房地產(chǎn)五大條件為營銷的生命線-資料下載頁
2025-05-27 22:46本頁面
【正文】 所提供的內(nèi)容對(duì)“我”居住水平的提高程度是不是等值，這“我”算不出來；“我”知道一個(gè)長椅上可以坐幾個(gè)人，“我”卻不知道“我們”的中心、綠化供多少人“觀賞”合適…… 從以上的角度可以看出，在“使用條件”方面，營銷切入點(diǎn)的第一個(gè)選擇就是設(shè)計(jì)、管理意圖全面公開，但是很多開發(fā)商在這方面往往總不敢越雷池一步，“主動(dòng)權(quán)不在自己手上的東西，言多必失”。營銷切入點(diǎn)的第二個(gè)方面就是設(shè)計(jì)、管理意圖的“成本核算”，但是往往一些所謂房地產(chǎn)營銷只能深入到“全面呵護(hù)”，卻講不清這個(gè)“呵護(hù)”值多少錢。營銷切入點(diǎn)的第三個(gè)方面是同一水平線上的對(duì)比公開，這方面可想而知也就更難以操作。 五、商品附加條件 開發(fā)商給予房地產(chǎn)項(xiàng)目以品牌，開發(fā)商自身企業(yè)品牌的程度，能夠塑造這個(gè)房地產(chǎn)品牌的程度，這是房地產(chǎn)商品附加條件之一，也可以說是房地產(chǎn)先天的商品附加條件。由于作為不動(dòng)產(chǎn)的特殊性，完整的房地產(chǎn)商品不會(huì)只是一套房子這么簡單、一個(gè)商品一旦開始它的使用過程，品牌就進(jìn)入了再塑造，也可以說是再提煉的過程，這可以說是房地產(chǎn)后天的商品附加條件，這個(gè)“后天”是與使用者、使用群產(chǎn)生直接關(guān)系的。 在此分析“商品附加條件”僅想提出品牌這一概念，至于過去很多曾提出將樓盤周邊景觀、綠化等等劃入商品附加值范疇進(jìn)行推廣，從嚴(yán)格意義上講其應(yīng)屬于“使用條件”的范圍，在此就不多談。 品牌意識(shí)，在現(xiàn)今房地產(chǎn)營銷過程中，可以說是一個(gè)相對(duì)較為一致、已經(jīng)大多數(shù)達(dá)成共識(shí)的商品特性和營銷切入點(diǎn)選擇方面。因此在此也不多談，以下僅從補(bǔ)充的角度，闡述一下后天商品附加條件的營銷應(yīng)用。 試想，一個(gè)樓盤廣告如果打出這樣的廣告主題“我們的樓盤是為這樣的人建造的：一個(gè)平凡的人，有不平凡的事業(yè)；一個(gè)不平凡的人，有平凡的生活；一個(gè)再也不會(huì)不平凡的人，曾經(jīng)不平凡過；一個(gè)再也不會(huì)平凡的人，在尋找平凡”。這樣的廣告我想不會(huì)得罪“上帝”，這樣的廣告最起碼表達(dá)出了對(duì)這個(gè)物業(yè)后天商品附加條件的期望。因此，后天商品附加條件在營銷切入點(diǎn)的選擇上是可以“預(yù)支”的。我想隨著房地產(chǎn)行業(yè)日益發(fā)展和完善，這樣的“預(yù)支”可能會(huì)更直接、更明確，也更有利于消費(fèi)者預(yù)先的選擇“鄰居”要求。
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