【正文】 分離，建立一支忠實(shí)、高效的職業(yè)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，確保企業(yè)的長(zhǎng)治久安。從另一個(gè)方面來(lái)看，規(guī)范的公司治理意味企業(yè)將接受社會(huì)監(jiān)督，將接受監(jiān)管當(dāng)局更嚴(yán)格的監(jiān)管，要求企業(yè)在稅賦嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家規(guī)定。所有這些都是目前許多連鎖企業(yè)所不具備的，但如果不能越過(guò)公司治理的門(mén)檻就不可能實(shí)現(xiàn)連鎖企業(yè)的永續(xù)發(fā)展。 　　三、企業(yè)融資的挑戰(zhàn)； 　　在與許多連鎖店溝通中發(fā)現(xiàn)，目前在它們實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張的過(guò)程中最大的挑戰(zhàn)就是資源的匱乏，許多明明看得到的市場(chǎng)機(jī)會(huì)由于缺乏資源而白白放棄。許多連鎖店都想加快發(fā)展，但這并不代表想加快發(fā)展就一定能實(shí)現(xiàn)，這還取決于公司資源。簡(jiǎn)單說(shuō)“更快”的核心就是公司資源與市場(chǎng)機(jī)會(huì)的賽跑，我們不僅要跑贏市場(chǎng)機(jī)會(huì)更要跑贏公司資源。 　　在這一過(guò)程中，首先我們必須利用好自有資源快速發(fā)展。門(mén)店擴(kuò)張對(duì)資金提出更高要求，也對(duì)店鋪盈利能力提出更高要求。我們要學(xué)會(huì)在歷史給予的條件下創(chuàng)造歷史，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目選址、投資與工程建設(shè)規(guī)范化管理，降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，提高開(kāi)店效率，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)而快速的開(kāi)店?duì)I業(yè)。在最容易出錢(qián)的的地方加快發(fā)展，搶占最肥沃的土壤，搶占有利位置，加速現(xiàn)金回籠的速度。其次，我們也要跑贏外部資源。我們必須善于利用外部投資者、自我積累發(fā)展、供應(yīng)商資金利用、銀行借貸等多種籌融資手段，實(shí)現(xiàn)資金安全、降低資金成本。 　　四、模式創(chuàng)新的挑戰(zhàn)； 　　化妝品是個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，又是做零售，一般人看起來(lái)沒(méi)什么核心競(jìng)爭(zhēng)力，但真正能了解行業(yè)本質(zhì)，了解消費(fèi)者，并采取非常行之有效的對(duì)策并創(chuàng)新模式是很難的。之所以眾多投資商看過(guò)行業(yè)眾多連鎖店而未進(jìn)入的原因，就是因?yàn)槟壳爸袊?guó)本土連鎖化妝品店缺乏高效、可復(fù)制的商業(yè)模式。歌詩(shī)瑪這個(gè)晚來(lái)者能站在新的角度與高度創(chuàng)造了自己新的化妝品連鎖模式，而且這一模式確實(shí)被投資人認(rèn)可，它的經(jīng)驗(yàn)值得業(yè)界深入探討。 　　在中國(guó)大背景下的模式創(chuàng)新，這既涉及企業(yè)的戰(zhàn)略、組織、人力資源、資金、店面管理的提升，也牽涉到店鋪選址、營(yíng)運(yùn)管理、采購(gòu)物流、商品組合、人員培訓(xùn)等連鎖基本功的改善。因此不管是有一定數(shù)量連鎖店鋪或者是沒(méi)有店鋪準(zhǔn)備開(kāi)店的的企業(yè)，首先要根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分與定位，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)及企業(yè)資源，梳理企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈，確定符合企業(yè)發(fā)展的贏利模式。連鎖化妝品店需要通過(guò)系統(tǒng)的工作以及智慧來(lái)提升經(jīng)營(yíng)能力，總結(jié)新的模式，方可實(shí)現(xiàn)快速可持續(xù)發(fā)展。 　　五、全國(guó)拓展的挑戰(zhàn)； 　　作為一個(gè)區(qū)域連鎖化妝品店向全國(guó)性跨越是一個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折，成功拓展了，銷(xiāo)售確可躍升新的平臺(tái)，打開(kāi)全新的市場(chǎng)與融資通道。畢竟成為全國(guó)性的連鎖系統(tǒng)是許多本土連鎖店的夢(mèng)想。如歌詩(shī)瑪進(jìn)入市場(chǎng)伊始就是以全國(guó)市場(chǎng)為目標(biāo)，從第一家店開(kāi)始就是按全國(guó)經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)。正如田千里所言“我們毫不害怕走向全國(guó)，只要與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者貼近，承認(rèn)自己的局限，持續(xù)改進(jìn)，就能滿(mǎn)足當(dāng)?shù)氐男枨蟆薄?　　許多連鎖化妝品店要生存及發(fā)展，經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)的艱辛后，賺取了第一桶金，就想著要擴(kuò)張了，但實(shí)際上不成功者眾多，而且稍有不慎也會(huì)跌下平臺(tái)，損失慘重，嚴(yán)重者甚至讓自己一敗涂地，連原有基礎(chǔ)都輸?shù)?。所有這些皆因?yàn)槌晒κ呛茈y復(fù)制的，環(huán)境變化了，過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)也無(wú)法引領(lǐng)你繼續(xù)邁向成功。所以從另一方面看并非所有連鎖化妝品店都有必要向全國(guó)性擴(kuò)張，只有是區(qū)域基礎(chǔ)相當(dāng)扎實(shí)，人才儲(chǔ)備足夠，資金儲(chǔ)備足夠，全國(guó)市場(chǎng)環(huán)境熟悉，全國(guó)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)足夠，或有擅長(zhǎng)于全國(guó)性拓展專(zhuān)業(yè)策劃服務(wù)機(jī)構(gòu)外援介入，方可考慮涉獵全國(guó)市場(chǎng)。因此連鎖化妝品店即要有胸懷全國(guó)的夢(mèng)想，更要有扎根本土的實(shí)干。 　　可以預(yù)見(jiàn)20102020年，將是本土連鎖化妝品店快速成長(zhǎng)的“連鎖十年”，連鎖店將在整個(gè)市場(chǎng)中占據(jù)越來(lái)越高的份額。在邁步連鎖十年進(jìn)程中，如何迎接挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)更大的規(guī)模，成為每一個(gè)連鎖化妝品店需要深入考慮的問(wèn)題。對(duì)許多從事多年化妝品連鎖店經(jīng)營(yíng)的業(yè)者從2010年開(kāi)始也許會(huì)發(fā)現(xiàn)：在過(guò)去十年經(jīng)營(yíng)化妝品店得“化妝品”者得天下，在未來(lái)十年將是得“連鎖”者得天下！ 　　中國(guó)正處于消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的拐點(diǎn)，消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品的需求會(huì)呈爆炸式增長(zhǎng)，很多領(lǐng)域都蘊(yùn)含著建立帝國(guó)的機(jī)會(huì)。化妝品連鎖店產(chǎn)品行業(yè)充滿(mǎn)巨大機(jī)會(huì)，已經(jīng)具備了“行業(yè)大、增長(zhǎng)快、轉(zhuǎn)型期、競(jìng)爭(zhēng)弱”等產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的基本特質(zhì)。放眼未來(lái)，我們會(huì)看到“兩岸猿聲啼不住，輕舟已過(guò)萬(wàn)重山?！痹跉v史勁風(fēng)的鼓動(dòng)下，在本土智慧的光照中，中國(guó)本土連鎖化妝品店必將隨風(fēng)而下，越過(guò)險(xiǎn)灘，駛向海洋?！　?　　表三：近年連鎖領(lǐng)域IPO情況（截止2009年底） 　　企業(yè) 業(yè)務(wù)領(lǐng)域 IPO情況 　　百麗國(guó)際 　　鞋業(yè)零售 2007年4月獲得世界第一大奢侈品集團(tuán)路易威登（LVMH）以數(shù)億港元入股10％。2007年5月23日在香港上市，募集11億美元；上市首日市值突破670億港元， 　　安踏體育 　　運(yùn)動(dòng)服飾 　　零售 2007年7月10日，安踏集團(tuán)正式在香港主板開(kāi)市交易。目前安踏的市值僅僅排在Nike、Adidas、Puma、Asics、李寧之后，位列全球體育用品類(lèi)公司第六位。 　　李寧公司 運(yùn)動(dòng)服飾 　　零售 2001年底，新加坡政府直接投資公司(GIC)和鼎暉向李寧公司投資1850萬(wàn)美元。，李寧在香港成功上市。 　　星期六鞋業(yè) 鞋業(yè)零售 2007年4月30日，獲聯(lián)想投資，融資金額不詳。 有1200多家門(mén)店，已成功IPO，募資8億元左右 　　動(dòng)向體育 鞋業(yè)零售 北京動(dòng)向已獲得摩根士丹利以戰(zhàn)略投資者身份入股，融資金額不詳。2007年10月香港上市。 　　ITAT 　　綜合服飾 　　零售 2006年11月，獲得藍(lán)山資本首輪投資5000萬(wàn)美元；2007年3月獲得藍(lán)山資本、摩根斯坦利和Citadel聯(lián)合進(jìn)行的第二輪投資7000萬(wàn)美元。 出現(xiàn)危機(jī)后山東如意集團(tuán)計(jì)劃5億元入主。 　　東方逸尚 設(shè)計(jì)師品牌服飾零售 　　2006年11月，2006年11月，日本Crosby和美國(guó)基廷（Keating）共同投資深圳東方逸尚服飾有限公司 　　新華文軒 圖書(shū)及影音產(chǎn)品零售 2007年5月30日，新華文軒在香港上市，；，設(shè)立零售門(mén)市或收購(gòu)現(xiàn)有連鎖書(shū)店。 　　大眾書(shū)局 圖書(shū)零售 2007年4月，大眾書(shū)局獲得美國(guó)一家專(zhuān)業(yè)風(fēng)投第一筆資金，金額約為幾百萬(wàn)美元。 　　好孩子 　　母嬰用品 　　零售 直接投資基金太平洋同盟團(tuán)體(PAG)％的股份； 　　樂(lè)友公司 母嬰用品零售 2007年7月4日及2008年，共獲永威投資公司3700萬(wàn)美元投資。 　　光大通信 　　手機(jī)零售 05年9月，光大通信收購(gòu)殼公司，曲線登陸倫敦AIM籌資400萬(wàn)英鎊。06年4月再度籌資500萬(wàn)英鎊。07年1月在倫敦AIM二次募股，籌得740萬(wàn)英鎊。 　　迪信通 手機(jī)零售 2006年，3i投資迪信通4000萬(wàn)美元。 　　新宇亨得利 手表零售 　　2005年9月26日。2006年8月，淡馬錫控股、Swatch集團(tuán)、。 　　海王星辰 　　醫(yī)藥零售 2005年9月，國(guó)際著名投行高盛公司投入4000萬(wàn)美元入資海王星辰的大股東海王集團(tuán)。2007年11月9日，海王星辰連鎖藥店有限公司登陸紐約證券交易所， 　　吳志剛，現(xiàn)任北京盛世傳美咨詢(xún)機(jī)構(gòu)首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、本土資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，深諳品牌系統(tǒng)管理與本土智慧的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)人，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)最高獎(jiǎng)2007年度中國(guó)杰出營(yíng)銷(xiāo)人金鼎獎(jiǎng)得主，中國(guó)廣告最高獎(jiǎng)2009年度中國(guó)廣告長(zhǎng)城獎(jiǎng)得主，中國(guó)化妝品行業(yè)十大策劃人。超過(guò)十年化妝品品牌管理與市場(chǎng)行銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，曾任上市公司與知名企業(yè)總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、事業(yè)部總經(jīng)理。電子郵箱：wzg1236@ ,手機(jī)： 1392607981814 / 14