【正文】 必要。以一種制定好的步伐一步一步向前進，每一次向前進一點點，這看來是一個合理且安全的處置方法。但是你可以，而且應該跳過中間過程，直接來個一飛沖天的跳躍式前進。你可以快速、容易、安全、又出人意料地，從你目前的成就直接跳到幾層樓高。而且不管是生意或是生活，都可以在每一個角度應用到此原則，只要不追隨同產(chǎn)業(yè)中那些已習于限制自己的人士即可。我希望你不要再理所當然地接受目前的狀況，你需要一個大突破。某一產(chǎn)業(yè)中的某種商業(yè)策略可能普通如塵土，但在另一種從未使用過的產(chǎn)業(yè)，卻可能如同原子彈一般有爆炸性的效果。因此，如果你計劃讓生意或生涯有一個爆發(fā)性的結果，遠超過競爭對手，就不能遵循你或他們習用的老套手法。合理地想想看，你不能老是跟在別人的屁股后面，卻同時又想當老大，這在變化快速的今日根本行不通。相反地，你必須環(huán)顧周遭那些漏掉的機會，并且馬上針對這些大量尚未被開發(fā)的收入及成功機會展開行動。你也許太忙，所以沒時間研究其它產(chǎn)業(yè)中最成功、最有創(chuàng)意、也最會賺錢的人如何成長及致富。然而一旦你專心于其它產(chǎn)業(yè)的成功事跡上，就會驚奇地發(fā)現(xiàn)，要把這些構想照樣搬到自己的事業(yè)上是多么輕而易舉。突然間，你會發(fā)現(xiàn)使用同樣的時間、人力、精力、活動及資金，明顯會得到更好的生產(chǎn)方法及更佳的成果。豪瑟（Frank Howser）、匡道爾（Lewis Crandal）及理查和瑪瑞斯．麥當勞兄弟（Richard and Maurice McDonald）這些人名，你認識幾個？豪瑟為各類商展設計、搭蓋參展攤位。幾年前，有兩位年輕人問他，是否能夠替他們剛起頭的小公司設計一個看來「光鮮」的參展攤位，他們愿意以股票來代替現(xiàn)金給付設計費，但豪瑟拒絕了。這兩名年輕人，正是蘋果電腦公司的創(chuàng)辦人賈伯斯（Steven Jobs）及華茲尼克（Steve Wozniak）。這間小公司，不消說當然是蘋果電腦了?？锏罓枌⑺话氲牡暌?1, 200 美元賣給了合伙人伍華斯（Woolworth）。理查及瑪瑞斯．麥當勞將他們漢堡攤，連同招牌和商業(yè)概念，一起賣給了一名 51 歲的推銷員瑞．柯拉克（Ray Kroc），他因此建立了幾百億美元的事業(yè)。以下這些人的名字，又有幾個你認得出來？泰德．透納（Ted Turner）、比爾．蓋茲（Bill Gates）、梅鐸（Rupert Murdoch）、川普（Donald Trump），以及巴菲特（Warren Buffett）。這些默默無名之輩的第一群，從未看到橫在眼前的突破機會，而第二群的人卻可以看到機會，并且采取行動，這也是他們成為出名人士的原因。什么是突破？突破是以非傳統(tǒng)的新鮮、高超、更令人激越的方式來行事。突破通常在每一個領域有戲劇性的改良，使你對你的客戶有更有力、具沖擊性、有效率、更具生產(chǎn)力，更有價值及更能激勵人心的影響力。突破使你能夠使用相同或更少的精力，卻使市場行銷引爆兩到三倍的效果。突破使你的產(chǎn)品從一個商品變成一個獨家提供（或敢直接與之競爭）、富有價值的獨門秘方。而獨門秘方讓你可以更少的人、更少工資、更不混亂、更高生產(chǎn)力，以及更佳效率來管控生意，并帶來更多的利潤。突破改變所有你正在玩的商業(yè)游戲，讓你能夠（合法地）改變所有的規(guī)則及任意重新制定規(guī)則。突破讓你在每一個層次都能超越對手的想法、手段、市場、銷售、表現(xiàn)、影響、保護、操縱及聰明才智。只要持之以恒，你終將成為同行、市場或生涯之代表人物及大權掌控者。當你持續(xù)在經(jīng)營上的「擴大表現(xiàn)」（performancemaximizing）哲學上采取突破行動時，先前的一些商業(yè)及金錢問題就可以獲得解決。在觀察及建立種種突破后，領導權地位自然隨之而來，毫不費力。能創(chuàng)造并突破的公司可以引領他們的產(chǎn)業(yè)前進，個人亦復如是。這樣的公司及人通常可帶來、保存、爭取到遠比競爭對手更多的生意。而通常他們也會從他們的客戶及產(chǎn)業(yè)界得到更多的尊敬及信任。但現(xiàn)在競爭對手會不斷地嘗試用新方法來搶走你的客戶、工作成果，甚至整個生意。你必須打敗他們，「突破」正是敗敵之方。突破讓你走在同行競爭者之前，重新創(chuàng)造生意或生涯。突破可讓你擴大戰(zhàn)果，拉長距離，所以你可以發(fā)掘更多更新的成功機會。突破讓你可以心安地運用別人的知識、資金或資源，以壯大自己。突破讓你減低，甚至完全消除活動中的風險，并且大幅增加清償風險的潛力。突破讓你東方不敗，突破讓人成為富翁。我們要讓對周遭事務的突破性思考，變成一種持續(xù)、每日進行的思考節(jié)奏，而不是一生當中的偶發(fā)之想。你總不會希望坐等一件重大災難事故發(fā)生，讓一生心血成空，所以你要不斷地發(fā)明及再發(fā)明，成就一個較好的未來，也就是變成一名合情合理的機會主義者，以一種機會主義的眼光來檢視你周遭的一切（生意、事業(yè)及產(chǎn)業(yè)內(nèi)外），并且不斷地自問：「那些被忽視的大機會在哪里里？」你也應該采取一種以可能性為基礎的想法，尋找新鮮、不同，以及更好的方法來達到一個目標或說明一種情況。于是你會開始在每個人發(fā)現(xiàn)麻煩、障礙、限制、疆界的地方看到機會。你能做到多少，端視你如何利用周遭發(fā)生的影響力。最令人興奮的突破發(fā)生在你超越傳統(tǒng)的觀點及做事方法上，在你對各種新的可能事物變得更開放，更能接納的時分。專注在機會上大部份的突破來自正確的思考。這是一種態(tài)度──一種機會主義式的態(tài)度。突破創(chuàng)新的人通常都專注在機會上，而無法突破的人則否，就是如此簡單。1972 年民主黨代表大會提名麥高文（George McGovern）出馬和尼克森競選。在黨代表大會時，麥高文決定換掉副總統(tǒng)競選搭檔──參議員伊戈敦（Eagleton）。一個 16 歲的小伙子看到這個畢生難逢的機會，他以 5 美分的價格買下 5, 000 個頓成廢物的麥高文──伊戈敦的競選名牌及汽車貼紙，再以每個 25 美元的價格出售這些具有歷史意義的紀念物。這是一個合情合理、屬于機會主義思考的最佳范例。真的，雖然這名小伙子的一次性財富并未帶來產(chǎn)業(yè)界的革命或突破，但是重要的是他專注于機會的態(tài)度，借以發(fā)掘旁人無法察覺的機會。這名年輕人是誰？不是別人，正是比爾．蓋茲。但我可不是比爾．蓋茲要有重要的突破，你不必在智力上和比爾．蓋茲、川普或梅鐸相當。大部份的主要突破是以常識、超越所謂合理程度的心智開放態(tài)度來觀察事物的結果，以及對所觀察事務采取行動的能力。這與所謂的高等教育、高智商，以及大量的金錢均無關系。而且大部份具傳奇性的突破，通常都是簡單、單純且專注，是使用比較好的方式來做事──更快、更簡單、更有效、更合理?？吹降谝徊繑⑹鲇〉匕材黔偹沟碾娪啊斗ü衿姹罚≧aiders of the Lost Ark）時，是否記得他所遭到的困境？他的后路被困死，而前有一名揮舞著利刃的七尺巨人，這時大家一定都在想：這回瓊斯教授可玩完了。結果他居然掏出手槍，將巨人射倒，解決了問題。這就是我所說的突破，它會以各種可能及不同的方式出現(xiàn)。主要的突破只是做事的某些新鮮想法。而「新」即是指對你的產(chǎn)業(yè)、市場、競爭對手，甚至客戶都是新的事情，但對這個「世界」倒不見得「新」。新瓶裝新酒是一種突破，新瓶裝舊酒也是一種突破，新舊摻合也是一種突破。將新的事務引進到一個新市場是一個突破，將舊的事務用在舊市場也可能是一種突破?？纯催_美樂披薩（Domino Pizza）就是一個極佳例子，當達美樂剛起步時，送府到家的服務因信賴度太差，幾乎已成發(fā)展的絆腳石，但是他們發(fā)展出一套可實際操作的系統(tǒng)，并且引介一種最新的系統(tǒng)，于是一套價值數(shù)十億美元的事業(yè)重新誕生。