如何成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人-資料下載頁
2025-05-23 18:29本頁面
【正文】 勉強他去看房，勉強他接受你的房，勉強他接受你的價格，勉強他下定金，不要什么都依著客戶，同時也要讓客戶明白，我們的專業(yè)服務(wù)是幫助客戶投資，我們是為客戶著想。2. 看樓之前要把樓的優(yōu)點、缺點分析清楚，優(yōu)點同客戶說多幾遍，缺點盡量避免讓客戶知道或者淡化缺點；3. 在價格基本到位的情況下，用技巧說服客戶下定，一般來說可以用以下理由：① 夜長夢多，業(yè)主恐怕會漲價；② 其他地產(chǎn)公司有客，如不早下定，房很可能會被搶走；③ 看房這么多，很辛苦的，這套房真的非常不錯，無論是用來住家還是投資都是非 常劃算的；④ 可以同其他同事配合做戲。 案例：簽單逼定，或讓客戶下定，使用電話制造緊張氣氛是很有必要的。福田某商住樓有一套荀盤出來，業(yè)主通街放盤，在同行全部知道的情況下，怎樣在客戶看中房子，出到價位的情況下，而讓業(yè)主不返價成為最大的難點。在談價中，商業(yè)部的精英就發(fā)動周邊的兄弟分行，讓不同的人不停撥打業(yè)主電話，本來業(yè)主想賣300萬，就說客戶出到了280萬，問他去不去簽合同。業(yè)主在接到不同的電話，心理自然底氣不足，不勝其煩。索性關(guān)機。這樣在我們完全掌握主動的情況下，迅速成單。4. 同其它地產(chǎn)公司搶客時，一定要爭取搶過來，一般方法是：先以較低的價格承諾客戶讓其下定，說服其同其它地產(chǎn)公司說不買了或買了別的。然后同業(yè)主談價，業(yè)主如果說有其它公司的客出的價更高，你就說其它公司的客戶是你的朋友，不會在那個公司成交的，只會在你這里成交，只是去其它地產(chǎn)公司試探價格的。如果他不信你就給他兩三天時間去催其它公司收客戶的定金，如果其它公司沒有客戶下定，那他就會相信你了，就會主動同你談的。就算談不到價格，只要客戶想買，他也只會找你買，不會找其它公司，因為他的定金已下在你這里了。5. 需多留意其它分行的樓盤廣告，多留意各個區(qū)域的鑰匙盤。業(yè)務(wù)經(jīng)驗五1. 看房之前一定要打好預(yù)防針，把同客戶的報價通告業(yè)主，讓業(yè)主配合工作，對業(yè)主說不要太主動，不然客戶會覺得你急賣，會狠殺你的價，對客戶說看房時如果喜歡不要表露出來，可以當(dāng)場詢問業(yè)主的價格，但不要當(dāng)場談價，以免業(yè)主以為客戶喜歡了，以后不好談價。2. 不要懼怕同業(yè)主、客戶聯(lián)系多了會被嫌煩，如果他不實在，他會對你說不賣了、不要了。如果他實在的話，他的態(tài)度即使有點不耐煩，他也不會說不要。3. 有實客沒有盤時，要積極跳盤，要把所有地產(chǎn)公司的盤當(dāng)作自己的盤。4. 看房之前，要了解此房周邊類像似物業(yè)的價格，進行比較、分析，你如果覺得此房物有所值的話，你要向客戶透露出此房就值這個價的信息，并用例證證明你的觀點。5. 向客戶宣傳我們公司的實力信譽，也展示自己的能力、誠信，讓其認(rèn)可你的公司及你的個人能力。6. 熟練了解交易過程的所有手續(xù)及細(xì)節(jié)問題，與房地產(chǎn)相關(guān)的知識，讓客戶問不倒你，做一名真正的熟悉房地產(chǎn)專業(yè)人士！歡迎您的光臨，！希望您提出您寶貴的意見，你的意見是我進步的動力。贈語； 如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好與做得好還會有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！ 現(xiàn)在你不玩命的學(xué)，以后命玩你。我不知道年少輕狂，我只知道勝者為王。不要做金錢、權(quán)利的奴隸；應(yīng)學(xué)會做“金錢、權(quán)利”的主人。什么時候離光明最近？那就是你覺得黑暗太黑的時候。最值得欣賞的風(fēng)景，是自己奮斗的足跡。壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。學(xué)習(xí)
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