【正文】 ，游戲參與各方得失總和為零。有許多體育比賽中我們都可以看到這種現(xiàn)象。 當(dāng)你看到兩個(gè)打乒乓球的人時(shí)，你就可以說(shuō)他們正在玩“零和游戲”。因?yàn)樗麄冏罱K總會(huì)一個(gè)贏，一個(gè)輸。如果我們把獲勝計(jì)算為得１分，而輸球?yàn)槭В狈?，那么，這兩人得分之和就是：１＋－１＝０ 這正是“零和游戲”的基本內(nèi)容：游戲者有輸有贏，但整個(gè)游戲的總成績(jī)永遠(yuǎn)為零。零和游戲是博弈的一種模式，也是一種思維的方式。習(xí)慣于按零和游戲的模式考慮問(wèn)題，就會(huì)認(rèn)為對(duì)方的“贏”就是自己的“輸”。 自古以來(lái)，人們便視賺錢(qián)為一個(gè)“你輸我贏”的零和游戲，一種骯臟生意，惡毒的人拼命占便宜以搜刮錢(qián)財(cái)。在但在千萬(wàn)富翁的眼中，他們相信一個(gè)人可以不靠骯臟手段而致富，你不用去搶別人的蛋糕來(lái)加大自己的蛋糕。他們選擇一種“雙贏”的策略——追求“你活我也活”——講求彼此的和諧與互助合作。 在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，不可否認(rèn)，許多大家都“看得出”的機(jī)會(huì)，也就是大多數(shù)人既看得到，也能參與的機(jī)會(huì)，往往不一定是最好的機(jī)會(huì)。當(dāng)許多人都看得出某一種生意或某一項(xiàng)投資有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)時(shí)，大家便會(huì)自然紛紛投入，造成激烈的競(jìng)爭(zhēng)，也自然難以得到這種投資的收益。所以，真正致富的良機(jī)往往在于“人棄我取”。人棄我取，或者應(yīng)當(dāng)說(shuō)一般人會(huì)忽略的機(jī)會(huì)，其實(shí)在很多方面都在等候著有本領(lǐng)的人去發(fā)掘它。 千萬(wàn)富翁更懂得讓贏得比賽者分享勝利的果實(shí)。一般人通常只想到自己要成功，甚至不惜因此犧牲同事。不管這種行為是出于太過(guò)專(zhuān)注于自己的努力，還是因?yàn)楦惺軄?lái)自同事的競(jìng)爭(zhēng)威脅，結(jié)果都會(huì)傷害到部門(mén)和公司的整體利益，不論就短期或長(zhǎng)期而言，都對(duì)公司不利。 分享成果的另一個(gè)好處是，大家因此明白，公司不賺錢(qián)時(shí)，可分享的利潤(rùn)就減少，獎(jiǎng)金也減少。結(jié)果是，因?yàn)榇蠹业睦嬉恢拢苑较蛞恢拢虼讼嗷ス膭?lì)。于是，“渴望獲得”及“害怕失去”這兩大激勵(lì)因素，從合伙人到新進(jìn)員工身上，都發(fā)揮了神奇的作用。 分享可以達(dá)到雙重目的：第一，人們將會(huì)盡力去開(kāi)展業(yè)務(wù)；第二，人們將樂(lè)意彼此扶持，因?yàn)橐蝗顺晒?，大家都成功，一人失敗，大家都失敗? 沒(méi)有任何誘因比經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)更有效。真正衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)不在于你賺了幾百萬(wàn)，而在于你造就了幾個(gè)千萬(wàn)富翁。 以這項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)而言，斯科特的公司可謂極成功，這完全得益于被斯科特稱(chēng)為“最樂(lè)意追隨的人”的馬什，馬什也是斯科特的合伙人之一。他不僅所有合伙人都賺得百萬(wàn)美元以上，連為推廣發(fā)明者或作者的人，也收到百萬(wàn)美元以上的發(fā)明者獎(jiǎng)金。共有四十多人，因我們的努力成為千萬(wàn)富翁，或拿到百萬(wàn)美元以上收入。除了拍廣告的名人外，這些發(fā)明人、作者和發(fā)現(xiàn)者，在與他們合作前都沒(méi)有什么財(cái)富可言。 有人懷疑，把蛋糕分割成這么多塊，會(huì)使銷(xiāo)售增加但利潤(rùn)下降。其實(shí)不然，他們利潤(rùn)占銷(xiāo)售額的百分比，比全國(guó)前10大零售商還高出一倍多，也比任何郵購(gòu)公司及家庭購(gòu)物網(wǎng)高出一倍以上。 “分享財(cái)富”的原則只要運(yùn)用得當(dāng)，且用在正確的人身上，沒(méi)有比這個(gè)方式更管用的。雖然蛋糕，越分塊越多，但同時(shí)它的體積也變得越來(lái)越大。結(jié)果，龐然大蛋糕里的一小塊，還是遠(yuǎn)大于小蛋糕中的一大塊。換句話說(shuō)，你要百分之百擁有一塊金塊，還是要擁有一座金礦的1％？ 千萬(wàn)富翁們懂得有效整合資源初創(chuàng)業(yè)時(shí)（當(dāng)然對(duì)以后同樣適用），謹(jǐn)記一條原則：現(xiàn)有的一切資源，一定要充分、充分、再充分地利用。這個(gè)資源包括你所擁有的一切有形和無(wú)形的資產(chǎn)。充分利用現(xiàn)有的資源，才是最有效率的。 洛克菲勒家族的發(fā)跡史實(shí)際上也是美國(guó)社會(huì)兩百年歷史的縮影。美國(guó)金元帝國(guó)和洛克菲勒的利益是一致的，洛克菲勒王國(guó)是美國(guó)“金元列車(chē)”的不可缺少的火車(chē)。洛克菲勒王朝的創(chuàng)始人約翰?戴維來(lái)。洛克菲勒在他出生的小鎮(zhèn)上生活了3年，便跟隨父母搬家到了紐約西部的摩拉維亞鎮(zhèn)旁的一座小村莊。 約翰?戴維森?洛克菲洛的童年時(shí)光就是在這個(gè)叫摩拉維亞的小鎮(zhèn)上度過(guò)的。每當(dāng)黑夜降低，約翰常常和父親點(diǎn)燃蠟燭，相對(duì)而坐，一邊煮著咖啡，一邊天南地北地聊著，話題又總是少不了怎樣做生意賺錢(qián)。約翰?洛克菲勒從小就滿腦子裝滿了父親傳授給他的生意經(jīng)。 7歲那年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，約翰在樹(shù)林中玩耍時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)火雞窩。于是他眼珠一轉(zhuǎn)，計(jì)上心來(lái)。他想火雞是大家都喜歡吃的肉食品，如果他把小火雞養(yǎng)大后賣(mài)出去，一定能賺不少錢(qián)。于是，洛克菲勒此后每天都早早來(lái)到樹(shù)林中，耐心地等到火雞孵出小火雞，暫時(shí)離開(kāi)窩巢的間隙，飛快地抱走了小火雞，把它們養(yǎng)在自己的房間里，細(xì)心照顧。到了感恩節(jié)，小火雞已經(jīng)長(zhǎng)大了，他便把它們賣(mài)給了附近的農(nóng)戶。于是洛克菲勒的存錢(qián)罐里鎳幣和銀幣逐漸增多，變成了一張張綠色的鈔票。不僅如此，洛克菲勒還想出一個(gè)讓錢(qián)生更多錢(qián)的妙計(jì)。他把這些錢(qián)放給耕作的佃農(nóng)們，等他們收獲之后就可以連本帶利地收回。一個(gè)年僅7歲的孩子竟能想出賣(mài)火雞賺大錢(qián)的主意，不能不令人驚嘆！ 父親和母親對(duì)于長(zhǎng)子的行為反應(yīng)截然相反。篤信宗教，心地善良的母親對(duì)此又氣又惱，狠狠把他揍了一頓，可是頗有眼光的父親卻說(shuō)：“唉呀，愛(ài)麗莎，你這又何必呢！這個(gè)國(guó)家現(xiàn)在最重要的就是錢(qián)、錢(qián)、錢(qián)！”他對(duì)兒子的行為反而大加贊賞，滿心歡喜。約翰?洛克菲勒就是由這樣一個(gè)相信圣經(jīng)上所寫(xiě)的一言一語(yǔ)、敬畏上帝的基督教徒的母親撫養(yǎng)大，由一位不虔誠(chéng)的花花公子的父親的實(shí)際處世之道教育成的。 在力學(xué)中，我們懂得，當(dāng)力矩一定的時(shí)候，力臂越長(zhǎng)，所需的力越??；反過(guò)來(lái)，力臂越短，所需的力就越大。誠(chéng)如阿基米德的那句著名的話：“給我一個(gè)支點(diǎn)和一根足夠長(zhǎng)的杠桿，我就能推動(dòng)整個(gè)地球?！鼻f(wàn)富翁們往往都是懂得如何運(yùn)用“杠桿”的人，每一次財(cái)富的積累都意味著他們會(huì)到合適的支點(diǎn)，使自己很小的力產(chǎn)生很大的效果?！案軛U作用”的力量在于四兩撥千斤，也就是更好更有效地整合資源，在最短的時(shí)間里把結(jié)果最大化。這些有效的資源包括： 資源之一：別人的錢(qián)。 很多生意人都錯(cuò)誤地認(rèn)為，手頭上有大把現(xiàn)金才能解決問(wèn)題?！叭绻抑辛肆喜?，那什么事情都解決了?！笔聦?shí)不是這樣。 你一定已經(jīng)聽(tīng)過(guò)很多次這句話，“你需要用錢(qián)去賺錢(qián)。”毫無(wú)疑問(wèn)，手里有錢(qián)，干什么事情都會(huì)容易一點(diǎn)。但是我的解釋是：“如果你沒(méi)有錢(qián)就賺不到錢(qián)，那么你有錢(qián)也賺不到錢(qián)?！? 一位千萬(wàn)富翁就曾說(shuō)過(guò)過(guò)樣的話：“你不必等到有錢(qián)了再去掙錢(qián)，只要你擁有人們想要的，你就能拿這些東西去付賬。如果你出預(yù)付折扣，就能用現(xiàn)金得到你所需。很快，它剛好成為變戲法的現(xiàn)金?！? 很多人放棄做老板的夢(mèng)想，多數(shù)是因?yàn)槿狈Y金。所有做會(huì)計(jì)的都會(huì)給你做一個(gè)生意計(jì)劃，預(yù)測(cè)你2－5年努力之后才能收回成本。你呢，跟著就相信，要啟動(dòng)一個(gè)生意一定要有多少多少的投資才行。這樣，又一個(gè)企業(yè)家的夢(mèng)想破滅了。然而，很多千萬(wàn)富翁級(jí)的人馬根本不去理會(huì)那樣的邏輯。他們往往開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候幾乎是身無(wú)分文的，但不久就變得與眾不同了。 沒(méi)有錢(qián)創(chuàng)業(yè)是很痛苦的。但是有很多現(xiàn)金創(chuàng)業(yè)可能是有害的，錢(qián)多反而會(huì)阻礙生意發(fā)展。因?yàn)橛悬c(diǎn)錢(qián)，就大量地浪費(fèi)在購(gòu)買(mǎi)設(shè)備、租賃辦公室、請(qǐng)秘書(shū)、雇傭銷(xiāo)售人員和擴(kuò)大信用額上面。在這個(gè)時(shí)候，你往往對(duì)工作就沒(méi)有那么投入。 我們最有價(jià)值的商品不是黃金，不是珍珠，也不是金錢(qián)。是信息！將會(huì)有很多人愿意花錢(qián)買(mǎi)信息。知識(shí)就是力量！一個(gè)人如果有了知識(shí)，金錢(qián)就不會(huì)成為問(wèn)題。如果他知道如何將失敗的生意變成成功的生意，就有人愿意付給他高價(jià)。 資源之二：別人的經(jīng)驗(yàn)。 如果每一件事都需要自己學(xué)習(xí)，那么可能你一輩子也學(xué)不完，所以千萬(wàn)富翁們更懂得要從別人那里借用或者學(xué)習(xí)知識(shí)。 資源之三：借用別人的主意。 當(dāng)馬克希望成為一個(gè)職業(yè)演說(shuō)家的時(shí)候，他參加了l 9 7 4年的美國(guó)全國(guó)演說(shuō)家協(xié)會(huì)會(huì)議。在一次聽(tīng)了協(xié)會(huì)的聯(lián)合創(chuàng)始人卡弗特?羅伯特講述了如何創(chuàng)作多作者圖書(shū)后，馬克就在一個(gè)月內(nèi)應(yīng)用了這個(gè)主意。他與基思?德格林一起創(chuàng)作了《站起來(lái)，說(shuō)出來(lái)，戰(zhàn)勝對(duì)手》。他們聘用了14位聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商，每人投資2 000美元獲得1 000冊(cè)書(shū)。這是馬克的第一次零現(xiàn)金投資。他利用了別人的主意，當(dāng)年自己就賺取了20萬(wàn)美元。 資源之三：別人的時(shí)間。 大多數(shù)人都會(huì)以相對(duì)較便宜的價(jià)格出售自己的時(shí)間、才能、關(guān)系、資源和技能。千萬(wàn)富翁們此懂得如何才能更好地利用好才華出眾的人士來(lái)為自己節(jié)省時(shí)間。 資源之四：別人的工作。 大多數(shù)人希望有工作。他們想要的是保險(xiǎn)，而不是機(jī)會(huì)。因此千萬(wàn)富翁們就懂得聘用他人來(lái)從事你自己不想做或者沒(méi)有能力做的工作，通過(guò)這些人來(lái)提升自己并成長(zhǎng)壯大。 …… 其實(shí)，生活中的資源遠(yuǎn)不止這幾樣，關(guān)鍵在于能否去發(fā)現(xiàn)并有效利用，而千萬(wàn)富翁們都是有效整合這些資源的專(zhuān)家。 有一句電視廣告語(yǔ)：智者當(dāng)借力而行。　這話說(shuō)得非常的好。你有沒(méi)有想過(guò)：為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你可以直接運(yùn)用的資源有哪些？金錢(qián)、物資等，都是很明顯的。人也是資源，他們可以直接幫助你，你也可以把他們當(dāng)作你的榜樣來(lái)做。假如你知道某人曾經(jīng)達(dá)到某種目標(biāo)，你可以請(qǐng)教他們是如何做到的。你也可以視歷史人物、小說(shuō)中的人物或電影電視中的虛構(gòu)人物為模仿對(duì)象，只要他們?cè)信c你類(lèi)似的目標(biāo)，并完成它就可以了。 個(gè)人的素質(zhì)與技能也是資源。比如說(shuō)，堅(jiān)忍不拔、交際圈廣及具有親和力，皆是很有用的。假如某項(xiàng)特質(zhì)你沒(méi)有，但很想擁有，想一想你要怎樣才能擁有呢？可以通過(guò)訓(xùn)練、模仿或自我取用及發(fā)展這些素質(zhì)。 事實(shí)上，金錢(qián)、人際關(guān)系以及你的個(gè)人素質(zhì)都是成功人生的一個(gè)重要組成部分，而且更重要的是，它們是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最有利資源。 （貼士）列出一份你的資源表 你可以列出一份你的資源表。或許你不會(huì)隨時(shí)都需要那么多，但是，擁有的選擇余地越多，就越容易達(dá)到設(shè)定的目標(biāo)，何況常?？粗环菘梢詭湍忝Φ馁Y源，也是令人興奮的。 ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ： 必須接觸不同類(lèi)型的人才會(huì)有不同的刺激 必須接觸不同類(lèi)型的人才會(huì)有不同的刺激，帶來(lái)不同的創(chuàng)意 暢銷(xiāo)書(shū)《沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的財(cái)富》的作者查爾斯?吉文斯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“如果你想知道金錢(qián)的秘訣，就向有一大堆錢(qián)的人學(xué)?！保晒Φ那f(wàn)富翁很少單靠個(gè)人的能力，通常都得力于良好的人際關(guān)系。所以這種人際關(guān)系是一項(xiàng)很重要的資產(chǎn)和財(cái)富。 什么樣的人就會(huì)有什么樣的朋友，希望成為什么樣的人，就要跟什么樣的人在一起。一個(gè)人不能獨(dú)自生活，自己雖然可以過(guò)得不錯(cuò)；人也需要一些獨(dú)處的時(shí)間，可是人是群居的動(dòng)物，需要有朋友。人之所以會(huì)成功，也是因?yàn)橛信笥褞椭?，人之所以?huì)成長(zhǎng)，是因?yàn)樗樟藙e人的成功經(jīng)驗(yàn)。 而那些成為千萬(wàn)富翁的人更懂得，與成功的人在一起，跟持肯定人生觀的人在一起，這樣會(huì)增強(qiáng)自己對(duì)生活的肯定態(tài)度。 千萬(wàn)富翁在營(yíng)建自己的關(guān)系網(wǎng)時(shí)，他們懂得爭(zhēng)取高起點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)關(guān)系是快速致富的有效途徑。高起點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)關(guān)系，從很大程度上奠定著一個(gè)人在行業(yè)中的地位。與高明的專(zhuān)業(yè)人士相處，耳濡目染，再差也有七成。在這一級(jí)專(zhuān)業(yè)關(guān)系中，信任度高，專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)高，不僅將來(lái)創(chuàng)業(yè)可能豐收，而且風(fēng)險(xiǎn)低。 今日的經(jīng)營(yíng)者以及商界人士，往往具備時(shí)時(shí)求新求變的心態(tài)。并且，要能和各階層、各種類(lèi)的人交往，時(shí)時(shí)為擴(kuò)展人際關(guān)系而努力。在與人交往時(shí)，這些人往往抱持游戲般喜樂(lè)的心情，享受與人交往的樂(lè)趣。并且多關(guān)懷體諒他人。 認(rèn)識(shí)的人愈多，機(jī)會(huì)就愈多。這句話是實(shí)實(shí)在在的真理。若要?jiǎng)?chuàng)造更多機(jī)會(huì)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)時(shí)更方便，便需要建立適當(dāng)?shù)娜穗H關(guān)系網(wǎng)。 人際關(guān)系是一項(xiàng)重要資源。但并非什么人都認(rèn)識(shí)一些，便算弄好人際關(guān)系。 怎樣才算適當(dāng)?shù)娜穗H關(guān)系網(wǎng)？首先，要和與工作直接有關(guān)的人，維持和諧的工作關(guān)系。例如和上司、同事、下屬、客戶保持良好關(guān)系，有利于工作的進(jìn)行。 其次，要分清楚關(guān)系的性質(zhì)。有工作關(guān)系、朋友關(guān)系、伙伴關(guān)系等，不要把這些不同關(guān)系混淆，否則容易公私不分。在公司里，當(dāng)然以工作關(guān)系為首要，但也應(yīng)針對(duì)不同對(duì)象，另外建立適當(dāng)?shù)呐笥鸦蚧锇殛P(guān)系。 這是一個(gè)分工合作的世界。想工作順利，你需要取得別人的配合。和老板、同事、下屬、客戶等保持良好關(guān)系，別人就樂(lè)意和你合作。 良好的人際關(guān)系，令你更容易得到助力。沒(méi)有人不會(huì)碰到困難，有些困難單靠自己解決不了，必須借助別人的力量，才可完滿解決。和別人保持良好關(guān)系，在有需要請(qǐng)求別人幫忙你時(shí)，不會(huì)感到不好意思，而別人也比較樂(lè)意幫助你。 若有地位的人士肯扶你一把，你成功的機(jī)會(huì)相應(yīng)增加。怎樣令有地位的人士愿意扶持你？個(gè)中原因頗多，而和他們維持和諧關(guān)系，是基本的條件。 一個(gè)成功的千萬(wàn)富翁必須培養(yǎng)自己商業(yè)的和社會(huì)的關(guān)系網(wǎng)。沒(méi)有人可以在真空中取得成功。千萬(wàn)富翁需要建立一個(gè)廣泛的關(guān)系網(wǎng)，包括銀行家、律師、顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師、分析師、投資人、政客、記者，以及最重要的——顧客。信譽(yù)永遠(yuǎn)是最重要的，它用錢(qián)買(mǎi)不到，必須靠努力贏得。建立并發(fā)展關(guān)系網(wǎng)就像種樹(shù)一樣——如果成功，分枝會(huì)不斷延伸，而且枝枝交錯(cuò)相連。這是千萬(wàn)富翁們成功的基本要素。 而我們生活中往往接觸是同一群人，這樣的成長(zhǎng)是有限的；千萬(wàn)富翁們懂得必須接觸不同類(lèi)型的人，因?yàn)椴煌?lèi)型的人會(huì)帶給你不同的刺激，不同的刺激會(huì)帶給你不同的創(chuàng)意，不同的創(chuàng)意可以讓你想出新的點(diǎn)子，能夠在你的市場(chǎng)上占更大的優(yōu)勢(shì)，這樣的話，你成功的機(jī)會(huì)就大幅度地提升。一個(gè)人能夠擴(kuò)大自己的生活圈，他的層次也就會(huì)大幅度提升。 設(shè)想這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)隊(duì)友都至少認(rèn)識(shí)100個(gè)有價(jià)值的關(guān)系，因此，一支6個(gè)人的隊(duì)伍就認(rèn)識(shí)600個(gè)人。如果這些關(guān)系中每個(gè)人另外認(rèn)識(shí)100個(gè)有價(jià)值的關(guān)系，那么你就能接觸到6萬(wàn)個(gè)有價(jià)值的關(guān)系。但是，這些數(shù)字是具有欺騙性的。人們經(jīng)過(guò)計(jì)算發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)價(jià)值是網(wǎng)絡(luò)中人數(shù)的平方。如果你直接認(rèn)識(shí)的網(wǎng)絡(luò)人數(shù)為600人，那么你最終能夠接觸到的是600600＝36萬(wàn)個(gè)有價(jià)值的關(guān)系。顯然，一人小組是不夠的。你需要一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的力量。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中，有幾個(gè)重點(diǎn)