【正文】 分離，建立一支忠實、高效的職業(yè)經(jīng)理團隊，確保企業(yè)的長治久安。從另一個方面來看，規(guī)范的公司治理意味企業(yè)將接受社會監(jiān)督，將接受監(jiān)管當(dāng)局更嚴格的監(jiān)管，要求企業(yè)在稅賦嚴格執(zhí)行國家規(guī)定。所有這些都是目前許多連鎖企業(yè)所不具備的，但如果不能越過公司治理的門檻就不可能實現(xiàn)連鎖企業(yè)的永續(xù)發(fā)展。 　　三、企業(yè)融資的挑戰(zhàn)； 　　在與許多連鎖店溝通中發(fā)現(xiàn)，目前在它們實現(xiàn)擴張的過程中最大的挑戰(zhàn)就是資源的匱乏，許多明明看得到的市場機會由于缺乏資源而白白放棄。許多連鎖店都想加快發(fā)展，但這并不代表想加快發(fā)展就一定能實現(xiàn)，這還取決于公司資源。簡單說“更快”的核心就是公司資源與市場機會的賽跑，我們不僅要跑贏市場機會更要跑贏公司資源。 　　在這一過程中，首先我們必須利用好自有資源快速發(fā)展。門店擴張對資金提出更高要求，也對店鋪盈利能力提出更高要求。我們要學(xué)會在歷史給予的條件下創(chuàng)造歷史，實現(xiàn)項目選址、投資與工程建設(shè)規(guī)范化管理，降低項目風(fēng)險，提高開店效率，實現(xiàn)平穩(wěn)而快速的開店營業(yè)。在最容易出錢的的地方加快發(fā)展，搶占最肥沃的土壤，搶占有利位置，加速現(xiàn)金回籠的速度。其次，我們也要跑贏外部資源。我們必須善于利用外部投資者、自我積累發(fā)展、供應(yīng)商資金利用、銀行借貸等多種籌融資手段，實現(xiàn)資金安全、降低資金成本。 　　四、模式創(chuàng)新的挑戰(zhàn)； 　　化妝品是個傳統(tǒng)行業(yè)，又是做零售，一般人看起來沒什么核心競爭力，但真正能了解行業(yè)本質(zhì)，了解消費者，并采取非常行之有效的對策并創(chuàng)新模式是很難的。之所以眾多投資商看過行業(yè)眾多連鎖店而未進入的原因，就是因為目前中國本土連鎖化妝品店缺乏高效、可復(fù)制的商業(yè)模式。歌詩瑪這個晚來者能站在新的角度與高度創(chuàng)造了自己新的化妝品連鎖模式，而且這一模式確實被投資人認可，它的經(jīng)驗值得業(yè)界深入探討。 　　在中國大背景下的模式創(chuàng)新，這既涉及企業(yè)的戰(zhàn)略、組織、人力資源、資金、店面管理的提升，也牽涉到店鋪選址、營運管理、采購物流、商品組合、人員培訓(xùn)等連鎖基本功的改善。因此不管是有一定數(shù)量連鎖店鋪或者是沒有店鋪準(zhǔn)備開店的的企業(yè)，首先要根據(jù)市場細分與定位，結(jié)合行業(yè)特點及企業(yè)資源，梳理企業(yè)內(nèi)部價值鏈，確定符合企業(yè)發(fā)展的贏利模式。連鎖化妝品店需要通過系統(tǒng)的工作以及智慧來提升經(jīng)營能力，總結(jié)新的模式，方可實現(xiàn)快速可持續(xù)發(fā)展。 　　五、全國拓展的挑戰(zhàn)； 　　作為一個區(qū)域連鎖化妝品店向全國性跨越是一個關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折，成功拓展了，銷售確可躍升新的平臺，打開全新的市場與融資通道。畢竟成為全國性的連鎖系統(tǒng)是許多本土連鎖店的夢想。如歌詩瑪進入市場伊始就是以全國市場為目標(biāo)，從第一家店開始就是按全國經(jīng)營設(shè)計。正如田千里所言“我們毫不害怕走向全國，只要與當(dāng)?shù)叵M者貼近，承認自己的局限，持續(xù)改進，就能滿足當(dāng)?shù)氐男枨蟆薄?　　許多連鎖化妝品店要生存及發(fā)展，經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)的艱辛后，賺取了第一桶金，就想著要擴張了，但實際上不成功者眾多，而且稍有不慎也會跌下平臺，損失慘重，嚴重者甚至讓自己一敗涂地，連原有基礎(chǔ)都輸?shù)?。所有這些皆因為成功是很難復(fù)制的，環(huán)境變化了，過去成功的經(jīng)驗也無法引領(lǐng)你繼續(xù)邁向成功。所以從另一方面看并非所有連鎖化妝品店都有必要向全國性擴張，只有是區(qū)域基礎(chǔ)相當(dāng)扎實，人才儲備足夠，資金儲備足夠，全國市場環(huán)境熟悉，全國銷售管理經(jīng)驗足夠，或有擅長于全國性拓展專業(yè)策劃服務(wù)機構(gòu)外援介入，方可考慮涉獵全國市場。因此連鎖化妝品店即要有胸懷全國的夢想，更要有扎根本土的實干。 　　可以預(yù)見20102020年，將是本土連鎖化妝品店快速成長的“連鎖十年”，連鎖店將在整個市場中占據(jù)越來越高的份額。在邁步連鎖十年進程中，如何迎接挑戰(zhàn)，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)更大的規(guī)模，成為每一個連鎖化妝品店需要深入考慮的問題。對許多從事多年化妝品連鎖店經(jīng)營的業(yè)者從2010年開始也許會發(fā)現(xiàn)：在過去十年經(jīng)營化妝品店得“化妝品”者得天下，在未來十年將是得“連鎖”者得天下！ 　　中國正處于消費經(jīng)濟的拐點，消費類產(chǎn)品的需求會呈爆炸式增長，很多領(lǐng)域都蘊含著建立帝國的機會?；瘖y品連鎖店產(chǎn)品行業(yè)充滿巨大機會，已經(jīng)具備了“行業(yè)大、增長快、轉(zhuǎn)型期、競爭弱”等產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的基本特質(zhì)。放眼未來，我們會看到“兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山?！痹跉v史勁風(fēng)的鼓動下，在本土智慧的光照中，中國本土連鎖化妝品店必將隨風(fēng)而下，越過險灘，駛向海洋?！　?　　表三：近年連鎖領(lǐng)域IPO情況（截止2009年底） 　　企業(yè) 業(yè)務(wù)領(lǐng)域 IPO情況 　　百麗國際 　　鞋業(yè)零售 2007年4月獲得世界第一大奢侈品集團路易威登（LVMH）以數(shù)億港元入股10％。2007年5月23日在香港上市，募集11億美元；上市首日市值突破670億港元， 　　安踏體育 　　運動服飾 　　零售 2007年7月10日，安踏集團正式在香港主板開市交易。目前安踏的市值僅僅排在Nike、Adidas、Puma、Asics、李寧之后，位列全球體育用品類公司第六位。 　　李寧公司 運動服飾 　　零售 2001年底，新加坡政府直接投資公司(GIC)和鼎暉向李寧公司投資1850萬美元。，李寧在香港成功上市。 　　星期六鞋業(yè) 鞋業(yè)零售 2007年4月30日，獲聯(lián)想投資，融資金額不詳。 有1200多家門店，已成功IPO，募資8億元左右 　　動向體育 鞋業(yè)零售 北京動向已獲得摩根士丹利以戰(zhàn)略投資者身份入股，融資金額不詳。2007年10月香港上市。 　　ITAT 　　綜合服飾 　　零售 2006年11月，獲得藍山資本首輪投資5000萬美元；2007年3月獲得藍山資本、摩根斯坦利和Citadel聯(lián)合進行的第二輪投資7000萬美元。 出現(xiàn)危機后山東如意集團計劃5億元入主。 　　東方逸尚 設(shè)計師品牌服飾零售 　　2006年11月，2006年11月，日本Crosby和美國基廷（Keating）共同投資深圳東方逸尚服飾有限公司 　　新華文軒 圖書及影音產(chǎn)品零售 2007年5月30日，新華文軒在香港上市，；，設(shè)立零售門市或收購現(xiàn)有連鎖書店。 　　大眾書局 圖書零售 2007年4月，大眾書局獲得美國一家專業(yè)風(fēng)投第一筆資金，金額約為幾百萬美元。 　　好孩子 　　母嬰用品 　　零售 直接投資基金太平洋同盟團體(PAG)％的股份； 　　樂友公司 母嬰用品零售 2007年7月4日及2008年，共獲永威投資公司3700萬美元投資。 　　光大通信 　　手機零售 05年9月，光大通信收購殼公司，曲線登陸倫敦AIM籌資400萬英鎊。06年4月再度籌資500萬英鎊。07年1月在倫敦AIM二次募股，籌得740萬英鎊。 　　迪信通 手機零售 2006年，3i投資迪信通4000萬美元。 　　新宇亨得利 手表零售 　　2005年9月26日。2006年8月，淡馬錫控股、Swatch集團、。 　　海王星辰 　　醫(yī)藥零售 2005年9月，國際著名投行高盛公司投入4000萬美元入資海王星辰的大股東海王集團。2007年11月9日，海王星辰連鎖藥店有限公司登陸紐約證券交易所， 　　吳志剛，現(xiàn)任北京盛世傳美咨詢機構(gòu)首席營銷顧問、本土資深營銷專家，深諳品牌系統(tǒng)管理與本土智慧的實戰(zhàn)營銷人，中國營銷最高獎2007年度中國杰出營銷人金鼎獎得主，中國廣告最高獎2009年度中國廣告長城獎得主，中國化妝品行業(yè)十大策劃人。超過十年化妝品品牌管理與市場行銷經(jīng)驗，曾任上市公司與知名企業(yè)總經(jīng)理、市場總監(jiān)、事業(yè)部總經(jīng)理。電子郵箱：wzg1236@ ,手機： 1392607981814 / 14