【正文】 馬上想把他殺掉。這時(shí)鮑叔牙卻說：　　“主君如果想稱霸天下，就不能殺掉管仲，因?yàn)槌怂?，已?jīng)沒有任何人可以幫助你達(dá)到心愿?！薄　』腹邮芰缩U叔牙的建議，重用管仲，後來果然成為天下的鞴主。“兵不兩勝”，可是管仲和鮑叔牙的策略卻有百分之百的把握只贏不輸，這該是很有趣的吧!　　辨別外表與實(shí)質(zhì)的差距　　——醉之以酒，以觀其態(tài)　　軍隊(duì)中，并不是只要有英勇的將軍，就能夠維持強(qiáng)大，而是要直接管理士兵的軍官人人都優(yōu)秀才行，不然就算是將軍本身多有謀略，也無(wú)法發(fā)揮作用。任何軍官的標(biāo)準(zhǔn)，不易確定，因?yàn)椤叭说耐獗砗蛢?nèi)心，并不一致”?！　∮腥送獗砜此粕罹咧\略，其實(shí)內(nèi)心卻是輕薄浮躁?！　∮腥送獗碚\(chéng)實(shí)善良，但卻是一個(gè)盜賊?！　∮腥吮砻嫔蠎B(tài)度謙虛，內(nèi)心卻瞧不起人?！　∮腥丝磥矸彩骂檻]周到，實(shí)則相當(dāng)馬虎。　　有人外表如水般純潔，內(nèi)心卻不誠(chéng)實(shí)?！　∮腥撕苡兄\略，卻缺乏決斷力?！　∮腥丝磥砗孟窈芄?，卻不敢行動(dòng)?！　∮腥怂坪鹾苤艺\(chéng)，卻不值得信賴?！　∮腥送獗砥椒?，卻十分聰明?！　∮腥顺３Ｓ羞^激的行為，可是因能腳踏實(shí)地而獲得成功?！　∮腥苏f得很勇敢，其實(shí)卻是膽怯之徒。　　有人外表敦厚篤實(shí)，內(nèi)心卻詭計(jì)多端?！　∮腥送獗砜雌饋硐喈?dāng)嚴(yán)厲，沒有人情味，可是卻很容易親近。　　其實(shí)，這些很難辨別，但如果利用下面八項(xiàng)測(cè)驗(yàn)就容易判斷了。　　一、以問答的方式，來審查其理解力?！　《?、更進(jìn)一步地探究，觀察其應(yīng)變能力?！　∪⒄{(diào)查言行，證實(shí)其人格?！　∷?、問其所好，了解其為人。　　五、令其處理財(cái)務(wù)金錢，了解其操守?！　×⒁耘右砸T，證實(shí)其人格，觀察其定力?！　∑?、交付與難題，以知其勇氣?！　“恕⒃O(shè)法使他喝醉，觀察其醉後流露出本性。　　這一系列測(cè)驗(yàn)并不簡(jiǎn)單，連用灌醉酒的辦法都想得出來，足見姜太公的計(jì)謀多么深遠(yuǎn)?！　〔灰驁?jiān)持獨(dú)斷而忽視了多數(shù)人的意見　　——勿以獨(dú)見而遠(yuǎn)眾　　不可堅(jiān)持獨(dú)斷，而忽視了多數(shù)人的意見，這是極為當(dāng)然的道理?？下牰鄶?shù)人意見的周武王，常在遇到重要決策時(shí)，不作獨(dú)斷，而會(huì)先驗(yàn)證其想法是否正確，然後才貫徹實(shí)施?！　「鶕?jù)《史記周本記》記載，要攻滅殷紂王的計(jì)劃，早從武王之父西伯昌(文王)時(shí)代，就已經(jīng)釀成了。當(dāng)時(shí)，被關(guān)在＃里的西伯昌，逃回故國(guó)之後，便開始計(jì)劃打敗殷朝，并由姜太公來輔佐他。此後，歸順西伯的諸侯越來越多，但西伯尚未完成推翻殷朝的原望就去世了。隨後，武王即位，姜太公繼續(xù)輔佐。這意味著推翻殷朝的計(jì)劃，是經(jīng)文、武兩代子承父志才完成的。　　又過了九年，武王和姜太公決定開始實(shí)施推翻紂王統(tǒng)治的計(jì)劃，向東方進(jìn)軍。到達(dá)孟津的時(shí)候，殷的諸侯歸順周的已經(jīng)超過了八百個(gè)。諸侯們一致主張討伐紂王，可是武王卻認(rèn)為時(shí)機(jī)未到，而將軍隊(duì)撤回。其實(shí)，這種做法是武王和太公想證實(shí)一下他們的想法是否正確。如果諸侯來投靠的數(shù)目已經(jīng)超過八百個(gè)，這證明了他們的想法是正確的?！　≡谝葬岬膬赡曛?，紂王殺死了王子及大臣比干等人，越來越發(fā)顯出其殘暴的本性，後來殷太師疵和小師疆，攜帶祭祀用的樂器，投奔到周，時(shí)機(jī)更加成熟，於是武王宣布：　　“殷犯了重罪，須加以討伐。”　　當(dāng)時(shí)武王的軍隊(duì)，只有兵車三面軸，勇士三千人，武裝的士兵四萬(wàn)五千人，再加上諸侯兵車四千輛，集中於朝歌(殷都)南方的牧野，迎戰(zhàn)紂王的七十萬(wàn)大軍?！　≡诜ゼq之前，武王占卜詢問吉兇，結(jié)果不吉。這時(shí)突然吹來一陣風(fēng)，諸侯們開始害怕，只有太公一人主張立即討伐紂王?！　∫陨贁?shù)人打敗多數(shù)人，最重要的就是軍心不能渙散，於是武王下令：　　“部隊(duì)前進(jìn)六、七步後，就必須停下來，整頓一下隊(duì)伍。殺到七回合後，又再整頓隊(duì)伍。”　　姜太公率先帶領(lǐng)一百名勇士和敵人作戰(zhàn)，以激發(fā)全軍的士氣。隨後武王帶領(lǐng)主力部隊(duì)攻入紂王的大本營(yíng)?！　∪羰菦]有姜太公的獨(dú)力堅(jiān)持，就不能取得牧野之戰(zhàn)的勝利，可見有時(shí)“獨(dú)見”也是不可缺少的，但這“獨(dú)兒”，一定得是真和灼見?！　×P高官，賞民眾　　——?dú)①F大，賞貴小　　第二次世界大戰(zhàn)後，首先到東北地區(qū)采訪的日本記者，拍攝了大連地區(qū)的情景後，接著轉(zhuǎn)往潘陽(yáng)、長(zhǎng)春、撫順等地，拍攝生產(chǎn)活動(dòng)。當(dāng)時(shí)出現(xiàn)了一個(gè)場(chǎng)面，一個(gè)在長(zhǎng)春第一汽車工廠工作的技工，手里拿著作為生產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)的日用品說：“獎(jiǎng)品不能太過昂貴，不然大家就會(huì)為了拿到好的獎(jiǎng)品，才原意工作?！薄　—?jiǎng)勵(lì)的金額太高，大家就會(huì)為了獲得當(dāng)月的獎(jiǎng)金，而將前後月的產(chǎn)量并入這個(gè)月一，結(jié)果三個(gè)月的總產(chǎn)量沒有增加。這對(duì)整個(gè)企業(yè)來說是相當(dāng)不利的，因此，如何設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)，是應(yīng)該慎重考慮的。　　據(jù)《唐史》記載：唐代萬(wàn)年人韋仁壽，是一位公正無(wú)私的司法官。他執(zhí)法的時(shí)候，時(shí)常會(huì)有人說：“既然韋伯這樣判決，一定是很公道的，所以即使被判了死刑，也沒什么好埋怨的?！边@在當(dāng)時(shí)，是很難得的?！　×私獾竭@個(gè)情況的唐高祖，立即任命他為邊疆的都督。韋仁壽到任後，遍訪所管轄的地區(qū)，從牧宰到圍馬等大小官吏，有功則賞?！安徽J(rèn)分多么低微，都不會(huì)遺漏?！边@樣的處世態(tài)度使得所轄地區(qū)的官吏百姓沒有不佩服、稱贊的，這種做法正符合姜太公所說的“賞貴小”的原則。　　能夠處罰犯罪的高官，才能樹立權(quán)威。所以“身為統(tǒng)帥的人，必須使肆令傳達(dá)到全軍，才能徹底地貫徹命令”?！　　叭绻D殺一個(gè)人，可以讓三軍了解到犯罪必罰的道理，就必須加以誅殺。”這個(gè)道理古今一也?！　∫莆詹肯碌男睦?，必須抑制自己的欲望　　——止欲之將　　為了達(dá)到某種目的，必須把過分的欲望抑制下來。這正是奧地利社會(huì)學(xué)家馬克思韋伯的禁欲主義觀點(diǎn)。這種禁欲主義的生活態(tài)度，在姜太公看來，是身為一個(gè)將領(lǐng)應(yīng)該具備的重要素質(zhì)?！　④姙榱耸箲?zhàn)爭(zhēng)得到勝利，必須統(tǒng)一掌握軍隊(duì)，將士兵視如手足，這樣全軍才能行動(dòng)一致，便於指揮?！　∫虼?，將領(lǐng)平常就要接近士兵。如果士 住宿還沒有安排好，將領(lǐng)不可回到自己的營(yíng)房。要等到士兵都開飯後，自己才可以吃飯。軍營(yíng)中不升火，自己也不升火。這樣才是能夠抑制欲望的將領(lǐng)。如不抑制個(gè)人的欲望，就不能與士兵同甘苦共患難，因此無(wú)法了解士兵真正需要的是什么。這就是太公所說的道理?！　∵@雖是最基本的常識(shí)，但卻至關(guān)重要。因?yàn)檎莆帐勘窍喈?dāng)困難的，絕不能靠想像行事。　　據(jù)《史記廉頗藺相如列傳》記載：趙將軍趙奢，平?？傆H自拿東西給他們吃的朋友就有幾十個(gè)，跟他經(jīng)常交往的同伴，也有百十人以上，君主賞賜的東西，都能平均分給軍吏及士大夫們?！　】墒沁@并不表示趙奢為人恬淡無(wú)欲，而是因?yàn)橼w奢了解：身為將領(lǐng)，克制自己的欲望是最重要的。所以當(dāng)時(shí)秦國(guó)攻關(guān)與的時(shí)候，連趙名將廉頗都認(rèn)為，要想救閼與是很困難的事，但是趙奢卻說：　　“這就像兩吧老鼠在洞里打架，兇猛頑強(qiáng)的老鼠，必定獲勝?！薄　§妒撬受娋仍?，擊退秦軍，為閼與解圍?！　∫行У乩妹艽a　　——陰通言語(yǔ)而不泄　　有一位人士堅(jiān)持認(rèn)為：家庭生活最為重要?！　∷刻煸缟系焦?，就先打電話回家報(bào)平安。這不是說他私用公司的電話想省錢。他只是撥了家中的電話號(hào)碼，讓家中的電話響三聲，便掛掉電話。太太就知道丈夫平安無(wú)事，并想到“丈夫工作一天的辛勞”?！　〗栌脦酌腌婋娫挼臅r(shí)間，就能夠聯(lián)絡(luò)夫妻的感情，同時(shí)，也能讓員工安心地工作，這對(duì)公司來說，并沒有損失一分錢，因此對(duì)他應(yīng)該感謝而不該責(zé)罵才對(duì)。聽到這種情形的另一位男同事，認(rèn)為這個(gè)方法很好，也照著去做?？墒堑诙焐习嗟臅r(shí)候，卻很不高興地臭罵“混蛋”。　　平常經(jīng)常開口閉口地說“我老婆多么好”，今天突然會(huì)罵他老婆“混蛋”，令人覺得很奇怪。原來，他昨天晚上回家，和妻子談到如何以電話來聯(lián)絡(luò)，呆是他妻子不但不高興，反而說：“你上班後，我還要可以回床上多睡一會(huì)兒，我才不原意起來接電話。”所以他非常難過地說：“我過去直拚命的賺錢，到底是為了誰(shuí)?”　　可見，使用暗號(hào)通信，彼此必須有默契，否則就不能達(dá)到溝通感情的作用?！　　奥暑I(lǐng)大軍深入敵國(guó)，當(dāng)勝利、失利及緊急狀況發(fā)生的時(shí)候，該如何聯(lián)絡(luò)?”琥王這么問?！　〗卮鹫f：“使用‘陰符’。它有一種有暗號(hào)的木板或竹札，預(yù)先規(guī)定好，不同尺寸代表何事，在需緊急聯(lián)絡(luò)時(shí)，就派人快馬送去?！薄　♂岱饺绻盏酱笮〔煌膬蓧K木板，馬上可以知道“戰(zhàn)況不利，需速派援軍”，然後把看過了的木板，讓傳送的人帶回，隨即派兵救援?！　】墒牵妹艽a的人，必須限定在極小的范圍，萬(wàn)一使者被敵人俘獲，才不致泄漏軍機(jī)。　　對(duì)手不會(huì)解讀的暗號(hào)使用法　　——一合而再離，三發(fā)而一知　　這句話是說讓使者傳送秘密信函的要訣。將一封信分成三部分，讓三位使者各攜帶一部分出發(fā)。就是說，要三部分全部合在一起，才能了解真正意義。假使三個(gè)使者之一被對(duì)方俘虜，敵人仍不能知道機(jī)密。像姜太公所說的“陰書”，正是在傳達(dá)復(fù)雜的秘密事件時(shí)才會(huì)使用?！　≡诮臅r(shí)代，紙張還沒發(fā)明，這函只能寫在竹簡(jiǎn)或絹上。如果以刀刻的方式，刻在竹簡(jiǎn)上，一旦刻錯(cuò)就得削去，而在絹上書寫，是將竹子削尖，蘸墨書寫，寫一封信還是相當(dāng)辛苦的?！　】墒遣还茉趺礃樱芸淘谝黄窈?jiǎn)上的字非常有限。文字多的話，就需好多竹簡(jiǎn)，所以讓三個(gè)人來傳送的方法，也相當(dāng)合乎道理?！　】墒牵屑?xì)想想，信函的傳，并不限於竹簡(jiǎn)或絹，古代偉大的思想家，年輕的時(shí)候大都窮得買不起書，所以把看到的書，抄在手掌上、胳膊上。等回家的時(shí)候，馬上把手臂上的文字，再重新刻在竹簡(jiǎn)上。既然如此，說不定古代也會(huì)將信函，寫在三位使者的身體上使其不至於遺失重要機(jī)密。　　“三發(fā)而一知”的想法，是由於戰(zhàn)斗激烈復(fù)雜造成的。這種想法演變到近代，變成由一定規(guī)則組合來的數(shù)碼表編成的電報(bào)密碼。編制密碼的難度不斷提高，而破譯密碼的技術(shù)也日趨發(fā)達(dá)。日本海軍名將山丁五十六的座機(jī)被美機(jī)擊落，就是由於山本行動(dòng)前的電訊被美軍偵破而造成的。這可說是“陰書”之爭(zhēng)中，被擊敗的典型。　　現(xiàn)在一般的公司，都有碎紙機(jī)。一張紙投入，就會(huì)被分離成三條五條乃至數(shù)百條，直到紙張弄碎，無(wú)法辨認(rèn)為止。　　這遠(yuǎn)在幾千年前，就已經(jīng)被創(chuàng)造出來的辦法，直到今天仍然使用著，不管對(duì)手多么聰明，也“莫能識(shí)之”?！　贁Q定於對(duì)陣之前　　——?jiǎng)贁痴?，勝於無(wú)形　　在戰(zhàn)場(chǎng)上和敵人對(duì)陣，使用刀槍是最後不得已的手段。其實(shí)，勝歲的關(guān)鍵，早在戰(zhàn)爭(zhēng)以前就無(wú)形地決定好了。姜太公的這種說法，和《孫子形篇》完全相同?！　o(wú)形的方法，是指主客、攻守、八陣、五營(yíng)、陰陽(yáng)、向背等形勢(shì)。不管敵人的動(dòng)態(tài)如何變化，自己總能針相對(duì)地加以調(diào)整。推測(cè)敵人的實(shí)力，觀察敵人的狀況，由其準(zhǔn)備的程度，便可判斷戰(zhàn)爭(zhēng)最後的勝負(fù)。如果不能對(duì)敵人的動(dòng)態(tài)明察秋毫，就不能輕舉妄動(dòng)，這是孫子的主張?！　?jù)《史記越王勾踐世家》記載：　　吳越相斗，於會(huì)稽被打敗的越王勾踐，一直想恢復(fù)國(guó)力，洗雪前恥。於是他先＃慰戰(zhàn)死者及家屬，繼而撫慰傷兵及幸存者。接著，廢除人民所厭惡的事，救濟(jì)人民的生活，解決生產(chǎn)上的困難，自己則向吳王夫差卑恭稱臣?！　∪会幔膭?lì)人民生育，增加人口，企業(yè)在越國(guó)領(lǐng)土上，東西南北百里間，人丁旺盛，兵源充足。當(dāng)時(shí)規(guī)定年輕的男子不準(zhǔn)媽媽年長(zhǎng)的婦女，老年人不得擁有年輕的妻子。若女子十七歲不嫁，男人二十歲不娶，則處罰其父母。由國(guó)家派醫(yī)生保障人民的健康。生了男孩，由政府贈(zèng)送二壺酒及一只狗，生女孩送酒及豬肉。生了三胞胎，國(guó)家派人照料。生了雙胞胎，則配給食物，補(bǔ)助生活。　　另一方面，認(rèn)真致力於年輕人的教育，提供清潔的住所、衣服及充足的食物，日夜不停地演練武藝。十年後，國(guó)中已儲(chǔ)存了可供三年食用的糧食。於是，越國(guó)的長(zhǎng)老們說：　　“洗雪前恥，報(bào)復(fù)吳國(guó)的時(shí)機(jī)到了?！薄　】墒牵酵醪⒉辉试S?！　∫獪?zhǔn)備作戰(zhàn)，還需十年的時(shí)間，於是，越王勾踐將內(nèi)政委任給大夫文種，軍事、外交則由范蠡辦量。從此，勵(lì)精圖治恢復(fù)國(guó)力。結(jié)果終於在囿一戰(zhàn)，擊敗夫差，又在姑蘇(吳都)郊外大破吳軍，并將吳國(guó)一舉攻滅。勾踐曾與范蠡討論作戰(zhàn)的時(shí)機(jī)，范蠡說：“時(shí)機(jī)未成熟之時(shí)，不可輕舉妄動(dòng)，對(duì)事情尚未透徹了解之時(shí)，亦不可勉強(qiáng)行事?！币宰柚构篡`的沖動(dòng)?！　　熬镁右殻瑢⑷菀渍衼頌?zāi)禍?！狈扼涣粝逻@句名言之後，跑到山東經(jīng)商去了，成了有我的陶朱公。這是後話了。　　守信的將軍會(huì)勝，無(wú)信的將軍將敗　　——戰(zhàn)必以義，所以勵(lì)眾勝敵也　　據(jù)《左傳卷五》記載：　　晉文公在攻原的時(shí)候，只攜帶十天的糧食，并和部下約定，十天內(nèi)將原攻下?？墒堑搅说谑欤]有將原攻陷，文公不得已只好鳴金收兵?！　∵@時(shí)，從城里逃出來的人說：“原再過三天，就會(huì)自動(dòng)投降了。”　　群臣也向文公進(jìn)諫說：　　“原，應(yīng)該已是糧盡力竭，再堅(jiān)持幾天如何?”　　文公以斷然的口氣回答：　　“我已和士兵約定好十天，現(xiàn)在又不撤退，那我豈不是失信於士兵。為了得到原而成為失信的人，是我所不愿意的?！薄　§妒俏墓Ｖ构?，而將軍隊(duì)撤回。原地的人民，聽到這個(gè)消息之後，便說：　　“既然文公如此的守信，我們?yōu)楹尾粴w服呢?”於是便紛紛投降。衛(wèi)國(guó)聽到這個(gè)消息，也認(rèn)為：　　“文公這樣重信義，不順從他要順從誰(shuí)呢?”於是也降服了。　　孔子也說，文公攻原而得到衛(wèi)，是因?yàn)樗匦帕x的結(jié)果。姜太公雖講述了不少奇兵勝敵的戰(zhàn)，但最後仍強(qiáng)調(diào)：　　“戰(zhàn)必以義，所以勵(lì)眾勝敵也?！薄　≥o助魏文侯的李悝，經(jīng)常警告士兵們：　　“要嚴(yán)密地警戒陣地，說不定明天敵人就會(huì)攻進(jìn)來。”　　他反覆不斷地叮嚀，可是敵人卻總不來。布陣的士兵，開始不相信李悝的話，松懈下來。幾個(gè)月以後，秦軍真的攻了進(jìn)來，魏軍幾乎全軍覆沒?！　∫?yàn)椋钽κУ袅诵帕x?！　?zhàn)爭(zhēng)中，必須重視信義。在現(xiàn)代社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不講信義的企業(yè)或個(gè)人，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說是沒法生存下去了。　　依靠聲音來判斷對(duì)手的動(dòng)靜　　——微妙之音，皆有外候　　古代中國(guó)人認(rèn)為，宇宙萬(wàn)物皆由木、火、土、金、水五個(gè)要素構(gòu)成，這就是五行說。五行還可以方位、顏色、數(shù)目等方式，在日常生活中加以運(yùn)用。