【正文】 衰退會讓消費(fèi)者最終忍無可忍地去購買新手機(jī)，而我最初的 IBM 筆記本用了三年后換了塊電池和硬盤后依然健步如飛（IBM虧損的一塌糊涂最終收購了...三星手機(jī)倒是可以換電池，于是自帶用久了卡死你的屬性）；美國大學(xué)中同樣內(nèi)容的教科書每年改版，而且近些年來很多書商干脆在每本教材里都附上了一次性使用的網(wǎng)絡(luò)課程激活碼；滴滴打車分享到朋友圈的可以領(lǐng)取優(yōu)惠券一方面導(dǎo)入了流量另一方面也增強(qiáng)了再次消費(fèi)的欲望......回想起來，Draw Something當(dāng)年的快速隕落，也許它的重復(fù)性消費(fèi)（Revisit）天然比較弱只是一部分原因，玩過這款游戲的人都知道，作為一款手游，它在流量最高的時(shí)候竟然沒有一套系統(tǒng)的積分，升級，獲得道具，解鎖新任務(wù)等最基本的成癮體系，以至于玩到后來只是看到同樣的單詞反復(fù)出現(xiàn)，自然就失去了興趣，對于這個(gè)項(xiàng)目的失敗，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)有不可推卸的責(zé)任。同樣是靠朋友圈頭像火起來的魔漫和臉萌，在重復(fù)性消費(fèi)的天然屬性都不強(qiáng)，但前者的商業(yè)創(chuàng)造力顯然更勝一籌，魔漫相機(jī)在引入阿里的戰(zhàn)略投資之后，推出了一系列的衍生產(chǎn)品還走上了國際化路線，最近據(jù)說還要開賣定制版的實(shí)物產(chǎn)品。遺憾的是，它在中國市場已經(jīng)錯(cuò)過了當(dāng)年流量爆棚的黃金發(fā)展時(shí)期?？偨Y(jié)起來，一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的重復(fù)消費(fèi)能力（Revisit）主要是天生的，一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者或投資人必須把這個(gè)環(huán)節(jié)時(shí)刻銘記于心，一方面用來判斷一個(gè)項(xiàng)目是否值得去做，而另一方面則是更好地去設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)來提升它的重復(fù)性消費(fèi)?！?◆ ◆成本（Cost）TTPPRC的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，我大概思考了一年的時(shí)間，最終決定把成本（Cost）放在這里。因?yàn)楹颓懊嫖鍌€(gè)環(huán)節(jié)相比，它似乎來自另外一個(gè)維度。就像我在前言中提到的，TTPPRC模型源自消費(fèi)者對于一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的認(rèn)知過程，而不是從商家的運(yùn)營邏輯出發(fā)的，而想把 TTPPR 中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)做好，都需要一流的執(zhí)行力，高效的管理。但是我最終還是意識到，任何商業(yè)活動的本質(zhì)，都是為了盈利而服務(wù)的，任何項(xiàng)目利潤的來源都是建立在所提供的服務(wù)價(jià)值能夠超越自身成本的基礎(chǔ)上（雖然互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生意似乎越來越多已經(jīng)轉(zhuǎn)向了融資上市套現(xiàn)的獲利方式，但這不意味著資本家們永遠(yuǎn)都不在乎毛利率），拋開了成本的一切商業(yè)模式都是空談。這也是一代名著《迷男方法》的最大誤人子弟之處，因?yàn)樗麤]有告訴屌絲們，把妹的時(shí)候，需要思考的最重要的問題，是一個(gè)人的時(shí)間成本和情感成本。所以，迷男即使有朝一日漂洋過海泡到了劉亦菲，在我眼里也是個(gè)失敗者。男人的一生除了泡妞之外，還有太多太多重要的事情值得去做，更糟糕的是，如果你真正參透了迷男方法，也再就很難擁有純粹的愛情。綜上，成本（Cost）和趨勢（Trend），流量（Traffic），包裝（Package）產(chǎn)品（Product）重復(fù)性消費(fèi)（Revisit）的關(guān)系不是順序的，而是包含在每一個(gè)環(huán)節(jié)之中，毫無疑問，每個(gè)環(huán)節(jié)都必然受到成本的制約。比如，微博紅人們開淘寶店的核心優(yōu)勢就在于，不需要花大價(jià)錢去買直通車聚劃算競價(jià)排名刷單，不但省掉了一大筆高昂的流量成本，還省去了明星代言的包裝成本，盈利自然就容易許多。而同樣的產(chǎn)品放在草根的淘寶店，如果老板沒有出眾的商業(yè)技巧，想要獲得同樣的流量和包裝，利潤大多就貢獻(xiàn)給馬云了。這里用一個(gè)具體的例子來詳細(xì)闡述成本對于前五個(gè)環(huán)節(jié)的重要性，它是我個(gè)人在大連市高新萬達(dá)廣場的一家蛋糕店——不出二品。起司蛋糕的狂熱趨勢（Trend）大概是在2013年年末來到北方的，雖然從長期來看一家只賣蛋糕的店不是一個(gè)好的趨勢，但若想把握這個(gè)泡沫的短期趨勢關(guān)鍵就在于一個(gè)字，快。而在我打算做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，時(shí)間上已經(jīng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于同行們了。作為一個(gè)沒什么核心技術(shù)的項(xiàng)目，加盟的成本是遠(yuǎn)高于做原創(chuàng)品牌的。但為了不浪費(fèi)寶貴的趨勢，我還是決定先加盟再說，從第一次和招商經(jīng)理碰面到把店開起來，一共只用了一個(gè)多月的時(shí)間，這是做原創(chuàng)品牌不可能達(dá)到的。這里可以看到對于趨勢成本的分析。實(shí)體店的流量（Traffic）成本主要是由店鋪的租金而定，大連高新萬達(dá)廣場三層的位置的直接人流是相當(dāng)差的，所以租金不貴。但后來事實(shí)證明，因?yàn)樵撋虉鎏幱诖筮B市的高新區(qū)，年輕消費(fèi)者居多，目標(biāo)客戶的有效流量比例比較高，而且可以通過團(tuán)購等其他手段導(dǎo)入周邊的學(xué)生流量，性價(jià)比還是可以的。相比之下，我的很多同行們用三倍以上的租金拿下來的店鋪位置，并沒有獲得相應(yīng)比例的足以轉(zhuǎn)換為銷售額的流量，反而因?yàn)楦甙旱牧髁砍杀驹缭珀P(guān)門了。起司蛋糕的包裝（Package）成本主要在于品牌的選擇和店鋪的裝修設(shè)計(jì)，不出二品在當(dāng)時(shí)的市場上的可選的加盟品牌中，顯然不是最有號召力的，但相比徹思叔叔瑞可爺爺動輒一個(gè)店要上百萬的一次性投資，不出二品提供的 VI 設(shè)計(jì)和裝修風(fēng)格還算過硬的，而加盟費(fèi)只有五分之一不到，最終出來的包裝效也果還是對得起加盟費(fèi)的，但是總公司強(qiáng)制購買的昂貴設(shè)備和虛高的裝修報(bào)價(jià)，性價(jià)比都很糟糕。蛋糕的產(chǎn)品（Product）成本主要來自原料的選擇，除了作為加盟商必須按合同需要向總部訂的貨品之外，對于其他原料的成本考慮，主要取決于這些原料最終在產(chǎn)品的體驗(yàn)中起到什么樣作用的影響。具體到一個(gè)蛋糕上，芝士必須用貴的，而牛奶可以選性價(jià)比高的。當(dāng)然了餐飲業(yè)不光是制造業(yè)，也是服務(wù)業(yè)，所以產(chǎn)品體驗(yàn)一部分的服務(wù)環(huán)節(jié)，人力成本也是需要考慮的重要因素。這里限于篇幅不詳細(xì)展開，簡而言之我最終學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)是，在保證同樣的服務(wù)效果的同時(shí)，精簡員工的數(shù)量而提供超過平均水平的薪水，而不是多招幾個(gè)人而提供市場上平均待遇。作為一個(gè)重復(fù)性消費(fèi)（Revisit）天生就很差的單品蛋糕店，擴(kuò)張產(chǎn)品線和積分促銷是必不可少的。而無限延長產(chǎn)品線必然會造成巨大的庫存壓力和過高的人員培訓(xùn)的成本，所以綜合各項(xiàng)成本考慮，我把立等可取的蛋糕品種控制在10個(gè)左右，后期則開始主推需要提前預(yù)定的蛋糕。之前在店里進(jìn)行任何消費(fèi)都可以抽取7元左右的低值券，對重復(fù)性消費(fèi)有一定的提升，但是卻不足以彌補(bǔ)毛利的損失，后來暫時(shí)就停掉了。另外一個(gè)常見的刺激二次消費(fèi)的方式就是積分卡，但相較于同行們的滿 10送1的做法，我采取的積分方式是購買滿5個(gè)蛋糕送一個(gè)小禮品，之前是杯子，現(xiàn)在是刀叉。這個(gè)方案背后的原因在于，集滿10個(gè)蛋糕門檻太高起不到相應(yīng)的刺激，而贈送的小禮品的成本其實(shí)要低于蛋糕而且比正常售賣的蛋糕更有新意。從上述的分析過程可以看到，對于成本的分析是滲透在 TTPPR 的每一個(gè)環(huán)節(jié)中的，而且必然是一個(gè)不斷妥協(xié)不斷優(yōu)化的過程，不把成本作為基本的分析因素的 TTPPR 是毫無意義的?？紤]成本不意味著在每個(gè)環(huán)節(jié)斤斤計(jì)較，但最終得出的方案必然是要為了盈利最大化服務(wù)的。畢竟，不以賺錢為目的的生意不是騙子就是耍流氓。知道了TTPPRC，那它究竟有什么用？親愛的朋友，如果你一路帶著思考讀到了這里，不出意外的話時(shí)間已經(jīng)過去了至少半個(gè)小時(shí)。在這寶貴的半個(gè)小時(shí)中，你一定不斷地在想，看這個(gè)到底有什么用？那我現(xiàn)在來告訴你答案，無論你之前做過生意，讀過商學(xué)院，辦過公司，還是只看韓劇，聽五月天，讀張嘉佳，TTPPRC很可能是你在任何地方能找到的在半個(gè)小時(shí)之內(nèi)最高效地理解世界上一切大大小小的復(fù)雜而神秘的商業(yè)現(xiàn)象的最佳閱讀材料了。如果你還能把 Trend，Traffic，Package，Product，Revisit，Cost 分別代表的內(nèi)容記下來，從此思考一切和商業(yè)相關(guān)問題的高度，就可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過身邊人的平均水平。我在開頭說過，商業(yè)之所以迷人，因?yàn)樗呛芏鄰?fù)雜因素共同作用的結(jié)果，雖然門檻較低但蘊(yùn)含了相當(dāng)?shù)牟淮_定性。就像下棋需要背誦棋譜，編程要先學(xué)語言，炒股得有交易系統(tǒng)一樣，當(dāng)你從無序中看到有序，在混沌中找到規(guī)律，自然會開始相信實(shí)力而不是運(yùn)氣，我想，這就是人和人之間差距的來歷。比如你現(xiàn)在可以輕松地知道，好萊塢演員收入之所以可以那么高因?yàn)樗麄兊淖髌贩?wù)于全球市場，流量（Traffic）巨大，而小劇場話劇演員的全部收入來自小劇場內(nèi)觀眾的門票，自然賺不到太多錢。某國的石油公司為什么可以日進(jìn)斗金，因?yàn)樗梢灾苯影蚜髁繅艛嗔耍鴺?biāo)準(zhǔn)化的大宗商品生意是基本上不存在包裝（Package）和產(chǎn)品（Product）環(huán)節(jié)的，重復(fù)性消費(fèi)能力（Revisit）天然強(qiáng)大，又擁有相當(dāng)?shù)亩▋r(jià)權(quán)所以無需過度擔(dān)心成本（Cost）。路邊看上去普通的燒烤店可以一開十幾年，而商場里的精致餐廳更新?lián)Q代卻很快，因?yàn)榭敬甑闹貜?fù)消費(fèi)能力（Revisit）特別強(qiáng)。好利來為什么近些年來也以賣面包為主打亦是同理，畢竟消費(fèi)者對于面包的重復(fù)性消費(fèi)（Revisit）遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過蛋糕嘛。許家印的恒大冰泉賣的一塌糊涂，專家們說它的產(chǎn)品定位不清晰，可定位不清晰究竟意味著什么呢？TTPPRC 告訴你，意味著消費(fèi)者已經(jīng)知道了你的產(chǎn)品，也就是說流量（Traffic）這關(guān)已經(jīng)解決了之后，沒有消費(fèi)的欲望，那就是包裝（Package）出了問題。瓶裝水生意大體都是包裝主導(dǎo)的生意，正常人根本無法區(qū)分產(chǎn)品的好壞。包裝問題怎么解決呢？先去讀讀莎莉老師的《迷戀》吧，看看讓人迷戀的7個(gè)要素恒大冰泉占了幾個(gè)，依云又占了幾個(gè)？你看，有沒有覺得這些曾經(jīng)看起來復(fù)雜的問題，瞬間變得清晰了不少？當(dāng)然，就像《迷男方法》不能保證你泡到妞，TTPPRC 也不能保證你賺到錢。但它可以給你提供一個(gè)相對清晰的思路，無論你是自己創(chuàng)業(yè)還是遇到工作和生活上的相關(guān)問題的時(shí)候，幫你化整為零，各個(gè)擊破，精簡到六個(gè)環(huán)節(jié)，迅速找到一個(gè)具體的解決問題的方向。第五篇：關(guān)鍵詞競爭度分析關(guān)鍵詞競爭度分析一：：品牌保護(hù)類 競爭性最強(qiáng)，搜索引擎一般會啟用品牌保護(hù)，所以這個(gè)詞你去做的話，是不可能超越該 品牌的官方網(wǎng)站的。如：：競爭性較小。如：：競爭性較強(qiáng) 如：阿迪達(dá)斯網(wǎng)上商城二．關(guān)鍵詞搜索量搜索量與競爭度相關(guān)三．：內(nèi)容頁專題頁/，如新浪、網(wǎng)易等，建議放棄該關(guān)鍵詞，因?yàn)橥瑯邮蔷W(wǎng)站文章頁，如果該網(wǎng)站PR值=4。那么我們的文章頁，一般情況下是難以競爭過該網(wǎng)站的。四．（PR和權(quán)重=5,6,7）的內(nèi)容頁。我們網(wǎng)站的競爭力與他們相近，做好SEO優(yōu)化的情況下，可以獲得好的排名。五．百度推廣數(shù)量推廣數(shù)量越多，截取流量越多百度品牌專區(qū)等自有產(chǎn)品百度自有產(chǎn)品截取流量能力很強(qiáng)百度推廣的數(shù)量越多。關(guān)鍵詞的價(jià)值就越低。百度自有產(chǎn)品的權(quán)重很高，如果首頁有過多的百度自有排名，該關(guān)鍵詞的難度也比較大。