【正文】 ，游戲參與各方得失總和為零。有許多體育比賽中我們都可以看到這種現(xiàn)象。 當(dāng)你看到兩個(gè)打乒乓球的人時(shí)，你就可以說他們正在玩“零和游戲”。因?yàn)樗麄冏罱K總會一個(gè)贏，一個(gè)輸。如果我們把獲勝計(jì)算為得１分，而輸球?yàn)槭В狈郑敲?，這兩人得分之和就是：１＋－１＝０ 這正是“零和游戲”的基本內(nèi)容：游戲者有輸有贏，但整個(gè)游戲的總成績永遠(yuǎn)為零。零和游戲是博弈的一種模式，也是一種思維的方式。習(xí)慣于按零和游戲的模式考慮問題，就會認(rèn)為對方的“贏”就是自己的“輸”。 自古以來，人們便視賺錢為一個(gè)“你輸我贏”的零和游戲，一種骯臟生意，惡毒的人拼命占便宜以搜刮錢財(cái)。在但在千萬富翁的眼中，他們相信一個(gè)人可以不靠骯臟手段而致富，你不用去搶別人的蛋糕來加大自己的蛋糕。他們選擇一種“雙贏”的策略——追求“你活我也活”——講求彼此的和諧與互助合作。 在與對手的競爭過程中，不可否認(rèn)，許多大家都“看得出”的機(jī)會，也就是大多數(shù)人既看得到，也能參與的機(jī)會，往往不一定是最好的機(jī)會。當(dāng)許多人都看得出某一種生意或某一項(xiàng)投資有賺錢的機(jī)會時(shí)，大家便會自然紛紛投入，造成激烈的競爭，也自然難以得到這種投資的收益。所以，真正致富的良機(jī)往往在于“人棄我取”。人棄我取，或者應(yīng)當(dāng)說一般人會忽略的機(jī)會，其實(shí)在很多方面都在等候著有本領(lǐng)的人去發(fā)掘它。 千萬富翁更懂得讓贏得比賽者分享勝利的果實(shí)。一般人通常只想到自己要成功，甚至不惜因此犧牲同事。不管這種行為是出于太過專注于自己的努力，還是因?yàn)楦惺軄碜酝碌母偁幫{，結(jié)果都會傷害到部門和公司的整體利益，不論就短期或長期而言，都對公司不利。 分享成果的另一個(gè)好處是，大家因此明白，公司不賺錢時(shí)，可分享的利潤就減少，獎(jiǎng)金也減少。結(jié)果是，因?yàn)榇蠹业睦嬉恢?，所以方向一致，因此相互鼓?lì)。于是，“渴望獲得”及“害怕失去”這兩大激勵(lì)因素，從合伙人到新進(jìn)員工身上，都發(fā)揮了神奇的作用。 分享可以達(dá)到雙重目的：第一，人們將會盡力去開展業(yè)務(wù)；第二，人們將樂意彼此扶持，因?yàn)橐蝗顺晒?，大家都成功，一人失敗，大家都失敗? 沒有任何誘因比經(jīng)營自己的事業(yè)更有效。真正衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)不在于你賺了幾百萬，而在于你造就了幾個(gè)千萬富翁。 以這項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)而言，斯科特的公司可謂極成功，這完全得益于被斯科特稱為“最樂意追隨的人”的馬什，馬什也是斯科特的合伙人之一。他不僅所有合伙人都賺得百萬美元以上，連為推廣發(fā)明者或作者的人，也收到百萬美元以上的發(fā)明者獎(jiǎng)金。共有四十多人，因我們的努力成為千萬富翁，或拿到百萬美元以上收入。除了拍廣告的名人外，這些發(fā)明人、作者和發(fā)現(xiàn)者，在與他們合作前都沒有什么財(cái)富可言。 有人懷疑，把蛋糕分割成這么多塊，會使銷售增加但利潤下降。其實(shí)不然，他們利潤占銷售額的百分比，比全國前10大零售商還高出一倍多，也比任何郵購公司及家庭購物網(wǎng)高出一倍以上。 “分享財(cái)富”的原則只要運(yùn)用得當(dāng)，且用在正確的人身上，沒有比這個(gè)方式更管用的。雖然蛋糕，越分塊越多，但同時(shí)它的體積也變得越來越大。結(jié)果，龐然大蛋糕里的一小塊，還是遠(yuǎn)大于小蛋糕中的一大塊。換句話說，你要百分之百擁有一塊金塊，還是要擁有一座金礦的1％？ 千萬富翁們懂得有效整合資源初創(chuàng)業(yè)時(shí)（當(dāng)然對以后同樣適用），謹(jǐn)記一條原則：現(xiàn)有的一切資源，一定要充分、充分、再充分地利用。這個(gè)資源包括你所擁有的一切有形和無形的資產(chǎn)。充分利用現(xiàn)有的資源，才是最有效率的。 洛克菲勒家族的發(fā)跡史實(shí)際上也是美國社會兩百年歷史的縮影。美國金元帝國和洛克菲勒的利益是一致的，洛克菲勒王國是美國“金元列車”的不可缺少的火車。洛克菲勒王朝的創(chuàng)始人約翰?戴維來。洛克菲勒在他出生的小鎮(zhèn)上生活了3年，便跟隨父母搬家到了紐約西部的摩拉維亞鎮(zhèn)旁的一座小村莊。 約翰?戴維森?洛克菲洛的童年時(shí)光就是在這個(gè)叫摩拉維亞的小鎮(zhèn)上度過的。每當(dāng)黑夜降低，約翰常常和父親點(diǎn)燃蠟燭，相對而坐，一邊煮著咖啡，一邊天南地北地聊著，話題又總是少不了怎樣做生意賺錢。約翰?洛克菲勒從小就滿腦子裝滿了父親傳授給他的生意經(jīng)。 7歲那年，一個(gè)偶然的機(jī)會，約翰在樹林中玩耍時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)火雞窩。于是他眼珠一轉(zhuǎn)，計(jì)上心來。他想火雞是大家都喜歡吃的肉食品，如果他把小火雞養(yǎng)大后賣出去，一定能賺不少錢。于是，洛克菲勒此后每天都早早來到樹林中，耐心地等到火雞孵出小火雞，暫時(shí)離開窩巢的間隙，飛快地抱走了小火雞，把它們養(yǎng)在自己的房間里，細(xì)心照顧。到了感恩節(jié)，小火雞已經(jīng)長大了，他便把它們賣給了附近的農(nóng)戶。于是洛克菲勒的存錢罐里鎳幣和銀幣逐漸增多，變成了一張張綠色的鈔票。不僅如此，洛克菲勒還想出一個(gè)讓錢生更多錢的妙計(jì)。他把這些錢放給耕作的佃農(nóng)們，等他們收獲之后就可以連本帶利地收回。一個(gè)年僅7歲的孩子竟能想出賣火雞賺大錢的主意，不能不令人驚嘆！ 父親和母親對于長子的行為反應(yīng)截然相反。篤信宗教，心地善良的母親對此又氣又惱，狠狠把他揍了一頓，可是頗有眼光的父親卻說：“唉呀，愛麗莎，你這又何必呢！這個(gè)國家現(xiàn)在最重要的就是錢、錢、錢！”他對兒子的行為反而大加贊賞，滿心歡喜。約翰?洛克菲勒就是由這樣一個(gè)相信圣經(jīng)上所寫的一言一語、敬畏上帝的基督教徒的母親撫養(yǎng)大，由一位不虔誠的花花公子的父親的實(shí)際處世之道教育成的。 在力學(xué)中，我們懂得，當(dāng)力矩一定的時(shí)候，力臂越長，所需的力越小；反過來，力臂越短，所需的力就越大。誠如阿基米德的那句著名的話：“給我一個(gè)支點(diǎn)和一根足夠長的杠桿，我就能推動整個(gè)地球?！鼻f富翁們往往都是懂得如何運(yùn)用“杠桿”的人，每一次財(cái)富的積累都意味著他們會到合適的支點(diǎn)，使自己很小的力產(chǎn)生很大的效果?！案軛U作用”的力量在于四兩撥千斤，也就是更好更有效地整合資源，在最短的時(shí)間里把結(jié)果最大化。這些有效的資源包括： 資源之一：別人的錢。 很多生意人都錯(cuò)誤地認(rèn)為，手頭上有大把現(xiàn)金才能解決問題?！叭绻抑辛肆喜?，那什么事情都解決了?！笔聦?shí)不是這樣。 你一定已經(jīng)聽過很多次這句話，“你需要用錢去賺錢?！焙翢o疑問，手里有錢，干什么事情都會容易一點(diǎn)。但是我的解釋是：“如果你沒有錢就賺不到錢，那么你有錢也賺不到錢?！? 一位千萬富翁就曾說過過樣的話：“你不必等到有錢了再去掙錢，只要你擁有人們想要的，你就能拿這些東西去付賬。如果你出預(yù)付折扣，就能用現(xiàn)金得到你所需。很快，它剛好成為變戲法的現(xiàn)金?！? 很多人放棄做老板的夢想，多數(shù)是因?yàn)槿狈Y金。所有做會計(jì)的都會給你做一個(gè)生意計(jì)劃，預(yù)測你2－5年努力之后才能收回成本。你呢，跟著就相信，要啟動一個(gè)生意一定要有多少多少的投資才行。這樣，又一個(gè)企業(yè)家的夢想破滅了。然而，很多千萬富翁級的人馬根本不去理會那樣的邏輯。他們往往開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候幾乎是身無分文的，但不久就變得與眾不同了。 沒有錢創(chuàng)業(yè)是很痛苦的。但是有很多現(xiàn)金創(chuàng)業(yè)可能是有害的，錢多反而會阻礙生意發(fā)展。因?yàn)橛悬c(diǎn)錢，就大量地浪費(fèi)在購買設(shè)備、租賃辦公室、請秘書、雇傭銷售人員和擴(kuò)大信用額上面。在這個(gè)時(shí)候，你往往對工作就沒有那么投入。 我們最有價(jià)值的商品不是黃金，不是珍珠，也不是金錢。是信息！將會有很多人愿意花錢買信息。知識就是力量！一個(gè)人如果有了知識，金錢就不會成為問題。如果他知道如何將失敗的生意變成成功的生意，就有人愿意付給他高價(jià)。 資源之二：別人的經(jīng)驗(yàn)。 如果每一件事都需要自己學(xué)習(xí)，那么可能你一輩子也學(xué)不完，所以千萬富翁們更懂得要從別人那里借用或者學(xué)習(xí)知識。 資源之三：借用別人的主意。 當(dāng)馬克希望成為一個(gè)職業(yè)演說家的時(shí)候，他參加了l 9 7 4年的美國全國演說家協(xié)會會議。在一次聽了協(xié)會的聯(lián)合創(chuàng)始人卡弗特?羅伯特講述了如何創(chuàng)作多作者圖書后，馬克就在一個(gè)月內(nèi)應(yīng)用了這個(gè)主意。他與基思?德格林一起創(chuàng)作了《站起來，說出來，戰(zhàn)勝對手》。他們聘用了14位聯(lián)合經(jīng)銷商，每人投資2 000美元獲得1 000冊書。這是馬克的第一次零現(xiàn)金投資。他利用了別人的主意，當(dāng)年自己就賺取了20萬美元。 資源之三：別人的時(shí)間。 大多數(shù)人都會以相對較便宜的價(jià)格出售自己的時(shí)間、才能、關(guān)系、資源和技能。千萬富翁們此懂得如何才能更好地利用好才華出眾的人士來為自己節(jié)省時(shí)間。 資源之四：別人的工作。 大多數(shù)人希望有工作。他們想要的是保險(xiǎn)，而不是機(jī)會。因此千萬富翁們就懂得聘用他人來從事你自己不想做或者沒有能力做的工作，通過這些人來提升自己并成長壯大。 …… 其實(shí)，生活中的資源遠(yuǎn)不止這幾樣，關(guān)鍵在于能否去發(fā)現(xiàn)并有效利用，而千萬富翁們都是有效整合這些資源的專家。 有一句電視廣告語：智者當(dāng)借力而行?！∵@話說得非常的好。你有沒有想過：為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你可以直接運(yùn)用的資源有哪些？金錢、物資等，都是很明顯的。人也是資源，他們可以直接幫助你，你也可以把他們當(dāng)作你的榜樣來做。假如你知道某人曾經(jīng)達(dá)到某種目標(biāo)，你可以請教他們是如何做到的。你也可以視歷史人物、小說中的人物或電影電視中的虛構(gòu)人物為模仿對象，只要他們曾有與你類似的目標(biāo)，并完成它就可以了。 個(gè)人的素質(zhì)與技能也是資源。比如說，堅(jiān)忍不拔、交際圈廣及具有親和力，皆是很有用的。假如某項(xiàng)特質(zhì)你沒有，但很想擁有，想一想你要怎樣才能擁有呢？可以通過訓(xùn)練、模仿或自我取用及發(fā)展這些素質(zhì)。 事實(shí)上，金錢、人際關(guān)系以及你的個(gè)人素質(zhì)都是成功人生的一個(gè)重要組成部分，而且更重要的是，它們是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最有利資源。 （貼士）列出一份你的資源表 你可以列出一份你的資源表?；蛟S你不會隨時(shí)都需要那么多，但是，擁有的選擇余地越多，就越容易達(dá)到設(shè)定的目標(biāo)，何況常?？粗环菘梢詭湍忝Φ馁Y源，也是令人興奮的。 ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ： 必須接觸不同類型的人才會有不同的刺激 必須接觸不同類型的人才會有不同的刺激，帶來不同的創(chuàng)意 暢銷書《沒有風(fēng)險(xiǎn)的財(cái)富》的作者查爾斯?吉文斯曾經(jīng)說過：“如果你想知道金錢的秘訣，就向有一大堆錢的人學(xué)?！保晒Φ那f富翁很少單靠個(gè)人的能力，通常都得力于良好的人際關(guān)系。所以這種人際關(guān)系是一項(xiàng)很重要的資產(chǎn)和財(cái)富。 什么樣的人就會有什么樣的朋友，希望成為什么樣的人，就要跟什么樣的人在一起。一個(gè)人不能獨(dú)自生活，自己雖然可以過得不錯(cuò)；人也需要一些獨(dú)處的時(shí)間，可是人是群居的動物，需要有朋友。人之所以會成功，也是因?yàn)橛信笥褞椭酥詴砷L，是因?yàn)樗樟藙e人的成功經(jīng)驗(yàn)。 而那些成為千萬富翁的人更懂得，與成功的人在一起，跟持肯定人生觀的人在一起，這樣會增強(qiáng)自己對生活的肯定態(tài)度。 千萬富翁在營建自己的關(guān)系網(wǎng)時(shí)，他們懂得爭取高起點(diǎn)的專業(yè)關(guān)系是快速致富的有效途徑。高起點(diǎn)的專業(yè)關(guān)系，從很大程度上奠定著一個(gè)人在行業(yè)中的地位。與高明的專業(yè)人士相處，耳濡目染，再差也有七成。在這一級專業(yè)關(guān)系中，信任度高，專業(yè)水準(zhǔn)高，不僅將來創(chuàng)業(yè)可能豐收，而且風(fēng)險(xiǎn)低。 今日的經(jīng)營者以及商界人士，往往具備時(shí)時(shí)求新求變的心態(tài)。并且，要能和各階層、各種類的人交往，時(shí)時(shí)為擴(kuò)展人際關(guān)系而努力。在與人交往時(shí)，這些人往往抱持游戲般喜樂的心情，享受與人交往的樂趣。并且多關(guān)懷體諒他人。 認(rèn)識的人愈多，機(jī)會就愈多。這句話是實(shí)實(shí)在在的真理。若要?jiǎng)?chuàng)造更多機(jī)會，創(chuàng)造機(jī)會時(shí)更方便，便需要建立適當(dāng)?shù)娜穗H關(guān)系網(wǎng)。 人際關(guān)系是一項(xiàng)重要資源。但并非什么人都認(rèn)識一些，便算弄好人際關(guān)系。 怎樣才算適當(dāng)?shù)娜穗H關(guān)系網(wǎng)？首先，要和與工作直接有關(guān)的人，維持和諧的工作關(guān)系。例如和上司、同事、下屬、客戶保持良好關(guān)系，有利于工作的進(jìn)行。 其次，要分清楚關(guān)系的性質(zhì)。有工作關(guān)系、朋友關(guān)系、伙伴關(guān)系等，不要把這些不同關(guān)系混淆，否則容易公私不分。在公司里，當(dāng)然以工作關(guān)系為首要，但也應(yīng)針對不同對象，另外建立適當(dāng)?shù)呐笥鸦蚧锇殛P(guān)系。 這是一個(gè)分工合作的世界。想工作順利，你需要取得別人的配合。和老板、同事、下屬、客戶等保持良好關(guān)系，別人就樂意和你合作。 良好的人際關(guān)系，令你更容易得到助力。沒有人不會碰到困難，有些困難單靠自己解決不了，必須借助別人的力量，才可完滿解決。和別人保持良好關(guān)系，在有需要請求別人幫忙你時(shí)，不會感到不好意思，而別人也比較樂意幫助你。 若有地位的人士肯扶你一把，你成功的機(jī)會相應(yīng)增加。怎樣令有地位的人士愿意扶持你？個(gè)中原因頗多，而和他們維持和諧關(guān)系，是基本的條件。 一個(gè)成功的千萬富翁必須培養(yǎng)自己商業(yè)的和社會的關(guān)系網(wǎng)。沒有人可以在真空中取得成功。千萬富翁需要建立一個(gè)廣泛的關(guān)系網(wǎng)，包括銀行家、律師、顧問、會計(jì)師、分析師、投資人、政客、記者，以及最重要的——顧客。信譽(yù)永遠(yuǎn)是最重要的，它用錢買不到，必須靠努力贏得。建立并發(fā)展關(guān)系網(wǎng)就像種樹一樣——如果成功，分枝會不斷延伸，而且枝枝交錯(cuò)相連。這是千萬富翁們成功的基本要素。 而我們生活中往往接觸是同一群人，這樣的成長是有限的；千萬富翁們懂得必須接觸不同類型的人，因?yàn)椴煌愋偷娜藭Ыo你不同的刺激，不同的刺激會帶給你不同的創(chuàng)意，不同的創(chuàng)意可以讓你想出新的點(diǎn)子，能夠在你的市場上占更大的優(yōu)勢，這樣的話，你成功的機(jī)會就大幅度地提升。一個(gè)人能夠擴(kuò)大自己的生活圈，他的層次也就會大幅度提升。 設(shè)想這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)隊(duì)友都至少認(rèn)識100個(gè)有價(jià)值的關(guān)系，因此，一支6個(gè)人的隊(duì)伍就認(rèn)識600個(gè)人。如果這些關(guān)系中每個(gè)人另外認(rèn)識100個(gè)有價(jià)值的關(guān)系，那么你就能接觸到6萬個(gè)有價(jià)值的關(guān)系。但是，這些數(shù)字是具有欺騙性的。人們經(jīng)過計(jì)算發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)價(jià)值是網(wǎng)絡(luò)中人數(shù)的平方。如果你直接認(rèn)識的網(wǎng)絡(luò)人數(shù)為600人，那么你最終能夠接觸到的是600600＝36萬個(gè)有價(jià)值的關(guān)系。顯然，一人小組是不夠的。你需要一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的力量。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中，有幾個(gè)重點(diǎn)