【正文】 高運營質量，改善內部流程，降低損耗，從而加速資金周轉，創(chuàng)造更大的利潤率，當然，還有一種手段，那就是通過收購或是新建基地來提高生產(chǎn)規(guī)模，降低材料成本，因此，05年空調市場，你可以發(fā)現(xiàn)各大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模明顯在提速，生產(chǎn)基地向戰(zhàn)略基地轉移，不斷的推出新工藝、新產(chǎn)品，價格隨之大幅提升，同時不斷的調整營銷策略，如進發(fā)三四級市場，或是成立合資公司，或是調整組織架構等，這些都是空調行業(yè)從低層次的基礎競爭向高層次的戰(zhàn)略競爭過渡，那幺2005年就是這個過渡的升級元年。國際化形勢更加嚴峻隨著我國在世界經(jīng)濟地位的提高，必然來自外界的各種變數(shù)將變得更加不可預測，加之WEEE 與ROHS兩大指令影響以及來自反傾銷因素，可以預測06年國際化形勢將更加嚴峻，這也提醒許多企業(yè)不要再指望國際營銷成為救命稻草?？照{代理商面臨生死抉擇 考慮到家電連鎖的快速擴張、上游制造商競爭加劇以及金融政策、房地產(chǎn)等方面影響，06年將會有大批小規(guī)模代理商面臨著生死抉擇，要幺放棄空調轉入其它行業(yè)，要幺組建聯(lián)合公司成立實力大的聯(lián)合公司，要幺參股上游制造商組建區(qū)域股份公司，這是目前空調代理商所面臨的三條生存途徑。06年空調業(yè)形勢九大趨勢分析高效與健康仍是空調行業(yè)的主旋律 在國家政府倡導建設節(jié)約型社會以及電荒形勢的影響，加之消費市場的日趨成熟，可以肯定06年，高效與健康仍是空調業(yè)的主旋律，兩者相聚會集中表現(xiàn)為具體的產(chǎn)品，但概念傳播點將會出現(xiàn)“個性特色 集體共性”特征，當然外觀設計上也會大為改觀，平板空調價格進一步趨向公眾化。這個事件反應出中國空調企業(yè)在走向國際化道路上仍是艱難重重，存在著貿易規(guī)則、法規(guī)法令、商貿環(huán)境等諸多變數(shù)，除了快速提高核心競爭力外，還需要借助國家力量來加速國際化進程。6年服務大戰(zhàn)“六年服務包修”承諾的推出把05年服務大戰(zhàn)推向了一個高峰，盡管服務時間延長給服務成本產(chǎn)生了巨大的后續(xù)壓力，但是格力、美的等品牌都把服務承諾拉到了6年，有的品牌甚至推出了“十年服務包修”，這一方面說明了空調業(yè)競爭的加劇，消費市場的成熟，另一方面說明服務真正成為品牌之爭的有力武器，當然也成為某些品牌鞏固自身行業(yè)地位壟斷市場的殺手锏。行業(yè)掀起高效潮 我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展導致了能源的緊張局面，04年電荒再次襲擊大江南北，給我國經(jīng)濟發(fā)展帶來了巨大的影響，因此04年9月1日國家頒布新能效標識制度，將節(jié)能提高到國是高度，受大環(huán)境影響空調業(yè)開始掀起一股高效空調高潮，幾乎各大品牌都推出高效空調，如格力的節(jié)能王子，科龍的雙效王，美的的V系列，海爾的高效氧吧，變頻老大海信也推出系列節(jié)能金星系列，加之各大連鎖加大對高效空調的宣傳起到了推波助瀾作用，高效成為05年空調行業(yè)的主旋律與關鍵詞。 進入7月后，全國再次出現(xiàn)高溫天氣，預計要延續(xù)到7月下旬。然而，同時我們也發(fā)現(xiàn)，許多空調企業(yè)并沒有僅僅在規(guī)模上的橫向并購，還向上下游拓展，如04年10月，格力收購母公司壓縮機業(yè)務，10月10日，與上海寶鋼簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，05年3月29日，格力集團進入物流、石化產(chǎn)業(yè)，這標志著格力試圖在整合整個生態(tài)鏈，而TCL則自建家電連鎖“幸福樹”，預示著空調企業(yè)自我延伸能力在大大增強。隨后其主要債權銀行也加入追討欠款的隊伍之中，到此為止，已陷入全面停產(chǎn)狀態(tài)，東洋危機全面爆發(fā)，不得不走上重組道路。每一次轉型都是一次蛻變，每一次蛻變都是一次新生。轉型 2005年，所有的空調企業(yè)都走到了一個坎上，這就是轉型問題。04年4月18日，格力的重慶高新區(qū)二期工程投產(chǎn)，05年1月，重慶三期工程進入籌建，擁有珠海、重慶、江蘇丹陽、巴西四個大型的生產(chǎn)基地，年總產(chǎn)能突破1000萬臺； 6月18日隨著TCL空調武漢工業(yè)園一期工程竣工投產(chǎn)，產(chǎn)能達到500萬套；04年8月，“美的西南工業(yè)園”破土動工，12月，空調武漢工業(yè)園建成投產(chǎn)，產(chǎn)能達到1100萬臺。 在2005年一片“向下走”高潮中，TCL全面啟動燎原工程，加強二三級市場開拓，甚至是三四級市場網(wǎng)絡，推出了產(chǎn)品、政策、促銷等全方位市場推廣計劃，重點搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的制高點。 中國成為電器制造大國已是共識，但是技術上的短板始終無法成為強國，面對能源局勢的緊張與國家經(jīng)濟發(fā)展，實際上這個小標簽正在悄然改變著中國空調業(yè)的命運，它的出現(xiàn)，預示著空調企業(yè)必須實現(xiàn)技術升級，加速企業(yè)的全面升級，否則只能被淘汰?？傊?005年，高效空調之年。 電荒的不斷升級，加之國家對電荒的政策，促成了節(jié)能市場的逐漸成熟，電荒這個特定經(jīng)濟歷史階段出現(xiàn)的產(chǎn)物直接促使了空調行業(yè)的升級，促使空調企業(yè)提高技術含量，改進工藝水平，提高空調能效水平，降低耗電量，因此，2005年空調行業(yè)與電荒結下了不解之緣。持續(xù)上漲的材料價格給空調企業(yè)帶來了巨大的壓力，作為整個產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，空調企業(yè)已經(jīng)找不到緩解價格壓力的辦法，在經(jīng)過漫長的八個月苦苦等待后，終于在05年4月所有的空調企業(yè)集體對外宣布：空調價格提升，格力、美的、科龍等主流品牌價格上漲平均幅度都在10％－15％左右，而直到05年2月，大家還在炒作今年空調不漲價，這不過是在完全吸收渠道資金后所采用的一個謀略罷了，漲價成為今年空調市場的一大逆反特征。全攻略美的：圖霸中國空調征程TCL：戰(zhàn)車加速科龍：涅盤中新生志高：下一個制冷巨人嗎？新科：謀變轉型格蘭仕：而今邁步從頭越奧克斯：陣痛中裂變海信：期待梅開三度澳柯瑪：沖出重圍的第一個破冰者影響2005年中國空調業(yè)的十個關鍵詞漲價隨著中國經(jīng)濟的大幅加速，能源問題逐漸暴露，空調業(yè)在在經(jīng)過連年價格戰(zhàn)后終于在2005年迎來價格上浮，05年春節(jié)后原材料價格再次飛漲，其采購價與2004年10月份相比,鋼材漲了70%,%,鍍鋅板漲了39%，而且沒有下降的跡象，國際油價也在一路飆升。有數(shù)字顯示，05年最大電力缺口估計在2500萬千瓦左右，從廣東、上海、青海、重慶、湖北等省份電力部門的預測看，2005年的電力緊張程度可能超過2004年。 進入05年后，幾乎所有的空調品牌都把宣傳重點放在了高效空調上，而其第一代、第二代雙效王早已經(jīng)在上市流通三年，科龍高效空調形象已經(jīng)深入人心，美的推出了新一代V系列，并在全國各大連鎖開始舉行“空調節(jié)能知識普及月”，重點宣傳節(jié)能知識，倡導節(jié)能消費，“節(jié)能王子”，海爾則是強調“高效氧吧”，變頻老大海信也推出了系列節(jié)能金星變頻新品，而TCL的鈦金空調則是在“長高效”上做文章，無論你走到哪一個品牌展臺前，熱情的導購們都會教你介紹如何如何節(jié)能。中國標準化研究員資環(huán)所所長李愛仙表示，能效標準的頒布和實施以及能源效率表示制度的出臺，將進一步促進空調行業(yè)的健康有序發(fā)展，有利于建立公平、公正的市場環(huán)境，調整空調產(chǎn)品結構，提高空調能效水平，推動空調的節(jié)能技術進步，在降低電網(wǎng)峰荷、緩解電力供需矛盾、節(jié)約能源、保護環(huán)境等方面都將發(fā)揮重要的作用。 走在最前面的是美的，2004年8月，美的銷售組織架構調整，產(chǎn)品管理中心增加到43個，在二級市場設立辦事處，直接面對低空市場展開運作，05年4月18日，在革命根據(jù)地井岡山誓師發(fā)布《中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)空調普及宣言》，并專門為鄉(xiāng)鎮(zhèn)推出節(jié)能普及型空調，將投資一億元在全國5萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一萬家經(jīng)銷商網(wǎng)絡，全面啟動“鄉(xiāng)鎮(zhèn)空調普及革命”。擴產(chǎn)2005年空調企業(yè)產(chǎn)能，加速，加速，再加速。 空調行業(yè)自從99年進入快速成長期，通過幾年的價格戰(zhàn)，2004年進入整合發(fā)展期，走規(guī)?；撬锌照{企業(yè)要生存下來的必經(jīng)之路，在2005年制冷年度中，我們看到大多數(shù)品牌都在擴大產(chǎn)能，雖說這種做法缺乏思考，但是，取得規(guī)模降低成本達到規(guī)?；偁?，卻是大