如何成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人-資料下載頁(yè)
2025-05-23 18:29本頁(yè)面
【正文】 勉強(qiáng)他去看房，勉強(qiáng)他接受你的房，勉強(qiáng)他接受你的價(jià)格，勉強(qiáng)他下定金，不要什么都依著客戶(hù)，同時(shí)也要讓客戶(hù)明白，我們的專(zhuān)業(yè)服務(wù)是幫助客戶(hù)投資，我們是為客戶(hù)著想。2. 看樓之前要把樓的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)分析清楚，優(yōu)點(diǎn)同客戶(hù)說(shuō)多幾遍，缺點(diǎn)盡量避免讓客戶(hù)知道或者淡化缺點(diǎn)；3. 在價(jià)格基本到位的情況下，用技巧說(shuō)服客戶(hù)下定，一般來(lái)說(shuō)可以用以下理由：① 夜長(zhǎng)夢(mèng)多，業(yè)主恐怕會(huì)漲價(jià)；② 其他地產(chǎn)公司有客，如不早下定，房很可能會(huì)被搶走；③ 看房這么多，很辛苦的，這套房真的非常不錯(cuò)，無(wú)論是用來(lái)住家還是投資都是非 常劃算的；④ 可以同其他同事配合做戲。 案例：簽單逼定，或讓客戶(hù)下定，使用電話(huà)制造緊張氣氛是很有必要的。福田某商住樓有一套荀盤(pán)出來(lái)，業(yè)主通街放盤(pán)，在同行全部知道的情況下，怎樣在客戶(hù)看中房子，出到價(jià)位的情況下，而讓業(yè)主不返價(jià)成為最大的難點(diǎn)。在談價(jià)中，商業(yè)部的精英就發(fā)動(dòng)周邊的兄弟分行，讓不同的人不停撥打業(yè)主電話(huà)，本來(lái)業(yè)主想賣(mài)300萬(wàn)，就說(shuō)客戶(hù)出到了280萬(wàn)，問(wèn)他去不去簽合同。業(yè)主在接到不同的電話(huà)，心理自然底氣不足，不勝其煩。索性關(guān)機(jī)。這樣在我們完全掌握主動(dòng)的情況下，迅速成單。4. 同其它地產(chǎn)公司搶客時(shí)，一定要爭(zhēng)取搶過(guò)來(lái)，一般方法是：先以較低的價(jià)格承諾客戶(hù)讓其下定，說(shuō)服其同其它地產(chǎn)公司說(shuō)不買(mǎi)了或買(mǎi)了別的。然后同業(yè)主談價(jià)，業(yè)主如果說(shuō)有其它公司的客出的價(jià)更高，你就說(shuō)其它公司的客戶(hù)是你的朋友，不會(huì)在那個(gè)公司成交的，只會(huì)在你這里成交，只是去其它地產(chǎn)公司試探價(jià)格的。如果他不信你就給他兩三天時(shí)間去催其它公司收客戶(hù)的定金，如果其它公司沒(méi)有客戶(hù)下定，那他就會(huì)相信你了，就會(huì)主動(dòng)同你談的。就算談不到價(jià)格，只要客戶(hù)想買(mǎi)，他也只會(huì)找你買(mǎi)，不會(huì)找其它公司，因?yàn)樗亩ń鹨严略谀氵@里了。5. 需多留意其它分行的樓盤(pán)廣告，多留意各個(gè)區(qū)域的鑰匙盤(pán)。業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)五1. 看房之前一定要打好預(yù)防針，把同客戶(hù)的報(bào)價(jià)通告業(yè)主，讓業(yè)主配合工作，對(duì)業(yè)主說(shuō)不要太主動(dòng)，不然客戶(hù)會(huì)覺(jué)得你急賣(mài)，會(huì)狠殺你的價(jià)，對(duì)客戶(hù)說(shuō)看房時(shí)如果喜歡不要表露出來(lái)，可以當(dāng)場(chǎng)詢(xún)問(wèn)業(yè)主的價(jià)格，但不要當(dāng)場(chǎng)談價(jià)，以免業(yè)主以為客戶(hù)喜歡了，以后不好談價(jià)。2. 不要懼怕同業(yè)主、客戶(hù)聯(lián)系多了會(huì)被嫌煩，如果他不實(shí)在，他會(huì)對(duì)你說(shuō)不賣(mài)了、不要了。如果他實(shí)在的話(huà)，他的態(tài)度即使有點(diǎn)不耐煩，他也不會(huì)說(shuō)不要。3. 有實(shí)客沒(méi)有盤(pán)時(shí)，要積極跳盤(pán)，要把所有地產(chǎn)公司的盤(pán)當(dāng)作自己的盤(pán)。4. 看房之前，要了解此房周邊類(lèi)像似物業(yè)的價(jià)格，進(jìn)行比較、分析，你如果覺(jué)得此房物有所值的話(huà)，你要向客戶(hù)透露出此房就值這個(gè)價(jià)的信息，并用例證證明你的觀點(diǎn)。5. 向客戶(hù)宣傳我們公司的實(shí)力信譽(yù)，也展示自己的能力、誠(chéng)信，讓其認(rèn)可你的公司及你的個(gè)人能力。6. 熟練了解交易過(guò)程的所有手續(xù)及細(xì)節(jié)問(wèn)題，與房地產(chǎn)相關(guān)的知識(shí)，讓客戶(hù)問(wèn)不倒你，做一名真正的熟悉房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)人士！歡迎您的光臨，！希望您提出您寶貴的意見(jiàn)，你的意見(jiàn)是我進(jìn)步的動(dòng)力。贈(zèng)語(yǔ)； 如果我們做與不做都會(huì)有人笑，如果做不好與做得好還會(huì)有人笑，那么我們索性就做得更好，來(lái)給人笑吧！ 現(xiàn)在你不玩命的學(xué)，以后命玩你。我不知道年少輕狂，我只知道勝者為王。不要做金錢(qián)、權(quán)利的奴隸；應(yīng)學(xué)會(huì)做“金錢(qián)、權(quán)利”的主人。什么時(shí)候離光明最近？那就是你覺(jué)得黑暗太黑的時(shí)候。最值得欣賞的風(fēng)景，是自己奮斗的足跡。壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。學(xué)習(xí)
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