【正文】 人活在世上匆匆?guī)资甑臍q月，一生生命的「價(jià)值」不是單以一生中「得」到多少、「賺」到多少為衡量標(biāo)準(zhǔn)，反而應(yīng)總結(jié)在一生「付出」多少。付出得越多，越能感覺到生命的重量、內(nèi)涵、幸福與價(jià)值。其實(shí)愛心、關(guān)懷、同情、真誠、笑容、鼓勵(lì)、贊美，這些都是與生俱來，不需要花錢去買。當(dāng)你對別人付出這些美好的人性特質(zhì)，也不會減少這些特質(zhì)的「存量」。不像銀行戶頭里的存款會越用越少，反而會越用越多。如同井水有人挑用，井泉才會不斷涌出。如果長期無人挑水，這口井也會變成一口死井。先學(xué)做人再做安利所以在做安利事業(yè)過程中，這些美好的人性會不停受到激發(fā)與鼓舞，使你「變」得越來越受人歡迎，越來越得人緣。安利事業(yè)也在如此良性循環(huán)中逐漸壯大。但是人性中也有不好的一面，例如「自私」、「嫉妒」好像也與生俱來。小孩子在還不會說話之前就會搶別人的小孩的玩具。當(dāng)媽媽生了弟弟妹妹以后，他就會以各種方式表示嫉妒。安利事業(yè)的制度設(shè)計(jì)完善，使人生中「自私」、「嫉妒」無用武之地。按常理推想，做安利事業(yè)應(yīng)該只照顧，關(guān)懷自己的部門，不是自己的部門，不會去付出愛心、關(guān)懷，「自私」也是很自然的事。但是當(dāng)你深入了解安利事業(yè)以后，你就會知道為其他同業(yè)同伴多付出，得到的回報(bào)會更大。無形中也培養(yǎng)出自己的胸襟、氣度、遠(yuǎn)見，這樣安利事業(yè)才做得大。所以「自私」的本性自然受到最大的壓制。一個(gè)「不自私」的人，必然處處受人尊敬喜愛。利益共享不生嫉妒「嫉妒」更是與生俱來，且會相伴終生。（嫉妒二字都是「一女」字邊，對女性朋友頗不公平，其實(shí)男性的嫉妒心并不亞于女性）。由于安利制度的完美，合作伙伴之間不管誰做得比較有成就，其他人都不會嫉妒他，反而會羨慕他，稱贊他，巴不得多向他學(xué)習(xí)。比如介紹人做到高獎銜，所有部門都與之有榮，不會心生嫉妒去扯他后腿。如果下級部門做到高獎銜，上級部門不但不會嫉妒，反而會樂得合不攏嘴。就算下級部門獎銜做得比上級部門高，上級部門也不會嫉妒，上級部門巴不得下級部門都做「皇冠大使」，那才是「樂透」了呢！其他部門之間也不會嫉妒，因?yàn)轸浯湟陨系莫劷鹩?jì)算是依據(jù)全國當(dāng)年的營業(yè)額為計(jì)算基礎(chǔ)，別人做得好，對自己不但無害，反而有利。與己有利之事，嫉妒即無從產(chǎn)生。所以安利事業(yè)的制度非常符合美好的人性，安利做得越久，自己人性會越變越美好。這種讓人性往更高境界提升的結(jié)果，其「價(jià)值」絕非金錢所能衡量。（五）信守承諾「人無信不立」，「信用」是人的第二生命。「信譽(yù)」對于一個(gè)公司而言，列是最大無形資產(chǎn)。當(dāng)一家公司信譽(yù)受損，面臨重大危機(jī)的時(shí)候，如果信譽(yù)破產(chǎn)，等于宣告該公司的「死訊」。信守承諾永不退縮四十年來，安利公司的產(chǎn)品緊守「高品質(zhì)」的信譽(yù)承諾。對消費(fèi)者提供產(chǎn)品的「三大保證」永不退縮。十六年前，安利在臺灣開業(yè)不久，因?yàn)橛挟a(chǎn)品的三大保證，部分消費(fèi)者難免抱著「貪小便宜」的心理，把產(chǎn)品用掉一大部分后，去向安利公司申請退貨，退回「全部」貨款。安利臺灣分公司現(xiàn)任總經(jīng)理劉明雄先生初入安利公司時(shí)，在倉儲部門工作，「退貨銷毀」就是他負(fù)責(zé)的工作項(xiàng)目之一。所有被開封的退貨產(chǎn)品，安利公司不再包裝出售，而全部銷毀。因?yàn)榕_灣安利的產(chǎn)品都是進(jìn)口的，因此都繳過關(guān)稅。但銷毀部分，因未完全銷售，可以辦理「退稅」，銷毀時(shí)要請海關(guān)人員現(xiàn)場「清點(diǎn)監(jiān)督」，才能完成申請退稅的程序。劉總經(jīng)理因安利公司如此「信守承諾」而深受感動。認(rèn)為在這樣了重承諾的公司工作非常有安全感。并引以為榮為傲。目睹退貨深受感動一九九五年四月，安利在中國大陸廣東、福建兩省開業(yè)伊始，我在福州曾新眼目睹，在安利公司排隊(duì)「退貨」的隊(duì)伍，比排隊(duì)「進(jìn)貨」的隊(duì)伍長過一倍以上。心里真的為安利公司捏一把冷汗，如此經(jīng)營不倒閉才怪。我也曾將這份憂慮向安利公司福州辦事處的主管請教，他回答說：「我們工作人員見此情形也非常心疼，但是我們的創(chuàng)辦人認(rèn)為，安利的產(chǎn)品經(jīng)得起消費(fèi)者的考驗(yàn)，暗示更有信心，以信守承諾的真誠態(tài)度，可以漸漸提高消費(fèi)者的道德水平?！刮矣謫枺骸改銈冋娴倪@么有把握嗎？」他回答：「安利在全世界有八十個(gè)國家和地區(qū)的類似經(jīng)驗(yàn)，從不退縮，也從無失敗記錄?！孤爜砹钗腋袆硬灰选０怖静粌H對消費(fèi)者如此誠信、尊重，他對營業(yè)代表的信守承諾也是四十年如一日，每月應(yīng)發(fā)給營業(yè)代表的各類獎金都按時(shí)發(fā)出，從無拖延的情形。應(yīng)發(fā)給營業(yè)代表獎金的數(shù)字更是分毫不差，絕無少算、減發(fā)的事情。社會上信守承諾的公司的也許很多，但安利這樣對消費(fèi)者，對營業(yè)代表信守承諾，四十年來一直不變尤屬不易。和這樣的一家公司合作，自然不會產(chǎn)生「信心危機(jī)」。「信守承諾」寫得簡單，做起來卻不易。比如男女經(jīng)過漫長的交往戀愛，最后「海誓山盟」、雙方「非卿莫娶，非君莫人終于走入禮堂結(jié)婚。可是好景不常，許多男女婚后不久，即將當(dāng)時(shí)的「海誓山盟」，「海枯石爛」的信約拋于九霄云外，「信守承諾」從何談！安利公司四十年來堅(jiān)持「信守承諾」，已成為他們「金字招牌」，更是安利公司最大的資產(chǎn)。（六）個(gè)人時(shí)間和能力會無限制的向外擴(kuò)散分裂通常我們憑個(gè)人的專長謀得一份工作，每天工作八小時(shí)，領(lǐng)取一份固定的薪資。我們的工作「能力」和工作「時(shí)間」也同時(shí)是固定的，不會有擴(kuò)散、分裂的情形發(fā)生，這是傳統(tǒng)工作的特性。安利事業(yè)則非常奇妙，當(dāng)我們學(xué)會做安利事業(yè)的「能力」「不僅僅自己一個(gè)人在做，因?yàn)槲覀儠园l(fā)的把安利事業(yè)的各項(xiàng)」能力「轉(zhuǎn)移給別人」教給別人的時(shí)候，等于自己的能力向外擴(kuò)散，類似細(xì)胞分裂的道理一樣。所以安利事業(yè)不是停止在自己一個(gè)人做，而是會擴(kuò)散、分裂成許許多多的你。像細(xì)胞自然分裂安利事業(yè)的許多高獎銜領(lǐng)導(dǎo)人，除了在本地?fù)碛胁块T，還很自然的從國內(nèi)擴(kuò)張到世界各地，其國內(nèi)外合作伙伴人數(shù)可能達(dá)萬人以上。這數(shù)以萬計(jì)的人每天、每月、每年在安利事業(yè)的努力與成果，依據(jù)安利制度都與他們直接相關(guān)。這說明了當(dāng)初他們一個(gè)人加入安利事業(yè)，慢慢學(xué)會安利事業(yè)的各項(xiàng)能力以后，透過「學(xué)習(xí)」和「分享」產(chǎn)生了「倍增」效果，造成「能力」無限制的「分裂」。許多國外機(jī)構(gòu)中的安利營銷人員可能不認(rèn)識他們在臺灣的上級部門，他們當(dāng)然不是為不認(rèn)識的上級部門做安利，而是為自己在做安利。這就是「能力」從一個(gè)人身上向外無限制擴(kuò)散和分裂的具體事實(shí)。與傳統(tǒng)事業(yè)一人上班、一人賺錢、能力無法擴(kuò)散、收入無法「增加」的事實(shí)，形成強(qiáng)烈的對比。從一個(gè)你變成成千上萬個(gè)你由于個(gè)人「能力」能透過安利制度形成無限制的擴(kuò)散與分裂，也代表個(gè)人的工作「時(shí)間」不再每天只是固定的八小時(shí)，也隨著部門人數(shù)不斷增加，使自己每天的八小時(shí)乘」「N」倍，而且沒有限制，不會封頂。例如你現(xiàn)在有三個(gè)「DD」部門，你就是悲翠。你在美國還有兩個(gè)「DD」部門，而你晚上在臺灣入睡時(shí)，美國正是白天，你的美國「部門」正努力為自己開創(chuàng)安利事業(yè)，他們的努力也是你事業(yè)的一部分。這是「時(shí)間分裂」的道理，也是安利事業(yè)最奇妙的特性之二。（七）安利事業(yè)能激發(fā)潛能安利事業(yè)不是專給「無業(yè)游民」、「游手好閑」的人做的。安利事業(yè)也不是一開始就要你辭現(xiàn)在的工作，專職做安利，你可以在現(xiàn)有的工作之余，比如看電視、打麻將、閑逛、「侃大山」的時(shí)間，開始學(xué)做安利，當(dāng)你安利事業(yè)做到某個(gè)「獎銜」，你認(rèn)為應(yīng)該投入更多時(shí)間去努力時(shí)，再做辭去原有工作的打算，這完全由你自己做決定。激發(fā)潛能改變一生像德國的第一對皇冠大使，夫女兩人原來都是大學(xué)教授；日本的皇冠大使中島熏原來是位作曲家。臺灣的第一對皇冠大使嵇龍生原來是工程師，陳婉芬原職是小學(xué)老師。臺灣第二對皇冠大使許旭升曾從事十一年的飯店吧工作。三鉆石劉劍鳴原職是家具公司的經(jīng)理。他們在從事安利事業(yè)之前，都以為只能做自己「專長」的事，那里知道自己后來在安利事業(yè)上會有如此輝煌的成就。使自己生命大放異彩。這些事實(shí)證明了每個(gè)人不管你以前做什么工作，具有什么專長，安利事業(yè)都能激發(fā)你生命的潛能，使你一生有意想不到的豐收。據(jù)科學(xué)家研究，人一生的潛能被開的占極小部分。許多頂尖的專家，潛能只開發(fā)到百分之二十左右。一般的人，一生中潛能只被開發(fā)百分之六左右。因此，與生俱來的潛能絕大部分未經(jīng)開發(fā)又隨著人的殘廢而埋入土里。當(dāng)然開始潛能不限安利事業(yè)，但在安利事業(yè)上許許多多不同獎銜的成功者，卻提供了最豐富的事實(shí)證明，證明他們的潛能在安利事業(yè)中得到最好的開發(fā)。（八）安利事業(yè)是教育熟練的過程安利是一門生意，對營業(yè)代表而言是一項(xiàng)事業(yè)，這門生意不像一般的行為，以「付錢取貨」即完成一項(xiàng)買賣的簡單。而安利則是從「學(xué)習(xí)中不停壯大。因此安利事業(yè)安排有許許多多不同的課程，這些課程大部分安排在晚上七至九瞇，也有安排在假日。　　　　　　因此對安利事業(yè)有興趣的人，都可以利用下班后的業(yè)余時(shí)間去從事安利事業(yè)。把原來不具「生產(chǎn)力」的下班及業(yè)余時(shí)間，變成具有「生產(chǎn)力」的時(shí)間。這項(xiàng)「生產(chǎn)力」后面還兼具了「自動擴(kuò)張的生命力」。這就是安利事業(yè)不經(jīng)了解無法發(fā)現(xiàn)其妙之處。：講解安利五大系列產(chǎn)品的制造、成份、測試、使用、價(jià)格、效果、功能、對身體及家庭生活的影響，對環(huán)保的影響等等，使每一位營業(yè)代表透徹了解安利每一樣產(chǎn)品的知識，成為安利事業(yè)的「行家」。：講解安利在全世界八十個(gè)國家地區(qū)共同使用的獎金制度，使每一位營業(yè)代表清楚各項(xiàng)獎金的計(jì)算、累積、從中了解安利制度的公平、公正、自由、保障及充滿無生命力等特性。作為自己是否參與安利事業(yè)的抉擇依據(jù)。許多在安利事業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的成功者，會把他在從事安利事業(yè)過程中寶貴的經(jīng)驗(yàn)，包括失敗、挫折的、正確的經(jīng)驗(yàn)都與你分享，使你在安利事業(yè)的過程中，能避開許挫折與錯(cuò)誤，更順利邁向成功。安利公司累積了發(fā)展四十年的經(jīng)驗(yàn)，制做了許多實(shí)用的教材，就像一座「成功資料庫」，只要自己肯學(xué)，就能輕易踏上安利事業(yè)成功之路。（九）安利事業(yè)是「家庭」的事業(yè)安利公司的創(chuàng)辦人狄維士與溫安洛從青少年時(shí)代就是知交好友，又變成事業(yè)伙伴。后來各自成家以后，兩個(gè)家庭依然緊密合作，這種可貴的合作友誼已超過五十年。因此「家庭」成為安利事業(yè)的最重要價(jià)值之一。在安利事業(yè)中營業(yè)代表是以夫妻共用一個(gè)營業(yè)代表權(quán)為原則，即夫妻共同的事業(yè)，共同的話題，共同的朋友，共同的努力目標(biāo)。如此必能增進(jìn)夫妻的感情，增加家庭的歡樂。在安利事業(yè)中，不但有無數(shù)的夫妻檔，也有許許多多的父子檔、母女檔、兄弟檔、姑嫂檔等等不同的家庭成員合作型態(tài)，使「安利家庭」關(guān)系充滿了喜樂與動力。我們見過許多夫妻原本感情不佳，從當(dāng)初的「甜言蜜語」到「冷言冷語」，到「惡言惡語」，再到「喃喃自語」。因加入安利事業(yè)以后，兩人開始共同學(xué)習(xí)、共同成長、共同討論，擁有了共同朋友、共同話題、共同事業(yè)，使夫妻關(guān)系大獲改善，挽救了許多面臨破碎的家庭。這樣的實(shí)例在安利事業(yè)中屢見不鮮?！钢匾暭彝ァ挂彩前怖聵I(yè)極為獨(dú)特的一項(xiàng)特質(zhì)。34 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