【正文】 人活在世上匆匆?guī)资甑臍q月，一生生命的「價值」不是單以一生中「得」到多少、「賺」到多少為衡量標準，反而應總結(jié)在一生「付出」多少。付出得越多，越能感覺到生命的重量、內(nèi)涵、幸福與價值。其實愛心、關懷、同情、真誠、笑容、鼓勵、贊美，這些都是與生俱來，不需要花錢去買。當你對別人付出這些美好的人性特質(zhì)，也不會減少這些特質(zhì)的「存量」。不像銀行戶頭里的存款會越用越少，反而會越用越多。如同井水有人挑用，井泉才會不斷涌出。如果長期無人挑水，這口井也會變成一口死井。先學做人再做安利所以在做安利事業(yè)過程中，這些美好的人性會不停受到激發(fā)與鼓舞，使你「變」得越來越受人歡迎，越來越得人緣。安利事業(yè)也在如此良性循環(huán)中逐漸壯大。但是人性中也有不好的一面，例如「自私」、「嫉妒」好像也與生俱來。小孩子在還不會說話之前就會搶別人的小孩的玩具。當媽媽生了弟弟妹妹以后，他就會以各種方式表示嫉妒。安利事業(yè)的制度設計完善，使人生中「自私」、「嫉妒」無用武之地。按常理推想，做安利事業(yè)應該只照顧，關懷自己的部門，不是自己的部門，不會去付出愛心、關懷，「自私」也是很自然的事。但是當你深入了解安利事業(yè)以后，你就會知道為其他同業(yè)同伴多付出，得到的回報會更大。無形中也培養(yǎng)出自己的胸襟、氣度、遠見，這樣安利事業(yè)才做得大。所以「自私」的本性自然受到最大的壓制。一個「不自私」的人，必然處處受人尊敬喜愛。利益共享不生嫉妒「嫉妒」更是與生俱來，且會相伴終生。（嫉妒二字都是「一女」字邊，對女性朋友頗不公平，其實男性的嫉妒心并不亞于女性）。由于安利制度的完美，合作伙伴之間不管誰做得比較有成就，其他人都不會嫉妒他，反而會羨慕他，稱贊他，巴不得多向他學習。比如介紹人做到高獎銜，所有部門都與之有榮，不會心生嫉妒去扯他后腿。如果下級部門做到高獎銜，上級部門不但不會嫉妒，反而會樂得合不攏嘴。就算下級部門獎銜做得比上級部門高，上級部門也不會嫉妒，上級部門巴不得下級部門都做「皇冠大使」，那才是「樂透」了呢！其他部門之間也不會嫉妒，因為翡翠以上的獎金計算是依據(jù)全國當年的營業(yè)額為計算基礎，別人做得好，對自己不但無害，反而有利。與己有利之事，嫉妒即無從產(chǎn)生。所以安利事業(yè)的制度非常符合美好的人性，安利做得越久，自己人性會越變越美好。這種讓人性往更高境界提升的結(jié)果，其「價值」絕非金錢所能衡量。（五）信守承諾「人無信不立」，「信用」是人的第二生命?！感抛u」對于一個公司而言，列是最大無形資產(chǎn)。當一家公司信譽受損，面臨重大危機的時候，如果信譽破產(chǎn)，等于宣告該公司的「死訊」。信守承諾永不退縮四十年來，安利公司的產(chǎn)品緊守「高品質(zhì)」的信譽承諾。對消費者提供產(chǎn)品的「三大保證」永不退縮。十六年前，安利在臺灣開業(yè)不久，因為有產(chǎn)品的三大保證，部分消費者難免抱著「貪小便宜」的心理，把產(chǎn)品用掉一大部分后，去向安利公司申請退貨，退回「全部」貨款。安利臺灣分公司現(xiàn)任總經(jīng)理劉明雄先生初入安利公司時，在倉儲部門工作，「退貨銷毀」就是他負責的工作項目之一。所有被開封的退貨產(chǎn)品，安利公司不再包裝出售，而全部銷毀。因為臺灣安利的產(chǎn)品都是進口的，因此都繳過關稅。但銷毀部分，因未完全銷售，可以辦理「退稅」，銷毀時要請海關人員現(xiàn)場「清點監(jiān)督」，才能完成申請退稅的程序。劉總經(jīng)理因安利公司如此「信守承諾」而深受感動。認為在這樣了重承諾的公司工作非常有安全感。并引以為榮為傲。目睹退貨深受感動一九九五年四月，安利在中國大陸廣東、福建兩省開業(yè)伊始，我在福州曾新眼目睹，在安利公司排隊「退貨」的隊伍，比排隊「進貨」的隊伍長過一倍以上。心里真的為安利公司捏一把冷汗，如此經(jīng)營不倒閉才怪。我也曾將這份憂慮向安利公司福州辦事處的主管請教，他回答說：「我們工作人員見此情形也非常心疼，但是我們的創(chuàng)辦人認為，安利的產(chǎn)品經(jīng)得起消費者的考驗，暗示更有信心，以信守承諾的真誠態(tài)度，可以漸漸提高消費者的道德水平?！刮矣謫枺骸改銈冋娴倪@么有把握嗎？」他回答：「安利在全世界有八十個國家和地區(qū)的類似經(jīng)驗，從不退縮，也從無失敗記錄。」聽來令我感動不已。安利公司不僅對消費者如此誠信、尊重，他對營業(yè)代表的信守承諾也是四十年如一日，每月應發(fā)給營業(yè)代表的各類獎金都按時發(fā)出，從無拖延的情形。應發(fā)給營業(yè)代表獎金的數(shù)字更是分毫不差，絕無少算、減發(fā)的事情。社會上信守承諾的公司的也許很多，但安利這樣對消費者，對營業(yè)代表信守承諾，四十年來一直不變尤屬不易。和這樣的一家公司合作，自然不會產(chǎn)生「信心危機」?！感攀爻兄Z」寫得簡單，做起來卻不易。比如男女經(jīng)過漫長的交往戀愛，最后「海誓山盟」、雙方「非卿莫娶，非君莫人終于走入禮堂結(jié)婚。可是好景不常，許多男女婚后不久，即將當時的「海誓山盟」，「海枯石爛」的信約拋于九霄云外，「信守承諾」從何談！安利公司四十年來堅持「信守承諾」，已成為他們「金字招牌」，更是安利公司最大的資產(chǎn)。（六）個人時間和能力會無限制的向外擴散分裂通常我們憑個人的專長謀得一份工作，每天工作八小時，領取一份固定的薪資。我們的工作「能力」和工作「時間」也同時是固定的，不會有擴散、分裂的情形發(fā)生，這是傳統(tǒng)工作的特性。安利事業(yè)則非常奇妙，當我們學會做安利事業(yè)的「能力」「不僅僅自己一個人在做，因為我們會自發(fā)的把安利事業(yè)的各項」能力「轉(zhuǎn)移給別人」教給別人的時候，等于自己的能力向外擴散，類似細胞分裂的道理一樣。所以安利事業(yè)不是停止在自己一個人做，而是會擴散、分裂成許許多多的你。像細胞自然分裂安利事業(yè)的許多高獎銜領導人，除了在本地擁有部門，還很自然的從國內(nèi)擴張到世界各地，其國內(nèi)外合作伙伴人數(shù)可能達萬人以上。這數(shù)以萬計的人每天、每月、每年在安利事業(yè)的努力與成果，依據(jù)安利制度都與他們直接相關。這說明了當初他們一個人加入安利事業(yè)，慢慢學會安利事業(yè)的各項能力以后，透過「學習」和「分享」產(chǎn)生了「倍增」效果，造成「能力」無限制的「分裂」。許多國外機構(gòu)中的安利營銷人員可能不認識他們在臺灣的上級部門，他們當然不是為不認識的上級部門做安利，而是為自己在做安利。這就是「能力」從一個人身上向外無限制擴散和分裂的具體事實。與傳統(tǒng)事業(yè)一人上班、一人賺錢、能力無法擴散、收入無法「增加」的事實，形成強烈的對比。從一個你變成成千上萬個你由于個人「能力」能透過安利制度形成無限制的擴散與分裂，也代表個人的工作「時間」不再每天只是固定的八小時，也隨著部門人數(shù)不斷增加，使自己每天的八小時乘」「N」倍，而且沒有限制，不會封頂。例如你現(xiàn)在有三個「DD」部門，你就是悲翠。你在美國還有兩個「DD」部門，而你晚上在臺灣入睡時，美國正是白天，你的美國「部門」正努力為自己開創(chuàng)安利事業(yè)，他們的努力也是你事業(yè)的一部分。這是「時間分裂」的道理，也是安利事業(yè)最奇妙的特性之二。（七）安利事業(yè)能激發(fā)潛能安利事業(yè)不是專給「無業(yè)游民」、「游手好閑」的人做的。安利事業(yè)也不是一開始就要你辭現(xiàn)在的工作，專職做安利，你可以在現(xiàn)有的工作之余，比如看電視、打麻將、閑逛、「侃大山」的時間，開始學做安利，當你安利事業(yè)做到某個「獎銜」，你認為應該投入更多時間去努力時，再做辭去原有工作的打算，這完全由你自己做決定。激發(fā)潛能改變一生像德國的第一對皇冠大使，夫女兩人原來都是大學教授；日本的皇冠大使中島熏原來是位作曲家。臺灣的第一對皇冠大使嵇龍生原來是工程師，陳婉芬原職是小學老師。臺灣第二對皇冠大使許旭升曾從事十一年的飯店吧工作。三鉆石劉劍鳴原職是家具公司的經(jīng)理。他們在從事安利事業(yè)之前，都以為只能做自己「專長」的事，那里知道自己后來在安利事業(yè)上會有如此輝煌的成就。使自己生命大放異彩。這些事實證明了每個人不管你以前做什么工作，具有什么專長，安利事業(yè)都能激發(fā)你生命的潛能，使你一生有意想不到的豐收。據(jù)科學家研究，人一生的潛能被開的占極小部分。許多頂尖的專家，潛能只開發(fā)到百分之二十左右。一般的人，一生中潛能只被開發(fā)百分之六左右。因此，與生俱來的潛能絕大部分未經(jīng)開發(fā)又隨著人的殘廢而埋入土里。當然開始潛能不限安利事業(yè)，但在安利事業(yè)上許許多多不同獎銜的成功者，卻提供了最豐富的事實證明，證明他們的潛能在安利事業(yè)中得到最好的開發(fā)。（八）安利事業(yè)是教育熟練的過程安利是一門生意，對營業(yè)代表而言是一項事業(yè)，這門生意不像一般的行為，以「付錢取貨」即完成一項買賣的簡單。而安利則是從「學習中不停壯大。因此安利事業(yè)安排有許許多多不同的課程，這些課程大部分安排在晚上七至九瞇，也有安排在假日。　　　　　　因此對安利事業(yè)有興趣的人，都可以利用下班后的業(yè)余時間去從事安利事業(yè)。把原來不具「生產(chǎn)力」的下班及業(yè)余時間，變成具有「生產(chǎn)力」的時間。這項「生產(chǎn)力」后面還兼具了「自動擴張的生命力」。這就是安利事業(yè)不經(jīng)了解無法發(fā)現(xiàn)其妙之處。：講解安利五大系列產(chǎn)品的制造、成份、測試、使用、價格、效果、功能、對身體及家庭生活的影響，對環(huán)保的影響等等，使每一位營業(yè)代表透徹了解安利每一樣產(chǎn)品的知識，成為安利事業(yè)的「行家」。：講解安利在全世界八十個國家地區(qū)共同使用的獎金制度，使每一位營業(yè)代表清楚各項獎金的計算、累積、從中了解安利制度的公平、公正、自由、保障及充滿無生命力等特性。作為自己是否參與安利事業(yè)的抉擇依據(jù)。許多在安利事業(yè)有經(jīng)驗的成功者，會把他在從事安利事業(yè)過程中寶貴的經(jīng)驗，包括失敗、挫折的、正確的經(jīng)驗都與你分享，使你在安利事業(yè)的過程中，能避開許挫折與錯誤，更順利邁向成功。安利公司累積了發(fā)展四十年的經(jīng)驗，制做了許多實用的教材，就像一座「成功資料庫」，只要自己肯學，就能輕易踏上安利事業(yè)成功之路。（九）安利事業(yè)是「家庭」的事業(yè)安利公司的創(chuàng)辦人狄維士與溫安洛從青少年時代就是知交好友，又變成事業(yè)伙伴。后來各自成家以后，兩個家庭依然緊密合作，這種可貴的合作友誼已超過五十年。因此「家庭」成為安利事業(yè)的最重要價值之一。在安利事業(yè)中營業(yè)代表是以夫妻共用一個營業(yè)代表權(quán)為原則，即夫妻共同的事業(yè)，共同的話題，共同的朋友，共同的努力目標。如此必能增進夫妻的感情，增加家庭的歡樂。在安利事業(yè)中，不但有無數(shù)的夫妻檔，也有許許多多的父子檔、母女檔、兄弟檔、姑嫂檔等等不同的家庭成員合作型態(tài)，使「安利家庭」關系充滿了喜樂與動力。我們見過許多夫妻原本感情不佳，從當初的「甜言蜜語」到「冷言冷語」，到「惡言惡語」，再到「喃喃自語」。因加入安利事業(yè)以后，兩人開始共同學習、共同成長、共同討論，擁有了共同朋友、共同話題、共同事業(yè)，使夫妻關系大獲改善，挽救了許多面臨破碎的家庭。這樣的實例在安利事業(yè)中屢見不鮮。「重視家庭」也是安利事業(yè)極為獨特的一項特質(zhì)。34 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