通心粉，一款產(chǎn)品精心為消費(fèi)者在產(chǎn)品中預(yù)先放入了洋蔥，節(jié)約了主婦們烹飪的時(shí)間，簡(jiǎn)化了烹飪的過(guò)程；而另一款產(chǎn)品在在包裝是善意的提醒主婦們，要想讓通心粉更加美味，請(qǐng)加入適當(dāng)?shù)难笫[，各位看官你猜那款產(chǎn)品買的火?。?16。答案，請(qǐng)看官們?cè)诒菊聝?nèi)尋找！216。哈哈哈！發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)比學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷更重要216。處在一個(gè)機(jī)會(huì)到處閃亮的時(shí)代，能夠洞察到機(jī)會(huì)，就成為搶占先機(jī)，成功市場(chǎng)的捷徑。216。對(duì) 于任何企業(yè)而言，最好的競(jìng)爭(zhēng)就是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。十個(gè)女孩尚有七個(gè)沒(méi)男朋友，你又何必非要和一堆人去競(jìng)爭(zhēng)那三個(gè)？而且仔細(xì)看那七個(gè)當(dāng)中還有比那三個(gè)更靚麗的。就 像我們幫雅客V9做維生素糖果，因?yàn)闆](méi)人做，又趕上非典過(guò)后，全國(guó)人民都有補(bǔ)維生素的沖動(dòng)，那它豈不就是一個(gè)最靚麗又沒(méi)人追的女孩？又何必在自己實(shí)力不足 的時(shí)候和一堆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶巧克力的市場(chǎng)呢？216。市 場(chǎng)并不是一塊鐵板，看似成熟的市場(chǎng)，里面也一定有機(jī)會(huì)；再?gòu)?qiáng)大的對(duì)手，也一定有其破綻和軟肋。關(guān)鍵在于能否發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，這比學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷還重要。更何況在中 國(guó)，初級(jí)市場(chǎng)到處充滿機(jī)會(huì)，不管是區(qū)域空白點(diǎn)還是消費(fèi)者空白點(diǎn)都滿地皆是。當(dāng)一個(gè)企業(yè)能夠搶先進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，往往就能夠取得巨大的成功。非?？蓸?lè)就 深諳中國(guó)幅員遼闊、消費(fèi)的差異性大、基礎(chǔ)設(shè)施不足、交通手段缺乏、信息傳播不充分、商業(yè)流通渠道不發(fā)達(dá)等等中國(guó)特色，避開(kāi)與可口可樂(lè)及百事可樂(lè)在一線市場(chǎng) 的正面交鋒，深入二三線市場(chǎng)，以及廣大的農(nóng)村腹地，曾經(jīng)占據(jù)了大片可觀的市場(chǎng)。216。比如我們?cè)诜?wù)“趕集網(wǎng)”的時(shí)候，我們洞察到的是“早醒三天快活三年”！216。趕集網(wǎng)自2005年創(chuàng)辦，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，他們的服務(wù)已經(jīng)覆蓋了人們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€(gè)領(lǐng)域，如房屋租售、二手物品、招聘求職、車輛買賣、寵物票務(wù)、教育培訓(xùn)、同城活動(dòng)及交友、本地生活及商務(wù)服務(wù)等信息。在北京、上海等一線市場(chǎng)獲得用戶認(rèn)可的基礎(chǔ)下，趕集網(wǎng)開(kāi)始了擴(kuò)張工作，在全國(guó)343個(gè)主要城市逐步開(kāi)通了分站。但是在擴(kuò)張的同時(shí)，趕集網(wǎng)也感受到了發(fā)展的壓力。一方面，由于極易被模仿和抄襲，在北京、上海等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，趕集網(wǎng)遭遇58同城、百姓網(wǎng)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分流，成長(zhǎng)進(jìn)入瓶頸狀態(tài)；另一方面，分站的擴(kuò)張也沒(méi)有為趕集網(wǎng)帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的流量增長(zhǎng)，反而遭遇到更多的區(qū)域性品牌的阻擊。運(yùn)營(yíng)成本在不斷增加，但成長(zhǎng)卻趨于緩慢。216。對(duì)趕集網(wǎng)來(lái)說(shuō)吸引更多的新增用戶，用絕對(duì)用戶量來(lái)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘是迫在眉睫的任務(wù)?？孔匀辉隽浚呀?jīng)無(wú)法滿足趕集網(wǎng)的發(fā)展需要216。我們的洞察就是；如何在短時(shí)間內(nèi)迅速增量？216。早醒三天快活三年：在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有準(zhǔn)備好的時(shí)候，啟動(dòng)傳播，可以有效減少信息干擾，率先搶占全國(guó)新增用戶的心智，成為第一品牌。216。：我們建議企業(yè)在2011年春節(jié)短短15天內(nèi)集中投放。216。：牽手最當(dāng)紅的網(wǎng)絡(luò)紅人216。：搶占最具“趕集”特征的聲音和形象載體：“我有一只小毛驢，我從來(lái)也不騎！有一天我心血來(lái)潮騎它去趕集……”一首耳熟能詳?shù)膬焊瑁恢豢蓯?ài)有趣的毛驢，既有不可復(fù)制的聲音識(shí)別性，又具備了極強(qiáng)的視覺(jué)沖擊效果，這首被傳唱了幾十年的童謠，70后80后90后都相當(dāng)有共鳴，最關(guān)鍵的是，還與趕集網(wǎng)有著天衣無(wú)縫的契合。為了強(qiáng)化傳播效果，我們?cè)趧?chuàng)意中還為小毛驢設(shè)計(jì)了一個(gè)不堪重負(fù)而發(fā)出的獨(dú)特的“驢叫聲”，使創(chuàng)意增加了極強(qiáng)的獨(dú)特記憶點(diǎn)。216。結(jié)果：在2011年2月廣告投放期間，百度用戶日搜索指數(shù)從2萬(wàn)多上升到20萬(wàn)，徹底甩開(kāi)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。q 216。同 樣，單點(diǎn)的突破也能夠迅速確立企業(yè)短期內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，例如在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、區(qū)域、促銷等等方面只占一方面的優(yōu)勢(shì)，都有可能取得明顯的成功，哪怕其他方 面做得并不優(yōu)秀。比如：楊森治頭屑的采樂(lè)放到藥店賣，銷售的就很好——它的成功就在于對(duì)中國(guó)消費(fèi)者心理的精確把握：藥店更值得信賴。就這么簡(jiǎn)單。所以要成 為黑馬必須要有火眼金睛，發(fā)現(xiàn)別人尚未發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，善于做個(gè)“機(jī)會(huì)主義者”。結(jié)語(yǔ)：216。禪宗六祖惠能是個(gè)有大智慧的人，自然也是個(gè)洞察的高手。唐高宗儀鳳元年正月初八，惠能在廣州法性寺聽(tīng)法，正遇風(fēng)吹幡動(dòng)，引起兩個(gè)大和尚爭(zhēng)論不休：216。 “這是風(fēng)在動(dòng)！”216。 “你丫瞎了眼，明明是幡在動(dòng)，哪來(lái)的風(fēng)！”216。 “狗屁！風(fēng)不動(dòng)幡自己怎么會(huì)動(dòng)！”…”216?；菽芾蠋熞痪湓捑徒鉀Q了爭(zhēng)論：“呵呵，既不是風(fēng)動(dòng)，也不是幡動(dòng)，是你們的心在動(dòng)。”216。滿室皆驚。216。洞 察，其實(shí)某種程度上說(shuō)，也可稱作是觀心。你我皆高等靈長(zhǎng)類動(dòng)物，乃萬(wàn)物之靈，比之樹(shù)木花草流水頑石都多了一雙閃亮眸子，可眼觀六路世事盡握。但可嘆也依舊 只是具凡人胚子，泥胎肉眼而已，說(shuō)白了不過(guò)是架高級(jí)DV。但憑這兩只攝像頭，你能告訴我花兒為何這樣紅、姑娘為何心事這樣難懂？216。世事洞察皆學(xué)問(wèn)，營(yíng)銷更是如此。汽車大王福特有句很經(jīng)典的傳世語(yǔ)錄：“要是我去問(wèn)消費(fèi)者需要什么，答案肯定是一匹跑的更快的馬?！比绻恍栀?gòu)買，一雙肉眼足矣，如果想要販賣，不動(dòng)動(dòng)腦筋觀心是大大不行的。216。當(dāng)然，洞察只是開(kāi)始，即使你有趙薇李承鵬的條件，只是怒目圓睜也解決不了問(wèn)題，那叫大眼瞪小眼不叫洞察。接下來(lái)，我想試著牽引你目光的方向，告訴你應(yīng)該往哪洞察，怎么洞察？216。對(duì)了，千萬(wàn)別忘記公布答案??！216。當(dāng)然是讓主婦們自己添加洋蔥的牌子買的好??！216。奇了怪了吧，其實(shí)也不怪！216。只要您洞察到主婦們?cè)谂腼兝鋬鍪称窌r(shí)的內(nèi)疚感，就能知道答案了。216。家庭主婦在給家人烹制即食通心粉的時(shí)候，尤其給孩子吃的時(shí)候，多少會(huì)有一種沒(méi)有盡到家庭主婦職責(zé)的“內(nèi)疚感！216。為了消除這種內(nèi)疚感，加入一點(diǎn)自己準(zhǔn)備的洋蔥，多了一道自己手工的工序，多少能減輕點(diǎn)自己偷懶的罪惡感！1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無(wú)反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。用一些事情，總會(huì)看清一些人。有時(shí)候覺(jué)得自己像個(gè)神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過(guò)后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過(guò)來(lái)了。4. 歲月是無(wú)情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無(wú)力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。