【正文】 思想，減 少攀比和 摩擦 104 崗位等級(jí)工資制 ? 基于崗位的分配 總裁 人力資源部長(zhǎng) 總經(jīng)理 財(cái)務(wù)部長(zhǎng) 市場(chǎng)副經(jīng)理 生產(chǎn)部長(zhǎng) 生產(chǎn)副經(jīng)理 會(huì)計(jì) 財(cái)務(wù)副經(jīng)理 出納 價(jià)值導(dǎo)向 的、以貢 獻(xiàn)為導(dǎo)向 的分配 105 綜合職位評(píng)價(jià)和技能工資－職務(wù)工資制 所謂職務(wù)工資制，是首先對(duì)職務(wù)本身的價(jià)值作出客觀的評(píng)估，然后根據(jù)這種評(píng)估的結(jié)果賦予擔(dān)任這一職務(wù)的從業(yè)人員與其職務(wù)價(jià)值相當(dāng)?shù)墓べY的這樣一種工資制度。這種工資體系建立在職務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)上，職工所執(zhí)行職務(wù)的差別是決定基本工資差別的最主要因素。 主要特點(diǎn)： 嚴(yán)格的職務(wù)分析，比較客觀公正 職務(wù)工資比重較大，職務(wù)津貼高，在整個(gè)工資中職務(wù)工資一般在 60%以上，工資浮動(dòng)比重小，比較穩(wěn)定 嚴(yán)格的職等職級(jí)，并對(duì)應(yīng)嚴(yán)格的工資等級(jí) 討論：中國(guó)企業(yè)“管理獨(dú)木橋”效應(yīng) 106 職務(wù)工資示例 ? 各級(jí)主管之職務(wù)津貼，應(yīng)依下列規(guī)定給付。 ? 總經(jīng)理 14000元 16500元 ? 副總經(jīng)理 11200元 14000元 ? 部門經(jīng)理 8800元 11200元 ? 部門副經(jīng)理 6200元 8800元 ? 主任 3800元 6200元 107 薪酬示例（年齡薪資） ? 年齡以 15歲為基準(zhǔn)年齡，每月以給付 4000元之薪資為基準(zhǔn)，每增加一歲則按下列標(biāo)準(zhǔn)給付 ? 1625 120元 ? 2635 150元 ? 3645 100元 ? 4650 60元 108 年資薪資 ? 凡在公司服務(wù)滿一年以上者，可按下列標(biāo)準(zhǔn)給付年資薪資。 ? 115年 100元 ? 1630年 150元 ? 31年以上 120元 體現(xiàn)公司對(duì)長(zhǎng)期為公司服務(wù)員工的感謝 109 學(xué)歷工資（例 13） ? 學(xué)歷工資體現(xiàn)公司對(duì)員工求學(xué)的肯定。 ? 大學(xué)?？?600元。 ? 大學(xué)本科 700元。 ? 碩士 1000元。 ? 博士 1400元。 110 技能工資（例 14） ? 技能工資用于評(píng)價(jià)員工的工作態(tài)度、工作能力和工作業(yè)績(jī)。 ? 根據(jù)工作難度和工作性質(zhì)，不同崗位的技能工資有所不同。 ? 根據(jù)個(gè)人的工作表現(xiàn)，同種崗位的技能工資有所不同。 ? 技能工資每級(jí) 50元。 111 簡(jiǎn)單績(jī)效加薪表格 績(jī)效水平S90 分以上A80 － 89 分B70 － 79 分C60 － 69 分D60 分以下等級(jí)定義 優(yōu)秀的 良好的 稱職的 存在不足 較差部長(zhǎng) 6% 4% 2% 0 － 2%主管 7% 5% 3% 0 － 2%加薪幅度普通員工8% 6% 4% 0 － 2%112 綜合式薪酬 ? 資歷（工齡） ? 學(xué)識(shí)（學(xué)歷） ? 職務(wù)（或職稱） ? 特殊崗位 ? 地區(qū)差異 113 3. 縱向上確定不同的薪酬差距 ? 不同的工資差別，具有不同的適應(yīng)性。高激勵(lì)性的工資差別可以達(dá)到 20倍以上； ? 不同的級(jí)差，也有不同的適應(yīng)性，會(huì)產(chǎn)生不同的效果。 114 薪酬結(jié)構(gòu)的變遷 115 多少幅度交叉 $ $ Big Overlap No Overlap Grade Grade $ Moderate Grade 116 等級(jí) 中點(diǎn)增加率 逐漸的 穩(wěn)健的 陡斜的 10% 10% 15% 15% 30% 30% More grades 多級(jí)別 Less grades 少級(jí)別 117 最 高 點(diǎn) 者 績(jī)效 工作 優(yōu)秀 者 平均 高于 績(jī)效 中點(diǎn)：有經(jīng)驗(yàn)的人應(yīng)該達(dá)到的工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)（第 50百分點(diǎn)） 到規(guī)定要求 而言，工作績(jī)效達(dá) 相對(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富程度 最低點(diǎn)：有資格進(jìn)入者的最低雇傭工資率 (第 25百分點(diǎn) ) 25% 第 75百分點(diǎn) 注： 75100不超過(guò) 20%的人員； 5075不超過(guò) 30% 25% 25% 不超過(guò) 20% 不超過(guò) 30% 合理的薪酬分布狀況 118 勵(lì) ——短期獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 * 短期獎(jiǎng)勵(lì)制度可以促使現(xiàn)有資產(chǎn)的有效利用 * 獎(jiǎng)勵(lì)依據(jù)：公司整體效益指標(biāo)，如凈利潤(rùn)、投資收益率、支付股息總額等 * 支付方式 — 大多數(shù)以現(xiàn)金方式立即支付 A、最高級(jí)經(jīng)理人：相當(dāng)于基本工資的 50%60% B、第二層經(jīng)理人：相當(dāng)于基本工資的 40%45% C、第三層經(jīng)理人：相當(dāng)于基本工資的 35%40% D、第四層經(jīng)理人：相當(dāng)于基本工資的 30%40% 119 長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃 目的：以促進(jìn)新的生產(chǎn)過(guò)程、新的工廠、 開(kāi)辟新的市場(chǎng)以及恢復(fù)原市場(chǎng)的新 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。 獎(jiǎng)勵(lì)依據(jù)：既包括數(shù)量上的成就，也包 括質(zhì)量上的成就。 120 長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的目標(biāo)確定 通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃把可能對(duì)公司產(chǎn)生不良影響的因素降到最低 為公司創(chuàng)造獲得優(yōu)惠待遇的條件 使?jié)撛诘默F(xiàn)金流出和收入降到最低 激勵(lì)經(jīng)理人最大限度發(fā)展公司，使贏利達(dá)到最高水平 121 長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的金手銬作用 保留和吸引優(yōu)秀人才的高級(jí)經(jīng)理 使高級(jí)經(jīng)理所需的現(xiàn)金支出達(dá)到最低 為高級(jí)經(jīng)理提供一種比較優(yōu)惠的稅率來(lái)積累資本 確定高級(jí)經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，擺脫對(duì)股票市場(chǎng)的依賴性 122 幾種長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的方式 使高級(jí)經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)與股票聯(lián)系在一起的方式 股票購(gòu)買特權(quán)：在規(guī)定期間內(nèi)按約定價(jià) （ ISOS） 格購(gòu)買公司股票的權(quán)利 股 票 增 值 優(yōu)惠權(quán)：購(gòu)買股票后而享受股票 （ SARs） 的增值權(quán) 股 票 購(gòu) 買 權(quán)：通過(guò)公司的資助全價(jià)或 折價(jià)買公司的優(yōu)先權(quán) 123 長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的方式 虛擬股票權(quán)：不需要購(gòu)買股票而享有股票 增值的權(quán)利 限 定 股：高級(jí)經(jīng)理在連續(xù)受雇過(guò)程中， 公司授予的股票或股票單位 績(jī) 效 單 位：成功達(dá)到某些績(jī)效目標(biāo)而獎(jiǎng) 勵(lì)的（績(jī)效股） 124 股票價(jià)格 增值部分 股票購(gòu)買 虛擬股票 股票轉(zhuǎn)讓價(jià)格 基本價(jià)格 績(jī)效單位 年度 績(jī)效股 限定股 將來(lái)的股票價(jià)格 股票購(gòu)買特權(quán) 股票增值權(quán) 圖示 125 長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃對(duì)組織目標(biāo)的影響 內(nèi)容 獎(jiǎng)勵(lì)性股票購(gòu)買權(quán) 無(wú)資格的特權(quán) 股票增值權(quán) 限定權(quán) 績(jī)效單位 影響利潤(rùn)和虧損 無(wú) 無(wú) 有 有 有 使企業(yè)獲得減稅待遇 無(wú) 有 有 有 有 使收入稀釋達(dá)到最低程度 無(wú) 無(wú) 有 無(wú) 有 激勵(lì)高級(jí)人才 無(wú) 無(wú) 無(wú) 無(wú) 有 保留高級(jí)人才 有一些 有一些 有一些 有 有 使現(xiàn)金支出達(dá)到最低程度 有一些 無(wú) 有 有 有 高級(jí)經(jīng)理人的有利稅率 有 無(wú) 無(wú) 有一些 無(wú) 使獎(jiǎng)勵(lì)擺脫對(duì)股票市場(chǎng)的依賴關(guān)系 無(wú) 無(wú) 無(wú) 有一些 有 126 ─根據(jù)理想業(yè)績(jī)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)程度乘以正常獎(jiǎng)勵(lì)的系數(shù)。 ─按事先設(shè)定公式，將短期激勵(lì)與業(yè)績(jī)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)程度相聯(lián)系。 ─完全隨意的分配（新興小公司） 美國(guó)經(jīng)理人員長(zhǎng)期激勵(lì)的計(jì)劃 ─根據(jù)一年以上業(yè)績(jī)提供變動(dòng)報(bào)酬 ─股票期權(quán)的時(shí)間大多數(shù)是 10年，也有 5年的。 ─長(zhǎng)期計(jì)劃實(shí)現(xiàn)了經(jīng)理的利潤(rùn)與股東利益的一致性。 ─ 咨詢公司的研究結(jié)果 ─ 1990年代中期， USA優(yōu)良公司的 CEO每年現(xiàn)金收入（基本工資＋獎(jiǎng)金）平均水平為 150萬(wàn)美元，而尚未兌現(xiàn)的股票期權(quán)價(jià)值則高達(dá) 1360萬(wàn)美元。 ─股東財(cái)富增長(zhǎng)迅速，年回報(bào)率達(dá) 60％ 美國(guó)經(jīng)理人員短期激勵(lì)和長(zhǎng)期激勵(lì) 127 除基本工資外，薪酬體系還包括六種不同因素： ─ 績(jī)效獎(jiǎng)金 ： 可高達(dá)基本工資的 50％甚至 100％，在銷售隊(duì)伍中應(yīng)用廣泛。 ─團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金：根據(jù)團(tuán)隊(duì)取得的成績(jī)確定 ─ 提成 ─ 公司獎(jiǎng)金 ─ 股票 ─ 培訓(xùn)、出國(guó)等非薪酬獎(jiǎng)勵(lì)方式 結(jié)論：全面薪酬（ Total Compensation）日益為人們所接受，并且減低了方案設(shè)計(jì)的動(dòng)蕩性！ 國(guó)際領(lǐng)先公司的做法 128 ? 早在十年之前 , 1997年的研究表明， 在抽樣的 750個(gè)美國(guó)公司中 —— 近半數(shù)（ 46％）的公司將減少固定獎(jiǎng)金，而代之以不定薪資。 —— 約 1/3公司砍掉了基本工資的增幅部分 ,而增加不定薪資占總現(xiàn)金薪資的比例。 薪酬 一般員工 高層管理者 組成 提成，以個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的績(jī)效為基礎(chǔ)獎(jiǎng)金 以公司的績(jī)效為基礎(chǔ)的獎(jiǎng)金、股票 頻率 較高，甚至計(jì)件提成 一年一次 非銷售人員 不同的激勵(lì)方法 并且，薪酬方案可以區(qū)別使用 129 提供持股計(jì)劃公司的比例 ? ─與消費(fèi)行業(yè)和化工行業(yè)相比，員工持股計(jì)劃在高科技公司中更為普遍。 ? ─一般情況下，股票期權(quán)計(jì)劃提供給經(jīng)理或有選擇性的員工，而股票購(gòu)買計(jì)劃提供給所有員工。 ? ─上市的網(wǎng)絡(luò)公司更多地利用股票期權(quán)或授予吸引國(guó)內(nèi)人才。 地點(diǎn) 1998 1999 2022 北京 20 ％ 36 ％ 35 ％ 上海 24 ％ 29 ％ 38 ％ 廣州 20 ％ 36 ％ 48 ％ 中國(guó)外資與 高科技 企業(yè) 130 結(jié)論：通用的報(bào)酬要素 (Compensable Factors) ? 責(zé)任 （ Responsibility ） ? 技能 （ Skill） ? 努力 （ Effort ） ? 工作條件 （ Working Conditions ） 131 ——員工 福利 ? 員工福利（ EMPLOYEE BENEFITS）： 全部薪酬中的 一部分 ，但不是 根據(jù)工作時(shí)間 支付的，是由雇主以全額或部分的方式 支付給員工的（如，人壽保險(xiǎn)、養(yǎng)老金、工傷保險(xiǎn)、帶薪休假等）。 ? 提供員工福利的戰(zhàn)略原因： ? 幫助企業(yè) 吸引 員工； ? 幫助企業(yè) 留住 員工； ? 提高企業(yè) 在員工及其他企業(yè) 心目中的 形象地位 ； ? 增強(qiáng)員工的 工作滿意度 132 員工福利的種類 非工作時(shí)間付薪 法定的福利 保 險(xiǎn) 員工服務(wù) 退休福利 ? 養(yǎng)老 以及遺屬保險(xiǎn) ? 失業(yè)保險(xiǎn) ? 工傷保險(xiǎn) ? 非帶薪假期 ? 節(jié)假日 ? 休假 ? 病假 ? 補(bǔ)充失業(yè)保險(xiǎn) ? 司法責(zé)任、服兵役以及喪葬假期 ? 集體人壽保險(xiǎn) ? 健康保健保險(xiǎn) ? 牙醫(yī)保險(xiǎn) ? 法律保險(xiǎn) ? 養(yǎng)老金計(jì)劃 401(K) /403(B) ? 延期薪酬計(jì)劃 ? 提前退休咨詢 ? 員工援助計(jì)劃、咨詢服務(wù) ? 教育援助計(jì)劃、兒童看護(hù) ? 老人護(hù)理、飲食服務(wù) ? 健康服務(wù)、法律服務(wù) ? 財(cái)務(wù)規(guī)劃 ? 住房以及搬家費(fèi)用補(bǔ)助 ? 交通或停車補(bǔ)助、采購(gòu)協(xié)助 ? 信用合作社、社會(huì)和娛樂(lè)服務(wù) ? 獎(jiǎng)品 法定外的福利 133 參與某些特定福利項(xiàng)目全日制雇員所占百分比（％） ? 注：據(jù)美國(guó)勞工部統(tǒng)計(jì)資料 大中型私營(yíng)企業(yè) 小型私營(yíng)企業(yè) 醫(yī)療保險(xiǎn) 77 64 牙齒護(hù)理 57 31 短期傷殘 保險(xiǎn) 53 29 長(zhǎng)期傷殘保險(xiǎn) 42 22 帶薪病假 58 50 完全退休 80 46 受益基準(zhǔn)養(yǎng)老金 52 15 繳 費(fèi)基準(zhǔn)型養(yǎng)老金 55 38 人壽保險(xiǎn) 87 62 帶薪休假 節(jié)假日 89 80 休假 96 86 事假 －＊ －＊ 常見(jiàn)的福利項(xiàng)目 134 四、問(wèn)題與解答