危險(xiǎn)的分銷商訂單-資料下載頁
2025-05-27 23:50本頁面
【正文】 0。 首先從組織結(jié)構(gòu)上，在物流營運(yùn)部門基礎(chǔ)上建立了專業(yè)的分銷商庫存管理控制員隊(duì)伍（Vendor Management Inventory Control，簡稱VMI），將公司的物流供應(yīng)鏈的管理延伸到了公司外的分銷商處，同時(shí)重新定位銷售部對分銷商物流供應(yīng)的影響力，使分銷商集中精力專注于市場最終消費(fèi)力的開發(fā)。 其次，L公司將分銷商應(yīng)收帳款的賒銷期與分銷商的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)相結(jié)合，使分銷商庫存合理，代墊周轉(zhuǎn)資金的使用效益提高。 在此基礎(chǔ)上，嚴(yán)格控制分銷商的應(yīng)收帳款的周轉(zhuǎn)天數(shù)。具體做法是由專職VMI人員從總量上為分銷商制定科學(xué)的、相對穩(wěn)定的倉庫庫存與柜臺庫存定額，該定額根據(jù)每個(gè)單品平均銷售量乘以一定的安全庫存天數(shù)，通過定期的訂單補(bǔ)貨使分銷商的庫存穩(wěn)定在該定額水平，使其所屬銷售區(qū)域在一定時(shí)期內(nèi)的銷售有足夠的定額庫存保證，有效降低市場缺貨率。 與此同時(shí)，對分銷商實(shí)行嚴(yán)格的信用控制政策，如分銷商不能按時(shí)結(jié)清應(yīng)收帳款，將會(huì)被停止供貨甚至被取消分銷商資格。 最后，VMI人員按單品統(tǒng)計(jì)歷史銷售數(shù)量，以最近6個(gè)月的單品平均銷售數(shù)量為基礎(chǔ)，考慮季節(jié)、促銷、廣告等等影響未來市場銷量的因素，為各分銷商下達(dá)訂單。 這種訂單充分考慮了市場最終消費(fèi)者的需求，使分銷商真正成為物流供應(yīng)鏈流通的有效中間環(huán)節(jié)，一方面向供應(yīng)鏈的上端生產(chǎn)供應(yīng)商提供市場信息，采購產(chǎn)品。另一方面，向零售商收集市場信息并銷售產(chǎn)品。L公司的生產(chǎn)供應(yīng)計(jì)劃預(yù)測的準(zhǔn)確性因此有了極大的提高，庫存結(jié)構(gòu)日趨合理，滯銷品的比例大大減少，市場缺貨率降低。8 / 8
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