房地產(chǎn)全能營銷實地考察情況-資料下載頁
2025-05-23 18:30本頁面
【正文】 是朋友或同事的，業(yè)績傭金均為第一接待人所有。已成交客戶重復購買，如在第一單時已存在撞單情況，由首次接待客戶的銷售員接待并跟進。已成交客戶帶新客戶來的，由已成交銷售員接待并跟進。已成交客戶介紹新客戶來但是沒與其同往的，客戶來時指名銷售員接待或提及朋友、親戚已購房之事的，由已成交銷售員接待并跟進；客戶來時忘記或不指名同事接待的，作為新客戶由輪號人接待。未成交客戶帶客戶來的，由第一接待人接待并跟進。未成交客戶推薦朋友來的，客戶指名銷售員接待，由指名銷售員接待并跟進；客戶不指名銷售員接待的，視為新客戶?？蛻暨M門后，如果同事接待，輪號人應及時通知當事人，并由當事人接待；如果當事人休息或不在現(xiàn)場，由同事義務幫忙接待。客戶確認期限為一個月，一個月后再續(xù)確認?？蛻舸_認的有效期以銷售經(jīng)理簽字的日期為準。發(fā)生撞單，首選協(xié)商解決；不能協(xié)商解決又不接受領導協(xié)調(diào)及裁決的，不接受一方業(yè)績歸另一方所有，傭金上繳銷售部。傭金的二種提取方式如果屬于房地產(chǎn)集團，通常我們要求各地分公司和子公司根據(jù)企業(yè)文化和做事的總的原則結合當?shù)厥袌鰧嶋H情況，制定傭金分配比例和額度報總公司待批準后實行。傭金的提取一般有二種方式，一種是按照總銷售額提取，另一種是按照套（戶）提取。通常這二種方式的額度大體相當，但是安套銷售比按照銷售額提取傭金有一定局限性，比如當一個新項目要預售，公司為了鼓勵銷售人員盡快進入銷售狀態(tài)會提高第一單的提成比例，而按照套（戶）計算則有一定難度。通常營銷副總和總經(jīng)理原則上補參加應盡提成，只享受公司紅利，銷售總監(jiān)的提成按所有銷售人員業(yè)績的萬分之三到萬分之五抽取，最高不得超過銷售人員的50％，（因為銷售總監(jiān)的底薪通常是銷售人員底薪的4－5倍）；客戶交付首付后即認為生效，如果客戶中途退約，則銷售提成按客戶以交納的總金額提成而不是按照總房價提成。需要注意的是不論那種傭金提取方式都不是一次性吧沒單的傭金一次性發(fā)出去的，而是總用一定比例的費用（也叫誠信保證金）被留到年底，根據(jù)總的年度銷售計劃完成情況說情補發(fā)或者不發(fā)。
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