【正文】 個(gè)則是營銷的重要手段。為了強(qiáng)化以上兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，比爾蓋茨用盡了他的所有智慧。他不愿讓自己的軟件成為免費(fèi)午餐，他要開啟一個(gè)錢眼。我們現(xiàn)在很依賴電力，未來五十年內(nèi)也是如此。在很多新興產(chǎn)業(yè)，特別是計(jì)算機(jī)和生物技術(shù)行業(yè)，都有快速增長的可能性。比爾蓋茨認(rèn)為從幼年開始養(yǎng)成的珍惜時(shí)間和熱愛思考的習(xí)慣。蓋茨是一個(gè)精力旺盛的、活潑好動(dòng)的孩子。蓋茨是一個(gè)喜歡思考的孩子。他對喜歡的事情，總是做得一絲不茍、精益求精。《馬太福音》蓋茨從小就異乎尋常，他很早就懂得，人的生命來之不易，人應(yīng)該有所追求。蓋茨的進(jìn)取精神、執(zhí)著精神和成為人中豪杰的熱望在同齡人中是很難得的。無論做什么，他都會(huì)全神貫注做得最好。不管做什么，他都要登峰造極，不達(dá)極致堅(jiān)決不善罷甘休。不管做什么，他都要比別人出色。年幼的蓋茨顯示出驚人的韌性與耐力。小比爾個(gè)性堅(jiān)強(qiáng)，父子倆相處融洽。整個(gè)家庭洋溢著一種和睦、汲取進(jìn)取的氣氛。一旦參加比賽，他就會(huì)竭盡所能，不放過任何可以證明自己的機(jī)會(huì)。蓋茨做事之精細(xì)令人結(jié)舌。他在工作或娛樂上從不浪費(fèi)任何時(shí)間，他經(jīng)常說：“觀念加時(shí)間才是真正的財(cái)富?！痹谖④?，公司上下都養(yǎng)成一種拼命工作的傳統(tǒng)。由于身為總裁的比爾蓋茨以身作則，所以辛苦工作在微軟盛行。蓋茨有驚人的平衡能力和預(yù)見能力。蓋茨被認(rèn)為是少見的杰出人才，但他依舊恐懼失敗。這種不愿失敗的意愿是如此地驅(qū)動(dòng)著他。微軟公司成功地證明了，成功用不著依靠先進(jìn)的技術(shù)，只要有最狡猾的商業(yè)謀略就足夠了。蓋茨有一只靈敏得出奇的商業(yè)鼻。在技術(shù)創(chuàng)新方面蓋茨表現(xiàn)平平，但在對創(chuàng)新技術(shù)的鑒賞方面，他卻是一把高手。在技術(shù)方面刨根問底，把龐大的天才隊(duì)伍籠絡(luò)在一起為一個(gè)明確的目標(biāo)服務(wù)。偉大的企業(yè)家并不發(fā)明新東西，而是在已有的構(gòu)思中看到深藏的價(jià)值，這種價(jià)值已經(jīng)說出之后似乎成為顯而易見的東西。少年時(shí)代的蓋茨對死亡常常懷有一種莫名的恐懼，經(jīng)過長期的心理煎熬后，他開始有所領(lǐng)悟了。只要結(jié)果正確（在比爾眼里，所謂正確就是指對自己最有利），可以不擇手段。在這種心理的支配下，蓋茨對與別人攜手共進(jìn)毫無興趣，除非這只是一種臨時(shí)策略。多年來，他幾乎把“強(qiáng)者恒強(qiáng)，贏家通吃”的信條發(fā)揮到極至：對于市場，你不拿出一個(gè)最完美的東西，只要讓大家都以為你的東西最好就足夠了；置于那些在市場撈錢的家伙，本質(zhì)上都是競爭對手，對手的成功就是自己的失敗，因此千萬不能讓其得勢。在行銷方面首先必須得先聲奪人，占盡鋒芒。誰的聲勢浩大，就能吸引更多的人。誰吸引的人多，就有望成為標(biāo)準(zhǔn)，也就控制了行業(yè)的錢眼。剩下要做的，就是用一條不斷升級、向上兼容的產(chǎn)品鏈條鎖住用戶，鎖住了用戶，也就把其他的競爭對手鎖定在產(chǎn)品鏈條的最低端了。微軟提供的是連環(huán)扣式的產(chǎn)品，如果你買了一個(gè)，你還得買下一個(gè)、在下一個(gè)。如果一個(gè)具有事業(yè)特長的天才擁有了經(jīng)商意識，那么他的未來就不可限量。按版權(quán)收取利潤。雖然是孩子，蓋茨和艾倫已經(jīng)懂得如何賺有形的錢和無形的錢，他們用有形的錢來作為事業(yè)基礎(chǔ)，而用無形的錢來培養(yǎng)自己的經(jīng)驗(yàn)和知識，因而他們的成功不是偶然的。微軟公司數(shù)十年來就致力于創(chuàng)造一個(gè)適合員工工作并充滿活力的企業(yè)氛圍?，F(xiàn)代的員工一點(diǎn)也不會(huì)和人群、組織疏離，他們愿意并且能和人打成一片，彼此交流、融合，并進(jìn)行社交活動(dòng)。更重要是他們適應(yīng)性很強(qiáng)，像變色龍一樣，能夠立即適應(yīng)各式各樣的新團(tuán)體和新面孔。如果你能對某件事發(fā)揮影響力，而且這件事將會(huì)持久而獨(dú)立存在，這是最大的成就感。如果受到重視而且有自由發(fā)揮空間，現(xiàn)代職員是非常忠誠的。參與某件正發(fā)展的計(jì)劃，看著它真的上軌道，實(shí)在令我興奮。我覺得我的工作是使我們能夠茁壯成長，是成功的一項(xiàng)重要原因。企業(yè)要走向人本管理。第一步是學(xué)會(huì)尊重員工。現(xiàn)代企業(yè)中的快樂員工越來越少，其根本原因是管理者對員工缺乏應(yīng)有的尊重。要辦好一個(gè)企業(yè)，固然必須擺平自上而下的利益關(guān)系。他認(rèn)為微軟的經(jīng)營管理不能只靠制度，更重要是靠人。樂趣意味著挑戰(zhàn)，也以為著工作的成長、自由與成就。如果你尊重別人，他們將會(huì)還你尊重，甚至?xí)载?zé)任來回報(bào)你。人類生存五大需求層次理論，其中第四層就是地位和受人尊敬的需要，這是人類維護(hù)人格的起碼需求。人與人之間的共同語言，只有建立在相互尊重的基礎(chǔ)上。其實(shí)，懂得欣賞，即使一種享受，也是一項(xiàng)核心修煉。這里所說的“欣賞”，有對他人能力和成就的欣賞，也有對自我超越的欣賞。一個(gè)組織，一個(gè)企業(yè)，學(xué)會(huì)了尊重別人，還只是邁出人本管理的第一步。懂得互相欣賞，在欣賞中相互激勵(lì)提高，則是建立人本氛圍不可缺少的第二步。從成功人士的經(jīng)驗(yàn)看，每個(gè)人的生命不過與周圍的環(huán)境進(jìn)行交易的過程，如果這個(gè)交易的過程好，那成功的幾率就大。因此經(jīng)營好一個(gè)人的工作和生活空間對一個(gè)人的事業(yè)成敗至關(guān)重要。不能忽略未來的發(fā)展布局。欣賞你的下屬吧，千萬不要吝嗇你的語言。去真誠地贊美每一個(gè)人，這是促使人們正常交往和更加努力工作的最好方法。眾所周知，使企業(yè)富于吸引力，就要付給員工合理的報(bào)酬。最好的領(lǐng)導(dǎo)者總是在員工要求加工資時(shí)早已為他們做好準(zhǔn)備，他們積極主動(dòng)地調(diào)查市場，保證自己員工報(bào)酬比其他公司高。微軟公司以吝嗇著稱。多年以來，董事長比爾蓋茨出公差時(shí)，總是自己開車去機(jī)場，而且坐的是二等艙。完全超出自我的團(tuán)隊(duì)意識建立技術(shù)升遷途徑的辦法將有利于留住熟練技術(shù)人員，因?yàn)檫@樣他們可以得到與一般管理者同樣的報(bào)酬，這點(diǎn)很重要。團(tuán)結(jié)精明人士形成小型團(tuán)組。優(yōu)秀的開發(fā)員總是喜歡與優(yōu)秀的開發(fā)員一起工作。變大型團(tuán)組的工作方式小型化的開發(fā)過程。使團(tuán)組之相互倚賴性減少的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。集中力量開發(fā)新產(chǎn)品信任可以說是許多團(tuán)體成員之間唯一的聯(lián)合基礎(chǔ)，而這種基礎(chǔ)是管理成功的保障。終身雇傭制度的效果是把員工鎖死在單一地事業(yè)發(fā)展軌道上與“終身雇傭制”相比，比爾蓋茨提倡的是“終身共享制”。作為公司的管理者，最起碼應(yīng)該教會(huì)職工熱愛本公司。作為公司的員工，發(fā)現(xiàn)公司的缺點(diǎn)是，不應(yīng)向外宣揚(yáng)，而是向內(nèi)部反映，促進(jìn)改善。一流的人才只和一流的經(jīng)理一起工作只有一流的人才才能喜迎一流的經(jīng)理與之一起合作。 28 / 28