【正文】 時間，中國將成為宜家銷售貢獻(xiàn)最大的單一國家市場?！? 第五部分發(fā)動家具產(chǎn)業(yè)革命 真正實現(xiàn)中部崛起抱團(tuán)發(fā)展攜手合作 打造南康特色模式雖然南康家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展形式喜人，但是南康家具產(chǎn)業(yè)普遍存在家庭作坊生產(chǎn)、質(zhì)量粗放、管理松散、觀念陳舊、眼觀短淺、高產(chǎn)能高消耗低附加值、營銷模式落后等短板嚴(yán)重制約了南康家具產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。如果南康家具企業(yè)現(xiàn)在還不能清醒的認(rèn)識自己的不足，做一次脫胎換骨的改革、那么永遠(yuǎn)改變不了在中國家具市場中的草根階層命運，永遠(yuǎn)只能在中國主流家具市場外被邊緣化。南康家具產(chǎn)業(yè)不在沉默中爆發(fā)，就可能在沉默中滅亡。面對全友家私在全國家具市場的霸主氣勢、還有掌上明珠、皇朝、雙虎等中檔家具的蠶食瓜分，南康家具市場份額越來越少，南康家具該如何異軍突起，與家具列強(qiáng)們攻城掠地，搶占一席之地分享中國家具市場蛋糕。只有自己強(qiáng)大起來，就不會被人欺負(fù)，就會有很多同樣強(qiáng)大的企業(yè)與你強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，南康家具產(chǎn)業(yè)就是要披荊斬棘開創(chuàng)一條富強(qiáng)之路。 江西這片紅色沃土，是革命的理想天堂。80多年前中國共產(chǎn)黨在井岡山發(fā)展武裝力量，開展游擊戰(zhàn)爭，領(lǐng)導(dǎo)農(nóng)民打土豪分田地，建立紅色政權(quán)，實行工農(nóng)武裝割據(jù)，創(chuàng)立了黨領(lǐng)導(dǎo)下的第一個農(nóng)村革命根據(jù)地。1927年8月1日凌晨兩點中共聯(lián)合國民黨左派，在南昌城下打響了武裝反抗國民黨反動派的第一槍，揭開了中國共產(chǎn)黨獨立領(lǐng)導(dǎo)武裝斗爭和創(chuàng)建革命軍隊的序幕，8月1日為中國人民解放軍建軍紀(jì)念日。南康隸屬江西贛州，離井岡山不足200公里，離省會南昌約400公里左右，以吉安為中心，南康、井岡山與南昌三地形成了一個革命長三角。商場如戰(zhàn)場，如果把成都、廣東等家具產(chǎn)業(yè)比作國民黨，那么南康家具產(chǎn)業(yè)就更像共產(chǎn)黨。我們認(rèn)為現(xiàn)在家具市場中家具企業(yè)與家具企業(yè)的的競爭有如當(dāng)年的共產(chǎn)黨同國民黨的較量。只有革命才能改變命運。革誰的命，革競爭對手的命。革命要想成功只有采取暴動，即發(fā)起一場由一個政權(quán)推翻另外一個政權(quán)的爆裂運動。用什么樣的暴動來進(jìn)行這場家具商業(yè)革命？只有一條路，那就是“規(guī)?？焖匍_店，廠價直銷連鎖經(jīng)營”。選擇什么方向開始這場家具革命？根據(jù)南康家具物美價廉、適合全國三、四線城市及小城鎮(zhèn)市場實際特色。借用毛主席的“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想全面構(gòu)建全國營銷網(wǎng)絡(luò)。因為我們中國是一個農(nóng)業(yè)大國，中國城市化水平平均還不到30%,至少有78億人集中在農(nóng)村小城鎮(zhèn)。城市再大，在地圖上也只是一個小點，點的周圍被大片大片的農(nóng)村小城鎮(zhèn)包圍。如果能把中國三、四線城市及小城鎮(zhèn)家具市場網(wǎng)絡(luò)覆蓋，就可以成為中國家具業(yè)的老大。全友走得就是就是這條路，做了老大之后有了錢，就能引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備、人才等走高檔品牌路線。吉利汽車就是最好的例子，吉利專注中國低檔家用車市場，做大后收購了世界名車沃爾沃。吉利是南康家具產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展品牌戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)榜樣。另外南康如果想在全國把品牌品味作響做好，必須選擇一個有文化有內(nèi)涵的企業(yè)代言物。全友家私選擇國寶熊貓作為形象代言，提倡“綠色全友、溫馨世界”的品牌主張；而國美電器，則選擇鷹作為企業(yè)的精神圖騰，體現(xiàn)了國美人的堅忍不拔，不懼險阻；目光敏銳，行動迅猛；高瞻遠(yuǎn)矚，志向遠(yuǎn)大；渴望創(chuàng)新，勇于變革。我建議南康家具可以選擇“井岡山”作為企業(yè)代言形象，一是寓意山中產(chǎn)木，“井岡山”品牌是作為中國實木家具之城南康的理想詮釋；二是宣揚南康家具企業(yè)立志掀起家具革命的決心和信心；三是向全國家具市場傳播一個中部家具產(chǎn)業(yè)崛起的訊號。 南康城市品牌不利于南康家具產(chǎn)業(yè)的長足發(fā)展，通過研究發(fā)展，我們中國老百姓消費文化精髓崇尚吉利、好運、喜慶、祥和之意，而“南康”中的“南”字與艱難、苦難、困難的“難”字諧音，寓意生活很困苦；而“康”字與米糠、谷糠的“糠”同音，寓意質(zhì)量很糟糕。因此建議不要在全國以“南康”二字作為實木家具原產(chǎn)地品牌出現(xiàn)，如果以“井岡山”品牌推廣可能更適合南康家具產(chǎn)業(yè)的長足發(fā)展。那么我們該如何快速的在全國2000多個三、四線城市及上萬個人口較多較富裕的小城鎮(zhèn)建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)？開自營店成本太高，速度太慢；開加盟店管理滯后、運作不便。只有采取資源整合，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。即南康家具企業(yè)充分發(fā)揮自身產(chǎn)品生產(chǎn)優(yōu)勢，選擇全國各地?fù)碛羞m合經(jīng)營家具賣場的物業(yè)老板或商管公司合作經(jīng)營。具體操作物業(yè)老板或商管公司為南康家居企業(yè)提供銷售場地、裝修、導(dǎo)購、商業(yè)策劃、物業(yè)管理等；南康家居企業(yè)則提供家居貨源、物流配送、售后服務(wù)、品牌支撐等。共同銷售、聯(lián)營扣點。南康家具企業(yè)派出納監(jiān)管銷售款項，物業(yè)老板或商管公司派會計監(jiān)管臺賬。定期結(jié)算，分工合作。該合作模式優(yōu)勢在于：物業(yè)老板或商管公司免費、快捷為南康家居廠商提供了銷售家具平臺，開拓營銷市場，成為南康家居企業(yè)的專業(yè)營銷外包；南康家具企業(yè)則不用支付房租、裝修及銷售管理，全力專注家居產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)，不再為銷售渠道拓展費盡腦汁，貨款結(jié)算無后顧之憂。取代原來在家具批發(fā)市場門市守株待兔式的傳統(tǒng)營銷模式。目前全國品牌家具賣場不勝枚舉，其中紅星美凱龍、居然之家、深圳好百年、香江集團(tuán)、金海馬、瑞典宜家、東方家園等，但是這么多的列強(qiáng)賣場中間看不到南康6000多家家具廠商的影子，南康家具好像80年度初的鄉(xiāng)里妹子進(jìn)城來難登大雅之堂的感覺。南康家具進(jìn)不了品牌賣場阻擋不了我們南康家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，沒有賣場我們可以自己打造賣場，沒有條件我們自己創(chuàng)造條件，南康家具企業(yè)應(yīng)該像當(dāng)年南泥灣一樣，發(fā)展“艱苦創(chuàng)業(yè)，自力更生“的精神來拓展全國家具市場，規(guī)模、快速的打造屬于南康自己的家具連鎖賣場。為了更快更好的實施南康家具全國營銷戰(zhàn)略，擬定在南康設(shè)立全國家具市場營銷中心負(fù)責(zé)營銷網(wǎng)絡(luò)的建立和發(fā)展，南康家居全國市場營銷中心機(jī)構(gòu)設(shè)置6個核心部門，其中貨源供應(yīng)部負(fù)責(zé)南康家居企業(yè)進(jìn)入全國銷售終端的產(chǎn)品甄選和物流配送；貨款結(jié)算部負(fù)責(zé)全國賣場每天銷售款項的結(jié)算和分配；市場拓展部負(fù)責(zé)全國連鎖店的選址發(fā)展、裝修指導(dǎo)；商業(yè)策劃部負(fù)責(zé)連鎖門店的日常的商業(yè)運營、促銷活動安排等；人員培訓(xùn)部負(fù)責(zé)每個連鎖店包括財務(wù)總監(jiān)、店長、導(dǎo)購員在內(nèi)的全員上崗培訓(xùn)。電子商務(wù)部負(fù)責(zé)電子商務(wù)網(wǎng)站平臺的維護(hù)管理及網(wǎng)上營銷。 第六部分做好南康家具營銷的服務(wù)員 規(guī)?？焖偻卣谷珖揖呤袌? 湖南三資商業(yè)發(fā)展公司簡介湖南三資商業(yè)發(fā)展有限公司是全國第一家致力于提升專業(yè)市場檔次規(guī)模，進(jìn)行品牌整合、業(yè)態(tài)規(guī)劃，商業(yè)運營及物業(yè)管理相結(jié)合的專業(yè)性商業(yè)投資運營集團(tuán)（連鎖）企業(yè)，注冊資金500萬元。公司設(shè)財務(wù)后勤部、市場拓展部、招商策劃部、設(shè)計裝修部、品牌整合部、商業(yè)運營部、物業(yè)管理部等7部、公司聚集了一大批富有實戰(zhàn)經(jīng)驗的專業(yè)系統(tǒng)管理人才，為商家“進(jìn)得來、做得起”的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略提供強(qiáng)大的技術(shù)和實力支持。旗下?lián)碛小疤詫毘菚r尚精品匯”、“萬家美家具批發(fā)城”兩大商業(yè)品牌業(yè)態(tài)。其中淘寶城時尚精品匯秉承“品牌集結(jié)、時尚薈萃；業(yè)態(tài)齊全、服務(wù)完善”的經(jīng)營特色，率先為邵陽市場引進(jìn)并打造第一家情景體驗式休閑購物商城12000平方米，規(guī)劃了近600個格子鋪，主要經(jīng)營服裝、鞋類、精品百貨。淘寶城又在隆回縣開設(shè)了115門店，武岡市260個門店、新寧縣140個門店。并計劃在兩年內(nèi)覆蓋邵陽地區(qū)9縣三區(qū)。試點店基本情況為了立足邵陽本土并全面提升隆回縣家居行業(yè)的檔次規(guī)模，優(yōu)化隆回市民的購物消費環(huán)境。湖南三資商業(yè)發(fā)展有限公司牽手隆回縣金牛農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，將位于隆回縣城家居建材中心商圈白里路的原城東農(nóng)貿(mào)市場上下兩層及周邊約200間門面，總面積超18000平方米(其中核心展示交易區(qū)10000多平方米，倉儲物流配套區(qū)8000多平方米)。投資巨資打造萬家美家具批發(fā)城。該項目擬定定位為一站式南康家居生活購物中心。商品經(jīng)營覆蓋套房系類、床具系類、餐座椅系類、沙發(fā)系類、辦公家具及家居飾品和家紡用品等等。萬家美家居生活體驗館是隆回目前單店經(jīng)營規(guī)模面積最大、業(yè)態(tài)規(guī)劃最全的真正意義的一站式家居購物商城。裝潢地、墻、頂、安裝中央空調(diào)、完善全部消防系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、播放系統(tǒng)、配套戶外廣告牌坊及各項休閑購物配套設(shè)施設(shè)備，力爭將萬家美家居建材廣場建設(shè)為隆回一流的家居購物場所，檔次規(guī)模10年不落后。目前市場正在緊鑼密鼓的裝修當(dāng)中，計劃2012年7月前后開業(yè)。我們的團(tuán)隊是從房地產(chǎn)營銷策劃和小規(guī)模開發(fā)出生的，我們在邵陽地區(qū)乃至湖南全省的房地產(chǎn)業(yè)界擁有良好的人脈，手上自持或運作的適合經(jīng)營家居賣場的大面積房屋眾多，擁有快速開店創(chuàng)立市場網(wǎng)絡(luò)的能力優(yōu)勢和資源優(yōu)勢。我們比相關(guān)人士更了解湖南三、四線城市的消費習(xí)慣和經(jīng)營脈搏，南康家居企業(yè)選擇和我們合作，能為迅速占領(lǐng)湖南市場和提升知名度加快步伐。發(fā)展戰(zhàn)略概述：邵陽位于湖南省中部，行政人口近800萬，是湖南省人口最多的地區(qū)。邵陽下管9縣3區(qū)，其中我們擬定選擇隆回縣進(jìn)行南康家居專買市場的試點。隆回縣行政人口118萬（邵陽地區(qū)排名第二的大縣，第一位邵東縣），縣城區(qū)人口15萬，目前隆回全縣的家居市場被全友、掌上明珠、雙虎、皇朝、南方等6家成都板式家居刮分，而南康家居只能在縣城不知名的家居店和農(nóng)村市場狹縫中生存，然而在目前的這種環(huán)境中，根據(jù)南康騰達(dá)等物流公司的負(fù)責(zé)人介紹，去年在隆回市場銷售的南康家居保守估計在5000萬以上，并且每年以30%的比例遞增。南康家居在隆回迫切需要一家成規(guī)模、正規(guī)化的銷售渠道和平臺。我們擬定將隆回店打造成專營南康家居產(chǎn)品的第一個試點店，并計劃在2014年前完成整個邵陽地區(qū)9個城市中心店及100個鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖店的拓展，每個中心店經(jīng)營面積要求10000平方米左右；每個鎮(zhèn)10002000平方米之間（定位當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的家居超市）。并在隆回縣26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中選擇9個人口在5萬以上比較富裕的鎮(zhèn)，鋪設(shè)樣品，現(xiàn)金訂貨，隆回縣中心店負(fù)責(zé)物流配送。目前全友家私在隆回縣城僅有一家不足3000平方米的店，在下面金石橋鎮(zhèn)設(shè)有一家800平方米的店。利用5年時間將南康家居賣場覆蓋湖南全省70多個縣市及1000多個人口較多較富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，努力7年10年時間構(gòu)建或覆蓋全國農(nóng)村家居市場，創(chuàng)造家居行業(yè)中的國美電器模式。賣場名字統(tǒng)一命名：萬家美家具批發(fā)城店（城市名）。企業(yè)文化：發(fā)展部署：立足湖南，面向全國。經(jīng)營定位：大規(guī)模、專業(yè)化南康一站式家居賣場場的投資商和運營商辦事效率：快速開店 穩(wěn)定經(jīng)營 創(chuàng)南康家居品牌價值體系：攜手南康家居 共同發(fā)展成長服務(wù)宗旨：為南康家居走向全國不斷努力聯(lián)系電話:07398131668 負(fù)責(zé)人：李忠 15073996060網(wǎng)址：地址：湖南省邵陽市隆回縣白里路城東農(nóng)貿(mào)市場首層萬家美家具批發(fā)城（隆回店）。38