開盤前后營(yíng)銷推廣方案-資料下載頁
2025-05-28 01:09本頁面
【正文】 培訓(xùn) 】 接電說辭 對(duì)抗演練 追電技巧 培訓(xùn)、分享和演練 【 培訓(xùn)方式 】 ? 由主管負(fù)責(zé)制， 現(xiàn)場(chǎng)抽查置業(yè)顧問接電回訪記錄，要求三天內(nèi)必須追蹤，對(duì)丌合格者，按接電個(gè)數(shù)未追蹤個(gè)數(shù)進(jìn)行處罰； ? 以周為單位統(tǒng)計(jì)置業(yè)顧問一周的約訪數(shù)量，每周累計(jì)約訪丌足 7個(gè)的置業(yè)顧問進(jìn)行處罰，完成并超出的置業(yè)顧問，根據(jù)超出數(shù)量發(fā)放現(xiàn)金獎(jiǎng)金。 培訓(xùn) 接電 【 銷售培訓(xùn) 】 項(xiàng)目 定制 培訓(xùn) ? 電話營(yíng)銷技巧 ? 行銷技巧 ? 競(jìng)品項(xiàng)目對(duì)比培訓(xùn) ? 現(xiàn)有商場(chǎng)對(duì)比培訓(xùn) ? 客戶關(guān)注重點(diǎn)問題 ? 國(guó)家宏觀政策 ? 現(xiàn)場(chǎng) sp使用技巧 【 定制性培訓(xùn) 】 【 銷售上崗要求 】 培訓(xùn) 首訪 基礎(chǔ)課程 ?接訪禮儀要求 ?接訪說辭 ?接訪登記 ?接訪流程 ?沙盤講解 ?答客問問答 ?追訪技巧 獎(jiǎng)懲制度 由主管負(fù)責(zé)制，現(xiàn)場(chǎng)抽查置業(yè)顧問接訪回訪記錄，要求 七天內(nèi)必須追蹤，對(duì)不合格者，按接訪個(gè)數(shù)進(jìn)行處罰； 根據(jù)銷售任務(wù)制定銷售任務(wù)，根據(jù)不同回款額度享受不同提點(diǎn)，并配合現(xiàn)金獎(jiǎng)金。 外出行銷員工，開發(fā)商給予每人每天車補(bǔ) 10元、飯補(bǔ)15元，合計(jì) 25元；行銷成交的客戶，開發(fā)商每套給予廣安公司 500元獎(jiǎng)金，廣安公司發(fā)放給公司員工。 服務(wù)態(tài)度 +基本流程 講解熟練并生動(dòng) 寒暄親和力 答客問技巧 研判把控能力 主動(dòng)引導(dǎo)和講解說服力 晚會(huì)分析客戶 做好客戶登記 初判客戶等級(jí) 銷售道具 客戶管理 客戶分析 銷售動(dòng)線 銷售物料 現(xiàn)場(chǎng)包裝 Ipad展示 丼止優(yōu)雅 穿著工裝 專業(yè)講解 建立關(guān)系 建立客戶檔案 及時(shí)適時(shí)追訪 客戶接待 接待重點(diǎn) 復(fù)訪 銷售節(jié)點(diǎn)通知 客戶等級(jí)判斷 二次客戶接待 二次客戶管理 客戶維系 深入溝通 了解需求 訃籌排號(hào) 更新客戶檔案 節(jié)假日問候 生日祝福 …… 解決抗性 銷售節(jié)點(diǎn)通知 客戶等級(jí)判斷 三次客戶接待 三次客戶管理 客戶維系 重復(fù)賣點(diǎn) 備選商鋪 洽談細(xì)節(jié) 更新客戶檔案 節(jié)假日問候 生日祝福 …… 提醒資金籌備 對(duì)于戶型較大，總價(jià)高的客戶，采取項(xiàng)目 經(jīng)理 逼定。 接待重點(diǎn) 老帶新激勵(lì)制度 登錄客戶臺(tái)賬 客戶接待 客戶管理 客戶維系 客戶逼定 簽訂合同 后期手續(xù) 節(jié)假日問候 …… 催簽催款 代理公司、開發(fā)公司和財(cái)務(wù)部以專業(yè)化的銷售核對(duì)流程，確保銷售并回款到位 成交 集中開盤流程：置業(yè)顧問找經(jīng)理確認(rèn)銷控后填寫交款單，各公司負(fù)責(zé)人審核簽字后交款；財(cái)務(wù)開收據(jù)；簽訂合同；專人復(fù)印相關(guān)資料；領(lǐng)取紀(jì)念品。 針對(duì)不能一次性付款的客戶約定補(bǔ)款時(shí)間后再簽訂合同。 獎(jiǎng)懲制度 成交 通過晉降級(jí)制度、傭金制度、獎(jiǎng)懲制度的建立， 增加團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)性，提升團(tuán)隊(duì)人員的銷售積極性。 現(xiàn)場(chǎng)公布業(yè)績(jī)榜，待遇所有銷售驚醒業(yè)績(jī)大排名。 根據(jù)業(yè)績(jī)銷售相應(yīng)獎(jiǎng)金的跳點(diǎn) . 行銷成交的客戶，開發(fā)商每套給予廣安公司 500元獎(jiǎng)金，廣安公司發(fā)放給公司管理層、客服和銷售人員，并確定銷售人員成交每套獎(jiǎng)金 400元。 項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì) 項(xiàng)目總監(jiān) 策劃經(jīng)理 銷售經(jīng)理 廣告設(shè)計(jì) 行銷組 案場(chǎng)銷售組 負(fù)責(zé)案場(chǎng)接待 負(fù)責(zé)項(xiàng)目行銷宣傳接待 售樓處接訪 售樓處接電 周一至周五每天安排 至少 4名銷售對(duì)外行銷 3月中下旬到各大商業(yè)區(qū)找商戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售 精英團(tuán)隊(duì) 核心團(tuán)隊(duì)架構(gòu) THANK YOU
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