門店推廣活動執(zhí)行方案-資料下載頁
2025-05-25 22:14本頁面
【正文】 100人， 15%； 100（含） 150人， 20%； 150（含）人以上， 30%。 是否請專業(yè)主持人：是， 5%；否則， 0。 是否安排車托和假合同：車托和假合同各占 5%。 是否安排表演節(jié)目和客戶互動環(huán)節(jié)：各占 5%。 是否按要求提交活動申請和活動總結：各占 5%。 （ 3）、費用核銷原則： xx商家本月執(zhí)行的 1次部門店頭活動，先按實際情況進行費用進行核算；然后根據(jù)活動的執(zhí)行與評估情況進行二次核銷。 例如，某商家上報的活動費用為 ，根據(jù)實際情況進行核銷后的費用為 1w； 而該商家的店頭活動得 80分，則該商家的活動最終能核銷的廣告費用為， 1w* (80/100)=。 由經(jīng)驗總結和以上案例得出，一個成功的店頭活動一般需要注意以下幾點： 活動宣傳： 結合活動主題，在主流媒體上進行宣傳造勢，活動當天邀請主流 媒體到場助陣，媒體對活動所起到的作用不言而喻。 廣泛邀約： 通過短信、電話廣泛邀約保有和意向客戶，每次取得成功的經(jīng)銷商活動到店客戶數(shù)量均達到 200以上，龐大的到店客戶數(shù)量，是實現(xiàn)銷售大幅提升的基礎。 相關培訓： 包括邀約話術培訓、活動內(nèi)容和促銷政策培訓等；完成培訓后進行效果抽查、現(xiàn)場演練，達到當場消化并能靈活運用的效果，這樣銷售顧問才能更有效地邀約客戶。 經(jīng)驗分享 物料準備： 店頭活動舉辦成功的經(jīng)銷商均是在活動的前做好了充足的準備工作，物料準備充足，并進行合理的現(xiàn)場布置、裝飾等，活動準備工作有序、充分、完整。 組織有序： 結合活動主題，節(jié)目安排得當、通過互動環(huán)節(jié)使得客戶真正的融入活動中來，提高當天客戶的購車意向；利用現(xiàn)場的氣氛感染到場的每一位客戶。 領導重視： 每個成功的商家在舉辦店頭活動時，公司的董事長、總經(jīng)理等高層領導均親臨現(xiàn)場指揮，并參與到活動中來，讓客戶感覺到受到足夠的重視。 忠誠客戶： 通過平時的優(yōu)質(zhì)服務和客戶關懷，培養(yǎng)出眾多的忠誠客主；活動時，邀請忠誠客戶現(xiàn)場講述與愛車之間的故事，為活動助陣造勢，感染在場的意向客戶，促成成交； 安排車托： 在活動中安排有車托進行配合、現(xiàn)場簽訂合同為現(xiàn)場增添氣氛，不冷場，帶動購車意向不強的客戶購車。 一：于區(qū)域經(jīng)理來說： 噱頭多多，敢想敢做； 培訓多多、管控到位； “掌上千秋史、胸中百萬兵” 心得體會 二：于經(jīng)銷商來說： 酒香不怕巷子深？ “拿來主義”； 絕不可“舍小錢、丟大錢”； 絕不可舍小錢，丟大錢。絕不可舍小錢，丟大錢。 “師夷長技以制夷”。 三：于終端來說： 一切圍繞終端、一切為終端服務！ 只有想不到的，沒有做不到的！ 結語 謝謝觀看！
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