【正文】 消費者留下深刻的印象，而其他環(huán)節(jié)沒有硬傷則是為了不給消費者明顯的放棄理由，二者缺一不可。相比之下，于絕大多數(shù)女性而言，A可能是一個更好的選擇對象。在手機市場上，2014年口碑不錯的機器，小米4，vivo X5，華為榮耀 6，OPPO Find 7，一加等都屬于典型的“有特點，沒硬傷”，相比之下，很多命運比較坎坷的小伙伴都不滿足這兩條：Nokia 1020有 4100 萬的驚天像素，可惜系統(tǒng)是windows 的；HTC M8有漂亮的金屬外殼和 Beats 音效，可惜雙下巴目不忍視；索尼大法的Z3倒是沒有硬傷，可惜除了貴之外好像只有三防這么個不太吸引人的特點。細(xì)節(jié)也是反映商人商業(yè)素養(yǎng)高低的一個顯著標(biāo)志。他們不足以看透那每個環(huán)節(jié)的差別，但能感受到 iPhone “好用”，三星“不好用”；去海底撈吃火鍋“心情好”，小區(qū)里的火鍋店 “不舒服”；夜店認(rèn)識的職業(yè)玩家讓人“有感覺”，而你二姨介紹相親認(rèn)識的那個“沒意思”。最終直接把 MSN 逼出了歷史舞臺，用慣了 郵箱再換回什么 126 或是新浪郵箱百般痛苦，更不用說萬能的微信了，即使不是因為當(dāng)年有的流量導(dǎo)入，微信產(chǎn)品本身的體驗也早已把Whatsapp，來往，易信之流甩到千里之外了?！?◆ ◆重復(fù)性消費（Revisit）2013年的夏天，上海靜安寺久光百貨地下一層，一家名為徹思叔叔的蛋糕店開業(yè)了。據(jù)說平均需要排隊2個小時才能買到一個39元的起司蛋糕而且每人僅限購一個，這個只有30平米左右且僅僅銷售一款產(chǎn)品的蛋糕店，日營業(yè)額超過三萬元?？涨敖^后的坪效比和投資回報率令大江南北的三流奸商們趨之若鶩（包括幼稚的筆者），瞬間引爆了全國。然而不到的兩年的功夫，它們中的絕大多數(shù)都永久告別了市場，包括當(dāng)年全國第一家的徹思叔叔久光店。讓我們再看另外一個案例，如果你在1968年投資給某家公司1美元，截止 2015年初你可以拿到 6638 美元的回報，而同期的標(biāo)普500指數(shù)的回報是 87美元。它是萬寶路香煙的母公司 Altria 集團。我們從一個簡單的例子入手，同樣作為消費級的電子產(chǎn)品，筆記本電腦和智能手機的普及度是差不多的。但為什么全世界的商人都在一窩蜂的做手機，而不是筆記本電腦？為什么一款iPhone，可以讓蘋果公司從一個700億美金的公司飆升為到7000億？從 TTPPRC 的角度來看，Macbook和iPhone在趨勢，流量，包裝，產(chǎn)品和成本上是大同小異的，而從700億到7000億的秘密，就在于這個重性復(fù)消費（Revisit）上的天壤之別。一個商業(yè)項目是否具備讓消費者有重復(fù)性消費（Revisit）的能力，是眾多創(chuàng)業(yè)者和投資人最常見的盲點，尤其在 TTPPRC 的其他五個環(huán)節(jié)都接近完美的時候，即便一些資深的商業(yè)大鱷們也會因為一時的沖動而判斷錯誤。那段日子我和身邊的小伙伴們都像吸了毒一樣，幾乎出門每三個小時就得找地方給手機充電，有道詞典打開的次數(shù)比微信還多。難以想象，那個時候竟然極少有人提出來，和大多數(shù)手游一樣，Draw Something的重復(fù)性消費（Revisit）是個很嚴(yán)重的問題，尤其 Zynga 在當(dāng)時還擁有著英文互聯(lián)網(wǎng)手游世界中重復(fù)性消費能力最強的超級爆款——德州撲克。如果他們當(dāng)時能用 TTPPRC 模型來嚴(yán)格分析這個項目，當(dāng)分析到重復(fù)性消費的環(huán)節(jié)時，這2億美金是不是還會花的那么痛快呢哈哈哈。當(dāng)然必須一提的是，不是所有的商業(yè)項目都需要重復(fù)性消費（Revisit）。但諸如婚慶禮儀，高考培訓(xùn)，旅游景區(qū)門票等大多數(shù)人一生只消費已一次的商業(yè)項目，優(yōu)秀產(chǎn)品的作用主要是贏得口碑導(dǎo)入新流量（Traffic）和為新流量自動增強包裝(Package)。既然重復(fù)性消費（Revisit）這么重要，那么它是由什么決定的呢？換句話說，作為創(chuàng)業(yè)者，如何令你的商業(yè)項目擁有強大的重復(fù)性消費力呢？關(guān)鍵因素有兩點：一是商業(yè)項目的天然屬性，二是創(chuàng)業(yè)者對于該項目的設(shè)計。比如手機游戲收到屏幕大小的限制，除了斗地主象棋之類傳統(tǒng)游戲移植到手機屏幕上的之外，一般而言重復(fù)性消費能力要比電腦游戲差很多。需要注意的是，商業(yè)項目的是否天然具備重復(fù)性消費（Revisit）屬性，常常是極其難以預(yù)測和分析的，作為我們普通人而言，只需要觀察和類比就足夠了。但我們可以事先知道的是，它們的重復(fù)性消費力一定都比不上煎餅果子，拉面或者冰淇淋，所以后者門的競爭激烈程度必然會更高。TTPPRC之間有很多內(nèi)在的相互作用力，其中一個有趣的規(guī)律就是：重復(fù)性消費（Revist）弱的項目往往短期之內(nèi)流量（Traffic）和包裝（Pacakge）更強。雖然目前來看，雕爺在這個問題上解決的并不算完美，以后有機會我們還會詳細(xì)探討。而且從另外一個角度上來說，把同一個故事先在雜志上發(fā)上幾年的連載，再合并成書出版，再拍成了連續(xù)劇，又拍成了電影，可算是充分地挖掘了同一批消費者對于一個故事的重復(fù)消費能力，不愧為一代頂級奸商。同樣是靠朋友圈頭像火起來的魔漫和臉萌，在重復(fù)性消費的天然屬性都不強，但前者的商業(yè)創(chuàng)造力顯然更勝一籌，魔漫相機在引入阿里的戰(zhàn)略投資之后，推出了一系列的衍生產(chǎn)品還走上了國際化路線，最近據(jù)說還要開賣定制版的實物產(chǎn)品。總結(jié)起來，一個商業(yè)項目的重復(fù)消費能力（Revisit）主要是天生的，一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者或投資人必須把這個環(huán)節(jié)時刻銘記于心，一方面用來判斷一個項目是否值得去做，而另一方面則是更好地去設(shè)計細(xì)節(jié)來提升它的重復(fù)性消費。因為和前面五個環(huán)節(jié)相比，它似乎來自另外一個維度。但是我最終還是意識到，任何商業(yè)活動的本質(zhì)，都是為了盈利而服務(wù)的，任何項目利潤的來源都是建立在所提供的服務(wù)價值能夠超越自身成本的基礎(chǔ)上（雖然互聯(lián)網(wǎng)時代的生意似乎越來越多已經(jīng)轉(zhuǎn)向了融資上市套現(xiàn)的獲利方式，但這不意味著資本家們永遠(yuǎn)都不在乎毛利率），拋開了成本的一切商業(yè)模式都是空談。所以，迷男即使有朝一日漂洋過海泡到了劉亦菲，在我眼里也是個失敗者。綜上，成本（Cost）和趨勢（Trend），流量（Traffic），包裝（Package）產(chǎn)品（Product）重復(fù)性消費（Revisit）的關(guān)系不是順序的，而是包含在每一個環(huán)節(jié)之中，毫無疑問，每個環(huán)節(jié)都必然受到成本的制約。而同樣的產(chǎn)品放在草根的淘寶店，如果老板沒有出眾的商業(yè)技巧，想要獲得同樣的流量和包裝，利潤大多就貢獻給馬云了。起司蛋糕的狂熱趨勢（Trend）大概是在2013年年末來到北方的，雖然從長期來看一家只賣蛋糕的店不是一個好的趨勢，但若想把握這個泡沫的短期趨勢關(guān)鍵就在于一個字，快。作為一個沒什么核心技術(shù)的項目，加盟的成本是遠(yuǎn)高于做原創(chuàng)品牌的。這里可以看到對于趨勢成本的分析。但后來事實證明，因為該商場處于大連市的高新區(qū)，年輕消費者居多，目標(biāo)客戶的有效流量比例比較高，而且可以通過團購等其他手段導(dǎo)入周邊的學(xué)生流量，性價比還是可以的。起司蛋糕的包裝（Package）成本主要在于品牌的選擇和店鋪的裝修設(shè)計，不出二品在當(dāng)時的市場上的可選的加盟品牌中，顯然不是最有號召力的，但相比徹思叔叔瑞可爺爺動輒一個店要上百萬的一次性投資，不出二品提供的 VI 設(shè)計和裝修風(fēng)格還算過硬的，而加盟費只有五分之一不到，最終出來的包裝效也果還是對得起加盟費的，但是總公司強制購買的昂貴設(shè)備和虛高的裝修報價，性價比都很糟糕。具體到一個蛋糕上，芝士必須用貴的，而牛奶可以選性價比高的。這里限于篇幅不詳細(xì)展開，簡而言之我最終學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗是，在保證同樣的服務(wù)效果的同時，精簡員工的數(shù)量而提供超過平均水平的薪水，而不是多招幾個人而提供市場上平均待遇。而無限延長產(chǎn)品線必然會造成巨大的庫存壓力和過高的人員培訓(xùn)的成本，所以綜合各項成本考慮，我把立等可取的蛋糕品種控制在10個左右，后期則開始主推需要提前預(yù)定的蛋糕。另外一個常見的刺激二次消費的方式就是積分卡，但相較于同行們的滿 10送1的做法，我采取的積分方式是購買滿5個蛋糕送一個小禮品，之前是杯子，現(xiàn)在是刀叉。從上述的分析過程可以看到，對于成本的分析是滲透在 TTPPR 的每一個環(huán)節(jié)中的，而且必然是一個不斷妥協(xié)不斷優(yōu)化的過程，不把成本作為基本的分析因素的 TTPPR 是毫無意義的。畢竟，不以賺錢為目的的生意不是騙子就是耍流氓。在這寶貴的半個小時中，你一定不斷地在想，看這個到底有什么用？那我現(xiàn)在來告訴你答案，無論你之前做過生意，讀過商學(xué)院，辦過公司，還是只看韓劇，聽五月天，讀張嘉佳，TTPPRC很可能是你在任何地方能找到的在半個小時之內(nèi)最高效地理解世界上一切大大小小的復(fù)雜而神秘的商業(yè)現(xiàn)象的最佳閱讀材料了。我在開頭說過，商業(yè)之所以迷人，因為它是很多復(fù)雜因素共同作用的結(jié)果，雖然門檻較低但蘊含了相當(dāng)?shù)牟淮_定性。比如你現(xiàn)在可以輕松地知道，好萊塢演員收入之所以可以那么高因為他們的作品服務(wù)于全球市場，流量（Traffic）巨大，而小劇場話劇演員的全部收入來自小劇場內(nèi)觀眾的門票，自然賺不到太多錢。路邊看上去普通的燒烤店可以一開十幾年，而商場里的精致餐廳更新?lián)Q代卻很快，因為烤串店的重復(fù)消費能力（Revisit）特別強。許家印的恒大冰泉賣的一塌糊涂，專家們說它的產(chǎn)品定位不清晰，可定位不清晰究竟意味著什么呢？TTPPRC 告訴你，意味著消費者已經(jīng)知道了你的產(chǎn)品，也就是說流量（Traffic）這關(guān)已經(jīng)解決了之后，沒有消費的欲望，那就是包裝（Package）出了問題。包裝問題怎么解決呢？先去讀讀莎莉老師的《迷戀》吧，看看讓人迷戀的7個要素恒大冰泉占了幾個，依云又占了幾個？你看，有沒有覺得這些曾經(jīng)看起來復(fù)雜的問題，瞬間變得清晰了不少？當(dāng)然，就像《迷男方法》不能保證你泡到妞，TTPPRC 也不能保證你賺到錢。第五篇：關(guān)鍵詞競爭度分析關(guān)鍵詞競爭度分析一：：品牌保護類 競爭性最強，搜索引擎一般會啟用品牌保護，所以這個詞你去做的話，是不可能超越該 品牌的官方網(wǎng)站的。如：：競爭性較強 如：阿迪達(dá)斯網(wǎng)上商城二．關(guān)鍵詞搜索量搜索量與競爭度相關(guān)三．：內(nèi)容頁專題頁/，如新浪、網(wǎng)易等，建議放棄該關(guān)鍵詞，因為同樣是網(wǎng)站文章頁，如果該網(wǎng)站PR值=4。四．（PR和權(quán)重=5,6,7）的內(nèi)容頁。五．百度推廣數(shù)量推廣數(shù)量越多，截取流量越多百度品牌專區(qū)等自有產(chǎn)品百度自有產(chǎn)品截取流量能力很強百度推廣的數(shù)量越多。百度自有產(chǎn)品的權(quán)重很高，如果首頁有過多的百度自有排名，該關(guān)鍵詞的難度也