【正文】 終身的「保障」。買保險(xiǎn)希望獲得「保障」當(dāng)我們?cè)诒ｋU(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的建設(shè)之下買了一份保單，其目的是要對(duì)「將來(lái)」取得一份「保障人從簽下那份保單開(kāi)始的每個(gè)月都要按時(shí)繳「保費(fèi)」，如果不繳，這份「保障」可能就會(huì)出問(wèn)題。（二）保障的比較「保障」二字對(duì)每個(gè)人都很重要，如果有一份工作對(duì)我們一生的生活能產(chǎn)生「保障」的效果那該有多好！「保險(xiǎn)業(yè)」在臺(tái)灣已非常興旺。安利事業(yè)的曲線像飛機(jī)起飛的曲線她努力五年做到「鉆石」，七年做到「雙鉆石」，九年九個(gè)月做到最高關(guān)銜「皇冠大使」，再三年做到「Q12皇冠大使」，目前正努力邁向「雙皇冠大使」之路，因此她這十五年座標(biāo)曲　　　　　　　　　　　　　　　　　?。?2皇冠大使　　　　　　　　　　　　　　皇冠大使　　　　　　往雙皇冠雙鉆　　　　　　　　　　　　　　大使邁進(jìn)　　　　　　鉆石線如上圖：同樣的十五年，結(jié)果天壤之別同樣十五年的歲月，我與陳婉芬在事業(yè)努力的結(jié)果得到這兩條截然不同的曲線，已經(jīng)明白說(shuō)明了其真實(shí)內(nèi)涵。為了這四項(xiàng)投資，我每月要奔波于海峽兩岸，在北京、天津、上海、南京四個(gè)城市輪流跑，實(shí)有疲于奔命之感。1996年5月20日，任期屆滿，我再次回到出發(fā)時(shí)的原點(diǎn)。幾次會(huì)議主持下來(lái)，頗得同仁的好評(píng)。心想來(lái)到國(guó)民大會(huì)如果能坐上「主席」的位置，手握議事錘，也不枉這趟政治旅途。年底加入選戰(zhàn)，經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的競(jìng)選活動(dòng)，在皇天垂愛(ài)，鄉(xiāng)親支持下，有幸順利當(dāng)選第二屆國(guó)民大會(huì)代表。竟然沒(méi)有一位潑我冷水，都表示贊成，并且鼓勵(lì)有加。想到父母在世時(shí)，我為家庭生計(jì)忙于工作，未盡人子之責(zé)，愧疚良深，深切感受到「樹(shù)欲靜而風(fēng)不止，子欲養(yǎng)而親不待」的那份傷痛。」傳統(tǒng)事業(yè)起伏不定在商場(chǎng)上努力了一十幾年，每一項(xiàng)事業(yè)都是辛辛苦苦從頭開(kāi)始，有賠有賺，經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)如影隨形，許多無(wú)法掌握的因素卻又是決定成敗的關(guān)鍵。最后決定把公司賣了，我再次回到原點(diǎn)。股票從二十幾元跌到二元多，半年多時(shí)間我個(gè)人也隨著公司的風(fēng)暴負(fù)債達(dá)一千多萬(wàn)，我不僅從去端跌到地面，還跌到「地下室」。十五年前，陳婉芬第一次向我介紹安利事業(yè)時(shí)，我已在一家股票上市公司任「協(xié)理」的職務(wù)，怎能聽(tīng)得進(jìn)什么，加上鐵了心認(rèn)定安利就是「老鼠會(huì)」，因此對(duì)它的痛恨、排斥、拒絕始終無(wú)法改變?！勾颐χg也忘了去付咖啡的錢，即轉(zhuǎn)身離去?！肛i去旅行世界八十圈回來(lái)會(huì)變成什么？」她眼睛瞪著我看，露出一臉疑惑的表情。她見(jiàn)我「靜靜」在聽(tīng)，則越講越興奮，一副要拉我加入的架勢(shì)。我對(duì)安利事業(yè)從痛恨到反對(duì)，到排斥、到懷疑、到好奇、到了解、到投入，有一段頗為曲折的過(guò)程，這過(guò)程前后長(zhǎng)達(dá)十五年之久。我的安利事業(yè)完全操控在自己手中，同時(shí)我也掌握了自己命運(yùn)與未來(lái)。第6章 7　　做自己生命的主宰安利事業(yè)為何「值得」做？當(dāng)我擁有安利事業(yè)的「能力」，我可以隨時(shí)隨地做安利，不受時(shí)間、區(qū)域的限制。我可以「做自己生命的舵手，做自己靈魂的般長(zhǎng)」?！竿春蕖沟健竿度搿够耸迥陼r(shí)間接著陳老師把餐桌的墊紙翻到背面，在紙上開(kāi)始劃圈圈，講「安利制度」給我聽(tīng)，講到「月結(jié)獎(jiǎng)金」，從百分三到百分之二十一，算了好多數(shù)字，我聽(tīng)得一頭霧水，事實(shí)上也沒(méi)心再聽(tīng)。這時(shí)我心里開(kāi)始有股怒氣升上來(lái)，心里在想：「你搞老鼠會(huì)，要騙應(yīng)該去騙別人，怎么騙自己老同學(xué)呢？」接著也不知道她講到那里，我忍不住看著腕表對(duì)她說(shuō)：「你講完了沒(méi)有？我三點(diǎn)半要回公司開(kāi)會(huì)」。我心里頗有一份出氣后的爽快。這件事經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的十五年歲月，她竟然仍耿耿于懷，不時(shí)仍在提起，每次講起這件事，都是是「咬牙切齒」的表情。之后，陳婉芬仍陸續(xù)打過(guò)幾次電話邀我見(jiàn)面，我都婉言拒絕，不敢應(yīng)邀，仿佛怕被「?jìng)魅尽顾频?。之后我和幾個(gè)朋友經(jīng)營(yíng)了一家化學(xué)原料進(jìn)口公司，我任總經(jīng)理，只做了兩年多，因法令改變，無(wú)利可圖，又告結(jié)束?！敖又芷概c籌備開(kāi)設(shè)了一家「會(huì)員制」的休閑娛樂(lè)公司，我任副總經(jīng)理，三年多以后接任總經(jīng)理，這段歲月是我工作最忙碌的時(shí)間，經(jīng)常忙到深更半夜才回家，與家人相處、在家用餐的機(jī)會(huì)少得可憐，不管我再忙再累，也不過(guò)領(lǐng)一份薪水而已。那份無(wú)奈與疲憊的感覺(jué)異常強(qiáng)烈，真想停下腳步好好休息一陣。心想因馬祖參選第二屆國(guó)大代表，如果能選上，對(duì)父母在天之靈會(huì)是一份安慰，許多鄉(xiāng)親會(huì)認(rèn)為某某人的獨(dú)生子頗為爭(zhēng)氣。許多同學(xué)還承諾如果我決定參選，他們會(huì)如何如何以實(shí)際行動(dòng)為我助選。在國(guó)民大會(huì)第一次開(kāi)會(huì)之前，我研讀了許多專家論述，復(fù)習(xí)整部憲法內(nèi)容，抱著「新生入學(xué)」的興奮心情，以為可以在國(guó)民大會(huì)學(xué)到民主政治及國(guó)會(huì)議事的寶貴知識(shí)。當(dāng)選主席團(tuán)主席第三年會(huì)期開(kāi)始，在好友支持之下，參與主席團(tuán)主席的競(jìng)選。在任期中有機(jī)會(huì)坐上「主席」的寶座，主持大會(huì)進(jìn)行，在短短的政治生涯中，也算劃下了美麗的句號(hào)。前往中國(guó)大陸投資1994年開(kāi)始，受朋友之邀，代表臺(tái)灣一家規(guī)模頗大的企業(yè)到中國(guó)大陸進(jìn)行投資，經(jīng)過(guò)三年多的努力，分別在北京與中國(guó)鐵道部「二七車輛廠」合作，投資一家「隆長(zhǎng)泰技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司」，專門生產(chǎn)火車輪軸架及密封套等相關(guān)零件；在天津新港保稅區(qū)內(nèi)與鐵道部直屬企業(yè)「華鐵置業(yè)公司」合資開(kāi)一家「隆津國(guó)際儲(chǔ)運(yùn)有限公司人占地一百五十畝，總投資達(dá)2800萬(wàn)美元，專業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際集裝箱（臺(tái)灣稱貨柜）儲(chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù)。1997年1月15日，我正式辭去在中國(guó)上述公司的工作，只保留其中兩家生事及副董事長(zhǎng)的職務(wù)。陳婉芬的另一半嵇龍生老師常說(shuō)：「一生當(dāng)中只要努力一定會(huì)有結(jié)果，但是不一定有好結(jié)果」。記得在二十年前，社會(huì)大眾對(duì)「保險(xiǎn)業(yè)」還很陌生，對(duì)從事「保險(xiǎn)業(yè)」的經(jīng)紀(jì)人還會(huì)投以冷峻的眼光，叫他們「技保險(xiǎn)的」。我們?cè)敢狻搁L(zhǎng)期花錢」就是要買一份「保障」，可見(jiàn)「保障」二字在我們一生中具有多么重要的地位。這份「保障」卻不必花錢去買，它甚至比「保單」更具「保障」。安利事業(yè)也是從不會(huì)「學(xué)」到會(huì)，從不懂「學(xué)」到懂，從不會(huì)做「學(xué)」到會(huì)做，然后越做越有經(jīng)驗(yàn)，越做越輕松，收入越來(lái)越多，保障性越來(lái)越強(qiáng)。你會(huì)教一個(gè)人唱這首歌，當(dāng)然也會(huì)教第二個(gè)人，第三個(gè)人，第四個(gè)人。安利事業(yè)就日漸壯大，就這么簡(jiǎn)單。因此學(xué)做安利事業(yè)其發(fā)展范圍是不受限制的，它容易的成功的道理在此。當(dāng)我擁有這些「能力」，我可以隨時(shí)地做安利，不受時(shí)間、區(qū)域限制。（5）做，有自由；不做，有保障做安利事業(yè)，自己做自己的老板，不再每天起早趕車，按時(shí)沖到公司打卡，工作時(shí)間自己規(guī)劃分配，不再看老板主管的臉色，可以不再過(guò)「上班被老板罵，下班回家罵老板」的日子。所有的合作伙伴不會(huì)因?yàn)槟阃祽小⒛愣燃?、你生病，他們也不做安利，都?huì)自動(dòng)自發(fā)的為自己努力。如果公司裁員，或者公司倒閉，或者長(zhǎng)時(shí)間臥病不能工作，以前所有的努力一夕之間化為云煙。因此每換　一次工作得從新學(xué)起。（3）能力不會(huì)轉(zhuǎn)移給別人，轉(zhuǎn)移對(duì)自己也無(wú)益?zhèn)鹘y(tǒng)工作中，用自己的專長(zhǎng)將份內(nèi)的工作做好，籍以維持一份工作，一份收入。因此，不論擁有多大的能力，為自己生存，都不會(huì)轉(zhuǎn)移給別人。因?yàn)檫@個(gè)「職位」的「所有權(quán)」非我所有，永遠(yuǎn)操縱在別人手中。（三）自由的比較有句非常流行的名言：「生命誠(chéng)可貴，愛(ài)情價(jià)更高，若為自由故，兩者可皆拋」?，F(xiàn)以工作「自由」將安利事業(yè)與傳統(tǒng)事業(yè)做個(gè)比較。一生當(dāng)中，如果擁有怕權(quán)利，應(yīng)該是項(xiàng)重要的「幸福」指標(biāo)。安利事業(yè)可以依據(jù)自己人生觀的不同做大做小，做快做慢。你不必聽(tīng)命于人，更無(wú)需仰人鼻息，看別人臉色。他傳達(dá)給你的都是善意、關(guān)懷、照顧、鼓勵(lì)。才能活出光彩與尊嚴(yán)。這八小時(shí)你是以一份固定薪水為代價(jià)賣給了老板。這種雀躍，興奮的心情來(lái)自于這天你擁有不受別人控制的自由，你可以成為你自己時(shí)間主人。一般的工作性質(zhì)收入都是固定的，不因你「加倍」努力而「加倍」你的薪水收入。你如何能依照自己的理想和夢(mèng)想去規(guī)劃實(shí)現(xiàn)自己的未來(lái)？（3）努力找不到生命的尊嚴(yán)絕大部分薪水階級(jí)的「工作」是別人給的，薪水是別人付的，在工作中再賣命演出，但是舞臺(tái)永遠(yuǎn)是別人的。別人的臉色、情緒，永遠(yuǎn)能牽動(dòng)你的心情，為了這份工作薪水，不能拒看別人的臉色。（四）風(fēng)險(xiǎn)的比較不論自己創(chuàng)業(yè)或謀職工作，「風(fēng)險(xiǎn)」二字始終「如影隨形」隨時(shí)承地都會(huì)在自己身上發(fā)生。這種想法似乎太天真了些，因?yàn)樵诂F(xiàn)今的社會(huì)中，不論經(jīng)商或上班，均無(wú)法排除風(fēng)險(xiǎn)的存在。其中多數(shù)無(wú)法獲得廠商合理的處理。滿意的感覺(jué)不限于對(duì)品質(zhì)的要求，而是屬于消費(fèi)者的「情緒」范圍。一些不負(fù)責(zé)任的「奸商」卻是消費(fèi)者常常遇上的。消費(fèi)者在正常的情況下使用安利產(chǎn)品因而造成身體的傷害，消費(fèi)者可提出證明向保險(xiǎn)占請(qǐng)理賠，依實(shí)際受傷害的情形，最高可獲得一百萬(wàn)美元的賠償。不做安利是因?yàn)椴涣私獍怖Ｒ驗(yàn)榘怖a(chǎn)品有三大保證，不可以發(fā)生虧損。營(yíng)業(yè)代表不是安利公司的聘雇職員。（1）市場(chǎng)中的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等各項(xiàng)變化因素，風(fēng)險(xiǎn)如影隨形經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)生意最不能掌握的是市場(chǎng)。這些已不再是新聞。以否如投資之初設(shè)想的樂(lè)觀情況，則有賴市場(chǎng)情況變化的有利或不利。公司的獲利是老板的私有財(cái)產(chǎn)，能領(lǐng)到年終獎(jiǎng)金已經(jīng)要偷笑了?，F(xiàn)就安利事業(yè)與傳統(tǒng)事業(yè)在時(shí)空限制方面做個(gè)比較：◆安利事業(yè)（1）不受時(shí)間限制安利事業(yè)的工作時(shí)間可以自己自由規(guī)劃分配。由于工作的時(shí)間能靈活的分配與調(diào)度，效率和努力的結(jié)果自然加大。只要把做安利的本事學(xué)會(huì)，這個(gè)事業(yè)會(huì)隨著你走到那里，做到那里。因此你在每一個(gè)地方的努力，都充滿生機(jī)，也許人然世界各地的「無(wú)心插柳」，最后卻處處「柳成蔭」。在上班、加班的時(shí)間之外，想繼續(xù)工作也不太可能。想要在固定的時(shí)間里空間內(nèi)使個(gè)人生產(chǎn)力大幅度提升是不容易的?！惯@句話道盡現(xiàn)實(shí)社會(huì)的真實(shí)面貌。若要投資創(chuàng)業(yè)還要有雄厚的資金，經(jīng)得起經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)才行。沒(méi)有限制條件，所以一般不具備條件者，才有透過(guò)努力取得創(chuàng)業(yè)及成功的機(jī)會(huì)。你的其它部門成員也就是你介紹人的其他合作伙伴也會(huì)助力　　　　　　　　助力幫助你，教你，關(guān)心你。降了你自己之外，沒(méi)有人會(huì)給你阻力。安利事業(yè)的整個(gè)過(guò)程就是「學(xué)、做、教」的過(guò)程。這就是安利事業(yè)成功機(jī)率高的道理。因?yàn)槭袌?chǎng)情況的許多變化，非投資者所能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)、掌握。許多都是「當(dāng)面叫哥哥，背面掏家伙」。（3）成功經(jīng)驗(yàn)無(wú)處學(xué)，無(wú)人教。一個(gè)國(guó)家的盛衰也是以人才為主要指標(biāo)。但能不能長(zhǎng)期「留住人才」就成為成敗的關(guān)鍵。加上這些在安利事業(yè)上有成就的人才，因?yàn)橹贫瘸錆M了生命力與自動(dòng)擴(kuò)張力，因此都不會(huì)離開(kāi)這個(gè)事業(yè)，又造成更多人才的聚集，產(chǎn)生了「人才培養(yǎng)人才，人才吸引人才」的良性循環(huán)。除非你自己退出安利事業(yè)。除了以上的原因之外，傳統(tǒng)事業(yè)中，尤其中小型企業(yè)大部分無(wú)法長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展壯大，是因?yàn)槠髽I(yè)不容易留住人才。這類「教徒弟，打師傅」的事，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在發(fā)生。（八）努力的時(shí)間與成果的比較◆安利事業(yè)努力的時(shí)間與成果的比較　　　　收入安利　　　　　　　　　　　　　　　　　?。率隆　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　。翗I(yè)