【正文】 的企業(yè)。04年12月，全國300多名“金牌安裝師”聚集青島，開始一場“服務大賽”，比服務態(tài)度、比服務速度、比顧客滿意度、比服務技能，實現(xiàn)快速反應、快速到位、快速安裝的“三快服務”，致力于打造金子般服務招牌。 海爾的服務源于創(chuàng)新，始于行動，成于規(guī)則，從無塵安裝、安全配電、全程管家365服務等，哪一項都是創(chuàng)新的細節(jié)，但是，海爾開始行動，制定了嚴格的考核規(guī)則，落實到實處，服務美譽度的提升來源于每個細節(jié)的到位，每個顧客的滿意，來源于持之依舊的積累。 海爾服務專列，開往消費者美好生活的方向。健康+節(jié)能健康一直是海爾的主打賣點，但是隨著國內(nèi)節(jié)能趨勢到來，節(jié)能也迅速成為海爾的一個重要賣點。自從03年開始推行高中低組合戰(zhàn)略以來，海爾的產(chǎn)品線在三個層面上聚集了多種強力的機型組合，05年的產(chǎn)品線中，高端，以氧吧除菌光空調(diào)為代表，中端，以健康聰明風空調(diào)為代表，低端，則是省涼靜系列，無論是在哪個價格段上，幾乎都可以找到主流產(chǎn)品與后續(xù)產(chǎn)品，整個產(chǎn)品線脈絡(luò)清晰，形成高中低全面出擊陣營。 03年的“氧吧”、04年的“除菌光”到05年“高效氧吧”，代表著國內(nèi)空調(diào)行業(yè)發(fā)展的主流方向，這是海爾領(lǐng)導空調(diào)行業(yè)發(fā)展的典型價值所在，這里更應該強調(diào)一點就是，每次產(chǎn)品的更新?lián)Q代無論在速度上，還是在產(chǎn)品性能把握上，都比其它家快一步。 3月17日，海爾直流雙新風空調(diào)正式上市，這個被冠以“V”系列的空調(diào)，將直流變頻的節(jié)能與雙向換新風的健康凝聚在一起，代表著健康技術(shù)與節(jié)能技術(shù)的統(tǒng)一結(jié)合，這是海爾在V、G、H、K、Z五大系列中的高端系列，也是形象機型，同時高端利潤機型。2005年5月，海爾榮獲“中國空調(diào)健康節(jié)能創(chuàng)新企業(yè)”稱號。國際化加速進行中在04年12月26日，海爾題為“20年1000億世界的海爾”20周年紀念日上，總裁楊綿綿宣布，2004年海爾集團全球營業(yè)額預計突破1000億元，成為中國第一個千億級規(guī)模的自主品牌，顯然今天的海爾具備了沖擊國際市場的規(guī)模能量。05年2月，海爾中建公司名稱變更為“海爾電器集團有限公司”，股票簡稱變更為“海爾電器”。 隨后5月25日，海爾電器宣布，母公司海爾集團正計劃重組內(nèi)地白色家電業(yè)務，擬將旗下青島海爾()以外的白色家電業(yè)務注入A股公司，然后將青島海爾注入香港地區(qū)上市公司，以整合海爾集團國內(nèi)的白電業(yè)務，此時海爾集團謀求在港整體上市的框架方案正式浮出水面。 6月，海爾考慮收購美家電巨頭Maytag，目前正在積極談判中。國際化進程中，海爾一直在努力尋找新的力量。 海爾，中國的，世界的。美的：圖霸中國空調(diào)征程05年，美的空調(diào)根據(jù)劇變的空調(diào)市場，健康融合節(jié)能，產(chǎn)品線脈絡(luò)逐漸清晰，并在營銷方面率先進軍三四級市場，點燃井岡山革命烈火，同時展開在產(chǎn)能規(guī)模的大加速，通過幾年的沉淀與積累，正在醞釀圖霸中國空調(diào)的世紀之變。節(jié)能三部曲美的的市場運作，顯然厚積薄發(fā)。9月下旬在深圳召開新品發(fā)布會，秉承“健康升級 節(jié)能普及”的產(chǎn)品理念，推出05年主打產(chǎn)品—高能效V系列節(jié)能空調(diào)，以最優(yōu)性價比的產(chǎn)品為消費者提供真正“買得省，用著省”的消費選擇，率先發(fā)起“節(jié)能普及”運動。隨后V系列空調(diào)陸續(xù)在全國各大城市上市。 待貨源進入市場后，11月開始，在上海、廣州、北京等城市推出“空調(diào)節(jié)能知識普及周”系列活動，重點活動賣場選定在重點城市的國美、蘇寧、大中、永樂等連鎖賣場，這次大面積的推廣活動包括節(jié)能知識宣傳、簽名售機、文藝演出、終端促銷等多種推廣內(nèi)容，標志著2005年美的攻勢正式拉開帷幕。 04年12月，推出全健康Ⅱ空調(diào)，型號標志為Q2，這意味著美的在健康方面再次升級。 1月22日，再次與各大家電連鎖合作，推出能效標識，美的先行美的空調(diào)與電器聯(lián)手啟動空調(diào)能效標識普及月活動，重點宣傳節(jié)能知識，倡導節(jié)能消費，讓廣大消費者了解節(jié)能購買節(jié)能空調(diào)，樹立美的節(jié)能品牌的市場地位，這場普及活動明顯是在為3月1日國家能效標志實施做前期預熱。 走完節(jié)能三部曲，美的完成了節(jié)能空調(diào)的完美市場運作。點燃井岡山之火 在完成一二級市場構(gòu)建后，美的決定向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場拓展疆域。 為了實現(xiàn)銷售管理中心下移，更好的實現(xiàn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的全接觸，2004年8月，美的對原有的銷售組織架構(gòu)進行了一次比較大的調(diào)整，全國劃分成華東、華南、北方、中南、西南五大片區(qū)，產(chǎn)品管理中心增加到43個，許多省份都是一分為二，例如，山東由濟南改為濟南與青島，并且在二級市場設(shè)立辦事處，開始大面積招聘新人，充實力量，并調(diào)整代理商進行渠道精耕，進一步做深、做細。05年4月18日，在革命根據(jù)地井岡山誓師，發(fā)布《中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)空調(diào)普及宣言》，并專門為鄉(xiāng)鎮(zhèn)推出節(jié)能普及型空調(diào)，將投資一億元在全國5萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一萬家經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，全面啟動“鄉(xiāng)鎮(zhèn)空調(diào)普及革命”。 美的之所以能夠率先在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)起總攻，總結(jié)以下幾點： 推出了單獨適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的機型，并保證從工廠到鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店的貨源暢通，很多品牌之所以無法做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，關(guān)鍵點也在這里，要幺沒有適合機型，要幺被當作暴利產(chǎn)品阻隔在渠道的某個環(huán)節(jié)，根本無法進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。 營銷重心的下移，美的營銷人員可以借助代理商力量開始在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上運動，實現(xiàn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電銷售散戶的及時溝通，這一點很多品牌業(yè)做了，但是，不夠細致，所以大部分都是今年耕耘今年收獲，明年不做就荒蕪。 同時，推出“滿意100”服務工程，解決了小客戶的后顧之憂，這是不可忽視的重要因素。 當一二級市場已經(jīng)滿目瘡痍時，美的開始在三四級市場發(fā)力，并推出了切實可行的營銷策略，一方面是擴大銷售規(guī)模，減輕一二級市場的運作壓力，二是進行農(nóng)村包圍城市，精耕細作，為下一步推出更大的計劃而做準備。 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上發(fā)力，美的不是最早的，但是，關(guān)鍵點就在于許多細節(jié)美的做的要好一些。積蓄能量圖霸中國空調(diào)業(yè) 05年度初，提出05年度空調(diào)外銷400萬臺，內(nèi)外銷總量1000萬臺，沖擊世界制冷業(yè)霸主前列的目標。 8月，“美的西南工業(yè)園”破土動工。 11月，美的正式收購華凌。 12月，美的空調(diào)武漢工業(yè)園建成投產(chǎn)。05年3月，廣東美芝精密制造有限公司正式投產(chǎn)，美的空調(diào)壓縮機產(chǎn)能由500萬臺增加到800萬臺。到此為止，形成順德、蕪湖、武漢三個生產(chǎn)基地，總產(chǎn)達到1100萬臺，正在向打造“世界級制冷巨頭”目標闊步前進。 與此同時，美的加強了與上游供應商的合作力度，05年4月，與江西銅業(yè)集團建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，加強與上游供應商合作，保證材料價格波動降低到最小，標志著美的走向戰(zhàn)略性采購，也是新經(jīng)濟時代的聯(lián)盟產(chǎn)物。 2005年的服務大戰(zhàn)中，美的仍然保持了巨大的沖擊力，05年3月15日，承諾售后整機6年免費包修，從2005年1月1日起，美的家用空調(diào)售后包修期正式調(diào)整為整機免費包修6年，包修范圍含壓縮機、各類風扇電機、主控板等家用空調(diào)所有零部件。 05年6月，推出三大服務舉措：六年免費包修，斥資800萬建成呼叫中心，引入六西格瑪服務戰(zhàn)略。 與上游供應商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，并實現(xiàn)規(guī)模產(chǎn)能的提升，為美的在價格上獲取了更大的利潤空間，同時在穩(wěn)固一二級市場同時向三四級市場進軍，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的深化與市場的滲透，隨之在產(chǎn)品戰(zhàn)略、營銷組織、服務措施等諸多方面的積極調(diào)整，美的圖霸中國空調(diào)的征程上繼續(xù)前進中。20 / 2