【正文】 定期對銷售人員進行隨機性的專業(yè)知識、服務(wù)意識的抽查，以提高銷售人員的各項素質(zhì) 政策性的培訓(xùn) 開展拓展活動，提高團隊凝聚力 建立季度考評機制定期總結(jié)前期經(jīng)驗教訓(xùn)，項目組內(nèi)實行末位淘汰。 84 方式一 :周例會溝通機制 解釋 :項目確定在每周五上午舉行三方例會 ,就本周工作總結(jié)和下周工作計劃進行梳理 。 方式二 :不定期溝通機制 解釋 :項目臨時工作溝通 ,不定期 ,有事情及可立馬溝通 . 方式三 :突發(fā)事件溝通機制 解釋 :項目如遇突發(fā)事件 ,需要雙方立刻進行協(xié)商 ,解決 . 方式四：日報，周報，月報，季報，年報等溝通機制 解釋：按照時間進度提交銷售統(tǒng)計報表。 保持溝通 案場強化管理 營銷準(zhǔn)備期 （ 1月 18日 2月 18日） 本地蓄勢期 （ 2月 18日 3月 19日） 本地開盤期 （ 3月 19日 3月 26日） 上海蓄勢暨開盤期（ 3月 28日 4月 23日） ?1號樓開始 VIP客戶升級，啟動大客戶團購，正式開盤 營銷目標(biāo) 主要工作： VIP客戶升級 /選房順序搖號 /開盤信息發(fā)布 /開盤活動舉行 媒體準(zhǔn)備 ?戶外 /導(dǎo)示 —— 現(xiàn)場圍墻持續(xù) ?報紙 /硬廣 —— 1號樓開盤信息訴求 ?大渝、搜房網(wǎng) —— 1號樓 VIP升級及開盤信息 ?輕軌、電梯廣告 —— 畫面更換 — 開盤信息 ?電臺廣告 —— 1號樓開盤信息 ?短信 —— VIP升級及開盤信息 體驗、活動 ?VIP升級、搖號活動 ?1號樓開盤活動 渠道活動 ?銀行及汽車 4S店聯(lián)合營銷持續(xù)進行 本地開盤期執(zhí)行策略 本地開盤期執(zhí)行策略 工作目標(biāo) 本地推售 1號樓房源 520層，共約 256套，開盤當(dāng)日完成 50%（約 128套），成功實現(xiàn)開盤 完成升級 VIP客戶至少 213組，確保開盤銷售目標(biāo)達成。 本地開盤期執(zhí)行策略 價格建議 1號樓清水入市，實現(xiàn)價格相較 2號樓（精裝酒店公寓）目前售價為低，但為確保項目在區(qū)域的領(lǐng)導(dǎo)地位以及與項目整體定位、品質(zhì)相匹配， 1號樓的入市價格也不宜與 2號樓目前價格相差過遠(yuǎn)。 價格策略（于本地銷售的地區(qū) 520層房源）：繼續(xù)領(lǐng)跑，略有提升 建議面市價格區(qū)間： 980010500元 /㎡ ，套內(nèi)實現(xiàn)銷售均價 10000元 /㎡ 以上；同時，這一價格的制定也有利于促進 2號樓尾盤的銷售。 本地開盤期執(zhí)行策略 推廣手段 推廣主題：新天澤國際廣場 線上媒體： 報媒：開盤信息發(fā)布，同時再次發(fā)布硬廣增加項目推廣效果。 網(wǎng)絡(luò)： VIP升級信息、搖號信息、開盤信息等信息更新，網(wǎng)站宣傳畫面更新。 輕軌、轎廂：畫面更新，發(fā)布開盤信息。 電臺、短信：發(fā)布開盤信息。 推廣主題：新天澤國際廣場“全能城市公寓”即將綻放， 3月 26日盛世開盤 渠道執(zhí)行： 銀行及汽車 4S店合作持續(xù)開展 區(qū)縣二手房門店合作持續(xù)開展 其它渠道執(zhí)行暫停 本地開盤期執(zhí)行策略 開盤活動組織 VIP客戶升級： 于開盤前一周（ 3月 19日起）開始進行 VIP客戶升級，收取誠意金，甄別有效客戶，視誠意金的收取情況確定最終開盤價格（但最低實現(xiàn)價不低于10000元 /㎡ ）。 在客戶升級的同時逐個梳理準(zhǔn)客戶職業(yè)意向，提前疏導(dǎo)緊俏房源及生僻房源。避免客戶對房源需求過于集中降低開盤選房認(rèn)購率。 大客戶提前團購： 于開盤前三天左右，組織有意向購買相鄰 5套及 5套以上大客戶（或多名客戶組合，但必須限相鄰 5套以上）提前進行團購，消化部分房源，并提供相應(yīng)團購優(yōu)惠以促進成交。 選房順序搖號： 于開盤前兩天左右，對已繳納誠意金客戶進行公開搖號，確定其選房順序，并在媒體上公示，同時此媒體公示也作為項目推廣宣傳一部分。 價格及優(yōu)惠制定： VIP升級三天后，即可視誠意金收取情況制定相應(yīng)具體開盤價格及開盤優(yōu)惠政策，以便團購及開盤順利進行。 本地開盤期執(zhí)行策略 ? 開盤當(dāng)天對現(xiàn)場進行氛圍包裝，確?，F(xiàn)場氣氛熱烈。 ? 現(xiàn)場組織小型表演（時尚走秀、歌舞表演、樂器演奏等），避免客戶等候時間過長產(chǎn)生情緒。 ? 開盤當(dāng)天做好現(xiàn)場控制，防止產(chǎn)生客戶爭執(zhí)、房源爭搶等意外情況發(fā)生。 ? 做好現(xiàn)場安保工作，保證開盤選房有序進行。 開盤當(dāng)天活動組織： 確保現(xiàn)場氛圍熱烈，而選房活動有序進行 本地開盤期執(zhí)行策略 費用預(yù)算 類別 內(nèi)容 金額（元） 線上媒體 報媒 5萬 短信 3000 渠道執(zhí)行 銀行及汽車 4S店合作 5萬 活動執(zhí)行 VIP升級活動、搖號活動、開盤活動 10萬 總計 營銷準(zhǔn)備期 （ 1月 18日 2月 18日） 本地蓄勢期 （ 2月 18日 3月 19日） 本地開盤期 （ 3月 19日 3月 26日） 上海蓄勢暨開盤期（ 3月 28日 4月 23日） ?上海地區(qū)開始 1號樓推廣及蓄客，接受咨詢，完成銷售 營銷目標(biāo) 主要工作： 項目信息發(fā)布 /渠道客戶邀約 /接受客戶咨詢 /推介會暨開盤 媒體準(zhǔn)備 ?報紙 /軟文 —— 項目價值解讀軟文 ?Email—— 項目宣傳 PPT及電子單片 ?電話、短信 —— 項目信息告知 體驗、活動 ?上海地區(qū)推介會暨項目認(rèn)購 渠道活動 ?天晟渠道客戶推廣 上海蓄勢暨開盤期執(zhí)行策略 上海蓄勢暨開盤期執(zhí)行策略 工作目標(biāo) 利用天晟多年來積累的客戶資源及渠道資源，廣泛發(fā)布項目信息及項目介紹。 在 4周左右的時間里不斷邀約客戶接受詳細(xì)咨詢，并不斷篩選意向客戶。 邀請意向客戶參與“新天澤國際廣場”現(xiàn)場推介會暨開盤活動，并當(dāng)場下定成交。 上海蓄勢暨開盤期執(zhí)行策略 銷售目標(biāo) 房源數(shù)量： 1號樓高區(qū) 2130層，約 137套；本地開盤及持續(xù)銷售后剩余部分兩房戶型房源（ 1號樓低區(qū)），估計約 40套； 2號樓剩余部分少量兩房精裝公寓，估計約 20套；共計約近 200套。 開盤達成目標(biāo)：預(yù)期開盤當(dāng)天達成銷售目標(biāo)約 100套，超過 50%的銷售率。 上海蓄勢暨開盤期執(zhí)行策略 價格策略 利用上海與重慶兩地房地產(chǎn)市場巨大價格勢能差異，提升項目價格預(yù)期空間，同時也基于上海銷售房源主要為高區(qū)房源，也利于提高售價。 基于上?？蛻魧b房的偏好，提供菜單式裝修方案供有精裝需求的客戶選擇，同時也有利于實現(xiàn)溢價。 實現(xiàn)價格： 建議面市建面實現(xiàn)均價 9000元 /㎡ （套內(nèi)均價約 11000元 /㎡ ），精裝修房源建面實現(xiàn)均價 10000元 /㎡ （套內(nèi)均價約 12200元 /㎡ ） 上海蓄勢暨開盤期執(zhí)行策略 推廣物料準(zhǔn)備 電子單片：網(wǎng)站廣告介紹類型的電子單片，提供項目簡明扼要的介紹。 項目介紹 PPT：項目詳細(xì)數(shù)據(jù)介紹及周邊簡要介紹 PPT。 其它：宣傳片及宣傳冊等。 上海蓄勢暨開盤期執(zhí)行策略 蓄客推廣手段 客戶來源：天晟上海公司客戶資源及渠道資源 推廣方式：直接營銷 電子郵件、短信、電話拜訪等方式向目標(biāo)客戶傳遞項目信息 客戶電話咨詢，置業(yè)顧問具體講解 置業(yè)顧問對客戶進行跟蹤篩選，確定客戶意向 一個月內(nèi)持續(xù)進行上述推廣，不斷篩選意向客戶 上海蓄勢暨開盤期執(zhí)行策略 推介會暨開盤組織 場地準(zhǔn)備：租賃五星級酒店場所作為推介會發(fā)布地點 物料準(zhǔn)備：準(zhǔn)備項目介紹展板、展架、模型、項目介紹 PPT、 3D宣傳片（重慶介紹及項目介紹） 媒體準(zhǔn)備：推介會前一周在報媒發(fā)布項目軟文介紹，進行媒體鋪墊 客戶邀約：郵寄邀請卡，邀請前期所積累意向客戶前來參與推介會并進行項目認(rèn)購 銷售準(zhǔn)備：確認(rèn)本次開盤房源、價格以及優(yōu)惠政策 上海蓄勢暨開盤期執(zhí)行策略 推介會暨開盤組織 活動舉行：由專人進行項目詳細(xì)講解，并邀請意向客戶現(xiàn)場進行認(rèn)購，同時準(zhǔn)備茶點供客戶取用。 支付方式建議：針對上?？蛻簦瑑H考慮一次性付款及分期付款兩種方式，分期付款期限為一年，認(rèn)購當(dāng)日支付 50%，半年后支付 30%， 12個月后支付剩余 20%。 簽約方式建議：開盤當(dāng)提認(rèn)購可考慮上海本地及重慶兩種方式簽約，認(rèn)購后 7日內(nèi)必須完成簽約。對于開盤之后成交的客戶，則僅提供重慶簽約一種方式。對于到重慶簽約的客戶，可為其報銷交通費用（約 2022元，以成交贈送旅游計劃的方式進行） 開發(fā)商配合：除支付相關(guān)費用外，需要指派財務(wù)、權(quán)證等相關(guān)人員在開盤期駐守上海。 上海蓄勢暨開盤期執(zhí)行策略 費用預(yù)算 類別 內(nèi)容 數(shù)量 金額 推介會 5星級酒店會場費用及下午茶點（上海四季酒店） 1天 60,000 廣告設(shè)計費 5,000 銷售資料 邀請卡 ,信封 ,郵寄費 500 15,000 展板設(shè)計制作及易拉寶 30,000 通過手機短信發(fā)布信息 20,000 銷售資料 3,000 其他 樓盤模型運輸 (重慶運輸至上海 ) 17000 總計 150,000 上海蓄勢暨開盤期執(zhí)行策略 附：金科 〃 江山四棟項目介紹 PPT及項目介紹模板 結(jié)語 期望在 2022年，通過對 1號樓的推出，宣傳及銷售，使項目真正成為新天澤企業(yè)進駐房地產(chǎn)市場首個項目獲得巨大的成功及豐厚的利潤，同時也讓新天澤企業(yè)真正在重慶房地產(chǎn)市場上借由新天澤國際廣場樹立自己的品牌口碑?。? 匯報結(jié)束，謝謝聆聽！ That’s all!Thanks! 天晟（重慶）不動產(chǎn)