【正文】 “誰(shuí)需要這些產(chǎn)品”、“愿意為此付出多少費(fèi)用”、“產(chǎn)品的生命期限有多長(zhǎng)”、“擬研發(fā)的產(chǎn)品能滿足客戶的哪些需要”以及“是否存在可繼續(xù)拓展的客戶群”等問(wèn)題，并有意識(shí)地促進(jìn)客戶和研發(fā)人員之間的直接互動(dòng)，要求研發(fā)人員在互動(dòng)中尋求改進(jìn)產(chǎn)品功能甚至改變產(chǎn)業(yè)游戲規(guī)則的機(jī)會(huì)。【未雨綢繆、推陳出新】謹(jǐn)記產(chǎn)品在應(yīng)用時(shí)隨時(shí)可能發(fā)生問(wèn)題，且一旦發(fā)生就可能給客戶帶來(lái)不可預(yù)計(jì)的損失和麻煩，由此應(yīng)適度控制各種不同的系統(tǒng)錯(cuò)誤，做到未雨綢繆地對(duì)可控的故障事前提供相應(yīng)排除技術(shù)，盡可能快地推出新產(chǎn)品。第八部分 公司管理 組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理技術(shù)經(jīng)理營(yíng)銷經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理執(zhí)行副總公司顧問(wèn)【一期組織結(jié)構(gòu)圖】隨著公司從發(fā)展期走向成熟期。客觀條件達(dá)到要求后實(shí)行如下管理體系?！径诮M織結(jié)構(gòu)圖】股東大會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)行政總監(jiān)生產(chǎn)部技術(shù)研發(fā)裝配部質(zhì)檢部營(yíng)銷部客服部企劃部人力資源項(xiàng)目發(fā)展部公關(guān)部監(jiān)事會(huì)物流部信息主管顧問(wèn)團(tuán)董秘辦 員工招聘 招聘策略一線工作人員管理層人員招聘方式學(xué)校招聘，社會(huì)招聘獵頭公司，社會(huì)招聘招聘策略畢業(yè)生洽談會(huì)，在校招聘講座人才交流會(huì)，刊登招聘廣告 招聘方法【工作動(dòng)機(jī)】 心理測(cè)試，情境模擬，面試等?！拘睦硭刭|(zhì)】 心理測(cè)試中的投射測(cè)試等?！竟ぷ鹘?jīng)驗(yàn)】 資歷審核，面試中的行為描述法。【經(jīng)營(yíng)管理能力】情境模擬中的文件框方法等。【人際關(guān)系能力】情境模擬中的無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論等。 晉升機(jī)制當(dāng)組織崗位出現(xiàn)空缺是，可根據(jù)員工工作態(tài)度、工作績(jī)效等優(yōu)先提拔組織內(nèi)部員工。對(duì)員工的提升是對(duì)員工工作的肯定，也是對(duì)員工的激勵(lì)。由于內(nèi)部員工更加了解組織的情況，回避外部招聘人員更快地適應(yīng)工作環(huán)境，提高工作效率，同時(shí)節(jié)省外部招聘的成本。對(duì)于員工晉升則有進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)，包括晉升前培訓(xùn)階段和任職后培訓(xùn)階段。 招聘注意事項(xiàng)u 不忽視求職者的個(gè)人特征。u 簡(jiǎn)歷并不能代表個(gè)人：招聘人員應(yīng)避免通過(guò)簡(jiǎn)歷對(duì)應(yīng)聘者做深入評(píng)價(jià)。u 工作經(jīng)驗(yàn)比學(xué)歷更重要：對(duì)有工作經(jīng)驗(yàn)人而言，工作經(jīng)歷遠(yuǎn)比他的學(xué)歷更重要。u 招聘和求職是雙向選擇：讓?xiě)?yīng)聘者更多地了解組織，給應(yīng)聘者更多的表現(xiàn)機(jī)會(huì)。u 注意不忠誠(chéng)和欠缺誠(chéng)意的應(yīng)聘者，關(guān)注特殊人員，慎重做出決定。 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)以企業(yè)戰(zhàn)略為內(nèi)在控制鏈，建立核心員工流失預(yù)警機(jī)制和反饋評(píng)估機(jī)制，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。由于本行業(yè)的行業(yè)特征，以及公司的晉升渠道，本科學(xué)歷以上的招聘者應(yīng)留有候選人員，以備在職人員的退出?？紤]公司籌備初期急需有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的一線工作人員，適度側(cè)重社會(huì)招聘，之后對(duì)其進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)，保證高忠誠(chéng)度的高效團(tuán)隊(duì)。 員工培訓(xùn) 培訓(xùn)計(jì)劃【培訓(xùn)原則】培訓(xùn)方法與目的和課程目標(biāo)相適應(yīng)，與受訓(xùn)群體特征相適應(yīng)，與公司文化相適應(yīng)?！九嘤?xùn)內(nèi)容】有針對(duì)性的培訓(xùn)公司企業(yè)文化，工作技能，服務(wù)行業(yè)禮儀以及技巧?！九嘤?xùn)考核】可以從技能成果，情感成果，績(jī)效成果，投資回報(bào)率等方面進(jìn)行培訓(xùn)效果評(píng)價(jià)，或通過(guò)培訓(xùn)者自評(píng)或?qū)W員評(píng)估來(lái)總結(jié)培訓(xùn)效果。 培訓(xùn)方式員工培訓(xùn)方式可分為新員工入職教育，轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)，晉升培訓(xùn)，崗位資格培訓(xùn)等幾種,具體培訓(xùn)措施如下:u 派往類似廠家的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)和設(shè)備制造現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)實(shí)習(xí)培訓(xùn)生產(chǎn)、維修和管理人員，部分生產(chǎn)維修人員可參加公司施工現(xiàn)場(chǎng)的施工、設(shè)備安裝、調(diào)試、運(yùn)轉(zhuǎn)。u 引進(jìn)國(guó)外新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備，必要時(shí)派往國(guó)外生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)和設(shè)備供應(yīng)廠實(shí)習(xí)。u 在廠區(qū)舉辦各種類型的培訓(xùn)班，按照生產(chǎn)和業(yè)務(wù)工作的具體內(nèi)容，分專業(yè)、分工種進(jìn)行培訓(xùn)。 員工發(fā)展計(jì)劃從個(gè)人因素，組織因素，環(huán)境因素方面分析影響員工職業(yè)發(fā)展的因素；從橫向和縱向兩方面明確員工職業(yè)發(fā)展的途徑；收集員工信息，通過(guò)強(qiáng)調(diào)組織作用，強(qiáng)調(diào)個(gè)人主義發(fā)展模式來(lái)制定員工發(fā)展計(jì)劃。通過(guò)對(duì)員工的培訓(xùn)不斷提升其工作能力與競(jìng)爭(zhēng)力，使員工認(rèn)識(shí)到自身發(fā)展?jié)摿?；制定未?lái)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提高綜合素質(zhì)。 薪酬福利 薪酬管理原則企業(yè)薪酬管理的目的是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略，為使薪酬管理成為實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵因素，我們制定了以企業(yè)戰(zhàn)略為轉(zhuǎn)移的薪酬管理體系。處于公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和員工特點(diǎn)，可以用量化的指標(biāo)來(lái)考核，工作業(yè)績(jī)完全取決于個(gè)人的能力和主動(dòng)性，因此我公司將是主要以員工的生產(chǎn)業(yè)績(jī)（銷售量，銷售值或銷售質(zhì)量）決定其薪酬，把大部分薪酬與工作表現(xiàn)掛鉤，公司按實(shí)際績(jī)效付酬，讓員工能更清楚地理解薪酬制度。 工作總額的管理工作總額管理不僅包括工資總額的計(jì)劃與控制，還包括工資總額調(diào)整的計(jì)劃與控制。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局對(duì)于工資總額的組成有明確的界定，工資總額的組成是：工作總額=計(jì)時(shí)工資+計(jì)件工資+獎(jiǎng)金+津貼和補(bǔ)貼+加班工資+特殊情況下支付工資。 員工福利【社會(huì)保險(xiǎn)福利】基本養(yǎng)老保險(xiǎn)，基本醫(yī)療保險(xiǎn)，工傷保險(xiǎn)?！締挝患w福利】經(jīng)濟(jì)性福利：住房、交通、飲食性福，有薪假日等。非經(jīng)濟(jì)性福利：工作環(huán)境保護(hù)，咨詢性服務(wù)等。 哈佛大學(xué)有條著名的校訓(xùn)：“不到最后一刻，一顆追求卓越的心永不停息?！贝蠛竿醭墓芾碚叱浞终J(rèn)識(shí)到管理的重心在于管人，管人的精髓在于管心，通過(guò)深入培養(yǎng)員工心、情系客戶心、胸懷社會(huì)心，進(jìn)而煉就大焊王朝既卓而不凡又與時(shí)俱進(jìn)的“特色心文化”，立志做對(duì)員工負(fù)責(zé)、對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)、對(duì)自然生態(tài)負(fù)責(zé)、對(duì)社會(huì)倫理負(fù)責(zé)的一流高科技企業(yè)，做和諧社會(huì)的“合格企業(yè)公民”。 【公司精神】誠(chéng)信進(jìn)取，齊心行動(dòng)【公司作風(fēng)】上下一心，致力革新【核心價(jià)值觀】用心付出，愛(ài)心回報(bào)【公司管理觀】員工心——知心養(yǎng)心，齊心忠心客戶心——我們用真心，讓您有信心社會(huì)心——永懷感恩之情，常抱進(jìn)取之心第九部分 財(cái)務(wù)分析 公司股本結(jié)構(gòu) 表91　股本結(jié)構(gòu) 單位：萬(wàn)元股本規(guī)模股本來(lái)源風(fēng)險(xiǎn)投資技術(shù)入股戰(zhàn)略投資團(tuán)隊(duì)出資金額200140300160比例25%%%20%說(shuō)明： 資金運(yùn)用資金主要用于初期市場(chǎng)開(kāi)拓，設(shè)備購(gòu)置，購(gòu)買原材料，研發(fā)投入以及工資產(chǎn)品投產(chǎn)初期所需的大量流動(dòng)資金。使用明細(xì)如下表：表92　資金使用情況表　　　　　　　　　　單位：千元廠房及辦公地點(diǎn)租賃設(shè)備研發(fā)費(fèi)用人員培訓(xùn)辦公自動(dòng)化開(kāi)辦費(fèi)購(gòu)買原材料初期市場(chǎng)開(kāi)拓盈余資金營(yíng)運(yùn)費(fèi)用合計(jì)6010201110013356660說(shuō)明: 初創(chuàng)公司,融資不易,。 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。 退出方式風(fēng)險(xiǎn)投資從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)退出有多種方式：首次公開(kāi)發(fā)行（IPO）；被其他企業(yè)兼并收購(gòu)或股本回購(gòu)；破產(chǎn)清算。其它國(guó)家的實(shí)踐表明，首次公開(kāi)上市（IPO）收益最高，最受投資商青睞,許多運(yùn)作成功的風(fēng)險(xiǎn)投資都追求以此種方式退出。但從公司五年內(nèi)的財(cái)務(wù)報(bào)告分析上看,公司的各種條件還不夠成熟,公開(kāi)上市還不現(xiàn)實(shí)。因此，公司回購(gòu)最為理想。從公司的現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)來(lái)看，公司完全有充足的實(shí)力在第四年或第五年回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資商的股份。由于本公司技術(shù)在國(guó)內(nèi)外有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，近期內(nèi)的不可替代性，另外，本公司通過(guò)5年的努力，完善產(chǎn)品的系列化并積極研發(fā)新產(chǎn)品，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，形成龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，這一切都會(huì)使風(fēng)險(xiǎn)投資的退出風(fēng)險(xiǎn)降到最低。 撤出時(shí)間一般來(lái)說(shuō)，公司未來(lái)投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場(chǎng)價(jià)值時(shí)，是風(fēng)險(xiǎn)投資撤出的最佳時(shí)機(jī)。因此，從撤資的時(shí)間和公司發(fā)展的角度考慮，第45年時(shí)，公司經(jīng)過(guò)了導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，已完成本系列產(chǎn)品系列化，發(fā)展趨勢(shì)很好；同時(shí)，也開(kāi)始了對(duì)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，公司已在國(guó)內(nèi)的焊接業(yè)樹(shù)立了良好的形象，產(chǎn)品已具有一定的知名度，此時(shí)考慮退出可獲得豐厚的回報(bào)。因此，第4或5年是撤出風(fēng)險(xiǎn)投資的最佳時(shí)期。團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介201創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是鄭州大學(xué)本科生自發(fā)組織的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，應(yīng)為主要成員對(duì)201有著深刻的記憶，所以取名201創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人（隊(duì)長(zhǎng)）：孫文團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人（副隊(duì)長(zhǎng)）：楊建超團(tuán)隊(duì)隊(duì)員：楊春節(jié)，龐曉磊39