【正文】 律，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以企業(yè)為主體，努力培育若干擁有著名品牌和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、主業(yè)突出、核心能力強(qiáng)的環(huán)保產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)。 　　 ———大力培養(yǎng)環(huán)保產(chǎn)業(yè)高素質(zhì)人才。目前我國(guó)的環(huán)保技術(shù)人才嚴(yán)重不足。環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)人員僅4萬(wàn)余人?？蒲心芰?qiáng)、市場(chǎng)反應(yīng)快的高技術(shù)人才，能夠駕馭大工程、并同時(shí)承擔(dān)多項(xiàng)大型環(huán)境工程設(shè)計(jì)項(xiàng)目能力的人才，環(huán)境咨詢(xún)與環(huán)境服務(wù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域人才，用商業(yè)經(jīng)驗(yàn)武裝起來(lái)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才缺口最大。環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要一批既懂技術(shù)、又懂管理和經(jīng)營(yíng)的復(fù)合型人才。這些人要有技術(shù)、管理、營(yíng)銷(xiāo)、金融等多方面知識(shí)，熟悉資本運(yùn)作，能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)和捕捉環(huán)保產(chǎn)業(yè)中的商機(jī)，在眾多的環(huán)保高新技術(shù)企業(yè)中發(fā)掘出最有潛力的投資對(duì)象。我們應(yīng)充分借鑒國(guó)外成熟經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)廣泛的國(guó)際交流與培訓(xùn)，派出人員參與國(guó)際創(chuàng)業(yè)投資，盡快建立一支高質(zhì)量的環(huán)保產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者隊(duì)伍。 《南方日?qǐng)?bào)》2001年12月18日 直郵廣告市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)析 簡(jiǎn)單介紹： 直郵廣告(簡(jiǎn)稱(chēng)DM),它以其有效的針對(duì)性和可量度的準(zhǔn)確性等長(zhǎng)處，成為國(guó)際經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上比較常見(jiàn)的廣告形式之一。DM廣告不僅適宜于消費(fèi)者的廣告，也適宜于工業(yè)用戶(hù)廣告、商業(yè)批發(fā)廣告及媒介性廣告；既適宜于大眾消費(fèi)品廣告，又適宜于有針對(duì)性的專(zhuān)業(yè)性科技廣告；既適合于商品生命周期的開(kāi)拓期，也適宜于商品生命周期的成長(zhǎng)竟?fàn)幤诤统墒炀S持期。 在國(guó)外，直郵廣告已成為繼電視、報(bào)紙、廣播、雜志、戶(hù)外廣告之后崛起的第六大媒體，受到眾多企業(yè)的青睞。因此，直郵廣告多年來(lái)在發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展迅速，在美國(guó)直郵廣告已占到郵政年收入的50%，在全世界，直郵廣告已占到廣告費(fèi)總支出的15%，而在我國(guó)直郵廣告尚處于起步階段。我國(guó)郵政網(wǎng)絡(luò)已非常發(fā)達(dá)，全國(guó)各地通郵，所以DM廣告定將憑借它排除新聞文字干擾、針對(duì)性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢(shì)猛烈的優(yōu)勢(shì)，在我國(guó)迅速發(fā)展。 直郵廣告優(yōu)點(diǎn)： 直郵廣告有針對(duì)性，有助于廣告主將信息直接傳遞給最有可能購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品的人。廣告主可按受眾的職業(yè)、居住地區(qū)、收入及其它特征將其分門(mén)別類(lèi)地列入不同的郵遞名單中，儲(chǔ)存在電腦里。 直郵廣告覆蓋率高、受眾范圍廣。每個(gè)人都有自己的郵寄地址。直郵廣告可使某一地區(qū)的住戶(hù)百分之百地收到廣告主發(fā)出的信息。 直郵廣告創(chuàng)作靈活。除受到廣告主的才智、廣告預(yù)算及郵政規(guī)定的局限外，直郵廣告在創(chuàng)作上具有無(wú)比的靈活性。 直郵廣告便于操控。由于直郵廣告要預(yù)先印制妥當(dāng)，因此廣告主可以掌握投遞量并確保印刷質(zhì)量。 直郵廣告可直接影響受眾個(gè)體。廣告主可根據(jù)特定受眾的需求及想法向其提供個(gè)性化的廣告，而不必?fù)?dān)心引起其他潛在或現(xiàn)有顧客的反感。 直郵廣告內(nèi)容的專(zhuān)有性使得受眾的注意力得以集中，不會(huì)因其它競(jìng)爭(zhēng)廣告的同時(shí)存在而分散。 從收集反饋的角度而言，直郵廣告是所有廣告媒介中最好的一種。廣告主在發(fā)出廣告的第一周內(nèi)就會(huì)收到15%的反饋，因而可以迅速判斷出此次廣告活動(dòng)是否成功。　　 直郵廣告可以測(cè)試出潛在顧客對(duì)產(chǎn)品的接受程度，以及對(duì)產(chǎn)品定價(jià)、廣告提供的其它信息、廣告推出方式及其文字內(nèi)容的反應(yīng)。 靈活的執(zhí)行周期與選擇，精確的定向（依賴(lài)于郵寄數(shù)據(jù)庫(kù)），能獲得最大注目率的單獨(dú)呈現(xiàn)方法，以及足夠的產(chǎn)品服務(wù)說(shuō)明空間。正是因?yàn)檫@些特點(diǎn)，直郵廣告能夠成為絕大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)者不可或缺的方法組合。 直郵廣告劣勢(shì) 在所有主要的廣告媒介中，直郵廣告每向受眾推出一次的成本是最高的，約為大多數(shù)雜志、報(bào)紙廣告的14倍?！?直郵廣告在投放上存在問(wèn)題。大眾媒介可以提供精確的廣告投放時(shí)間，而郵局對(duì)投遞直郵廣告這類(lèi)三類(lèi)郵件卻不會(huì)作出任何承諾。此外，由于收信人搬遷等原因，多達(dá)10%的郵件可能根本就無(wú)法投送。　　 由于缺乏其它評(píng)論或娛樂(lè)性?xún)?nèi)容的配合，直郵廣告只能依靠自身的吸引力引起并抓住讀者的注意力。 直郵廣告的針對(duì)性不盡如人意。要想讓直郵廣告發(fā)揮效力，廣告主一定要能夠正確地找出目標(biāo)受眾，并掌握一份準(zhǔn)確的投遞名單。某些類(lèi)型的潛在顧客，例如醫(yī)生，對(duì)直郵廣告不勝其煩，采取視而不見(jiàn)、置之不理的態(tài)度。 受眾對(duì)直郵廣告持消極態(tài)度。許多顧客將直郵廣告視為垃圾郵件，一收到就扔掉。他們可能還會(huì)認(rèn)為郵購(gòu)的商品很難退貨。 直郵廣告對(duì)保護(hù)環(huán)境不利。一些顧客認(rèn)為，直郵廣告同其它需要埋在地下銷(xiāo)毀的廢棄物一樣，只會(huì)占用土地。目前，某些做直郵廣告的公司(如Eddie Bauer, . Bean)已將部分產(chǎn)品目錄印在可回收再造的紙張上。此外，隨著消除油墨的新設(shè)備的應(yīng)用，將會(huì)有更多的廣告小冊(cè)子被回收再用。 E－mail將搶奪部分直郵市場(chǎng) 愛(ài)上網(wǎng)的人也許會(huì)碰到這樣的事兒：在自己的郵箱中，經(jīng)?？闯鲆环夥鈦?lái)自某某公司的郵件，里面的內(nèi)容多半是說(shuō)該公司的商品開(kāi)始打折，該公司免費(fèi)邀請(qǐng)你成為會(huì)員，或贈(zèng)送小禮品……這些做廣告的公司給人們寄去的電子郵件推銷(xiāo)商品及服務(wù)的過(guò)程就叫“電子郵件營(yíng)銷(xiāo)”。 電子郵件營(yíng)銷(xiāo)將取代直接郵件營(yíng)銷(xiāo)？ 電子郵件營(yíng)銷(xiāo)方式可以使企業(yè)向購(gòu)買(mǎi)頻率較少的客戶(hù)以更低的價(jià)格提供商品，因?yàn)檫@種營(yíng)銷(xiāo)方式的成本非常低廉。據(jù)美國(guó)調(diào)查服務(wù)機(jī)構(gòu)GartnerG2公司統(tǒng)計(jì)，隨著越來(lái)越多企業(yè)意識(shí)到電子郵件的營(yíng)銷(xiāo)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)直接郵件營(yíng)銷(xiāo)的成本，到2005年，美國(guó)市場(chǎng)直接郵件營(yíng)銷(xiāo)所占比重將由目前的65%降至50%以下。據(jù)悉，在美國(guó)，由于電子郵件的使用普及率提高。消費(fèi)者將更加習(xí)慣于通過(guò)電腦接收商業(yè)廣告。隨著人們開(kāi)始意識(shí)到電子郵件這種媒介所具有的巨大能量，到了2004年，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)每年將發(fā)出2000多億封用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的電子郵件。有專(zhuān)家預(yù)計(jì)，；到2005年，電子郵件廣告總收入可望達(dá)到15億美元，輕度沖擊市值達(dá)1968億美元的直郵營(yíng)銷(xiāo)業(yè)。 電子郵件廣告為何會(huì)有如此前景？這是因?yàn)椋环矫?，一次電子郵件廣告戰(zhàn)一般要花一周至10天的時(shí)間，而一次傳統(tǒng)的直郵廣告戰(zhàn)卻需要花費(fèi)4至6周的時(shí)間；另一方面，從用戶(hù)的反饋時(shí)間看，電子郵件廣告通常為三天，遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于直郵廣告3至6周的時(shí)間；還有，從成本看，每1000封電子郵件廣告的制作和發(fā)送成本為5至7美元，遠(yuǎn)低于千封直郵廣告500美元至700美元的成本。此外，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是另一種有很強(qiáng)針對(duì)性的廣告手段，不僅可以針對(duì)不同人、不同地區(qū)，還可以選擇不同職業(yè)、收入、教育，甚至能選擇“6個(gè)月內(nèi)有可能購(gòu)買(mǎi)商品”的人群作為促銷(xiāo)目標(biāo)。電子郵件中可以安插相關(guān)工具，以即時(shí)獲知郵件是否被打開(kāi)，收件人是否點(diǎn)擊郵件中的鏈接。當(dāng)收件人通過(guò)郵件登錄到電子商務(wù)網(wǎng)站后，其他工具將接手后續(xù)跟蹤任務(wù)。 投其所好是最大的優(yōu)勢(shì) 在我國(guó)，網(wǎng)民是年輕化、知識(shí)化的體現(xiàn)，是當(dāng)今社會(huì)的代言人，且是極具發(fā)展的消費(fèi)群體。目前，中國(guó)平均有4000萬(wàn)人每周至少上網(wǎng)一次，而幾乎所有人上網(wǎng)必須查看郵箱。毫無(wú)疑問(wèn)，個(gè)人郵箱無(wú)疑是最好的傳播平臺(tái)。據(jù)負(fù)責(zé)摩托羅拉網(wǎng)友俱樂(lè)部的劉小姐介紹，郵件營(yíng)銷(xiāo)在摩托羅拉的銷(xiāo)售中立下了汗馬功勞，該公司通過(guò)俱樂(lè)部的形式向注冊(cè)的會(huì)員發(fā)送郵件，介紹新產(chǎn)品的性能、價(jià)格等等，并且時(shí)不時(shí)舉行抽獎(jiǎng)和贈(zèng)送禮品等活動(dòng)來(lái)增加網(wǎng)友對(duì)俱樂(lè)部的關(guān)注。在信息成爆炸性增長(zhǎng)的時(shí)代，如何從成堆的信息中找到潛在的目標(biāo)客戶(hù)，并將符合潛在客戶(hù)需求的廣告信息發(fā)送出去，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，也就是批量的信息處理與個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的要求成為困擾企業(yè)的一大難題。在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于摩托羅拉來(lái)說(shuō)，一些網(wǎng)上商城在這方面顯得老練的多，他們的目標(biāo)顧客主要是那些曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品的客戶(hù)，力爭(zhēng)把他們變成回頭客。通過(guò)郵件營(yíng)銷(xiāo)介紹產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，并且建立超級(jí)鏈接，圖文并貌的產(chǎn)品很容易讓“收信人”就變成了他們的忠實(shí)客戶(hù)。所以，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的最大優(yōu)點(diǎn)在于企業(yè)可利用它與用戶(hù)建立更為緊密的在線關(guān)系。企業(yè)可以通過(guò)收集用戶(hù)需求信息，然后“投其所好”地向用戶(hù)發(fā)送定制化郵件，向他們介紹企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)。由于這種頗有針對(duì)性的主動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)迎合了用戶(hù)需求，企業(yè)同用戶(hù)之間的關(guān)系也就潛移默化地得到了改善。 困擾是用戶(hù)資料管理難 值得一提的是，盡管電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)潛力巨大，目前它卻受到了幾方面問(wèn)題的困擾：首先，最大的問(wèn)題是缺乏用戶(hù)資料，或者缺乏有效管理海量用戶(hù)資料的辦法。收集資料難，對(duì)資料分析、歸類(lèi)、管理更難。為了達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的，市場(chǎng)人員必須對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)信息進(jìn)行分析，了解每個(gè)登記者的興趣愛(ài)好，然后將每個(gè)記錄分類(lèi)，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。這是細(xì)活，需要企業(yè)的日積月累，幾十萬(wàn)用戶(hù)的詳細(xì)資料庫(kù)的建立，有時(shí)需要幾個(gè)月，乃至幾年的時(shí)間。其次，營(yíng)銷(xiāo)定制化程度不夠。由于資料數(shù)多繁雜，分析員很難精確地對(duì)資料分類(lèi)。在這種情況下，許多企業(yè)通常以批量發(fā)送的方式向用戶(hù)散發(fā)營(yíng)銷(xiāo)郵件，根本無(wú)法達(dá)到定制化的目標(biāo)。 《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》 2003年環(huán)保行業(yè)展會(huì) 展會(huì)主題地點(diǎn)承辦單位聯(lián)系人電話(huà) 2003年西部（成都）環(huán)保技術(shù)及設(shè)備展覽會(huì)2003年西部（成都）給排水、水處理、泵、閥、管道技術(shù)及設(shè)備展覽會(huì)四川省展覽館成都好博展覽有限公司鄒先生02887649273 2003年中國(guó)國(guó)際環(huán)保給排水、水處理技術(shù)與設(shè)備展覽會(huì)北京中國(guó)國(guó)際展覽中心北京泰格爾展覽有限公司王宏01084602252 第四屆中國(guó)（廣州）國(guó)際供水、水處理技術(shù)與設(shè)備展覽會(huì)暨第三屆中國(guó)（廣州）國(guó)際泵、閥門(mén)、管道展覽會(huì)廣州中國(guó)出口商品交易會(huì)展館中國(guó)對(duì)外貿(mào)易廣州展覽公司葉志群、劉曉敏02086674121 2003中國(guó)湖北武漢給排水及水處理技術(shù)設(shè)備展武漢國(guó)際會(huì)展中心湖北嘉禾文化發(fā)展有限公司林 萍02787812833 第三屆青島國(guó)際給排水水處理暨泵閥管道展覽會(huì)山東國(guó)際會(huì)議中心青島海名會(huì)展有限公司杜磊05325011478 2003第四屆中國(guó)國(guó)際環(huán)保技術(shù)及設(shè)備展覽會(huì)北京農(nóng)業(yè)展覽館北京國(guó)際展覽中心王洪國(guó)13641187719 2003年中國(guó)（南京）環(huán)境保護(hù)技術(shù)與產(chǎn)品展覽會(huì) 南京國(guó)際展覽中心上海華東中外精品推展中心北京華元恒環(huán)保影視策劃中心楊易、王超021—56080419 2003湖北武漢環(huán)保技術(shù)及水處理供水設(shè)備、給排水技術(shù)設(shè)備管道泵、閥門(mén)展武漢國(guó)際會(huì)展中心湖北新東方貿(mào)易有限公司王建民02785448519 2003東北第四屆國(guó)際供水、水處理及泵閥管道展覽會(huì)沈陽(yáng)國(guó)際會(huì)展中心遼寧北方工商業(yè)展覽服務(wù)有限責(zé)任公司梁海濤02423921795 2003第三屆黑龍江國(guó)際水處理、給水排水設(shè)備及泵、閥門(mén)、管道展覽會(huì)暨第三屆黑龍江國(guó)際環(huán)境保護(hù)設(shè)備展覽會(huì)黑龍江國(guó)際博覽中心哈爾濱中信展覽有限公司梁偉04513660406 第四屆西部環(huán)保與節(jié)能產(chǎn)業(yè)展暨給排水、水處理技術(shù)與泵、閥、管道展四川省展覽館成都市子午線展覽策劃有限公司周先生、馮輝02885199212 第五屆山東國(guó)際給排水、水處理暨管道、閥門(mén)、泵展覽會(huì)山東舜耕國(guó)際國(guó)際會(huì)展中心濟(jì)南華展展覽有限公司、青島金諾會(huì)展有限公司陳杰05316900245 第四屆中國(guó)（上海）國(guó)際給排水處理展覽會(huì)2003上海國(guó)際飲水、瓶裝水及凈水器材展覽會(huì)上海世貿(mào)商城上海中貿(mào)展覽服務(wù)有限公司夏明星02154641713 第六屆全國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)暨第八屆國(guó)際環(huán)保展（CIEPEC2003）北京中國(guó)國(guó)際展覽中心中國(guó)環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)蘇凡01068393245 2003第四屆給排水及水處理（長(zhǎng)沙）展覽會(huì)湖南省展覽館長(zhǎng)沙世星科技發(fā)展有限公司廣州全拓展覽貿(mào)易有限公司李輝07314425102 2003大連國(guó)際給水排水暨水處理技術(shù)與設(shè)備展覽會(huì)大連星海會(huì)展中心大連華展展覽服務(wù)有限公司范敏0411—3787049 保密須知 本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于北京雄文商業(yè)信息咨詢(xún)有限公 司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到 本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回； 2）在沒(méi)有取得北京雄文商業(yè)信息咨詢(xún)有限公司的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。 特別說(shuō)明: 1)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷(xiāo)售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買(mǎi)時(shí)的報(bào)價(jià)使用。 2) . 授權(quán)方：北京雄文商業(yè)信息咨詢(xún)有限公司 接受方： 簽字： 雄文 簽字： 日期： 20008 日期： 聯(lián)系方式： [指定聯(lián)系人]雄文 、葛強(qiáng) [職務(wù)]首席代表 /項(xiàng)目代表 [地址]北京朝內(nèi)大街203文化部大院 [電話(huà)號(hào)碼]13020053018 13641229083 [郵編] 100010 [郵件]：xiongwen1997@ xiongwen1997@ 18 / 18